赤ちゃんと羊を配合した粉ミルク市場が新国家基準時代に突入革新と差別化が破局の鍵に

乳幼児用調製粉ミルクの分野では、消費者の健康意識の向上と高品質製品への追求に伴い、羊用粉ミルク市場は近年盛んに発展している。中童研究院の新データ統計によると、2024年10月現在、124の羊粉ミルクシリーズが乳児用粉ミルクの新基準の登録審査を通過し、そのうち、国産羊粉ミルクシリーズが90%を超えている。このデータは国産羊粉ミルクブランドの新基準での強い競争力を示しているだけでなく、中国羊粉ミルク市場が新たな発展段階に入っていることを示している。

新国家基準の実施は、乳幼児用調合羊乳粉製品の原料源に対してより厳格な要求を提出し、乳蛋白原料は100%羊乳由来でなければならないことを明確に規定した。この政策の打ち出しは、間違いなく市場に対する深い洗浄であり、2023年2月のニューディール実施以来、牛乳清粉を大量に含む「半羊」製品は淘汰され、市場では「全羊」製品が主流となり、羊粉ミルク市場が正式に全新の競争段階に入ったことを示している。

しかし、市場の規範化と競争の激化に伴い、羊粉ミルク市場も軽視できない問題に直面している：処方箋の同質化の傾向が明らかになった。新国標準羊粉ミルクの中で、OPO、DHA、ARAなどの重要な栄養元素はすでに製品の標準配合になっており、栄養元素の簡単なストックと処方の改良とグレードアップはすでに顕著な差異化競争優位を構築することが困難になっている。この現状に直面して、どのように激しい市場競争の中で優位を占めて、多くの羊粉ミルクブランドとルートの前に置かれる大きな挑戦となっている。

同質化の問題に直面して、業界は古いものを捨てて新しいものを立て、新しい発展モデルと革新の道を模索する必要がある。ブランドにとって、第一の任務は製品の研究開発を強化し、製品の科学技術含有量を高めることである。乳幼児の栄養需要を深く研究し、自主知的財産権を持つ機能性栄養素を開発し、差別化競争優位性のある製品を構築する。同時に、ブランドはブランド建設を重視し、ブランドイメージと名声を高め、ブランドストーリー、ブランド文化などの方式を通じて、消費者のブランドに対するアイデンティティと忠誠度を強化しなければならない。

チャネルにとっては、市場の変化に積極的に対応し、販売戦略を調整する必要があります。一方、ブランド側との協力を強化し、高品質製品を共同で普及させ、製品の市場占有率を高める。一方、消費者教育とサービスを重視し、専門的な育児知識と個性的なサービスを提供することで、消費者の買い物体験と満足度を高める。また、チャネルはオンラインとオフラインの融合した新しい小売モデルに注目し、インターネットとビッグデータ技術を利用して、マーケティングと個性的なサービスを実現し、チャネルの効率と収益力を向上させる必要があります。