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二次元のゴールドラッシュ：一分間に3000本のヘアバンドを売って、年間の流れは2.8億元です。

2019/4/10 13:28:00 9983

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ラインはわずか1分で、次元倉の「へきれきバンド」は3000本以上売れました。

ブレイクは、ファンタジー武侠を代表する文創IPで、1988年から30年以上連続で放送され、70本以上のシリーズを連載し、4000人を超えるキャラクターを作り上げました。

二次元垂直電商次元倉庫は大陸初の霹靂IP授権会社で、次元倉CEOの銭勇氏によると、霹靂IPは毎年7000万元の営業収入の中で10%を超えている。

二次元経済の爆発力が現れつつある。

タオバオ側が提供したデータによると、2018年の「ダブル12」期間には、二次元業界の売上高は前年同期比90%近く伸び、オープニングは19分で、一つのCosplay服饰店の売上は100万元を超えた。

これは小さな分野で活躍する文化が大衆市場に向かっていると言われています。

艾瑞諮詢は2018年に、国内の泛二次元のユーザー規模は3.5億近く、オンラインアニメのユーザー数は2.19億に達し、95後は総ユーザーの50%近くを占めると予想しています。

膨大なファンが生んだ二次元経済の「風に乗る」は、次の風と予測される。

二次元業界の掘削者にとって、電気事業者は最も直接的なルートである。

現在二次元の周辺の電気商は普通何種類のモードがあります。一つは正規版の周辺派生品の代理をして、ブランドの商あるいは販売店を定位して、単価が高いです。二つはIP授権に基づいて派生品の開発と販売を行っています。

二次元の風の口の上で、異なったタイプの企業は異なっている現われる道を選びました。

IP争奪

二次元産業チェーンは常にIPをめぐって行われており、コンテンツ生産者は産業チェーンの先端にあり、中流ルートの発行者、下流の派生品の製作と販売者と協力して完全な産業チェーンを構成している。

その中で、下流派生品市場は巨大なファン層に直面しており、二次元業界の主な収益ポイントの一つである。

業界の版権意識が強くなるにつれて、青海原から選ばれたブランドは、すでに国内二次元市場を攻略する「切り札」としてIP備蓄を持っています。

2015年に設立された次元倉は、国内で初めて本格的なIP誘導体の開発と販売を行っている会社の一つで、国内外で100個以上のIPをカバーし、6万個以上のSKUを設計開発しました。

2016年6月、次元倉庫は3300万人民元A＋輪投資を完成しました。今まで四輪融資を完成しました。推定値は2.5億元に達します。

銭勇は二次元文化の愛好者で、特に熱いアニメが好きです。

2016年末、彼は日本の漫画『私のヒーローアカデミア』の中の小人物の大英雄の熱血の劇の筋が非常に自分の“好み”に対してであることを発見しました。直感的に、彼はこの漫画が『NARUTO-ナルト-』に続くもう一つの爆発的なアニメIPになると思っています。

国内でこのIPに注目していない時、次元倉は広州で「私の英雄学院」に関する漫画展を開催しました。

良質IPは大企業の専属ではなく、実力のある中小企業も自主的なコミュニケーションを通じて正規のライセンスを受ける機会があります。

2014年に広州で成立した絶対萌えドメインは、ファッション、枕類、ストラップ、アクセサリーなどの生活百貨品を主に扱っています。現在運営している正規版はIPが10近くあり、その他は自主設計製品が多く、その売れ筋商品の一つはバーチャルアイドルの初音未来の授権服です。

絶対萌え域副総曾広文は「でこぼこ」の二文字で初音ミクのライセンス取得経歴を評価しています。

一回の上海授権漫展で、絶対萌え域と初音ミクの国内総代理と版権協力を相談する時、断固として拒絶されました。理由は双方の「力」の差があります。

初音ミクは2014年に有名歌手のレディー・ガガと提携し、世界中に多くのファンを持ちました。当時の絶対萌えエリアは国内の電気商プラットフォームに依存した草の根創業会社だけでした。

「私たちは確かにこのようなレベルではないです。服装の種類で初音ミクと協力すれば、相手は必ずユニクロのような会社を選びます。」

曾広文は言った。

その後、事は転機がありました。

初音ミクの国内総代は華南地区に事務所を設立し、双方の交流は次第に緊密になってきました。

絶対萌え域の若者層における影響を楽観しているため、初音ミクの国内総代理は最終的に授権を承諾した。

二次元の周辺製品の開発は特殊性があり、ユーザーが製品を購入する目的は、あるIPまたは細分分野に対する熱愛に基づいており、製品の品質に対する要求度が非常に高い。

周辺製品がユーザーの承認を得られるかどうかは、著作権者自身のIPイメージに大きな影響を与えるので、著作権者は協力の中流企業を選ぶ際に、常に慎重である。

一般的には、版権者が代理を選択するモデルは、品種をベースにして、すべての版権をあるルート商に渡すのではなく、チャネル商に対して最善のいくつかの種類を授権します。その中で、版権者、中国総代理店、商家の三者が長時間の協商とゲームを行う必要があります。

私たちの行為は版権側に承認されて、開発製品に大きな制限を受けています。大きなIPほど、製品開発の量が少なくなるかもしれません。

かつて広文は、双方の文化と市場の違いのため、高すぎるコミュニケーションコストと複雑な流れは中小企業に友好的ではないと言いました。

例えば、初音ミクがネギを持っている姿は中国人の目から見れば非常に人気がありますが、日本のファンはこれを認めません。

ここ数年、「秦時明月」や「フルタイムの達人」などの国産アニメが大ヒットし、文化的なフィット度の高い国産オリジナルIPが企業の人気を集めている。

次元倉が把握しているIPの版権は90%近くが国産オリジナルです。

銭勇は言った。

ビジネスガイド

一つのIPはかなりの販売転化を実現できるかどうか、メーカーのIP価値の把握と商品設計開発能力を試します。

一方、国内外のIPの量は、本当に消費転化の能力があるのは指折り数えるほどです。一方、IPの更新は、淘汰の頻度が速く、生命力が限られています。ディズニーランド、漫威などの経典IPを除いて、長期的に活動を続けています。もっと多いIPはアニメの放送、発行に従って、短期的に人気が出ています。

著作権費が高いので、IPを選ぶ時、お金勇が一番気になるのはビジネス価値です。

現在、次元倉庫は毎年版権に数千万元を投資しています。単独の品種の正規版の授権コストは約30万-80万元です。

二次元倉庫の製品は服装と文具種類を主としており、文具客単価は20-30元の間で、その消費層の80%は女性で、18歳以下は60%に達し、一般的に小中学生である。

銭勇は自分が作ったのは「女性の商売」で、「女性の消費能力が比較的強いです。あるIPで男性のキャラクターが多いと、女性のファンが多くて、商品がよく売れます。」

次元倉では、女性ユーザーの膨大な国産ゲーム「恋とプロデューサー」のグッズが、台湾のブレークIPよりも売り上げが高かった。

かつて広文から見ると、「商業授権」は業界では苦痛な言葉であり、長時間のコミュニケーションを経験する以外に、多くの企業は一つのIPが有効な販売転化と収益を獲得できるかどうかを把握しにくいです。

彼は、海賊版の派生品があるため、正規版の製品の価格は15%から20%の粗利益の損失で、プラス版のマージンの引き出しと保証金などの費用を加えて、同行の粗利益の大部分は8%から10%の間にとどまっていると告白しました。

これも多すぎる同業者が正規版の版権を取る勇気がない原因で、いったん取ったら、生存空間はなくなってしまうかもしれません。

曽広文氏は、二次元産業の正規化は、優れた好ましい仕組みであり、競争力のない事業者を淘汰できると補足した。

現在の絶対萌えドメインの正版IP誘導体の年間売上高は約3000万元で、1つの価値は60万元の正版IPで、正常な運営を通じて、1年で千万級の売上高を形成することができます。

電気屋さんは速い販売モデルで、二次元開発企業に製品を開発する時にリズムを取るように要求しています。

「話題のネタが出てきたら、1週間以内に製品ラインになります。ライフサイクルは1ヶ月だけです。」

以前広文は、コミュニケーションの流れが長いので、絶対萌え域派生品の開発周期は2ヶ月から9ヶ月までまちまちです。最適な転化のタイミングを逃すかもしれません。

曽広文氏によれば、正規版は大企業に向いており、一年間でシリーズ製品を開発することができます。

初音ミクは絶対萌え域のIPで成功しています。特にアパレル製品が一番売れています。

商品を設計する時、絶対萌えエリアは夜光を切り込みポイントとして、服ごとに夜光要素を加えて、初音ミクコンサート現場のファンが蛍光棒を持っている場面を模擬します。

このデザインスタイルは版権者とファンに認められ、2018年の初音ミクの秋冬服は600万元を販売しました。

かつて広文は、未来は毎年800万から1000万元の売り上げに転化したいと希望していました。「もっと大きくしたくないのではなく、版権側の考えも考えています。初音は二次元全体の領域に11年も存在しています。授権されたメーカーの数は千社に上ります。派生品の種類は限られています。版権側は単一のメーカーに深く入り込み、一つや二つの種類の商品を極限まで開発したいです。」

投入コストがより大きく、時効性がより高い周辺製品は、企業とより多くの下流工場との協力が必要です。

次元倉自身は2つの工場を投資しており、下流の協力工場も100近くあり、品質管理に大きな力を入れている。

派生品の設計、生産、販売全体の生産チェーンの全カバーを実現し、ある程度は広州の産業優勢のおかげです。

二次元倉と絶対萌え域は創業基地を広州に置き、香港と台湾の文化の影響を受けて、広州の二次元文化の発祥はより早くて、雰囲気が濃厚で、漫展が多く、二次元界では「妖都」と呼ばれています。

変容を探る

中国のアニメ市場は依然として急速に成長しています。プラットフォームはだんだん成熟してきて、ユーザーは強い内容、娯楽の需要があります。

二次元弾幕動画サイトサージマイル（以下、「B駅」という）の商業化の主な布石は上流にあり、制作内容が現われる。

2018年末に、B駅はタオバオと提携し、自主的なIP商業化運営、UP主内容電商などの面で提携を展開し、産業チェーンを下流に拡張した。

次元倉と絶対萌え域はIPライセンスに基づいて派生品の開発と販売を行っています。最初から主要戦場を宝と猫の上に置いています。

かつて広文が明らかにしたところによると、絶対萌えエリアのオフライン販売額は10%程度しか占めていない。「現在国内のアニメ実体店はシャッフルを経て、伝統的にアニメの実体店は閉店しました。フラッシュなどの比較的新しい実体店が現れました。内装だけでは少なくとも50万元必要です。この敷居は多くの人を遮ります。」

二次元倉庫のオンラインアニメのテーマレストランはフラッシュストアのようなもので、現在は広州と深センに7店舗をオープンしました。

現在、次元倉の90%の売上高は主にオンラインから来ています。その中の淘宝ルートは65%を占めています。年間売上高は4000万元近くで、全ルートの総売上高は2.8億元に達しています。

上記2社とは違っています。

電気商の換金によって、主に誘導体の開発に依存して、メディアの電気商から家のを取り出してネットを分解して歩くのは別の道です。

「私達の大原則はできるだけ商品を抑えないことです。業界のほとんどの商品は数量限定で、売れ筋商品が発売されたらすぐなくなります。倉庫にあるのはかえって売れ行きが悪いです。」

ネットを解体する創始者のプログラムは《21 CBR》の記者を連れて倉庫に入って、20平方メートル近くの倉庫の中で段ボール箱に詰められた各種のフィギュア、ぬいぐるみなどの製品をいっぱい積んでいます。

プログラム「ピットに入る」ブームは長年にわたって、絶えず「買う」という過程で、彼は国内で潮遊びの情報を入手するのが難しいことを発見しました。それで、ソフトウェア開発の仕事をやめて、潮遊びの情報プラットフォームを創設しました。主に業界の最新情報と製品を紹介して、ブランド側と協力して製品を国内に導入して、内容によってユーザーの注文を誘致します。

全体の泛二次元市場では、潮遊びはより小さな層で、ネットを外す絶対ファンの量は大きくないですが、ユーザーの買い戻し率はとても高いです。

その宝の店を洗うのは現在3万のファンだけあって、全ルートの年間売上高は千万元のランクに達して、50%のユーザーは再度買うことができて、部分のユーザーは箱のネットを取り壊して買う潮の遊ぶ金額を遊んでいます。

一定の経済的基盤が必要なため、ネットを外す消費者の年齢は二次元全体のユーザー層の中でやや高く、25歳以上である。

潮遊びが売れるかどうかは、プラットフォームの「選品」のまなざしを試してみよう。

例えば、「酸性雨戦争」は香港のおもちゃブランド、オリティー傘下の製品シリーズで、旧化した塗装が施された変形可能な鎧のおもちゃ、旧化した塗装が施された可動人形やシーンパーツが含まれています。

プログラムはデザイナーの協力を見つけて、製品を国内に紹介して、ネットを解体する普及を通じて、酸性雨戦争は非常に良い評判と販売量がありました。

潮遊びの単価は数百元から千元までさまざまで、二次元IP派生品に比べて、一定の芸術価値と価値があります。

「消費者にブームの価値を認めてもらうために、ネットを解体してほとんどセールをしないで、多くの商品は数量限定で発売されています。一つの商品の総量は数百個しかないです。消費者はその価値の上昇に期待しています。私たちも簡単に在庫を増やすことはできません。」

プログラム説

全産業チェーンの中で、ネットを外す利潤はとても低いですが、固定コストがなく、必要に応じて荷物を取って、リスクが一番小さいです。

これは、プログラムは製品を選ぶ時、ある程度個人の興味に従って歩くことができます。

想像の空間