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中国軽紡績城生地市場：紡績新業態が実体市場の新構造を再構築しつつある

2025/4/11 13:24:00 0

　　浙江省の改革開放の「金の名刺」として、中国の軽紡績城は柯橋の産業の基礎と立城の本であるだけでなく、中国の紡績業が世界競争に参加する戦略的支点でもある。1本の糸、1枚の布から1枚の服まで、中国の軽紡績都市は全産業チェーンの配置に依拠し、「産業+市場+科学革新」の重ね合わせの優位性を深く掘り起こし、拡大し、中国の紡績業の質の高い発展の「市場サンプル」を書き、中国の実体経済のモデルチェンジとグレードアップを観察する生きた窓口となった。

　　世界で最も規模が大きく、取扱品目が最も完備している織物専門市場として、中国軽紡績城は3万9000余戸の市場取扱農家、取扱品種5万余種を有し、世界の4分の1の生地がここで取引され、販売ネットワークは206の国と地域に分布し、2024年、中国軽紡績城の総取引額は4000億元の大台を突破した。抽象的な数字の背後には、伝統的な紡績専門市場が近代的な新興市場に向かって革新的に躍進しているビジネス暗号が反映されている。

　　現在、紡績新業態は実体市場の新構造を再構築しており、産業デジタル化の波は伝統貿易の時空障壁を切り開き、伝統的な専門市場はモデルチェンジとグレードアップの深水区に入っている。全国の各紡績専門市場が招商隆市の防衛戦を繰り広げている中、中国の軽紡績城の生地市場は2389軒の営業室の100%賃貸率の明るい答案を提出した。「一軒家は求めにくい」という現象的な爆発の背後には、どのようなビジネスロジックが潜んでいるのだろうか。

　　生地市場の1階の清潔で明るく広々とした通路では、行き交う客が慌ただしく、目標の商店に素早く入ってきた。階下に増設されたばかりの垂直エレベータールームでは、購入業者たちが布を持って自由に行き来していた。4階の新しい展示貿易商談エリアには、コミュニケーションと笑いの声が時々響いている。このような効率的な運転の場面は、ブランク市場の運営側が「ハード環境+ソフトサービス」でダブルアップし、「空間再構築+流量再構築」でダブルブレークした革新的な実践成果である。

　　「経営者の需要は、私たちの不変の追求である」と、中国軽紡績城生地市場有限公司の王華軍社長は述べた。このような理念に基づいて、生地市場は市場会社と経営者が双方向に赴く生態共同体を構築し、手を携えて紡績上流の専門市場の新たな高地を作り上げる。

　　ビジネス環境の利便性：

　　「詳細革命」ステップ鍵のロック解除

　　王華軍から見れば、経営者のことは些細なことではなく、商家の「微訴え」は経営環境の「バロメーター」である。トイレの改造、エレベーターの増設、駐車システムの最適化から市場訓練、オンライン新製品発表会まで、長年にわたり、生地市場は市場サービスの粒度を絶えず細分化し、「体験が定量化でき、サービスが感知できる」全周期サービス生態を構築してきた。

　　「春江水暖鴨預言者は、私たちは一貫して市場経営環境はどうであり、経営者は最も発言権と知覚力があると考えている。そのため、市場は2、3カ月ごとに経営者代表座談会を開き、日常の生産経営過程で経営者が直面している困難と市場会社に対する提案を理解する一方で、経営者に主人公として市場発展規則を共有させる市場の美しい未来を共同で建設する」と述べた。王華軍は言った。

　　市場取引額が年々増加し、乗車量の急増に見舞われると、駐車困難は多くの専門市場が解決しなければならない問題となっている。そのため、生地市場は多くの措置を並行して、駐車システムの最適化と駐車スペースの改造を通じて駐車の難題を解決することに成功した。ピーク時の出入り渋滞に対してETCの無感支払い、バックスキャン支払い、早期支払いを導入し、車両の通行効率を大幅に向上させた、サンプルを取りに行く顧客に対して停止してすぐに歩くエリアを設置し、潮汐駐車スペースの設計は駐車スペースの回転率を大幅に向上させた、市場の駐車不足に対して、市場の隅を掘り起こし、合理的な計画を通じて駐車スペースの拡張を行い……知能的な管理と空間的な効能で商業生態の進化を駆動する。

　　専門市場の「垂直商業減衰の法則」の呪文の下で、上に行くほど人の流れが少なくなるのは解けない現状になっているようで、これも専門市場の発展と繁栄に大きな制限をもたらしている。この呪文を打破するために、ブランク市場は「立体交通ネットワーク革命」でフロア障壁を打破し、従来の基礎の上に、垂直エレベーターを6本増設し、さらにフロアをまたぐ通行時間を圧縮し、顧客の上下フロアのサンプル探しに極めて便利を提供した。

　　また、市場をより清潔にするために、生地市場は通路の廊下が見えるように工夫しただけでなく、トイレの改造も行った。経営者の税務、金融などの常識を高めるために、何度も市場訓練活動を行った、経営者のマーケティングルートの開拓を支援するために、経営者を積極的にジョイント会、オンライン展示会、新製品発表会に参加させる……長年にわたり、生地市場は「経営環境は生産力である」という発展論理を堅持し、経営者の難点と「かゆい点」から出発し、本当にサービスを経営者の心の中に実現した。

市場レイアウトの再進化：

　　空間再構成による「化学反応」の発生

　　中国軽紡績城生地市場は2011年に開業し、10年余りの育成発展を経て、すでに1階メイン生地、2階メイン刺繍生地、3、4階メイン在庫布製品、A、B、Cの3つの地域が協同発展する良性生態配置を形成した。生地市場の全国的な知名度と影響力の向上に伴い、ますます多くの外部の経営者が入居したいと思っているが、適切な位置がないことに苦しんでおり、より多くの経営者にどのように機会を提供するかは、生地市場が直面する「幸せな悩み」となっている。

　　そのため、生地市場は物理空間と産業生態の二重次元において、「破界行動」を開いた。エレベーターのマトリックス建設、賃貸料政策の調節と立体機能の最適化を縦方向に通じてフロア勾配を打破し、横方向にABC区間にライトボックス広告を追加し、スター企業を「流量アンカー」として導入することで地域差を解消し、1-4階とABC区のバランスのとれた発展を推進し、すべての店舗が市場革新と発展の「配当」を共有できるようにする。

　　王華軍によると、2023年に市場会社は市場経営構造の実際と結びつけて、4階の余剰営業室を再編・統合し、展示貿易商談区を設立し、1階の大戸に1-2軒の店舗だけを残し、展示貿易区を4階に移転し、「1階の受注窓口+4階の展示貿易センター」モデルを構築し、空けた初層の金舗装をより多くの経営家に導入し、市場製品カテゴリーをさらに豊富にし、市場革新の活力を高める。このような「前店後展」の配置は、伝統的な市場受注機能を残しながら、ブランド展示の新たな高地を構築している。

　　ここ数年来、生地市場は絶えず業態配置を最適化し、開元頤居ホテル、ロボット炒め料理レストラン、十分コンビニ、初のコーヒーカジュアルバーを導入し、仕入れ、レジャー、宿泊などを一体化したワンストップ現代化市場総合体を構築している。同時に、デジタル化の波を積極的に抱擁し、「新製品+新メディア+ネット人気生中継」の革新モデルで、経営者のために「クラウド上」拓市の新構想を開拓し、専門市場の宣伝と総合競争力の全面的な向上を推進した。

　　みんながオールを漕いで大きな船を開き、みんなが薪を拾って炎が高い。王華軍氏は、「将来、生地市場は引き続き良質なサービスと良好なビジネス環境で新たな増分を勝ち取り、広範な経営者と団結し、生地市場の競争力、革新力、発展力を絶えず強化し、生地市場を世界的に有名なシンボル市場と産業チェーンの下流の質の高い発展をリードする「新たなベンチマーク」にする」と述べた。

経営者：

　　私は生地市場と共に成長しています

　　「私たちの工場は湖北省黄岡にあり、2011年にオープンしてから、会社は生地市場に参入しました。もちろん、私たちの経営者は市場の発展の背後には市場会社の「家政婦式」のサービスが欠かせないことを知っています。トイレの改造、エレベーターの取り付けから駐車システムの最適化まで、この一つ一つの小さな動きが、私たちに安心で快適な経営環境を作り、お客様にも良い体験感をもたらしてくれました」――紹興茂美紡績有限公司総経理劉偉

　　「私たちは2011年に生地市場がオープンして初めて入居した経営者で、歩いてきて、生地市場の成長を目撃し、参加しました。第二に、各店舗の空間設計がよく、お客様が入ってきても圧迫せず、非常に明るく、3つ目は、サービスが非常に優れており、市場のスタッフが頻繁に訪問してアドバイスを求め、的確に解決してくれます。現在、私たちは1階の店舗のほか、4階に展示商談スペースを設け、上の階と下の階が互いに補完し合い、良性の発展を遂げています」――浙江天鷹紡績有限公司門市責任者鄒海芬

　　「私は2012年9月に生地市場に参入しました。裸一貫からスタートして今年の売上高は億元を超え、10平米以上の小さな店舗から購入と賃貸を組み合わせた店舗面積の拡大まで、顧客資源がない中で、この市場は私に前進の原動力と勇気を与えてくれた。現在、1階に店舗があるだけでなく、隣の紡都ビルに展示受付オフィスが設置されており、良質なサービスと完備したセットが会社の発展を支えている」と話しています。――紹興芸晟隆紡績有限公司総経理季吉隆

　　「私たちが2020年に生地市場に参入したのは、世界に向けて専門化の度合いが非常に高い市場です。市場の顧客資源の優位性、最先端の情報収集の優位性、市場の精細化サービスの優位性のおかげで、わずか数年で会社は著しい発展効果を収めました。多成分インターリーブ生地を生産する革新的な企業として、この市場に来て顧客とより近く接触し、世界各地からの最前線の傾向をより全面的に受け入れたため、製品の更新速度が速く、製品の革新力が強く、会社の生産額が毎年10%以上の成長幅を維持することを推進しただけでなく、会社の機械設備の増加と革新を促進し、好循環発展を形成する。」――嘉興市新業達製織有限公司総経理張嘉炳