12億の大損をしました。また、米国BCG顧問の都市麗人に頼んで、在庫を量って東南アジアに売ります。

中国本土のファストファッションの下着ブランド、都市麗人（中国）ホールディングス有限公司（以下、「都市麗人」という）はこのほど、小売業が不景気なため、中国内陸の消費市場は不景気で、会社の下着業務は2019年上半期の営業収入が9.5%減少したと発表した。会社の業績表現を改善するため、都市麗人取締役会は2019年8月に新行政総裁を任命し、ボストンコンサルティング会社を会社の顧問に任命しました。

Baiduの情報によると、ボストンコンサルティング会社（BCG）は米国の有名な企業管理コンサルティング会社で、戦略管理コンサルティングの分野で先駆者として認められています。会社の最大の特色と利点は、会社がすでに持っていて、また創立している高級管理コンサルティングツールと理論にあります。管理学界で有名な「ボストン行列」は会社が20世紀60年代に創立したものです。BCGの四つの業務機能は企業戦略、情報技術、企業組織、運営効果です。革新的なコンサルティング会社として、同社から多くのコンサルティング業界の奇才を出てきました。国際的に有名なコンサルティング会社の創始者はボストンからのコンサルティング会社です。

2019年8-11月、ボストンコンサルティング会社は都市麗人取締役会と管理層に以下のような提案を提出しました。

1、実用的、機能と価格が比較的に高い版元に回帰するのではなくて、ファッション的でセクシーな版元に転向するのです。

2、古い在庫の整理を加速する；

3、加盟先の構造を最適化する。

4、行動を取って加盟先のキャッシュフロー問題を緩和する；

5、赤字店舗の閉鎖、新店舗の開設、既存店舗のリニューアル、さらに多くのクラシック商品の発売など。

都市麗人管理層はボストンのコンサルティング会社の提案を聞き、古い在庫を整理する。2017年およびそれ以前に発売された在庫を店舗で整理するのは難しいので、管理層は2020年に在庫の重さで計算する価格（実際には約0.5%の割引を提供します）で東南アジアの発展途上国に販売する予定です。このため、経営陣は、各種の販売費用を考慮した上で、全額を計上する。

2018年の生き残りについては、都市麗人管理層は2020年に力を入れて、顧客により高い平均割引を提供することによって、割引特売店及び割引エレクトビジネスプラットフォームで販売し、2020年の平均割引水準は35%を超えることがあります。このため、管理層は時間が経つにつれて、さらなる割引や各種の必要な販売費用を考慮した上で、50%の準備を行うことができると判断しました。

都市麗人によると、2019年、加盟企業の損失は明らかで、キャッシュフローが緊張している。ほとんどの加盟商の財務実力が不足し、資源も限られているため、会社で注文した商品が少ないため、2019年に加盟企業の売上高は30%を超えて落ち込んでいます。状況が悪化するにつれて、平均売掛金回転期間は2018年の49日間から2019年の64日間に変更されました。

2019年12月31日までに、都市麗人は約2200社の加盟店を持ち、半分以上の加盟店が一つの店舗だけを所有しており、高い行政費用をもたらしている。また、比較的小型の加盟業者は資源が限られているため、さらなる拡張の機会が少ない。ボストンコンサルティング会社の提案を採用し、戦略的価値を持つ比較的大規模な加盟業者に専念することによって、加盟者のキャッシュフローを緩和し、加盟者構造を最適化するため、都市麗人管理層は最大40社の加盟店に支持を提供することを決定しました。会計年齢が181日を過ぎた40社の加盟商の未払い金額は2018年12月31日の人民元2650万元から2019年12月31日まで大幅に増加しました。人民元の2.39億元を慎重に検討し、協議した結果、都市麗人管理層は40社の加盟者と協議し、長期未返済残高を免除するために、一括免除の売掛金約人民元3.26億元を作り出した。

公開資料によると、都市麗人本部は東莞にあり、北京、上海、深セン、重慶には四つの支社があります。会社は中国の肌着業界の大衆市場に専念し、ハイエンドの下着市場のシェアを拡大する計画です。主に5つのシリーズの肌着製品を生産して販売しています。それぞれブラジャー、パンツ、パジャマ及び室内服、保温服及びその他（ズボンとタイツ、ベスト、靴下及びアクセサリーを含む）で、下着の全種類をカバーしています。

財務諸表によると、2019年度に都市麗人の営業収入は40.82億円で、同19.91%下落し、親会社に帰属する帰省純利益は12.98億円の損失を計上し、同443.13%下落した。毛利率は2018年の41.7%から22.6%に下落し、ほぼ腰を抜かし、モデルチェンジを図る都市麗人は大規模な減損引当金を計上した。また、借金を免除して3.27億円を引き出し、売掛金の減損額額額を計算して6866.5万円を計上しました。また、損失店舗を閉鎖することによる従業員の解雇コストと他の損失店舗の内装費用の合計は5177.6万元で、これらは都市麗人の2019年の巨額損失の主な原因を構成しています。

紡織服装ブランド管理専門家で、上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄総経理はこれまでメディアの取材に対し、都市麗人の業績が下落したのは主に揺れ動くブランドの位置づけが原因で、製品の研究開発問題が発生したと述べました。都市麗人の台頭は大衆化の位置付けによるものであるが、発展の過程では更に価格性能比の優位性とサプライチェーンの優位性をしっかりと固めておらず、中小店舗に対するコントロールが足りず、直接に加盟店に商品を発送しても管理と指導を行わないモデルであり、加盟店に良い役割を発揮させていない。

ローランベッグアナリストの陳科氏は、業界変革の背後には、消費需要のプロセスの加速変化があると述べた。デジタル駆動は情報の透明性を絶えず増加させ、プラットフォームとブランド商は消費者の余暇のかけらの時間を全力を尽くして奪い取って、露出を得ることを期して、消費者の知恵を奪い取って攻略します。言い換えれば、消費者はますます「よく変わる」。

観察してみると、消費側の変化によって消費需要の運営がより一層挑戦されるようになりました。インターネット経済の下では、ある消費需要を把握して、人気のある商品とブランドがありますが、需要の急速な変化は爆発商品がますます短命になっていることを意味しています。モバイル経済では、従来の消費者旅行が徹底的に再構成され、消費者接点が誕生するシーンが分散し、多元化し、これは消費者運営の次元を大幅に増加させた。“貯蓄量の増値”の論理の下で、企業の獲得者コストは日増しに向上して、消費者の注意する困難を捕らえて、消費者の運営の重要さ、企業にリーン生産者の運営の歩調を早めるように促しません。

陳科から見ると、マクロ環境、大消費業界の更迭、それとも消費者の需要の多元と等級に関係なく、今の時代において、リーン生産者管理の重要性がますます明らかになってきています。未来に向かって、思考パターンを変えて、高い価値、高い活躍、高い忠誠度、高い共感のユーザーを育成して、ユーザーの経営をしっかりと行います。

この市場関係者によると、2020年上半期に入って以来、国内の疫病は安定し、海外の疫病が急速に拡大する段階にあり、内需と投資は国内の経済成長と就業の安定の重要性となり、各業界が次第に復活するにつれて、国内の経済活動は順調に回復し始めており、疫病の影響が大きいオプション消費は政策の支持と客の支持を期待される。流れは徐々に反発する傾向にあり、徐々に第一四半期の最も困難な段階を出てきた。中期から見ても、疫病状況は全業界に対して運営効率、在庫管理、精確マーケティングなどの各方面の改善と向上を促しており、オンラインラインの下で全面的に融合した新しい小売モデルはさらに加速している。