아디나이크 전환 전략 은 전면 삼사선 도시 에 침투 하였다

이번은 결코 빈혈이 되는 것이 아니다.

아디다스 중국 발전부 일원으로 이강은 최근 반년 동안 각 현급 도시에서 줄곧 뛰어다녔다.

그는'중국경영보 '기자에게 2009년 보스턴 컨설팅 업체 (BCG)가 아디다스 중국 시장에 대한 예측에 따르면, 서너 라인 시장의 침투가 시장점유율을 확대하는 불이외의 선택이었기 때문에 2010년 아디다스의 개척 전략이 저급장으로 전면적으로 전개됐다.

나이키의 전략은 한결같이, 그동안 저가 제품의 서너 선 시장을 내놓을 것이라고 방풍했다.

그러나 이 낯선 시장에서 제품의 정가, 채널 건설 및 경영관리 패턴을 포함한 변혁이 주목받고 있다.

전면 하향

이강은 아디다스가 농촌에 내려가는 것은 이미 대세의 추세라고 생각한다.

현재 우리나라 대도시의 운동복식 시장이 포화되고 있으며, 새로 개업하는 사업도 이전보다 못하여 백화점을 포함한 전체 소매 단말기에는 서너 선 시장에 침투하고 있다.

아디다스의 농촌에 내려가 플랫폼을 만들었다.

그는 2009년, 아디다스 (BCG)가 중국 시장의 발전을 예측해 중국 모든 현급 이상 도시와 지역을 지배할 수 있는 수입과 사회소비품 소매 총액 및 구매력 등 지표로 1 ~7개 도시로 나눌 것이라고 밝혔다.

아디다스의 단말기 판매 데이터를 결합해 2007년 ~2009년, 1 ~3종 도시에서 스포츠 제품 단말판매가 지속적으로 하락세를 보이고 있으며, 4에서 7개 도시의 결과는 딱 반대로 스포츠 상품이 시장 점유율을 확대하는 추세를 보이고 있다.

그래서 우리 결론은 1 ~3류 도시에서 개점하면 기존 점포 판매에 영향을 미칠 뿐만 아니라 개점의 품질도 보장할 수 없다는 것이다.

그래서 저급의 도시로 가는 것도 우리 2010년 확장된 큰 방향이다.

이강은 이전의 새 개점 중 1 ~3류 도시와 4개 ~ 7개 도시의 개점 비율은 6 ·4대 정도였지만 2010년 이 비율은 넘어져 2010년 아디다스 500개 정도 새 개점 계획에서 저급도시 개점 수는 70% 를 차지할 것이라고 말했다.

나이크의 개점 구역과 숫자는 아디다스와 매우 일치한다.

현재 서너 선 시장에 개점된 중개업자는 거의 아디다스와 나이크를 대리한다.

아디다스, 나이크는 대도시의 경쟁이 치열한 상황에서 서너 라인 도시에 침투하는 것이 좋은 선택이다.

국내 체육용품 업체 이녕, 안정 등 농촌 포위도시의 개점 전략을 반제할 수 있다.

중개상 안전을 위한 한 인사가 말했다.

이는 중개상들에게 시장의 기회를 한번 넓히는 것이 분명하다.

광저우 보원 무역유한회사는 나이크, 아디다스 등 브랜드의 중개상이며, 현재 주로 2급 분매상의 모델을 통해 서너 선 도시를 개점한다.

“현재 대도시의 임대료는 25%가량, 저급도시의 임대료가 낮아서 큰 도시보다 큰 도시보다 더 많은, 순이익도 상대적으로 높다.”

보원 무역 발전부 관계자가 말했다.

또 다른 중개업자 바이리 국제신문에 따르면 나이크 아디다스 두 브랜드의 판매는 이 그룹의 운동 의상 업무의 80% 이상을 차지했으며 2010년 상반기 스포츠 복식점도 이 두 브랜드 위주로 2582개를 개설했다.

나이크는 중개업자에게 이삼 선까지 45선 도시에 가게를 열어 수당을 주었다.

다른 시장

그러나 도시 마케팅 사유 를 잘 하는 다국적기업에 대해 하향은 분명 복잡한 과제였다.

"저급시장 운영 경험은 없다."

이강설.

현재 아디다스가 농촌에 내려가는 방법은 대도시와 다름없다.

이강은 앞으로 한두 년 아디다스의 저급시장이 시험 운행 단계에 속하고 있는데, 아직 이 시장의 가격에 대한 수용도가 어떤지 모른다.

하지만 저급시장 중개상은 주문할 때 습관적으로 대중 가격 제품을 선택한다.

나이크는 중저 가격의 제품을 내놓을 것이며, 나이크는 아직 이 분야의 정보를 파악하지 못했다고 말했다.

"나이크와 아디다스는 중등 가격을 적당히 확대하는 비율이 낮은 가격으로 중저가 시장을 차지하는 것이 아니라, 그렇지 않으면 고단 브랜드 이미지를 상하게 할 수 있다"고 말했다.

이 같은 기능, 원단, 시리즈 제품의 가격은 외자 브랜드의 65% 정도다.

피크 스포츠 용품 유한회사 CEO 허지화도 나이커가 시리즈 저가 출시될 가능성이 크지 않다. 가격의 위치가 중요하기 때문에 오히려 개별 스타일을 내놓을 수 있다.

그는 나이키는 2009년에 가격을 낮췄지만 피크의 판매에 큰 영향을 주지 않는다고 말했다.

그러나 고검장은 서너 라인 시장에 큰 구매력이 아직 격발되지 않았다는 점에서 현재 일선 브랜드 하탐의 중요한 원인이 되고 있다.

나이크, 아디다스 등은 판매 구역을 잘 통제하고, 브랜드의 조성, 기본적인 품질을 보장하면, 제품선을 늘리고, 가격에 따라 제품을 내놓는 제품은 브랜드 영향에 한계가 있다.

내외자 친밀전

아디다스는 저급시장 개점 지점 선정 전략 중 한 가지로 현지 안달, 이녕 등 내자 브랜드의 매장을 지켜보고 불티나게 팔았다면 옆에 가게를 하나 열고 있다.

분명히 외자 브랜드 시장에서 국내 기업에 대한 위협이 적지 않다.

흥미로운 것은 나이크가 저가 신발을 내놓는다는 소식에 주식시장의 동요를 불러일으켰다.

국내 브랜드의 본영이기 때문이다.

허지화는 기자에게 현재 각 기업들이 맞서는 것은 브랜드와 단말까지 2010년 8월 말까지 피크는 중국 분매네트워크 6949개에 달하며 6월 말보다 153개 증가하고 있으며, 현재 개점점은 3선 시장을 위주로 하고 있기 때문이다. 이 시장은 피크의 근기이기 때문이다.

이와 함께 피크, 애드 등 내자 브랜드도 농촌 포위도시 개점 전략을 가속화하고 있다.

현재 피크는 이미 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등 도시에서 200여 개의 매장을 열었다.

허지화는 경쟁을 두려워하지 않는다고 웃었다.