疫病の「国境を越えます」：インドの威光の下の中国の携帯電話のメーカー

張陽はもうこの松口のニュースを待っています。5月中旬に入り、世界の主要市場の条件付き解除に伴い、複数の企業が共同で推進した結果、インドの中国携帯産業チェーンは続々と認可を得て復活しました。

「工場にとっては、暇な時間が長くなるほど、コスト圧力だけでなく、工場自体の再稼働に時間がかかる」張陽は精密な構造部品のメーカーで、印刷担当者です。復員することは彼にとって大きなストレスです。

このため、公式の口径が緩められた後、5月7日から、張陽さんは続々と技師を工場に検査設備に戻らせました。「長い間電源を入れていませんでした。工場の閉鎖中もエアコンなどの処理システムをつけていませんでした。事務室は長い間高温の状態にあり、精密設備はインドのような高温を耐えられませんでした。」張陽氏は、幸いにも工場はテスト環境の構築に対して比較的完備していて、比較的早い検査と校正ができます。そうでないとつらいですが、それでも、故障の調整にはまだ時間がかかります。

現在、ノア地区の多くの工場はすでに3分の1の稼働率に達しており、インドの現地要望に合致しています。5月4日にインドで電気商取引の品目制限が解除された後、電子製品は第1回の回復消費を迎えました。

realmeインドのマーケティングディレクターの王碩さんは直感的にこの情熱を感じました。疫病の影響がまだ終わっていないため、会社は販売再開に対して広告を展開していません。「しかし、解禁された初日の5月4日午前0時を過ぎると、私たちの公式サイトと電気商のプラットフォームが販売を開始し、一時間で数万台の注文があります。」

インドはこの一輪の解除で、一部の閉鎖国家の縮図といえる。「ブランド高地」西欧の多くの国も、最近、ラインの封鎖を解除しつつありますが、業界の人々は、消費需要の回復にはまだ時間が必要で、短期的に回復的な消費が現れても、「報復的消費」の需要には進化しにくいと考えています。

今年の第二四半期の半ばを過ぎて、新しい冠の疫病が最も危険な時は過ぎ去っているように見えますが、これからの時間もおそらく楽ではないでしょう。

景気回復の圧力の下、現金は王時代の到来です。新興国も超大型経済体も、新たな産業動向に直面している。消費に反映されているのは、人々が商品を買う傾向が「より安く、保守的」になっているからです。

これは携帯電話産業チェーンのメーカーの緊密な需要が年初に計画を迅速に調整し、極めて柔軟な産業協同能力を備えていることを試練している。5 Gの交換期間において、在庫リスクを厳しく管理し、堀を堅固にする。

高成長市場として、インドは明らかな新興経済体の特徴を持っています。価格に極めて敏感です。視覚中国

復職が目前に迫っている

インドが封鎖を宣言してから、現地の中国資本企業は引き続き公式交渉を続けています。

なぜなら、封鎖期間中に消費が急に凍結されても、工場からの硬い支出が少なくないからです。現地の要求に従って、閉鎖期間中に従業員を解雇してはいけません。正常に給料を支払わなければなりません。さらに各種の大型設備の受動減価償却についても言及してはいけません。

温度の影響が大きいです。張陽は細かく数えています。回路基板は半田で接続する必要がありますが、高温になると溶けやすくなります。インドはほとんど熱帯にあります。

幸い、ノア地方には抗疫圧力が残っていますが、公式捺印の「赤い」エリアではなく、再稼働が可能です。私たちは交替制をとっています。現在の生産量はそれほど多くないです。再生産は基礎生産の需要を満たすことができます。彼は言った。

張陽の焦慮に比べて、ルート商李偉の最近の仕事のリズムは1つの字だけです。昼はインドチームと電話会をして、夜は米国チームと電話会をします。インド市場の政策決定的な事項はほぼ処理されましたので、放牧状態に属しています。私の主な精力は欧米市場に置いています。

李偉さんは20日前にインドでアメリカチームのモデルに似たプラットフォームを正式にオンラインしたばかりです。氷を張ったライン下のルートを適当に補充して、ランニング業務を主とします。ここ数日でダウンロード数は70万に達し、Android版も発売された。

「電気商のルートが開放される前に、インドのコントロールはまだ多くて、一部の閉鎖団地の人は外出できなくて、似たようなプラットフォームを通じて人を探して買って代わります。しかも生活用品しか買えません。」李偉さんはずっとアマゾンのプラットフォームと密接なコミュニケーションを保っています。今週の初めからアマゾンのプラットフォームはついに許可を得て、全種類の購買を開放しました。インドの電気商取引ルートは全面的に活性化されました。

しかし、インド市場で長く上流モデルを押すのも容易ではないです。

中国では防疫圧力が最大の時、私的ドメインの流量が盛行して多くの電子製品の販売員の業績を救ったが、インドのインフラストラクチャは似たような普及モデルをサポートできなくて、これも携帯電話メーカーの悩みの問題です。

インドの国封じの間、大手メーカーは販売促進員に給料を通常通り支給していますが、彼らはネットに商品を持ち込んでいます。

「Facebookでの生中継をサポートし、商品の紹介を主とする措置を取っています。」インタビューで王碩は21世紀の経済報道記者に、O 2 Oは商品モデルを持ってインドで一定の効果があることを発見したが、ネットの通達性の難題のため、効果は明らかではないと告白しました。

ドドトーンのインド版が一時的にブームになったとしても、完全な生放送帯の生態はまだ未熟です。そのため、会社はむしろこれをマーケティング行為と定義し、普及を主目的としている。

病後の打診的回復

インドの封鎖措置が緩和された後、李偉は明らかに電子製品の消費需要の爆発を感じました。

「バックグラウンドのデータによると、イヤホンやデータラインのような製品の消費力は非常に高く、最近三、四日間は特によく売れています。しかし、充電器の販売量はまだそれほど良くないです。」彼は現地の人の使用習慣と関係があるかもしれないと分析しています。インドは部品の消耗が早い市場ですが、長期的な家の閉鎖により、かえってモバイル充電の需要が大幅に抑制されました。

客観的に言えば、インドの電気商は多くの商品を着払いモードに採用しています。このような売れ行きは販売量に多く現れています。

王碩の感じはもっとはっきりしています。国を閉ざしていても、realmeの楽屋には新しい携帯電話が続々と登場しています。これは依然として取引が発生していることを意味しています。一部の統制がそんなに厳しくない線の下か、或いは遠い四五線の都市であるかもしれません。

封鎖が徐々に緩和された後、売上高は比較的急速に回復しています。ここ数日、通常の日平均販売量の1/2以上になりました。

注文はかえって主に物流の段階で押さえられました。私たちが直面しているのは物流倉庫の不足問題です。例えば、赤いエリアでは、線の下での管理は依然として厳しいです。王碩によると、realmeは現在約20%のアフターサービスセンターが営業を再開しました。

でも、短期的な市場の情熱に対して、彼はとてもはっきりしています。「インドは確かに閉鎖されていますので、最初の市場が開かれると、突然の交換需要が解放されますが、その後もネックになりかねません。」

5月11日に封鎖解除を発表したフランスは依然として低迷しています。「刺激的な消費政策を打ち出したが、総合的には西欧市場の携帯電話の出荷量は今年の第1四半期で19%下落し、2018年から現在まで、長年にわたって減少しており、全体が飽和状態にあることを示している」Canalysアナリストの賈沫氏は記者団に、今年初めの大幅な下落はほとんど市場の法則に反するものだと指摘しました。

彼はさらに分析して、通常市場は底に触れた後で、このように大きい下落の空間があることはできなくて、これは十分に西欧市場が疫病の影響の大きさを受けることを明らかに示します。

ヨーロッパはインドと違って成熟したエレクトビジネスシステムを持っていても、高い物流配送コスト（範囲は4-10ユーロ）に制約され、消費の訴求が盛んではない。

疫病の発生期には多くの電子製品小売業者や事業者が小品の送料無料キャンペーンを提案して市場を刺激しましたが、消費の回復にはまだ時間がかかります。「現地で知っていますが、閉鎖が解除された後、フランス内のライン下の小売チャネルの店では客足が増えていません。むしろ減少しました」賈沫は指摘する。

主要市場の閉鎖措置が緩和された後、工場の一部が再稼働しても、依然として難題に直面しています。21世紀の経済報道によると、春節前後には多くの中国系工場の従業員が続々と大量に帰国し、疫病が蔓延するにつれて、今もインドに帰れないという。

張陽さんはこのような心配があります。「人を行かせないと、インドの現地人の管理がよくないと心配します。しかし、疫病の状況下では、人を派遣することに安全リスクがあると心配しています。矛盾しています。」

電気商法は更に標準化できます。人は中国にいますが、李偉は反復システム化作業を通じて、内部システムをさらに改善しました。

「この二日間、アマゾンとの新しいシステムのドッキングをオンラインで行いました。従来に比べて、新システムは人員に対する需要が従来の5分の1に縮小され、同時に人員の素質に対する要求が高く、仕事の煩雑さも多く低減された。彼は、新しいシステムは、多くの人が必要としていた作業を置き換えると述べた。

realmeのチームは相対的に特殊で、1月に国内の疫病が発生した時、一部のすでに帰国した従業員はどのぐらいも待たずにインドに駐在してきました。

すでに印刷数ヶ月の王碩さんは記者に言いました。現在人員の再稼働率は25%ぐらいです。マスクなどの設備を国内から輸入しました。自分でマスクを作ることができます。従業員の職位を少し離れさせます。同時に全従業員のために核酸検査を手配します。

彼は引き続き、インド市場の需要が強いと見ていますが、次の動向は依然として5月17日のインド封じ措置の着地を待っています。多くの主力機は品薄で、復旧を速めたいですが、今はまだ募集が不便です。これからもっと速くしてほしいです。今月末に再稼働率は100%になります。

消費の風向きは慎重になりつつある。

回復的な消費が出てきましたが、相場はすでに疫病前とは大きく違っています。

「インド市場は1500元以下の価格帯の携帯電話の製品の需要が明らかになったが、2000元以上のマシンの販売量はそれほど回復していないことがわかった」王碩は21世紀の経済報道記者に、データ統計を通じて、もう一つの発見があります。

「データを見ると、前の携帯は今の機種より価格が高いかもしれません。例えば、前の台は1500元の携帯電話です。今は1000元の携帯を使うようになりました。」王碩氏は、インド国内の疫病はまだ抑制されていない可能性があると分析しています。まだ終点の疫病と隔離が見えなくて、消費者の心理状態を更に慎重にならせて、たとえ交換機の需要がありますとしても、多すぎるお金を使う勇気がありません。

賈沫には似たような分析がある。彼は、西欧国家は防疫閉鎖期間中に80%以上の割合で通常通り賃金を支払うことを要求しています。これは家に閉じこもっている人たちにとって、財産を蓄積していると指摘しています。いったん封鎖が終わったら、政府の補助金が止まって、消費需要は実際にはすぐに補充できません。

「疫病の後はリストラの波があり、消費傾向はさらに保守的になると心配されています。だから報復的な消費が強いとは思いませんが、回復的な消費が存在すると思います。彼はさらに述べた。

Canalysの統計によると、世界は2020年第1四半期において、確かにコストパフォーマンスを強調するメーカーの製品の成長がより顕著であり、これはある程度消費者の態度を反映している。賈沫は記者に教えて、たとえば小米の傘下の赤い米は全体の西欧市場の全体的な暴落の背景の下で、依然として成長を獲得して、その間少なくない華を捉えて客観的な原因のために失ったルートの分け前です。

彼はさらに、グローバル市場を見ると、vivoはQ 1の増分源であり、主に価格性能比モデルであると指摘しました。Yシリーズのように、より期待にかなった表現が得られました。

vivoの価格性は比子ブランドiQOO（愛クール）が国内で強いパフォーマンスを見せています。Canalysの統計によると、アイシンは国内第1四半期にvivo全体の機種の出荷量の17%を占めているが、昨年同期の比率はまだ6%しかない。

これは携帯電話メーカーの戦略も迅速に調整する必要があるということです。王碩は、インドが国を閉じる前に、realmeはもともと今年初めの基礎の上で計画して、いくつかの価格ラインの段を出して引き続き調査する製品を出して、しかし現在見たところ、考え方は転換しました。

私たちは中ローエンドの製品ラインを調整することを考えています。彼は、方向は大体短期的に高い価格の製品を戦略的に放棄するのではなく、沈下する方向に行くのです。

もう一つの原因は当地の税率がさらに増加し、市場はもともと価格圧力に直面しています。3月にインド政府はスマートフォンのGST税率（類似消費税）を12%から18%に引き上げ、4月1日から実行すると発表しました。

高成長市場として、インドは明らかな新興経済体の特徴を持っています。価格に極めて敏感です。このような無差別税率引き上げ政策は、現地の携帯市場の生態に影響を与えます。

GSTの税率の引き上げや、ルピーのドル安が続いており、携帯電話の価格が上昇している。王碩は残念ながら、4月1日から現在まで、携帯電話の価格は少なくとも50-100元値上げされました。

金額は大きくないようですが、千円級の携帯電話に置いてみると、これは10分の1以上の影響で、より低い価格帯の携帯電話の製品やブランドに販売衝撃を与える恐れがあります。

王碩氏によると、今年も本来はrealmeが計画していたルートを継続的に開拓する時期であり、疫病はこの計画を遅延させ、もちろん将来の不確実性リスクにも影響を与えかねない。

疫病は私達のチャネル拡張を停止させました。今後は疫病の発生後の回復の程度によって、状況に応じて、引き続きオフライン戦略を実行します。全体的には楽観的で、継続的に推進しますが、もし極限の状況が出たら、戦略はそれに応じて調整されます。彼は言った。

これに限らず、2020年は携帯電話メーカーのグローバル化が進む年だった。初头のOPO高层はメディアの取材に対し、ラテンアメリカ市场の拡大が続くと指摘した。vivoはMWCの期间中に大きく展开する予定だった。

李偉もこの難題に直面しています。今年彼は中東市場をさらに開拓するつもりですが、今はきっと少し遅れます。

「中東市場に対して性を決めました。中東市場をよく知る現地人のために準備しておくしかないです。これらの人員が到着したら、できるだけ早く開拓計画を開始することを検討します。彼は指摘した。

供給生態が緊密に連動している

疫病の下で、携帯電話のサプライチェーンシステムの一挙一動は互いに関連していて、生態全体の融合度に影響を及ぼしています。

若いブランドのレアルにとって、在庫リスクを厳しく管理し、市場の需要にフォローすることが重要な議題となります。王碩は記者団に対し、レアルはインドでの生産販売戦略が柔軟で、「2＋1モード」と呼ばれていると語った。

「例えば、2ヶ月周期で、前月は後2～3ヶ月分の予備量を決定し、その後、前の2ヶ月間の販売実績によって柔軟に調整します。」彼は「在庫のリスク管理を強調し、多く作ることを断固として避けています。もし一つの機種が発売後の反応が平凡であれば、直ちに注文を切り、多くの商品を作ることができなくなりました。今後は値下げして販売しなければなりません」と指摘しました。

このような戦略を効果的に実行するために、realmeはインドの現地最大のエレクトビジネスプラットフォームFlippkatと緊密な協力関係を結び、プラットフォームの市場に対する洞察に基づいて、次の製品計画を議論します。これはレアルの護城川とも言われています。

反対のケースはヨーロッパ市場から来ました。ある業界関係者は21世紀の経済報道記者に対し、一部のブランドの在庫が高いため、ヨーロッパの一部のキャリアは損失を惜しまず販売している携帯電話を処分し、在庫による無駄な資金の支払いを軽減します。

「今のところ効果は上がってきました。最近では、ヨーロッパで活躍している中国のメーカーとも提携し、新たな注文を外す動きが出てきました」と話しています。彼は、全体としては、ヨーロッパ国家の新機種の発売が1～2ヶ月遅れている可能性があると指摘しました。

この関係者によると、キャリア主導の市場では、完成機メーカーとキャリアの提携注文が6～8カ月前から検討され、契約が成立しているため、前期のキャリアの「売り」は避難行動であり、疫病はこれまでの提携を遅らせるだけで、最終的には計画通りに発売されるという。

国内市場の総合的な表現に基づいて、今年に入ってから、市場ではヘッドメーカーについて頻繁に注文調整を行う声が多い。

Counterpointアナリストの唐禅向21世紀経済報道記者によると、今年の第1四半期の国内市場の疫病は深刻であるが、更に大体の海外市場はまだ明らかな影響を受けていないので、サプライチェーンに対する全体の切り口行為は明らかではないという。海外で大きなシェアを占めているブランドにとって、疫病の発生が後続の完成機の生産に影響を及ぼす恐れがあるため、注文を増やし続けています。

転換は第二四半期にあります。疫病の蔓延過程によって、全機工場のサプライチェーンに対する切り込み現象はもっと明らかになります。「海外で疫病が広がっているので、メーカーは市場の予測を修正することを考えています。部品の一部を切り取るのが普通です。」唐さんは、これは伝統的な部品の部分、つまり4 Gでも5 Gでも必要な部品の生産メーカーがこのような問題に直面しやすいと指摘しました。

5 Gビジネスの重要な年として、5 Gの核心部品サプライヤーはこのような状況に遭遇しません。彼女は続けて、特に5 Gの無線周波数の先端、5 Gチップのいくつかの重要な部品の領域で、注文書は実は同時期に引き続き増加して、もちろん年初の予想に比べてある程度減らすことができますと語っています。

しかし、サプライチェーンのニュースによると、現在はファーウェイをはじめとするメーカーがサプライチェーンに注文を入れ続けており、好調に向かっています。世界の他の主要市場だけでは、まだ一定のヒステリシスがあるかもしれません。

王碩氏は記者団に対し、今年のインド市場の携帯電話の出荷はU字構造になるとの見通しを示した。「3月末から5月前半までは、全体の販売台数が低迷します。しかし、楽観的に見ると、7月から9月には回復が始まるかもしれません。特にインドは大規模なショッピングデーを迎えます。下半期に製品の配置がよければ、今年は大幅な増加とは言えませんが、少なくとも去年に比べて明らかに下落することはありません。やはりできます。

賈沫も今年の第二四半期は回復的な消費のために、あまりにも低迷することはないと考えています。第3四半期は低価格の5 G携帯が出現する機会があるので、世界的に安定した状態が現れます。（文中李偉、張陽は仮名）