일선 이선 브랜드 신발 기업 다관 아래 아동화 시장 쟁탈

11월 23일 신문에 따르면 2010년 중국 신생아 출산율이 최고봉에 접어들었다.

2000년 이후 중국의 영동산업의 증산률은 30% 에 이르며, 중국은 현재 16세 이하의 어린이 3조8억 원으로 중국 전체 인구의 4분의 1을 차지하고 있으며, 매년 2700만 명의 신생아출생아가 출산한다.

중국의 아동화 시장은 매년 적어도 380억 위안의 시장 규모를 가지고 있다.

거대한 잠재력 이 무수한 국내외 를 양도하다

제품 업그레이드

아동화 시장은 상대적으로 특수한 산업이자 잠재력이 있는 산업이다.

아동화는 다른 어린이 제품에 비해 비용이 작고 이윤이 크며 어린이들이 자란 발은 장사꾼의 재원이다.

관련 데이터에 따르면, 아동화 제품은 매년 380여 억여 억에 가까운 시장 용량이 있다.

현재 사람들의 생활수준이 갈수록 높아지고, 부모는 자녀의 생활에 대한 투자도 커지고, 어린이 소비는 눈에 띄는 개성화와 주동적인 추세를 보이고 있다.

그래서 스니커즈의 시장 발전 공간이 해마다 늘어날 것이다.

하지만 스니커즈의 소비 특성은 성인 신발과 달리 제품 품질에 대한 요구에도 성인 신발보다 높다.

아동화 사용자는 발육 단계에 있는 어린이 군체로 피부와 저항력이 매우 약하다. 제품에 대한 요구는 성인 제품보다 훨씬 높다.

따라서 과중한 제품만이 불패의 위치에 설 수 있다.

좋은 제품은 가장들이 스니커즈 브랜드 구매와 신뢰를 직접 결정할 예정이다.

반면'소환문 '사건도 순간적으로 아동화 시장에 진출하려는 모든 구두업 기업을 일깨워 선전과 마케팅이 아무리 강하더라도 제품으로 복귀해야 한다는 퀄리티가 높아지고, 다만 중국 아동 구두업 브랜드의 입신본이다.

마케팅 업그레이드, 각각 천추를 나타낸다.

제품의 품질에 힘을 들여 브랜드 스니커즈 기업의 마케팅 수단도 눈에 띄는 인터넷 마케팅: 현재 이미 각 업계에 광범위하게 응용되고, 인터넷 마케팅 업체를 휩쓸고 있다.

巧用网络这块虚拟市场壮大企业规模，不少的童鞋企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来;体育营销：童鞋企业将体育活动中体现出的体育文化融入到企业的体育营销，包括对各项青少年体育赛事的赞助冠名等，实现了体育文化与品牌文化的完美融合;动漫、卡通营销：动漫有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，品牌也更加容易获得认知;童星代言：娱乐童星代言或直接冠名卡通动画电视节目照样在儿童用品市场中掀起波澜，将娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广;差异化营销：目前童鞋行业严重的同质化，要想在分食者众多的童鞋用品市场分得一杯羹，就不能单一地致力于产品本身。

소비자의 수요는 다원화된 아동화 기업을 고려해 가장 많은 학부모와 아이들이 직접 이해하고 그 제품의 인성화호호를 느끼고, 공익마케팅: 공익 마케팅은 관심자의 생존 발전을 출발점으로, 공익활동과 소비자 소통을 돕고, 공익 효율을 낳는 동시에 소비자에게 소비자가 기업에 대한 제품과 서비스를 선호하고, 구매할 때 이 기업의 제품을 먼저 선택하는 일종의 마케팅 행위다.

기업은 시장 경쟁에서 자신들의 사회적 책임을 감당하면 대중 중에서 더 높은 신뢰도를 얻기 쉽다. 이것은 객관적인 무형자산을 형성하고, 그 제품과 서비스는 소비자에게 더 큰 흡인력을 갖게 할 것이다.

중국 아동화 기업이 마케팅 수단에 대한 중시 정도가 제품에 대한 디자인과 품질 등에 뒤지지 않는다는 점을 볼 수 있다.

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수로 업그레이드

중국 스니커즈의 판매 루트는 아직 초급 단계에 머물렀지만, 중국 스니커즈는 이미 브랜드 경쟁 분야에 진출해 경쟁의 치열한 것으로 알려져 있다.

현재 중국 스니커즈 업계의 루트는 성급 도매시장에 의존해 판매하는 단계에 있지만 대부분의 스니커즈는 부부 스니커즈와 신발, 구두마트, 이삼선 상가, 각종 구두시장 등 기존의 루트 수준은 아동화 브랜드 발전에 대한 요구를 만족시킬 수 없다.

하지만 판매 채널 모드 면에서는 ‘성급 대리자영점 ’, ‘다브랜드 다품종 복합 경영 ’ 등이 있으며, 일부 브랜드들은 초기 전매 모델을 통해 점차적으로 성장해 브랜드 이미지 통일, 판촉 통일, 새로운 고객의 가맹을 이끌고, 브랜드 이미지를 빠르게 수립한다.

대기업은 단말기 발뒤꿈치에 나서면 전매 향상 모드, 상품구조통일, 운영 관리 통일, 고객 선택에서 새로운 고객을 끌어들이는 것을 제외하고 노고객 발전의 다점을 이끌고 있다.

이 일련의 유리한 요소를 통해 스니커즈 브랜드 경쟁에서 1위를 차지했다.

중국 스니커즈 산업의 발전은 브랜드 경쟁 초급 단계에도 불구하고, 스니커즈 시장은 아직 성숙되지 않았지만, 중국 신발 시장을 뒤흔들기 어려웠다.