法律人の包囲を突破します：前の法律の総監のネットは授業を育成します

周さんは自分の評価を「履歴書人」としていますが、確かに履歴書はとてもきれいです。今、彼女は一生懸命にこのラベルをはがしていますが、過程は簡単ではありません。特に疫病に遭った後に。

周欣如今の身分は、研修機関の創始者であり、現在、これは教育会社と見なされ、上海の有名大学で公式トレーニングプロジェクトを開設し、北京大学で閉門会を行い、法律、商業、教育の融合に専念しています。彼女は大学は復旦法学院を卒業し、大学院はハーバード、清華-INSEADのEMBAにいます。最初の仕事はイギリスの「魔圏所」高偉紳弁護士事務所（Clifford Chence LLP）で、その後、ゼネラル・エレクトリック（GE）法律顧問、フィリップス大中華区法律監督及び合規官を担当しています。

2019年6月、周欣は創業を始めたばかりで、疫病が襲ってきました。学生が全国に分布している大学は教育システムとして完全に再学習の最後のステップとして、研修授業は最後のステップとなります。彼女はこのように総括しました。

しかし周欣は自分のペースを出て、戦線を転々としています。法嘉のネット授業は安くないです。初乗り199人/授業、開業謝礼品を買って、一人で授業に参加します。企業主、弁護士、心理学研究者を含めて、授業は多様で、全部100人以内の小学校です。授業後、彼女は全員のWeChatを追加して、詳しく復唱します。第三回まではほとんどの学生は見知らぬ人です。市場が盛り上がり、レッスン価格が調整されます。

4月末に、周欣さんはネット授業によって初歩的な利益を実現しました。もちろん、周欣如が目にしたのは、商業、法律、教育融合の背後にある長いチェーン市場であり、これは急速に膨張しているチャンスです。

実际には、法律界はすでに国境を越えたブームを下支えしている。4月中旬、アリは方達弁護士事務所創始パートナーの周志峰が正式にアリ金服に加入すると発表しました。首席法務官を務め、法律、コンプライアンスを担当します。これは業界内で振動を引き起こした。反対方向に移動する人もいます。例えば、ベレッドファンド（BlackRock）中国区のコンプライアンスディレクターが法律界に復帰し、フォスターに加盟します。内外の弁護士が交替して、空前の繁栄です。

「中国の弁護士業界は外部の弁護士に頼って歩きます。社内の弁護士に遠く離れています。」周志峰は周欣に対し、今は実際の行動で自分の判断を実践していると語った。

頭の大きいカレーのモデルチェンジの熱、硬貨の別の面、普通の法律人はあまねくボトルネックに直面して、業界自身も変革期にあります。「非诉事业はますます难しくなり、各家の値下がりが激しくなり、赤丸の外、さらには二线律所でも、业务は大きな冲撃を受けています。」複数の弁護士が21世紀の経済報道記者に告白した。

変化の始まりは、今の弁護士業務の限界にある。弁護士は弁護士だけですが、商業がよく分かりません。特に主業補助商業の非訴訟弁護士は市場の中心的な増分に限りがあります。これは弁護士にとって、職業のボトルネックを意味しています。

周欣如はこの道を通りました。飛び降りて起業します。ラベルに依存している自分を抜け出すためです。21世紀の経済報道記者と何度も対談しています。彼女はいわゆる外資系企業のトップではなく、業界のエリートでもあります。

「やらないと、後悔しますか？はい、そうします。」彼女は言った。

生産によって自らを救う

疫病の前に、周欣如の創業は順調です。

所属大学の公式サイトで発表された募集要項によると、周欣は会社の引受する抜群の法務とコンプライアンス人材計画のように、第一期の研修費用は2.98万元/人で、40名の学生を募集します。講師は名門校教授のほかに、復星集団全世界総法律顧問郭小舟、ハイアール家電総法律顧問劉群、アディダスアジア区総法律顧問益晨旭、ドイツ漢高集団北亜区総法律顧問沈悦志、アリ金服首席プライバシー官斗南などを含む。

周欣氏によると、学生の80%は大型の国有企業、民企業、外資企業から来ており、残りの2つは法律的背景のない企業の責任者となっている。「二種類の学生は大きく違っています。法律人の考え方はリスクだらけです。商人はチャンスだらけです。法務にはビジネスの機会が必要です。商人はルールを学ぶ力が必要です。彼女は言った。

周欣如の予想の中で、商業、法律、教育は有機的な生態であるべきです。「商業と実務は学校を賦課し、学校教育をより市場に近づけ、学術の向上とビジネス思考の刺激を期待し、法律に役立つべきです。法律は先見性が必要で、遅れは無秩序を招く。ビジネスは規則によって反哺し、商業をより秩序よく成長させる。これは互生の生態である。その後、長鎖業務を孵化することができます。これは第二段階です。」

商業計画はまだ実現に間に合いません。疫病はすべてを混乱させました。しかし、コストはまだあります。現在、ファガチームは初めて規模を備えています。以前の利益を使って、養育チームを貯めています。3月末、周欣如は隠し立てしない。

そこで、生産は自らを救うために台の上に置いて、オンラインに進出するのが一番いい道です。「すべての活動が停滞し、生きていくことが問題です。そこで、オンライントレーニングをする時に、BCPという管理概念を共有しました。これは多くの大企業が行う業務継続計画です。中国の圧倒的多数の民間企業と国有企業は、これがないのです。外資系企業ではBCPにはコアグループがあります。総法律顧問がいます。この時、法律は戦略的なパートナーとして機能します。一番簡単な例を挙げると、多くの店舗が正常に営業できないので、総法律顧問は会社のために決定します。自分で店を閉めるか、それとも業者の通知を待っていますか？後ろの不可抗力訴求の結果はかなり違っています。」

3月に、オンラインレッスンは初めて曙光が見えました。4月末には、基本的に会社を曇らせ、甚だしきに至っては、周欣は拡張計画を準備し始めました。「今は基本的に週に一回の授業です。週によって授業が違います。授業時間は二時間で、価格は200-600元であります。まだ協賛収入があります。」彼女は言った。

周欣如の授業は反響がよく、ゲスト陣とその着実な内容から来ています。「最初は、確かに個人的な関係があります。学生に対する選択もあります。ゲストに安心して話してもらいます。みんなの理念も同じです。時間が長くなりました。ブランドができたら、どんどん良くなります。どうぞよろしくお願いします。」周到に説明する。

言及に値するのは、公務の市場上で、会社もある程度突破しました。疫病の前の段階で、小微企業を助けるために、周欣は「青山在」シリーズのビデオを撮影し、法律知識を普及させ、最後に一部の部門に注意されました。今年の初めに上海市の経営者環境の3.0バージョンの普及を正式に受けました。「今は協力の話をするところがたくさんあります。最初は思っていませんでした」彼女は言った。

業界のボトルネック

今から見れば、「業務」はだんだん軌道に乗ってきましたが、周欣如にとっては、比較的安定した高給の外資系企業から退職し、起業することを選びました。

このことは彼女が本科を卒業した時から話します。それは2005年に、復旦法学院の専門第一の学生として、彼女は保研或いは海外で勉強しましたが、家庭の事情で、高偉紳律所に行きました。彼女は中国で初めての本科生のフルタイムの労働者です。

外資律所は非訴え業務しかできません。高偉紳律所でのプレッシャーも大きいです。最初は毎週のように怒られましたが、コツを見つけました。仕事はだんだん正常になりました。周欣如は高偉紳で8年間働いた。「非訴え業務をするには、商業の意図、取引構造、工具条文を把握することが重要で、大きなジグソーパズルを想像できます。しかし、ある程度から言えば、これも実務の中の残念な思いであり、或いは法律教育の中の残念な思いです。もし社長が右下の部分を合わせてくれと言われたら、頭の中に全体図のフレームがあるほうがいいですか？でもないです。系統的に教えてくれる人がいません。」

このような残念さはまた彼女のハーバード留学によって深くなりました。第四年目に勤務して、高偉紳律所は周欣如の大学院生課程を援助しました。これは福祉の一つです。ハーバードで勉強している時、このような全体を見ている感じがあります。教授はいつもあなたを連れています。考えの粒子の大きさが、こんなに細かくて広いことが、教育の素晴らしさだと気づくでしょう。あなたの思考と構造のストレッチ、弾力性を非常に大きくすることができます。」

大きなパズルを見た周欣如は、最初は非クレーム業務に満足していませんでした。彼女はもっと深く会社に接触したいと思っています。「思考の次元が広がりました」。

実際には、市場のニーズをより深く理解することはできません。律法の増加に伴い、非诉事业は価格戦を缲り広げる。「非クレーム業務の価格はすでに低く抑えられています。企業に対しても、もっと受動的に訴求を満足するしかないようです。今は多くの業務が重複していますが、本当に革新が少ないです。走り続けています。」二線都市の弁護士は21世紀の経済報道に対して記者団に言いました。

周欣如にも似たような観察がある。今後標準化されたフォーマットのものは、律所がAIを通じて解決できます。業務が分化します。逸品業務会は弁護士に企業の戦略計画に理解を求めます。前述の弁護士はこれをかなり認めています。

企業を知る一番いい方法は企業に入ることです。周欣は似たような選択をしました。彼女はGEに行きました。内部弁護士に対して、GEは長い伝統を持っています。業界規範の主要な制定者として、コンプライアンスはその競争優勢です。GEでは法務の仕事をしています。頻繁に出張に従って提携や買収を相談しています。二年後まで、フィリップス中国に行きました。周欣は法律監督とコンプライアンス官を兼任しました。これはまた違った体験です。「メリットは、業務や人員に非常に詳しいので、コンプライアンスの問題を見るときは、鍵を握ることができて、空に浮いていないことです。矛盾もあります。ビジネスは前に進み、コンプライアンスはブレーキを踏むなら、適度に距離を置くべきです。

客観的に、企業でコンプライアンスをするのは簡単ではない。汪霊貿は、「金融機関のコンプライアンス官は、コンプライアンス官の要求が困難で、権力と責任の不一致、資源配置が限られており、職業発展には限界がある」と指摘しました。「通常、コンプライアンス部門は独自の予算を持っていません。異なる監督管理部門が各自の規則を制定する時、部門間の十分な協調がないことがよくあります。異なる部門の規則の間にはいつもお互いに衝突し、論理が自己交渉できない状況が現れます。最終的には、ドイツ商業銀行中国区（北京、上海、天津）の合規総監、JPMorganとBlackRock中国区合規部の責任者を歴任した汪霊鲁が律所に復帰することを選択した。

一方、会社の法務自体も天井があり、多くの人が自分の快適な輪にとどまっています。会社の法務が比較的に困惑している位置は、自分が創造した直接的な商業価値を表すのが難しいというより、企業の核心業務から比較的遠いです。ビジネスに対して、中国の一部の法律人は法律の範囲で喜んでいるようです。

米国では、多くの名門校の法律と商科が一緒に読むことができるシステムです。

周欣はかつて職業で変えたいと思っていましたが、結局は会社をやめて起業することにしました。「私は教育が好きです。以前も復旦でアルバイトをしていました。手にも友達のサポートがあります。それではやります。」周欣如と語る。彼女の母は早く亡くなり、成長の過程で多くの助けを得ました。

もう一つは、自分も小さい企業なので、業界の特性に基づいて、周欣如も小さい企業を支援する行動をしています。もちろん、これも彼女の商業の版図の中の一環です。現在、彼女は資本とドッキングしています。

「本来は3年間の商業計画があったが、疫病はすべてを混乱させた。今も初心者のままですが、幸い、周りの人がとても支持しています。」周欣如道。