이녕은 전통 판매에서 인터넷 마케팅의 전면적인 발전으로 발전했다

전통운동복식 분야에서 이닝은 국내 체육용품 시장의 지도자로 나크나 아디다스에 이어 이녕이 다소 쓸쓸함을 면하기 어렵다.

그러나 적막하지 않은 이녕은 전통시장에서 일약 인터넷으로 다가와 새로운 마케팅 모드로 돌격을 이루고, 자신의 하늘에 속하고, 이곳에서 이녕은 독고구패하는 맛이 있다.

    运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。

    在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。

2009년 3월 시장의 패주 나이커는 유일하게 중국에 있는 태창고공장을 폐쇄하고 이후 대리업체에 대한 주문 (심지어 여러 계약공장 하표)을 중단했다. 아디다스 재보도 상반기 판매 수입이 2%, 이윤은 전년대비 95% 하락한 것으로 나타났다.

그러나 금융위기 하에서 이녕은 난진을 겪지 않았고, 오히려 이때 새로운 시장을 찾아냈다.

전통시장에서 경쟁 상대와 싸울 때보다는 자기가 새로운 천지를 개척하는 것이 낫다.

이 새로운 시장은 인터넷 쇼핑 시장이다.

복장 네트워크는 소비 금액이 가장 높은 상품으로 6에 가까운 인터넷 쇼핑 소비자가 인터넷에서 옷을 샀으며, 복장은 전체 인터넷 쇼핑 금액의 약 4분의 1을 차지했다.

방대한 거래액은 중국 네티즌 수량의 상승 및 인터넷 쇼핑몰의 증가에 덕분이다.

CNIC 보고서는 2008년 말까지 중국 네티즌 규모가 2조98억 명에 달하며 인터넷 쇼핑 사용자 규모가 7400만 명에 달하며 전체 네티즌의 24.8%를 차지했다.

이녕을 위한 이 신시장을 개척한 린리는 2007년 조사에서도 이녕 상품을 판매하는 인터넷 매장이 천여 위안을 넘어 1년 매출액이 5000만 위안을 넘어섰다.

이것이 바로 이녕의 새로운 시장이다.

    从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。但与自己的竞争对手耐克、阿迪达斯甚至安踏等企业相比，从单一的线下销售走向B2C网络销售，李宁的确跑到了它们前面。

이녕의 새 마케팅 모드 경로

이녕은 전자 비즈니스 분야에 진입하여 선수 이녕이 2008년 베이징 올림픽의 개막식에서 뛰어난 연기가 꽤 유사하다.

빛과 그림자가 교차하는 화면에서 이닝은 불을 들고 반공으로 올라가 발자국을 밟으며 성화봉송까지 불을 붙였다.

이는 국인의 신념의 연신이며 민족정신의 축소로 국가 발전의 상징이다.

선수 이녕의 ‘빠르고 ’ ‘준 ’ ‘듬직 ’은 이녕의 브랜드 정신을 기본적으로 해석한 것도 이녕이 B2C 분야에 빠른 속도로 진입한 이유다.

‘빨라 ’는 이녕전자 비즈니스 부문의 설립 경로까지 정식으로 판매를 하고 2억원의 시장 매출을 거둔 데 불과 1년 만에 불과했기 때문이다.

2007년 8월, 린리가맹 이녕, 이녕은 전자상거래를 하기로 결정했다. 2008년 1월, 이녕전자상무부가 정식 성립됐다. 2008년 4월 타오보상성 이녕 홈페이지에 올랐고, 2008년 6월, 이녕 공식 인터넷 상도시가 상장했다. 2008년 말, 이녕 회사는 400여 개 인터넷 가맹점, 총 매출액이 2억 위안에 이르렀고, 2009년, 이녕 인터넷 상점에 대한 통일 기획, 각 인터넷 상점에 전용된 CI 와 VI 시스템을 마련해...

‘준 ’은 이녕 이 B2C 체계 구축 과정에서 사용자 인터넷 쇼핑의 관건을 제대로 포착하고 단말에 대한 소비자들의 관심에 대해 하나하나 해결했다.

이녕의 B2C 플랫폼이 아직 설립되지 않았을 때, 인터넷에는 이미 대량의 이녕 제품을 팔았고, 타오바오 데이터는 2007년 타오바오 상에만 5000만 원에 가까운 매출을 나타냈다.

이 숫자 배후에는 이미 시장의 점유율뿐만 아니라 인터넷 시장에서 이녕 소비자들이 도대체 어디에 모였는지, 그들의 어떤 쇼핑 습관이 있는지 반영하고 있다.

이 때문에 이녕은 처음부터 무작정 자신의 B2C 홈페이지를 개통하지 않고 자신의 첫 온라인 상점을 타오바오 인터넷에 올려놓았고, 이렇게 하면'시점 '효과도 생기고, 한편으로는 기존 인터넷 소비자들을 잘 모으고 있다.

또 기존 타오바오 C2C 매각가 이녕도 한방 때려죽이는 것이 아니라 인터넷 사용자의 쇼핑 습관을 결합시켜 ‘먼저 안전, 뒤정리 ’를 총명하게 채택했다.

타오바오 상가에서 개업한 지 두 달 만에 이녕 B2C 의 홈페이지가 뒤늦게 다가왔을 때 누리꾼들은 인터넷에 게재된 이녕에 익숙해졌다.

반면 ‘안정 ’ 위에서는 이녕 밝은전자상무는 1년 만에 불과하지만 전체 인터넷 마케팅 전략부터 팀으로 건설해 판매 루트에서 후기 시장을 택해 물류, 자금이 보완되어 후기 서비스를 보완하고, 이녕은 보행, 차츰차츰 차츰 차츰 차츰 차츰 차츰차츰 정리를 해냈다.

전략 레이아웃에서 이녕은 인터넷을 앞세우고, 휴대전화 전자 비즈니스인 모빌 커미즈를 시도하는 계획이다. 팀 구성에서 이녕은 핵심 팀의 자건과 지지팀을 통해 완전한 B2C 팀을 조성하고, 물류, 자금 흐름, 이녕전자 비즈니스 부문은 이미 내외부 메커니즘에 대한 개혁을 통해 전자상거래가 빠른 속도로 가동될 필요를 충족시켰다.

    李宁是一家轻公司，先后将产品的生产制造、IT、物流等外包给专业公司。同样，电子商务方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城（佐丹奴、报喜鸟等）型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。网络渠道外包旨在快速地把渠道规模化，在短时间内占领市场。

Web2.0의 마케팅 시대에서 사용자 수요를 정확하게 보면 가장 간단한 조작방식으로 단시간 내에 규모화 발전을 이룰 수 있다면 곧 성공할 수 있다.

한 전자 상무 분야의 전문가가 이녕의 B2C 전략을 평가하는 것이다.

마케팅에서 판매하다

리닝은 인터넷시장에서 단맛을 본 기업이 아니다.

사실 나이크는 기존 인터넷 마케팅 모델을 통해 기존 마케팅 시스템을 보완하고 탁월한 성과를 거두었다.

NIKEID.com 은 1999년에 태어났고, 중국 소비자는 2009년에도 이런 새로운 자조식 서비스를 누릴 수 있다.

소비자는 NIKEID.com.cn 에서 자신이 좋아하는 나이키 구두, 복장, 운동부품을 골라 개성화한 디자인으로 다양한 색상 배색과 소재를 선택하고 개성화된 기호를 넣어 자신의 나이키 제품을 디자인했다.

일단 제품의 창의와 디자인 과정이 완성되면 이 제품은 고객의 자료 창고에 보관된다.

제품 예약 후 고객은 3 ~4주 동안 무료 특급 배달 서비스를 통해 이 전 세계에서 유일무이한 개성화 내크 제품을 받을 수 있다.

물론 나이키의 작법은 창의력이 풍부한 소수 개인을 겨냥한 것만으로도 NIKE 가 엄청난 판매 수입을 가져오기 어렵다.

하지만 나이키의 이 시장 동작은 브랜드 이념에 "JUSTDOIT"에 대해 가장 좋은 해석을 하고 싶은 것은 무엇일까?

혼자 해!