국제 대패 는 중국 주류 채널 에서 모드 변혁 으로 간다

대리 모델을 빌려 중국 시장에서 확고한 수많은 국제적 카드를 빌려 지금은 당초 선택한 지름길은 사랑스럽고 미워했다.

최근 미국 유명 브랜드

GUESS 하강 저가 세일

최근 서단 대성과 블루 홍콩만 등 여러 상점에서 보면 미국 유명 브랜드 구이스는 의상, 패키지 상품 부분 5절의 역량을 할인하고 있다.

GUESS 구매 안내에 따르면 두 가지 상품을 구입하고 300위안을 더하면 원가가 1000위안을 넘는 가방을 받을 수 있다.

현재 GUESS 의 가격 체계는 최초의 평균 가격에서 3000위안 이하로 떨어졌다.

GUESS 의 가방과 의상, 액세서리 5퍼센트 매출에 대한 인지도 있다.

경성의 한 백화점 고관은 환절기 기간에 많은 브랜드의 상품은 모두 소화 재고를 할인할 수 있으나 강력한 할인품 비율은 3할을 넘어서는 안 된다고 밝혔다.

실제로 GUESS 는 가격, 위치 등에서 CK, COACH 등 브랜드와 같은 등급에 머물렀고, 저렴한 브랜드는 아니다.

CK 등 브랜드는 국내에서 일반적으로 오테레스에서 큰 할인 판매를 하는 것으로 알려져 백화점에서는 큰 힘이 있는 것으로 알려졌다.

이에 따라 GUESS 는 소매 경로에서 대폭 가격을 인하하는 판촉 패턴을 바꿔 소비자들의 마음에 고품질 브랜드 이미지를 바꿨다.

‘ 방양식 ’ 관리 의 폐단 을 드러내다

GUESS 는 중국 시장에서 ‘ 총대리 + 판매상 ’ 을 운영하고 있으며, GUESS 전문점포의 상품은 대부분 대리상이 미국 본부에서 구입한 것으로 알려졌다.

일단 상품이 적체되면 대리상은 손실을 줄이기 위해 일반적으로 할인 판매를 하는데, 할인 주기와 역량은 종종 과학적인 계획이 없다.

브랜드 업체들은 ‘할인 전략 ’이 이미지에 손상이 있음을 알면서도 어쩔 수 없다.

GUESS 미국 본부 측은 중국이 대리 모델을 실행하기 때문에 GUESS 본부에서 대리상의 할인 능력을 관리하기 어렵다고 밝혔다.

경영 위험을 피하기 때문에, 대리 모델은 줄곧 외국 브랜드의 입화의 주류 모델이다.

그러나 이들 브랜드들은 대리비를 받은 후 종종 ‘염소 ’ 관리를 취해 대리 모델이 점차 변덕을 겪는다.

대리 모델은 경영 위험을 전가할 수 있지만 대리상의 경영은 자질이 부족하면 브랜드가 상실되지 않고, GUESS 가 그렇다.

중국 시장에서 대리상이 너무 섣불리 손해를 보는 유명 국제카드는 개안이 아니라 화장품, 의상 등 분야의 많은 국제적 유명 브랜드들이 ‘코너 ’를 지나간 적이 있다.

시장은 대리 모드 변통을 필요로 한다

대리 모델로 인한 피해를 의식하고 대리권을 회수한 혁명은 이미 고단 브랜드에서 일어났다.

지난해 하이 브랜드 버버리는 7000만 파운드의 특허경영 파트너 Kwk Hangholdings (국행그룹 유한회사)가 중국에 있는 특허경영점을 인수했다.

앞서 만보룡, 몽특교, 코치 등 브랜드도 잇달아 대리권을 회수했다.

그러나 업계에서는 대리제의 폐단이 차츰 드러나지만 단기적으로 역사 무대에 빠지지 않을 것이라는 관측도 나온다.

베이징 김메스 무역 이사 임결은 중국 시장이 광활하고 베이징, 상하이 등 대도시를 제외하고는 국제 브랜드의 흥미를 깊이 이해하기 어려운 서너 선도시, 대리상 새로운 발전 플랫폼이 될 것이다.

또 상업전문가들은 조기 대리모델을 통해 중국 시장에서 확고한 국제브랜드를 대리제에 지친 것 같지만 베이징을 비롯해 중국 거대상업기가 잇따르는 많은 브랜드들은 여전히 대리상의 보조가 필요하다.

상업상담사 유양은 대리 모델인 브랜드가 신흥시장에 진출한 뒤 후보 대리상의 자금 실력을 맹신하는 것이 아니라 대리 분야의 경험, VIP 고객 군체와 재고 소화 경로를 고증하는 근거로 브랜드 상들이 대리상, 수출 관리 등 후속 서비스를 제공해야 한다.

이와 함께 국내 일부 브랜드 대리상들도 대리 모델의 새로운 발전장을 마련하기 시작했다.

소개에 따르면 일부 대리상과 브랜드 상업이 개점할 때 자금만 주입하고 판매사슬, 상품원과 시장의 개발과 운영은 모두 브랜드가 책임진다.