靴のメーカーはいかがでしたか？

靴が足に合うかどうかは、履く人だけが知っていますが、革靴のメーカーがどうやって過ごしているかは、みんな一目瞭然です。

温州は昔から革靴産業で有名で、奥康、赤とんぼ、康奈、伊尔康など有名なブランドは全部温州から来ています。しかし、今の靴市場は曲がりくねったところで、発展の「ボトルネック」に入って、多くの上場靴企業の業績がよくないです。

しかし、老舗の靴企業の富貴鳥が市場を離れて破産したとしても、ダファニーの不振を背景に、今年の第一四半期にも売上高の純利益が二重に伸びたとしたら、それはどうやってできますか？消費分野の「新国潮」に牽引されて、この老舗の靴企業はまた再び紅を引くことができますか？

01 5000足の靴が焼き払われました。

「国民靴企業」を生み出しています。

奥康の誕生は温州の靴業界の野蛮な成長と無関係ではないです。

前世紀の80年代、改革開放の推進に従って、温州の生産する靴はデザインが新しくて、価格が低いなどの特徴で全国を風靡しました。従業員によると、当時は本当に「横になってもお金が稼げる」と言われていました。販売店は先を争って持ってきた商品の着荷によって、大きさの違う靴を二つそろえても買う人がいました。

当時、温州の靴企業は6000軒以上にまで発展しましたが、一部のメーカーが横柄なので、暴利を追求しようとしたため、温州の靴は玉石混交が激しく、靴が売られた当日に壊れてしまうことがしばしばあります。

この不満は1987年8月8日にピークに達しました。杭州武林広場の大火は温州の粗悪な靴から5000足以上を焼き払いました。温州の靴の評判は谷底に落ちました。

この火はいくつか温州人の神経を刺して、彼らの信用を再建する闘志をも巻き起こして、オーシャンの創始者の王振滔はその中の一つです。

1988年に靴のセールスをした王振滔さんは奥康の前身の永嘉奥林靴工場を創立しました。王振滔さんは、みんなが抵抗しているのは温州産の靴ではなく、品質の問題がある靴です。

二の舞を避けるために、王振滔は原材料から製品の品質を厳しく把握し、生産過程の各段階に対して厳しくコントロールし、「本革皮靴」というスローガンを打ち出し、包装に目立つ「温州製造」という文字を標示しました。このような知らず知らずのうちに移動する宣伝は、その市場の販路の開放に従って次第に効果が現れて、とても大きい程度の上で消費者に温州の靴に対して様子を変えさせます。

1998年2月、奥康は「中国十大真靴王」の称号を獲得しました。しかし、栄誉と一緒に来たのです。オリンという旗印を掲げた粗悪な靴が市場にあふれています。処置にちょっと不注意があって、当時はちょっと有名なオーシャンブランドのイメージに対して大きな損害を与えました。

王振滔はこれに対して対応する方がいます。今から見ても、彼のやり方はかなり成功したブランド危機広報ケースです。

1999年、中国の靴の都温州の名优れた靴の展示贩売会に会って杭州で催して、王振滔は自ら火をつけて、全国から収めたのがブランドを伪ってオーコンの靴、温州の靴を燃やして壊します。

この「雪辱の火」は12年前の谷底に沈んだ温州の靴の正名だけではなく、大江の南北にも奥康の靴の火が広がっています。

2002年、オーコンの皮靴の生産量は800万足に達し、年間生産額は10億元を超え、1.8億元の利税を実現しました。当時の中国皮革工業協会の6つの経済指標の総合評価によると、奥康は全国同業界の2位、浙江省の1位だった。

その後、奥康の売上高は年々上昇し、2012年にA株の上場を成功させました。

奥康の発展過程はコピーしにくいです。改革開放、消費需要が旺盛で、各方面の条件ときっかけもコピーしにくいです。オーシャンは正しいと言えます。前の一歩が正しいです。

鐘を鳴らすのはオーシャンのハイライトだとは誰も予想していませんでした。

同年に34.55億元の売上高と5.13億元の純**を実現した後、その業績は年々下降傾向にあります。2019年と2020年にはオリンピックは正味ではないです。

なぜこの国民ブランドを疲弊させたのですか？

02。 ステキとプーマの代理を握る

奥康はやはり「糊口」が難しいです。

2001年に中国がWTOに加入してから、国際的に有名な靴ブランドが国内市場を重視し始めました。また、当時の国内の安価な労働力の影響で、各国際ブランドが次々と製造販売の中心を国内に移転し、その新しいデザインとブランドのプレミアムがナマズのように国内の靴市場を攪乱しました。

当時の中国の靴業界は分散度が高く、低価格の競争が深刻であり、製品の等級と価格も世界製靴業の平均水準を下回っており、海外ブランドと対抗する力は全くなかった。

さらに致命的なのは、2010年以降、靴を買って「見栄を張る」行為が減少し、若者は以前のように靴が好きではなく、代わりにアディダスやナイキなど国際的なブランドのスポーツシューズを買うことで、快適性や場面適応性が消費者の靴選びの重要な原因となっている。

また、ローエンド市場では、オーコンなど老舗の革靴メーカーがアン踏、特歩、李寧などの本土ブランドから狙撃されました。

これらの要因が重なって、業界の総合力が上位のオーシャンでも、業績の伸びが鈍化するという難局に直面しています。

しかし、その過去の業績によって、2015年のオーストリア康の売上高と純***は明らかに回復したことが分かります。これはオーコンが当時の消費風向きの変化を捉えてから、一気に転換したものです。

これまでオーコンの主な靴類業務はビジネス男子靴で、2015年にオー康が米国のスポーツブランドのスケキを持って国内の一部の省市で販売権を取った後、レジャーファッションやスポーツなどの製品の生産販売に偏りました。2017年、オーコンはIntersport傘下のスポーツブランドプーマの一部代理権を獲得しました。

奥康国際2020年財政報によると、オーコンは斯凱奇とプーマの二つの代理ブランドの運営戦略は大体同じで、オンラインラインの下には販売ルートがあります。その中にオフラインも直営と販売の2つの方式を採用しています。

しかし、データによると、Skicheのパフォーマンスはプーマより優れています。

「松果財経」の分析によると、主な原因は斯凱奇女性の消費者が多いからです。2020年の斯凱奇の売上高の伸びは、奥康国際婦人靴製品の販売を間接的に推進して8.11%伸びた。財務諸表のデータによると、2020年にSca奇は2.94億元の営業収入を実現し、前年比22.97%上昇した。

それでも、オーコンは当初の5年間で1000店を出すという目標を達成していませんでした。

2020年末までに、斯凱奇門店の総数は157店だけであり、しかも斯凱奇営収の増加速度は年々遅くなり、2017年から2020年の成長速度はそれぞれ111.69%、49.72%、25.13%、22.97%である。

また、オーコンはプーマの関連データを公表していませんが、2020年末までに、プーマ直営と販売店の合計は53店舗しかありません。

しかし近年、奥康は翻りの気配を見せています。特に今年の第一四半期には、オリンピックの売上高は前年同期比92.15%増の1738.42%増となりました。

03 オーコンのドーナツコードは一体何ですか？

ビジネスの世界には永遠不変のブランド配当がありません。あるのは毎回困難な転換の中で真剣に勝負するだけです。多くの“靴の王”が次々と没落している状況の下で、オリンピックが勢いに逆らって上昇することができるのは本当に貴重で、同じくその何度もの苦労のモデルチェンジに離れられません。

『松果財経』の観測によると、少なくとも以下のいくつかの面では大きなブレークスルーをしており、今後の経営モデルの継続にもなるという。

1、 製品開発

奥康さんはここ数年来、製品の研究開発に力を入れました。

今の消費の傾向は女性化市場に転向していますが、中高級婦人靴は周期が短く、デザインの変化が速いという特徴を持っています。奥康はここ数年来、女性靴の製品がプラス方向に成長しています。

ただ、今年の第一四半期の決算報告によると、O康の研究開発費は931万元に達し、前年同期比12%増となりましたが、総売上の1.1%だけを占めています。

もしオーシャンは消費者の審美と需要を引き続きつかむことを望むならば、やはり適切に研究開発の費用を増加しなければならなくて、絶えず新しいものを出します。

また、スニーカーでは、FILAを買収して一躍国産スポーツ用品ブランドのトップになったアン踏が例に挙げられていますが、オーコンはスウィッチやプーマなどの代理ブランドの運営において、まだまだ成長の余地があります。

2、 デジタル変換

今はデジタル化の転換は各企業がしなければならないことです。

オーコンはクラウドデータプラットフォームを設立し、人、商品、場などのデータを総合的な運営システムに組み入れる以外に、最も重要な措置は「C 2 M」のスーパー工場モデルを建立しました。

C 2 Mの表层は工场がオンラインあるいはラインの下のルートを通じて直接に消费者に接触するので、しかし深层は実はデータを通じて(通って)収集して、加工して分析してそして知能の生产の技术を结び付けます。

知能製造のデジタル化の転換は、オーコンが消費者をよりよく知ることを助けるだけではなく、さらに本の効果を下げて、しかも品質と量を保証しています。

例えば、飛織工場の生産開始以来、毎日24時間の間欠なく稼働できるようになりました。日産の靴の面は3500～4000足に達し、伝統的なニット工場の150人の労働者の日生産量です。

消費市場が製品の品質とユーザー体験を中心とした時代に入ると、デジタル駆動の大規模なカスタマイズは業界の転換発展の重要な方向であり、奥康のこの一手は非常に正確です。

3、 ブランドイメージを作り直す

以前は老舗の上場靴企業が危機に陥った原因は大同小異で、つまり大衆路線を走り、製品価値と品質にはあまり内包がなく、供給と需要の間に位置がずれ、ブランドの消費者層の断層を招いた。

しかし、消費市場で巻き起こった「国潮」旋風に伴い、スズメのカモシカやポスコなど老舗ブランドが再び主流の消費市場に戻り、今回の機会をとらえて、自分のブランドイメージを一歩一歩再構築し、若い消費者との障害を打破しました。

例えば2019年に奥康が故宮に入り、「山海瑞獣」をテーマにした「ファッションマスター」という連名の靴のモデルを発表し、中国の元素をファッションの流れに溶け込み、ブランドと若い消費者の距離を縮めました。

4、 ルートの開拓

33年の歴史を持つ国民的ブランドとして、奥康は販売ルートの建設においてすでに十分に完備していますが、今は小売業全体の運営ロジックが深く変わりました。過去の人から商品を探して、人を探しになりました。奥康はこの変化に適応する必要があります。

現在のところ、奥康の適応性は非常に強く、すでに現地化した「オフライン体験店＋モバイルAPP＋WeChat端末＋インテリジェント物流」の新しい小売業を形成しています。また、昨年はテレビ商戦という新たなマーケティングルートを通じて、「疫前」の販売実績を徐々に回復しました。

このほか、「一帯一路」に沿って、奥康ブランドも海外市場に進出しています。

その第1四半期の決算報告によると、オーコンの輸出収入は444万元で、同期比15.78%伸びています。主な輸出源はオーコンがベトナムに設立した25の専門店です。

おわりに

かつて有名だった「覇街」の靴王は、若者の消費主張を積極的に結びつけ、新たな増分市場を掘り起こし、ブランドの影響力を強化し、再生し、拡大しています。

近い将来、私達は時代と共に変化しているオーシャンを見ることができます。本当に「国民の古いブランド」から「国民のブーム」に転じて、再び靴業界をリードするスーパーブランドになります。