중개상은 어떻게 오래도록 안정적으로 돈을 벌 수 있습니까?

상전의 풍운, 시장이 사슴을 쫓고, 얼마나 많은 영웅호걸 금고철마가 봉기하였다.보건품 업계에 대해 말하자면, 비록 최근 몇 년 동안의 형세가 나날이 강과 같다고 하지만, 보건 업계는 여전히 거대한 에너지를 축적하고 있으며, 광활하고 찬란한 전망을 가지고 있다는 것을 부인할 수 없다.저명한 브랜드마케팅전문가이며 람고지양국제판매고문기구 CEO인 우비선생은 중개상으로서 보건품업종에서 물놀이를 하려면 관건은 제품을 잘 선택해야 한다고 인정했다.

현재, 상초와 대형 매장이 중심 도시에 뿌리를 내리고 배치됨에 따라, 경로의 수직 편평화는 많은 공장의 목소리가 되었고, 실력 있는 공장은 왕왕 스스로 경로를 구성하여 단말기에 직입하여 중개상의 전통적인 통로 경로 방법이 날로 압박과 무시를 받게 되었다.그러나 많은 분산된 2, 3급 시장을 보면, 결국 상초와 대매장은 아직 충분한 기후를 형성하지 못했기 때문에, 기업이 자체 네트워크를 구축하는 것은 결국 운영과 관리 원가가 비싸다. 이렇게 하면, 중개상이 원래 가지고 있던 상업, 의약 통로 경로는 여전히 거대한 복사력을 가지고 있다. 따라서 공장이 이러한 지역에서 제품을 보급할 때,중개상의 네트워크 자원과 네트워크에 대한 서비스 능력은 여전히 큰 시장이 있다.

1. 선택한 공장은 비교적 강한 연구 개발 능력과 자원 우위를 가져야 한다

이러한 배경은 이 제품의 혁신 체계, 품질 설명 및 그에 상응하는 충분한 홍보 공간을 깊이 이해하는 데 도움이 되기 때문에 파악한 소재가 많을수록 제품을 중심으로 확장된 전파 수단의 선택의 여지가 크고 연구 개발 수준은 한 제품의 기술 함량과 전략 방향에 관계되며 이는 업계의 발전 추세를 대표한다.사회 각계의 관심과 정부 부처의 지지를 끌기 쉬우며 자연히 소비자의 호감을 끌기 쉽다.

2. 제품은 출시된 지 얼마 되지 않은 것이 가장 좋으며, 초기 단계에 속하며, 기업은 성장기에 처해 있다

왜냐하면 이런 종류의 제품은 최근에 출시되었기 때문에 브랜드 인지도가 아직 열리지 않았기 때문에 경쟁 상대는 아직 돌볼 겨를이 없거나 충분한 중시를 불러일으키지 못했기 때문에 공장의 대리상에 대한 선택 기준도 그리 높지 않을 것이다. 각종 요구 조항이 상대적으로 낮을 뿐만 아니라 하나의 출시 신제품으로서 시장 보급의 구체적인 조작에서 기업의 보살핌과 지지를 얻기 쉽다.이른바 말을 부축하여 한 길을 배웅하는 것이 바로 이런 전형이다.

3. 매점이 두드러지고 차별화가 뚜렷하다

현재 많은 동질화 제품 중에서 중개상이 선택한 제품은 가능한 한 개성을 부각시켜야 하며, 단지 낮은 공제율, 큰 가격차를 탐내기 위해 방향을 잃어서는 안 된다.물론 입하가격이 낮고 사은품 발송, 무상 교환, 사람을 파견하는 전 과정 모니터링 등은 마음이 움직일 만하다. 그러나 제품 자체의 핵심 이익에 비해 현재의 의약 보건품 경쟁은 매우 치열하다. 만약에 선택한 제품이 특색이 없다면 앞으로의 시장 운영은 매우 어려울 것이다. 심사숙고하는 것이 좋다. 한 걸음 물러서서 말하자면 제품의 개성에 뚜렷한 우세가 있다면장점을 가장 먼저 충분히 느끼게 해야 한다.

4. 가격대는 기본적으로 백성들이 접수할수 있는 범주에 속한다

가격대가 높은 편이다. 비록 딜러의 이윤 공간이 커진다고 하지만 시장 보급이 느려서 더 많은 구매층을 끌어들일 수 없다. 시장은 쉽게 확대되지 않는다. 반대로 가격이 낮으면 자신이 직면한 제품 보급, 단말기 운영, 배송 서비스상의 원가가 너무 높으면 이윤을 희석시킬 수 있다. 따라서 이 가격대의 적합도 고려해야 할 중요한 요소이다.일부 제품의 가치는 크지 않지만 가격이 터무니없이 높은 것은 공장이 눈앞의 이익에 급급한 심리 상태를 설명하며, 그 결과는 시장의 응보를 받아야 한다.이런 상황에 부닥치면 빨리 피하고 멀리 떠나라.

5. 궁벽한 제품을 신중하게 선택한다

얼마 전에 보혈, 아연 보충, 철분 보충, 칼슘 보충, 뇌 보충, 신장 보충, 비타민 보충, 단백질 보충 등이 형성되었다유행바람, 많은 후계 제품은 전기에 활동 따라가기, 개념 과대 광고, 회의 보급, 단말기 차단 방식을 채택하여 일정한 시장 실적을 거두었다.바람을 따르는 제품을 선택하면 전기에 일부 시장위험을 회피할수 있지만 리득공간은 시장경쟁의 치렬함과 마케팅환경의 변화에 따라 끊임없이 축소되여 시장이 쉽게 커지지 못하고 브랜드효과를 산생하기 어려우며 상응한 제품의 운영수명이 짧아진다.또한, 현재 시중에 나와 있는 에스트로겐, 배연류, 유전자 변형 등 제품과 같이, 금후의 생물 과학 기술 발전 방향에 속하며, 거대한 산업 전망을 내포하고 있으며, 그 이윤 공간은 비교적 높지만, 상응하는 보급의 요구도 높으며, 시장은 아직 진일보한 육성기에 있다. 만약 막 시작하여 실력이 좋지 않은 중개상은 여전히 신중을 기하는 것이 좋다.

현재, 시장의 보건품은 여전히 대중의 수요를 겨냥하는 것을 위주로 하고, 생활 중의 흔한 병, 다발병을 위주로 하며, 구매하는 집단도 비교적 광범위하며, 궁벽한 제품은 일시적인 과대 광고를 통해 한동안 유지할 수 있을 수도 있지만, 오랫동안 경영하려는 것은 중개상에게 있어서 시험이다.

6. 백성들의 진정한 소비수요는 중개상들에게 제품을 선택하는 방향을 가리켜주었다

대리판매상은 수동적으로 공장에서 제공하는 제품류에서 선별하는 것 외에 주동적으로 출격하여 자신의 시장에 대한 인식과 제품에 대한 견해를 결합시켜 공장에 소비 수요 중의 인기 정보를 제공해야 한다. 그러면 채널 네트워크에서 소매 단말기의 동태 판매 상황을 자주 주목하고 신속하게 추적하고 신속하게 반응해야 한다.동시에 공장이 공동으로 제품을 개발하고 보급하는 것을 협조하면 쌍방이 앞으로 합작하는 동반자 관계를 구축하는 데 도움이 된다.이밖에 일부 대표적인 도시에서 매년 개최하는 제품박람회, 전시판매회, 소식공개회에서 중개상들은 시장민감성을 가지고 의식적으로 그속에서 제품정보를 만지고 기업의 배경동태를 료해하며 최종적으로 적합한 제품을 선택하여 나와야 한다.

또한, 판매상들이 주의해야 할 것은 현재의 제품이 매우 많아서, 제품을 선택할 때 보는 것만이 아니라는 것이다제품의 특성은 더욱공장금후의 합작은, 너무 많은 중개상들이 공장에서 물건을 들여온 후 공장은 방치한 상태에 처해 있기 때문에, 완전히 중개상들이 스스로 들볶게 하고, 들볶으면 네가 벌고, 들볶지 않으면 재수가 없다고 인정할 수밖에 없다. 이런 공장의 중개상은 절대 선택할 수 없다. 합작하기 전에 공장이 줄 수 있는 도움을 충분히 이해해야 한다.

현재, 일부 공장들도 이 점을 인식하고 있다. 어떤 공장은 심지어"상업학원"을 설립했다. 우리가 알고 있는"하노스 경영학원"도 보건품 업계에서 처음으로"상업학원"을 설립한 기업이다. 그들은 정기적으로 전문가를 초빙하여 중개상을 위해 무료로 훈련을 진행하고, 적시에 중개상에게 새로운 정보를 전달하여 중개상이 문제에 부딪혔을 때 당황하지 않도록 한다.자신이 고군분투하지 않고 배후에 공장이 강대한 후원자로 있다는것을 알고있으며 제품의 판매가 좋지 못할가봐 더욱 걱정할 필요가 없다. 왜냐하면 공장도 당신에게 어떻게 조작할것인가를 지도하여 불필요한 번거로움을 덜어줄것이기때문이다.