スポーツに夢中になっている国内の直男たちは正規版のクーリーのユニホームを買うことができる

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虎に飛びかかって、スポーツに夢中になっている国内の直男たちは、結局自分の趣味のために勘定をしなければならない。その声が海の向こうに届き、米国のスポーツ小売業者Fanaticsはついに動き始めた。

アリババ、ソフトバンクから相次いで投資を受けた後、今年2月末、Fanaticsは、高瓚キャピタルと合弁会社Fanatics Chinaを設立し、ライセンスされたスポーツアパレルや周辺製品を中国に持ち込むと発表した。

フォーブスによると、この米国の垂直系電子商取引プラットフォームは資本市場に人気があり、昨年8月にEラウンドの3億5000万ドルの融資を受けた後、62億ドルに達したと推定されているが、その次の動きは上場だ。

なぜ発売を前に、このような米国本土で成長したスポーツ電子商取引が中国に来るのか。直男たちは勘定を買うことができますか。

「ラインデカノン」

中国では、直男の天国には2つの場所があると言われています。

アメリカには、そんなタイガーとディカノンが結びついた場所がある。それがFanaticsの公式サイトだ。

ファッション業界の人がFanaticsの公式サイトを開くと、古臭いデザインを非難するかもしれないが、スポーツファンにとってはショッピング天国だ。

NFL（米プロフットボールリーグ）からNBA（米プロバスケットボールリーグ）、そしてサッカー分野のマンチェスター・ユナイテッド、チェルシーまで、ここには300以上のチーム、リーグ、試合のアパレルや周辺製品が網羅されており、米国の主流のスポーツのほとんどをカバーしている。

ライセンスクラブ、チームの陣営を拡大し続けることは、Fanaticsが堀を構築する方法の一つである。

例えば2017年、Fanaticsはナイキに代わってNFL***ライセンス小売業者となった。2020年7月には、Fanaticsが別のフランチャイズスポーツメーカーのWinCraftを買収し、この買収合併を機に数百の大学のチームやクラブを獲得した。

ディカノンが自社ブランドに依存して製品マトリックスを拡大しているとすれば、Fanaticsは1つのリーグ、チーム契約を手に入れることで製品ラインを増やすことになる。

しかし、ディカノンの安さと沈み込みに対して、Fanaticsはサプライチェーンの迅速な反応に頼っており、「スポーツ版のZARA」に喩えるメディアもある。

授権を受けた小売業者として、Fanaticsはこれらのチームのアパレルや周辺製品の販売だけでなく、授権後の設計、製造から販売までのすべての仕事を担っている。

このようなサプライチェーンの各段階の制御は、より効率的な稼働をもたらします。2019年にNBAチームのトロント・ブレーブスが優勝した夜を例にとると、2時間以内にFanaticsは優勝チームのために対応する周辺製品を生産した。

通常、1人の選手が新しいチームに移った後、ファンはニュースが報道された数時間以内にFanaticsから新しいユニホームを注文することもできる。

創始者マイケル・ルービンが作りたかったのは、ユーザーがいつでも好きなスポーツチーム/スターの服、グッズを手に入れることができるようにすることだ。

このような生産と取引の速度は、Fanatics自体の電子商取引販売のモデル、ブランドライセンス、工場フレキシブル生産、アップラック電子商取引プラットフォームにも関連している。

2018年にFanaticsのマイケル・ルービン会長はヤフー財経との対話で、販売台数の90%が自社の電子商取引プラットフォームから来ており、残りの10%は体育館など他のオフライン小売チャネルから来ていると述べた。

沈殿したファンデータをオンラインで販売することは、ファンティクスがスポーツファンの心理をよく知っているように見える基礎でもある。

電子商取引プラットフォームの優れたサービスと先進的な生産力は、これまで国境で区分されたことがない。タオバオ/天猫が7日間無理由で返品交換した後、対応するサービスはすでに各大手電子商取引プラットフォームの標準装備となっている。

Fanaticsのウェブサイトでも「365日安心返品」サービスが提供されており、ファンカードを1枚買うと割引価格が適用され、3カ月以内に好きな選手が移籍した後は、無料でユニホームを交換することができる。

オンラインではファンの運営と販売戦略を知っており、オフラインでは迅速に反応するサプライチェーンが随時待機している。これは過去20年、Fanaticsがこのスポーツビジネスを成功させる鍵であり、2020年までに会社の年間取引額は30億ドルに達した。

なぜ中国に来たのですか。

Fanaticsの歴史を振り返ると、1995年はトレグ兄弟が開いたファンの実店舗にすぎず、地元の大学チームの周辺を売っていた。

2000年になると、創業者はオンラインの機会に注目し、電子商取引の方向に転換し始めた。他の電子商取引サイトと同様に、Fanaticsの戦略もコンテンツサイトから導入され、さまざまなマーケティング手段を通じて最初の顧客を蓄積してきた。

2006年以降、企業は合併買収を兼ねて成長してきた。2012年、eBayのマイケル・ルービン会長（Michael Rubin）が個人名義でFanaticsを購入した。

そして、その年には1億5800万ドルの現金と2500万ドルの債務でライバルのドリームスを買収し、この取引の2年後には31億ドルと推定された。

2017年には、MLB（米大リーグ）***のライセンスメーカーであるマジェスティック・アスレチックを買収し、同年にソフトバンクが出資する10億ドルの融資を受けた。投資家にはNFLとMLBも含まれており、当時は45億ドルと推定されていた。

2020年、Eラウンド融資後、Fanaticsの推定値は62億ドルに上昇した。

マイク・ルービンはFanaticsを引き継いだ後、会社の将来の発展について考えたことがある。「アマゾンとアリババは小売を変えたが、もしあなたが同じことをしたら、もしあなたが売っている製品が彼らと似ていたら、あなたは死んでしまう」。

より多くのライセンスを得て、垂直なスポーツコースに焦点を当てることは、Fanaticsがその後強化し続けてきたことだ。しかし、垂直コースでケーキを大きくするのは容易なことではなく、国際化は必須の道となっている。

現在、Fanaticsは英国、スペイン、日本など11カ国に進出しており、会社の10%の収入は国際市場から来ている。

国際化の中で、中国はまた最も重要な市場の一つであり、「ソフトバンクが投資してから、中国は私たちが中心に注目している市場です」。

Fanatics国際業務責任者のRavid氏はまた、中国進出も300以上のリーグやチームが最も関心を持っていることだと述べ、「私たちのパートナーは私に最も多くの質問をしている。いつ中国に入るかだ。ここはますます重要なスポーツの市場になっている」と話した。

Ravid氏は、中国では欧州サッカーは巨大で成長している分野であり、マンチェスター・ユナイテッド、パリ・サンジェルマン、バイエルン・ミュンヘンを含めて彼らと協力していることが***の強みの一つだと分析している。「マンチェスター・ユナイテッド、NBAにとって、ここは本当に巨大なファンの集まる場所であり、これらのファンは公式正規版の製品に飢えているように渇いている」。

彼らのもう一つの判断は、中国の授権スポーツ商品市場における空白から来ている。「中国のほとんどのスポーツ産業はスポーツブランドによって支持されているが、彼らは授権製品に専念していない。現在、中国では、まだこのビジネスをロック解除している人はいない」。

ディカノンは昨年、一部のオフライン店舗を空腹にアクセスし、スポーツの新小売モデルを模索したが、そのスポーツ量販店の重心はまだオフラインに置いており、Fanaticsとライセンスを取っており、基本的にオフラインで注文するモデルは2つの異なるルートに属している。

現在、中国では、得物という潮靴に専念するプラットフォームを除いて、国内には他に規模を成した第三者スポーツ電子商取引はなく、主なのはNBAのような単一天猫旗艦店、アディダス、ナイキなどのブランドと滔拍スポーツのようなディーラーのオンライン店舗が主である。

市場研究コンサルティング会社のData Bridge Market Researchの研究報告によると、世界のスポーツライセンススポーツ商品市場は2019年の317億ドルから2026年の468億7000万ドルに成長する見込みで、現在のFanaticsの年間販売は30億ドルだが、彼らの中国に対する期待は「年間売上高が10億ドルに達することを望んでいる」という。

総括的に言えば、十分に垂直で、十分に焦点を当てた電子商取引会社は、大きなケーキの目標を中国に置いた。

中国化の機会と挑戦

どのような姿勢で中国に入国するかはFanaticsが長い間考えてきたことだ。

Ravid氏は、これまで中国市場を見てきた理由を説明し、「私たちはまだ自分だけでできると思っていない。私たちにはこの土地に目と耳を持つパートナーが必要だ」と述べた。

高画質資本は、目と耳の代わりになるパートナーだ。情報によると、双方は合弁会社の中でそれぞれ半分の株式を占めている。

高瓵資本は2005年に張磊によって設立され、百度、京東、騰訊などを含む多くの現在のインターネット大手に投資し、スポーツやアパレル分野にも進出している。その中で滔拍運動（Topsports）はアディナイキの中国***でのディーラーであり、20000を超えるオフライン店舗を運営している。

現在確定している情報によると、合弁会社Fanatics Chinaは、上海に着地し、パートナーの能力を借りて、新公***は中国のトレンドに基づいてこれらのスポーツ製品を設計、生産、販売する。形式には、会社が得意とする電子商取引モデルも含め、オフラインの実店舗も含む。

注目すべきは、高瓚資金とソフトバンクのほかに、Fanaticsにはアリババというもう一人のパートナーがいることだ。

2013年にアリ氏はFanaticsに1億3000万ドルを投資しており、ロイター通信によると、Fanatics氏は中国に進出した後、アリ氏の電子商取引プラットフォームと協力する可能性が高いという。

具体的な協力の形や最終的にどのような電子商取引の形で中国に進出するかはまだ分からないが、韓国、オーストラリアでの形は私たちに少しヒントを与えるかもしれない。

2019年、Fanaticsが韓国に進出した際、現地の電子商取引会社Coupangと10年間の契約を締結し、Fanaticsがライセンスを受けた自営商品はすべてこの電子商取引サイトで販売された。2020年には、オーストラリアの電子商取引プラットフォームRBELと同様の形で提携し、このサイトにこれらのライセンス商品を提供しています。

これは、将来中国では、虎に飛びかかったファンたちも天猫に許可を得て、同時に中国のファンのために独自にカスタマイズした周辺製品を直接買うことができることを意味しているかもしれない。

NBAのファンは「電子商取引オンライン」に、海外通販での待ち時間や代理購入の頼りなさを経験した後、少なくともFanaticsの中国進出に期待すると伝えた。

しかし、Fanaticsの角度に切り替わると、授権されたスポーツ商品には十分な壁があるが、中国のスポーツ電子商取引は彼らが想像していたほど青い海ではない。

天猫旗艦店だけを見ると、現在彼らのパートナーの中で最も中国のファンに人気のあるNBA、バイエルンなどのリーグやクラブはすでに公式旗艦店を一足先にオープンし、直接ファンと会話をしている。他の大ヒットチームも、アディやナイキなどのスポーツブランドがライセンス商品の販売を行っている。

アリ電子商取引プラットフォームのほか、京東商城、微信ウィジェットショップは市場の一部を分食している。いくつかのヒットしたチームや試合周辺製品は、さまざまな方法で消費者の手に届いている。

もちろんこれらのばらばらな需給は依然としてFanaticsの優位性を揺るがすことはできないが、米国で成功した自営スポーツ電子商取引として、その巨大なライセンス商品庫が中国のファンを引き付けることができるかどうかを本当に考えなければならないのかもしれない。彼らの得意なスポーツ商品の運営経験は中国に来て本当に定着できるのだろうか。