하늘과 Nbsp

　　패딩 시장의 절반은 하느님 손에 쥐어져 있다. 많은 사람들이 이 농담식의 표현을 인정한다.날씨 요인은 패딩 판매에 영향을 끼치는 것은 다름 없는 사실이다.

작년 겨울 갑작스러운 한파가 패딩 시장을 변화시키자 각지의 시장의 공급이 수요를 따르지 못하는 장면은 상인들을 흥분시켰다.하지만 올해는 어떨까? 날씨는 패딩 기업의 주최인가? 여전히 한파가 불타오르는 것 아니냐? 아니면 적극적으로 출격, 인적, 전략으로 시장을 안정시키는가? 예측할 수 없는 날씨 요인 외에도 패딩 기업이 더 많이 잡을 수 있을까?

올해 6월 중순에 열린 2010년 중국 복장협회패딩 의류 및 제품전문위원회 연회에서 중화전국상업정보센터 주임 왕요박사는 2009년 패딩 방한복 시장을 깊이 분석해 비상실한 데이터로 패딩의 시장분포 특색, 공간, 발전 추세를 설명하고, 패딩 업체의 올 겨울, 앞으로 시장전략 결정에 긍정적인 계발과 유도 역할을 하고 있다.

● 시장 환경 배경

키워드: V 형 반전, 전체적으로 좋아

2008 ~2010년 GDP, 사회적 소비품소매총액, 주민 소비 가격 증속 분기 변화 상황 을 보면 금융위기 가 우리 경제적 영향 에 대한 점차 소퇴, 그리고 각 지역 이 진지하게 일괄 계획 을 관철 하 고 2009 년 국민 경제, 시장 판매, 시장 판매, 물가 가 실현 되 는 'V' 자형 반전 을 전반적 으로 안정적 으로 상승 해 시즌 나아 질 것 이다.

2008 ~2009년 대형 소매업체 소매액이 한꺼번에 안정적으로 증가했다.2010년 우리나라 경제의 개국이 비교적 좋아, 전년 목표를 실현하기 위해 좋은 기초를 다졌다.2010년 1분기 사회소비품 소매총액은 전년 동기 대비 17.9% 증가했다.국가 거시적 조정 정책의 효율적으로 시행됨에 따라 우리 나라의 소비자들은 시장에 대한 자신감이 끊임없이 증가하고 있다.소비자 자신감 지수가 점차적으로 상승하다.

2010년 초 전국의 주요 대형 소매업체 의류 시장이 대폭 반등해 상승세를 보이고 있다.2009년 데이터로 보면 의류 시장 판매가 시즌 따뜻해지고 3분기 만에 급격히 올라가고 있다.복장 소매액이 차지하는 비중이 다른 유별상품을 앞서고, 비중이 부단히 커지고, 2009년 그 비중은 0.76퍼센트 상승했다.식품, 가전, 일용품 등과 비교해 의류 소매액 공헌률이 앞서고 2009년에는 확실히 올랐다.2010년 1분기 의류 신발 모자, 니트 제품소매총액이 동기 대비 23.9% 증가했다.

● 2009년 패딩 시장 판매 특징

키워드: 단가 인상, 반기 성황

다른 제품의 성매에 패딩이 계절 상품의 성격으로 시장 수요 증가 공간이 제한되어 최근 몇 년 동안 판매량이 계속 하락했다.하지만 2009년 패딩 시장 매출이 전체적으로 완화되어 소매액이 더 빨라졌다.겨울 기온이 비정상적인 영향을 받았고 2009년 패딩 시장의 판매 하락폭이 줄어들었지만 2008년 동기 대비 여전히 마이너스 성장했지만'도춘추위 '영향 패딩 단가 상승이 빠르며 2010년 초 패딩 소매액이 증가한 것에 비해 연간 더 빨라졌다.

겨울철 빈발하는 극단적인 날씨는 패딩 제품의 판매를 이끌었다.2009년 겨울 기후이상, 여러 도시의 겨울이 지난 해보다 한 달 앞당겨졌다.겨울이 되면 패딩 시즌 매출을 연장하고 겨울에는 추위 피해를 입어 패딩 시장의 열매를 선사했다. 2010년 ‘도춘추위 ’도 예년동기보다 다운 판매량을 증가시켰다.가격 면에서는 패딩 원료, 원단의 가격 상승과 근년 패딩이 공예 등면에서 더욱 신경을 쓰고, 추위 기동 시장의 수요에 따라 패딩 소매 가격 인상을 높였다.

반계절 판매 증속은 시즌에 나란히 보인다.따뜻한 겨울이 끝나면 눈피해, 얼음 재해 등 극단적인 날씨가 잦아지면서 소비자들이 깃털복에 대한 수요가 상승하기 시작했고, 특히 물값이 싼 반계절에 패딩 구매의 소원이 커지고 2009년 패딩의 계절 매출 증가는 전년보다 훨씬 좁아졌다.

반계절 판매량 비중이 뚜렷하게 오르다.반계절 판매량은 전년 패딩 판매량 비중을 차지해 반계절 판매 추세도 뚜렷하고 2009년 패딩 반계절 판매량의 비중은 2008년에 비해 상승했다.

● 패딩 브랜드 특성

키워드: 집중도가 높다, 시장 점유율이 높다, 우위 브랜드 안정

최근 들어 패딩 시장 10위 브랜드 집중도 파동 상승.2009년 초 난동 영향 판매 하락, 집중도 하락, 2010년 초 판매 잘 보고 집중도 상승했다.

2008 ~2009년 각종 의상 상위 10명의 브랜드 시장 종합점유율의 대비를 보면 패딩류 시장의 집중도가 가장 높다.패딩 시장의 종합점유율은 다른 의상 종류보다 뚜렷하다.종합점유율은 10개 브랜드의 변화가 비교적 작고, 제오의 신규 입류, 우위 브랜드 순위가 안정적이다.

대중화 브랜드가 주체적 지위를 차지하다.시장 상위 10위 브랜드 중 1위에 오른 보스턴, 설중비, 오리오리오리 등 우수 브랜드가 전통적, 대중화, 점거 시장 점유율이 비교적 크며, 상위 3위 시장 종합점유율만 35%에 이른다.기본적인 스타일의 대중화 패딩은 여전히 시장에서 가장 인기 있는 유형이다.보스턴, 설중비, 오리오리 2009년 시장종합점유율은 각각 20.9%, 7.82%, 7.38%였다.

패션 브랜드가 시장에서 급부상하다.에레이 브랜드를 예를 들어 중화전국상업정보센터에 따르면 에레이 시장종합점유율은 해마다 상승하며 2007년 20위로 2009년 14위로 올랐다.기타 클렌징, 제오 등 패션 브랜드가 2008년에 비해 시장 종합점유율이 뚜렷하게 높아졌고, 시장 패딩 패션에 대한 수요가 한층 높아졌다고 밝혔다.

국산 브랜드가 주요 시장 점유율을 차지하고, 외자 브랜드의 발전 속도가 빨라졌다.상위 10위 브랜드가 3년 연속 국산 브랜드에 차지해 국산 브랜드 경쟁력이 안정됐다.그러나 외자 브랜드도 빠르게 발전하기 시작했다. 2007, 2008년 시장 종합점유율은 11 ~20명의 브랜드 중 외자 브랜드는 1개에 불과해 2009년까지 3개로 늘어났다. 이전 브랜드 중 외자 브랜드 종합점유율도 3퍼센트 증가했다.

유명 브랜드 지역성 판매 차이는 크지 않다.각 지역 시장의 종합점유율 순위 3의 브랜드는 기본적으로 안정을 유지하고, 보스등은 각 지역에서 모두 패주의 지위를 유지하고 있다.눈 속에서 눈이 내리는 것보다 북방 지역이 더 환영을 받고, 오리오리는 남방 지역에 더욱 인기가 있다.

● 하나, 둘, 셋 라인 시장 발전 상황

키워드: 일선 경쟁 치열, 2선 가격 안정 좋아, 3선 집중도 높은 공간

시장 분포 방면에서 2선 도시 패딩 판매 속도 증가 추세가 뚜렷하다.금융 위기에 따른 패딩 시장 판매량이 보편적으로 줄어들었지만 도시 반영 추세는 각각 다르다.이 가운데 저단소비 감소, 고단 소비 아래로 이동, 단 소비 확대, 이 현상은 패딩 시장에서 2선 시장의 증속 하락폭이 현저하게 줄어들어 호향 추세를 보이게 된다.

한겨울 촉진 아래 패딩 시장의 가격이 대폭 증가하고 있으며 특히 일선 도시는 패딩의 패션화, 고단화 성장이 가장 빠르다.이선도시 패딩 가격은 안정적이며 성장폭이 가장 작다.{page ubreak}

이전 10명의 브랜드의 시장 집중도를 보면 2선 도시가 일선 도시보다 높지만 3선 도시보다 뚜렷하다.2선 도시 중 시장 경쟁이 일선 도시보다 더 낮다는 뜻이다.

각 급 도시 시장 종합 점유율 10위 브랜드를 보면, 외자 브랜드는 여전히 적고, 일선 도시 외자 브랜드의 수가 다른 도시보다 훨씬 높다.그러나 외자 브랜드 시장점유율은 실질적으로 비교해 2선 도시 외자 브랜드가 차지하는 점유율은 1선 도시를 낮춰 일선 도시를 추격하고 있다.

● 패딩 시장 특징

키워드: 백화점 주인공, 확장 전매, 슈퍼마켓 발전이 빠르고, 인터넷 시장

백화점은 여전히 패딩 판매 주요 루트지만 슈퍼마켓, 전문점, 인터넷 판매 경로가 급부상하고 있다.한편 백화점 연합 패턴의 한계성은 백화점의 진일보적인 발전을 방해했다.최근 몇 년 동안 하이엔드 백화점 패딩 판매 증가가 전체 소매업체 및 기타 품목에 미치지 못하고 백화점의 경쟁이 하락하면서 소비 수요가 유실되고 있다.이에 따라 최근 몇 년 동안 패딩 업체들이 잇달아 경로를 확장하고 직영 전문점 이군돌기 시작했다.

슈퍼마켓 경로가 빠르게 발전하다.브랜드에서 보면 슈퍼마켓 판매 브랜드는 주로 평균 가격으로 100원 안팎의 중저단브랜드를 위주로 하고, 시즌에만 판매된다.마트 패딩 매출에도 불구하고 전체 백화점 패딩 매출 비중이 0.02% 안팎이지만 고단백화점과 슈퍼마켓의 패딩 매출이 대비해 2008년 따뜻한 겨울이 끝나면서 마트 이군돌기 판매가 고속 성장을 보이고 있다.

인터넷 판매 패턴이 갈수록 성숙해지면서 많은 패딩 업체들이 인터넷에 발을 들여놓기 시작했고, 개인 홈페이지를 개설할 뿐만 아니라 일부 유명 사이트에서 공식 허가 사이트를 개설했다.인터넷 점포 평균 가격은 약 200위안 ~600여 위안에 달하는 등 베스트셀러의 최고 거래량은 2000여 건이다.인터넷 매출 특징, 인터넷 판매 선택 패딩 브랜드는 유명 브랜드, 전문 패딩 브랜드 외에도 의류 브랜드의 패딩 제품이 있다.전문 브랜드의 디자인은 많지만, 의류 브랜드 단품 거래량이 크다. 인터넷에서 잘 팔리는 디자인은 패딩의 기본, 가격은 적당히, 실용성이 높고, 남성 패딩 판매는 인터넷에서 큰 비중을 차지하고, 남성 소비자들은 이런 편리한 쇼핑 방식을 선호하고, 천 위안을 넘는 고급 제품은 인터넷에서 판매가 좋지 않다. 통일 브랜드 인터넷 카페에서 판매하는 패딩 단가와 백화점은 별반 가격에 차이가 없다.

● 패딩 시장 소비 특징

키워드: 고단, 패션, 기능, 아웃도어

패션감이 강한 패딩이 늘고 있다.2009년 가을 겨울, 많은 국제 패션 브랜드 모두 패딩 스타일에 크게 글, 전통적인 디자인을 뚫고, 비대한 외관을 벗어나, 패션 감각을 갖춘 패딩 패션을 선보였다.허리와 디자인감을 강조해 보온기능을 강조하는 이념은 시장의 발전 방향을 이끌어낼 것이다.국제적인 패딩은 기존 원단을 돌파하고 면복과 가죽 옷의 개념을 융합, 프린트, 그라데이션 등 디자인감이 강한 패딩도 많아지고 있다.

기능 패딩이 빠르게 발전하다.야외 활동에 쓰이는 방수방풍, 포켓 디자인의 패딩이 주목받고 있다.Addidas, 카파파, 컨버션 등 스포츠 브랜드를 선호해 이 브랜드의 패딩 제품을 구매한다.베스트셀러의 스포츠 브랜드 패딩은 보통 짧은 스타일과 수신, 컬러가 선명하고 원단이 밝고 아름답다.

중고단 패딩은 소비 주류가 될 것이다.전국의 중점 대형 소매업체에 대한 통계자료에 따르면 패딩의 시장 소비는 중고단에 이동하는 추세다.원단, 스타일, 색채에 중고단 패딩이 패딩 업계의 유행을 대표하는 것은 시장 소비의 주류다.많은 패딩 브랜드가 천 위안 이상의 제품을 내놓았는데, 보스턴, 에레이, 사슴, 오리오리 등과 같은 외자 고단 패딩 브랜드 시수 중국 시장도 있다.

● 패딩 성장 제안

현재 우리나라 12선 도시 주민 패딩의 1인당 보유량은 기본적으로 2 ~3선 도시 및 농촌도 1인당 1건에 달한다.따라서 패딩은 판매량의 성장 공간이 크지 않아 위축된다.전국의 주요 대형 소매업체에 대한 통계에 따르면 패딩 상품 소매량의 증속 및 소매량은 복류 제품의 비중이 최근 몇 년 동안 하락세를 보이고 있다.

패딩 업체는 정확한 제품 위치, 합리적인 마케팅 수단을 통해 고품질의 제품을 출시해 브랜드 가치를 높여야 한다.브랜드 가치를 높이면 제품 가격을 높이고 소비자 구매 결정 과정을 단축하고 충성스러운 소비군체를 키우는 등.

2009년부터 날씨 이상 변화, 극단적인 날씨가 빈번하게 나타나 패딩 보온성에 대한 수요가 높아지고 있지만 패션 패셔니스타의 브랜드는 자신의 패션이 경박한 노선을 견지해야 하며, 무작정 따라 자신의 스타일을 바꾸지 말아야 한다.

패션 브랜드 판매 경험을 배우다.최근 몇 년 동안 패션 브랜드가 겨울에도 패딩 제품을 내놓기 시작했고, 전문 패딩 브랜드에 협박을 했다.패션 브랜드가 내놓은 패딩 디자인은 많지 않지만 단품 거래량이 매우 높아 판매 장점이 뚜렷하다.전문 패딩 브랜드는 시장에서 경쟁력을 갖고 싶다면 패션브랜드 판매 경험을 배우고 따라야 한다.패션코스를 걷는 전문 패딩 브랜드는 베로모다, ONLY 등 브랜드보다 더 잘 만들어야 한다. 대중 노선을 걷는 전문 패딩 브랜드는 UNIQLO 보다 더 잘해야 한다.

삼사선 도시의 발전을 주목하다.일선 도시 패딩 시장의 경쟁은 이미 격렬하다. 특히 국제 브랜드와 패션 브랜드의 진입으로, 전문 패딩 브랜드가 위협을 받았다.반면 서너 선 도시에서는 경쟁의 치열한 수준이 12선 도시보다 낮고, 상대적으로 성숙한 소비자, 패딩 시장의 발전공간이 여전히 커서, 전문 패딩 브랜드는 이 도시의 발전에 특별히 관심을 가져야 한다.

패딩 제품의 세분시장을 확장하다.시장이 발전함에 따라 패딩 제품은 날로 풍성해지고, 많은 브랜드들이 베드벨벳 옷과 더불어 패딩 제품이 많은 패딩 바지와 패딩 셔츠, 패딩 조끼, 패딩 조끼, 패딩 어깨, 허리를 보호하고 있다.종류가 풍부하지만, 패션성이 나빠 이런 제품의 소비 집단은 중로자에게 한정된다.어떻게 젊은 소비군을 이런 제품을 받아들일 수 있는지, 패딩 기업이 생각할 만한 문제다.깃털 파생 제품은 더욱 개발할 필요가 있다.