범객은 신뢰 위기 & Nbsp; 잡화점 판매; 부정 행위가 밝혀졌다.

의의 1: 판매 제품은 규모적 재고 적체 가 심각하지 않다

@Vancl 의 그 일:

"2010년부터 자신감 팽창한 범객이 광범위하게 제품 라인을 확장하고 남성복, 여장, 집, 액세서리 ……"심지어 이미 베커카드 밥솥과 전기오븐 이 이미 월마트 같은 백화점이 되었는데, 다른 것은 이 백화점 안의 모든 제품은 같은 브랜드의 베타카드이다.범커뮤니티 사이트에서 잘 팔면 대규모 판매량을 형성할 수 있으며, 29원 티셔츠, 59원 스니커즈 등 소수의 돈을 벌지 않는 제품이다.다른 여장, 집, 백화점 제품, 규모가 형성되지 않고 재고가 심각하다.

“베테랑 창고에 가까운 사람이 있는데, 베이징, 상해, 광저우, 청두 등지의 몇 대 창고, 화물이 많이 쌓여 있는데, 베이징 창고만 쌓이고, 작년의 재고만 수억에 달하고, 모두 합쳐, 범객의 사망 재고 —————— 네, 단지 재고인 적어도 십수억은 되지 않습니다.”

의문2: 스타 모델 매출액이 마케팅 원가를 유지하지 못하고 있다

@Vancl 의 그 일:

“ 범객이 공개한 데이터에 따르면 그 매출은 2008년 1억, 2009년 5억, 2010년 20억, 2011년, 2011년 100억을 예상했지만, 범객 내부 인사에 따르면 2011년 11월 말, 범객의 매출액은 100억 원까지 멀고 70억원으로 계산된다 ”고 밝혔다.

"물론, 대외적인'공관 '데이터일 뿐, 범객재무보고표에 접촉한 인사에 따르면 실제 데이터 축수가 심해서 최소 30% 축수된 수치다."

이와 함께 범객들의 마케팅 비용은 줄지 않는다.매월 인터넷 광고가 투출된 것으로 통계에 따르면, 1년간 인터넷 광고보수는 15억 위안으로 추정된다.최근 몇 년 한한한 ·왕라단 ·황효명 ·이우춘 4대 대변인, 대변비 및 야외로표 광고를 투하하고, 올해 짧은 TV 광고 투입, 누적 10억 원을 넘어 2011년 최소 4억 원을 투하하고 있다.또 물류 원가 30%가 더 있어 매년 수억이 넘는다.

“ 범객이 언론에 공개한 30% — 40% 의 모리 계산으로 70억의 매출액, 의류 비용은 최소 50억원이었다.범객이 2011년 70억 위안의 매출을 계산하여 수지를 보면 어떨까.매출액 70억 —인터넷 광고 15억 —모델이 4억 ∼물류 2억 1억 1억 원 정도를 투입하고 있다.이것으로 설명할 수 있다고 여기지 마라, 범객 마케팅은 적어도 평온한 것이다.뿐만 아니라 1위안의 마케팅 원가를 투입하고 1위안의 매출액을 되돌려온 셈이다.

질의3: 체불금 4년 누적 적자 20억

@Vancl 의 그 일:

범객이 4년 동안 매출액은 겨우 마케팅 원가를 유지할 뿐이다.나머지 인원 임금 원가, 범객이 물류의 창고 원가, 그리고 사무장, 사이트 서버 등은 따로 모집해야 한다.범객이 4년 동안 저가로 사용자 규모를 획득한 것으로 매년 적자는 숫자가 많기 때문에 6라운드 4억 2천만 달러의 융자임에도 불구하고 4년 누적 적자는 20억 위안을 넘을 수 있다.

지금 몇 억 원의 재고와 수억 위안의 공급업체 대금은 진년 앞에 놓인 두 가지 어려운 문제이다.본 희망은 시장에 나가 돈을 올릴 수 있기를 기대한다.그러나 현재 시장에 출시되어 모든 손님들의 전망은 좋지 않다.올해 6월 2억 3000만 달러의 융자, 범객들도 이미 대반 인원 임금 원가를 들여 범객이 자작한 물류의 창고 원가, 그리고 사무장, 웹사이트 서버 등까지 쓸 것이라고 믿는다.현재 글로벌 투자 환경이 나빠 G 휠 융자를 다시 얻으려면 상장보다 훨씬 작지 않다.어떤 손님이 얼마나 버틸 수 있을지, 진년도 골치 아픈 것 같다.{page ubreak}

본 계획은 11월 미국 증권거래위원회에 상장 신청 서류를 제출하는 범객들에게 현재 여러 가지 조짐으로 IPO 계획이 연기되고 있다.

“내가 11년 동안 전기상을 했는데 이런 문제는 내가 이렇게 여러 해 동안 굴욕이었는데, 나는 지난 11년 동안 헛수고를 했다. 나는 다른 사람의 일을 평가할 수 없었고, 내가 자신의 일을 평가할 수 있었고, 또 어떤 고객을 위해 가치를 더 비싼 일을 만들었을까?”고 말했다. 12월 15일, 풍설의 창시자 진년 (웨이보)이 한 전자 상무포럼에 등장해 공개가 전일간 범객이 겪은 의혹을 제기했다.

범객들은 11월 미국 증권거래위원회 (SEC) 에 상장 신청 서류를 제출할 예정이었으나, 이 프로세스는 이미 미뤄졌다는 조짐이 있다.계획이 달라지지 않았더라도 진년 계획의 상장일보다 훨씬 일찍 나왔다.2010년 말 한 온라인 커뮤니티 게시판에는 2011년 매출액이 100억 위안에 이른다. 2012년 300억 위안 매출액을 충격, 2012년 하반기 또는 2013년 상장한다.

범객이 가장 예리한 시기에 투자권에 따르면, 2010 년 실제 매출액은 17억 위안, 2011년 매출액은 35억 위안 안팎으로 100억 위안의 목표와 거리가 멀다.

이 소식통은 범객의 IPO 파일을 받았고, 파일에 따르면 범객은 2011년 3분기 적자 금액이 7억위안, 판매비용은 52%, 그중 시장비만 28%의 비율로, 다른 창고, 배송과 고객복은 나머지 24% 지출을 차지하고 있다.이에 따라, 범객은 2011년 시장 비용 1항만 10억 위안 이상을 지출한다.

잡화포식 판매 '범객 을 연루시키다

판매 목표를 달성하기 위해, 범객이 급격히 품종을 확장하여 잡화포식으로 불린다.그러나 진년은 "올해 범객이 겪은 어려움이나 도전을 말하자면 너무 맹렬하게 품종을 넓히면 실수가 있을 것이다"고 말했다.

무거운 판매 목표 하범객이 제품 라인을 확대해 매수할 수 있는 상품은 모두 인터넷 카운터에 포함된 것 같다.오래된 해에 한 번 창고에 가서 시찰을 하였는데, 범객이 뜻밖에도 끌을 팔기 시작했다는 것을 발견하고, 기껏해야 다른 상품과 함께 올라갈 수 없는 한 모퉁이에 집중할 수밖에 없었다."배송원이란 어떻게 보내요?" 진년은 "올해 범객이 겪은 어려움이나 도전을 말하자면 너무 맹렬하게 품종을 넓히면 오류가 있을 것이다.예를 들면 전기 밥솥, 판넬, 식칼 등이다.

상하이 전자 비즈니스 업계 인사인 제준군은 “범객이 너무 빨리 확충해서는 안 된다. 주력 품류가 아직 제대로 서지 않았을 때 다른 품류를 때려서는 알, 정품 노점, 매일매일 청창 느낌으로 고객이 사도 범객이라고 말할 필요가 없다 ”고 말했다.범객은 의류 품종 이외의 다른 품종을 잘라야 한다.

창시자 여백망은 역시 브랜드를 향상시키는 데 힘을 써야 한다는 제안을 받고 있다.라인 하위 의류 시장이 20년 동안 계속 새로운 브랜드를 탄생시키고 있다.

전자 비즈니스 관측가, 국약 지주 전자 비즈니스 프로젝트의 노진우도, 진년 확실히 브랜드의 루트화, 경영 채널 방식으로 브랜드의 고모리를 얻을 수 있다고 생각했는데, 결과는 브랜드 불충성, 사용자 불충성, 매일 세일 판촉, 월전율이 마침내 연전율을 이루고, 이것이 바로 범객의 통증의 근원이다.범객 패턴은 반드시 바뀌고, 큰 잡화점의 방식이 지속되지 않으므로, 정품점으로 옮겨야 한다.

창업 원로 가 연이어 이직 하여 다수 의 고위 층 을 몰아 갔다

범객 고위층은 올해 이래 연이어 이직했다.범객 내부에서 노인이 새로운 일을 하고, 신인이 옛일을 하는 원칙을 추진하여 고위 가출원인으로 추측된다.진년은 고위층 청소를 하고 있다는 관찰자도 있다.

올해 들어 범객의 고위층 인원이 빈번하게 변동하고 있는 허효휘 회장은 허효휘 (웨이보) 사퇴 성질과 가까운 사이트 초각망, 장소군, 재무를 주관하는 부총재 부회장은 올해 이강균 대변인 부회장은 오성씨가 시의 미과에서 갑자기 이직했다.진년은 범객 내부에서 추진한 노인이 새로운 일을 하고, 신인이 옛일을 하는 원칙에 대해 이런 사람들이 떠나는 원인으로 추측된다.진년은 고위층 청소를 하고 있다는 관찰자도 있다.

12월 상순 언론 진년에 대해 정식으로 대응했다.그는 이홍의의 현직 장관 이홍의는 범객의 창고 담당자로, 상하이 창고 도난 혐의로 진년에 책임을 추궁하고, 결국 이홍의를 경리해 새로운 업무로 옮기게 되었고, 당시 이홍의는 얼굴이 희끗희끗했다.해묵은 추억은 직장을 옮기는 데 2분밖에 안 걸렸다고 말했다.

이홍의는 바람을 맞을 때 가동 자금이 10만원, 3개월 만에 가방을 꺼내 직원들에게 월급을 지급해야 한다.그러나 3년이 지난 뒤, 바람이 불어와 같이 물류업계로 성장한 레벨 기업은 물류의 질이나 애프터리케이션이든 자신의 기준을 확립했다.

진년에 따르면 범객사 관리간부의 문화는 일단 문제가 생기면 일자리를 조율해 새로운 업무를 조정할 수 있도록 해야 한다고 밝혔다.이런 관리 사고로 이홍의 등 관리자가 탄생하고 떠나는 사람도 있다.

저가 덤핑 으로 브랜드 의 평가 절하 를 초래하다

외부에서는 범객의 저가 덤핑으로 브랜드의 평가 하락을 의심하고 있다. 범객은 29원짜리 T -shirt, 대개 8원당 8위안, 8원짜리 사용자가 장기적으로 계산된 것이다.

확대, 매출이 예상되지 않았고, 상장에도 이르지 않았고, 범객이 또 다른 PG가 될 것인가? 한 범객의 투자자는 이 두 회사는 완전히 다르다: PPG 는 본질적으로 한 전화 마케팅 회사라고 말하며, 일반인들은 인터넷 회사였다.

이 투자자는 범객 내부의 문제를 진년도 알아차린 바 있다. 예를 들어 일부 직원은 “ 공급업체의 이 코너에서 노는 수단 ” 이라고 말했다.이는 범객 내부의 상품 품종과 품질 통제에 문제가 생긴다.

그러나 이 인사는 범객 전망에 대해 낙관적인 이유는 범객이 산업사슬에 대한 초보적인 통제를 완수하고 있다는 것이다.장래에는 범객이 또 하나의 X 부문이 하나 더 있으니, 파트너가 범객의 설계를 위해 제품을 제공할 수 있다.이와 관련해 B2C 분야의 경동 (웨이보)과 고통을 바꾸고 있는 타오보가 훨씬 낫다.자금 사슬 방면에서 범객이 시장에 출시해 마케팅 비용이 고조됐지만 5월에 2억 3000만 달러의 융자를 얻어 수억 위안화의 현금이 있다.

외부 의혹을 일으키는 저가 덤핑에 대해 브랜드의 평가 하락을 초래하고, 범객도 자신의 주판: 예를 들면 29위안의 T -shirt, 이 제품은 창고, 물류 등 방면의 비용을 포함해 약 8위안의 손해를 볼 수 있다.그러나 사용자가 원가를 얻은 것으로 보면 8위안의 돈을 얻은 사용자가 비교적 수지가 맞는데, 그 해 타오바오 (타오바오) 의 원가가 25위안이다.사용자를 얻은 후, 바이커의 모든 사용자 소비액 (즉 단가) 은 약 100여 위안, 장기적으로는 합산이다.이것은 현재 전자상거래가 줄곧 말한 ‘ 돈 쓰는 땅 ’ 의 진실함이다.

'눈덩이'는 모드로 돌아가야 한다.

사이트 상위권 -광고 마케팅, 증장 모집, 필사적으로 돈을 태우기 -거래 규모가 상승 -투자를 유치 -계속 화전 -규모를 확대하다 -더 많은 투자를 유치하다 ….이런 ‘ 눈덩이 ’ 는 거의 현재 모든 중국 전자상업계의 발전 과정의 축소이다.

창업자는 투자를 유치하는 사업이 많은 것은 이상화 패턴으로 성숙해지기 어려운 상업 분야에서 특히 이렇다.전기상 발전이 예기치 못했을 때 투자자들의 시간과 돈을 낭비할 때 투자자들은 기복이 서서히 차분해지고 전자상거래가 가져온 투자회보율이 점차 낮아지면서 이들 전자상들의 인수와 IPO 표현도 이상적이지 않고, 당당당당과 맥고림의 상장 표현을 포함해 투자자들을 만족시킬 수 없다.올해 범객과 로터망 (웨이보)같은 일류의 루트 업체는 상장에도 큰 저항력을 만나게 되며, 풍투가 더욱 더욱 조심스럽게 전기업체를 대하게 된다.

결국 전기상들은 돈이 적을수록 이익 패턴은 여전히 탐색되지 않고 문을 닫는 사람이 적지 않다.도산 회사가 공동의 특징을 가지고 있는 것은 바로 그들의 마케팅 원가가 매출액을 초과하는 것이다.예를 들어 2000만 위안의 광고를 써서 1000만 위안을 팔았다.경동상성 CEO 유강동 (웨이보)이 지적했다.

"이 업계의 보편적으로 존재하는 문제는 마케팅 단의 자원을 투입하는 것이 사용자 체험 자원보다 훨씬 많다"고 말했다.이관 국제 (웨이보) 전자 상거래 분석사 진수송, 대부분의 전자상들은 광고, 가격 경쟁 수단에 돈을 쓰고, 실제로 사용자가 체감한 물류, 쇼핑 체험, 실질적인 변화가 없다.

진수송은 현재 중국 전자상들의 패턴은 거의 ‘ 자본 구동형 ’ 이라는 성장 패턴이 건강치 않다고 생각하며 미래자본시장이 호전되든 이런 패턴은 철저한 변화가 필요합니다.자본 구동형에서 상업효율을 중시하는 모드, 전자상수입은 투자자가 아니라, 사용자, 대외적으로 얼마의 가치를 제공하고, 내에서 어떻게 비용을 통제할 수 있는지를 제공할 수 있다.{page ubreak}

1 범객 부총재, 여풍 창시자 이홍의

하루 에 ‘ 국정 에 부합하다 ’

이홍의는 범객의 창시자 중 하나로 탁월하고 빨간 아이와 물류 업무를 맡았으며, 범객이 초창할 때 창고 업무를 담당하고 있으며, 현재 범객기 아래 속달 회사인 급송사가 총지배인으로 알려져 있다.

올해 배송원 이 반 이상 증가했다

여풍달 현재 모두 얼마나 많은 직원이 있습니까? 범객의 물류 임무를 맡는 것은 범객의 총임무가 얼마입니까?

이홍의는 현재 직원들의 총수 3000명가량, 범객을 위한 물류 임무는 53%가량, 이것이 기복이 아닌 시장 상황을 보고, 협력하는 물류회사의 운영 상황을 보고 있다.이 3000명 중 80%는 배송원, 그들은 매일 수십 권의 임무를 완수해야 한다.올해 들어 우리는 배송원의 인원수가 이미 절반 이상 증가했다.

묻자 범객은 현재 하루 안에 서비스를 발송하고 일부 지역에서 오전 11시에 출시되어 저녁 11시에 주문을 받았고, 오후 11시 하도서 다음날 오전 물건을 받았다.그러나 외국의 의류상들은 일반적으로 사흘 안에 물건을 보내는 것이 아니라, 당일 서비스의 필요성이 크지 않으며 물류 원가를 높였다.당신은 이 관점을 인정합니까?

이홍의: 나도 외국의 물류를 자주 알고, 외국의 물류는 국내와 다르다.내 한 친구는 바람처럼 많은 서비스를 하고 외국에서는 모두 과도한 서비스라고 말했다.외국에서는 이렇게 엄격하게 요구하지 않았지만 국정은 다르다.바람과 달의 서비스가 빠르고, 좋아, 우리는 이것으로 브랜드의 인정도를 높일 수 있다.인터넷쇼핑은 중국에서 실험에서 끊임없이 성장하고 있는 업태이다. 이러한 서비스는 현재의 국정에 부합된다.나는 책을 주문하면 언제 보내도 되지만, 나는 옷을 하나 주문하면 빨리 보내길 바란다.

판매 후 고객 에게 전기 상인 을 이해하게 하다

"전자상거래는 사기꾼이다"고 말했다. 그는 벽돌을 신발상자에 넣고 반품하고 반품한다. "해마다 악동들이 이런 반품하는 이런 반품은 벽을 쌓는다"고 말했다.당신은 이런 고객을 만난 적이 있습니까?

이홍의: 없다고 할 수 없고, 당연히 우리도 그렇게 과장하지 않았을 거야.고객의 태도가 좋지 않을 때에는 있고, 일부 고객이 회사의 규정을 따는 빈틈도 있다. 특히 반품 방면의 빈틈이 있다.우리는 새로운 서비스를 많이 출시할 때도 연기할 수 있다. 이것은 틈이 빠질 수 있을까? 그러나 진정으로 밀쳐도 고객은 대부분 좋다.범인은 30일 반품이기 때문에 어떤 고객들도 궁금해서 테스트를 해보려고 합니다.많은 고객들이 전기업체에 대해 잘 모르는데, 우리는 이러한 판매를 통해 이들이 이 업계를 알게 되면 실제 사용자로 전환할 수도 있다.

상해 고객 한 명, 항상 신발 주문, 매일 한 짝, 신발 몇 켤레, 주문 주문 주문, 반품.나중에 그가 주문을 하자마자 우리는 그가 그에게 보내줄까 말까? 그러나 어느날 그는 갑자기 몇 백 켤레를 샀다.

바람과 달린 것처럼 아직 벗겨지지 않는다

여풍달의 성장 속도는 이미 범객이 넘었다고 생각하는데, 사실 양질자산으로 박탈할 수 있다고 본다.이런 계획과 건의가 있습니까?

이홍의: 범객이 발전한 이 몇 년 동안 벗겨지지 않았다.여풍에 이르는 많은 서비스 제품들은 예를 들어 방문 입기, 환불, 스마일 서비스, 이것들은 모두 범객이라는 브랜드의 다음 제품입니다.우리는 한동안 시험해 본 후에 가능하면 전국의 협력 물류 기업에서 널리 보급될 것이다.이 선동도 범객의 고객 체험을 위해 기여할 것이다.바람과 달의 서비스 가치는 이 방면에서 내놓은 공헌으로 현금의 절감보다 중요하다.

오성: 자금 사슬이 팽팽하다

범객의 원부회장, 현직 경동상성 부총재의 오성 부회장의 오성은 노동가의 범객성품 IPO 가 연기한 원인을 평가한다."사실 외계가 그렇게 복잡하게 생각하지 않았는데 자본시장의 원인이다."그가 소개한 바에 따르면, 범객은 자신이 편성대로 상장할 것인지, 다만 거시자본시장에 문제가 생겼기 때문에 출시 시간이 순연되었다.

오성 측은 "범인 자금 체인에 대한 갑작스런 소문에 끼치는 소리도 들렸다. 사실"모든 컨디션은 나쁘지 않다. 올해 전체 교역규모와 예상 차이가 조금 다르지만, 예정된 100억원의 거래액의 목표가 높아졌기 때문이다. 하지만 범객이 문제가 아니다 "고 밝혔다.그는 기업의 컨디션이 건강을 운영하는 것인지 한 발자국 한 발자국이 있는지 여부에 달려 있다고 말했다.

이관 국제 전자상거래 분석사 진수송은 다른 관점이 있다.그는 범객 내부에 문제가 있다고 생각하며 성장에 힘이 없다고 생각한다.예를 들어 범객의 개방브랜드 플랫폼 브이 + 처음에는 큰 기대를 받았는데, 그 프로듀서들의 평가도 높지 않고 판매 능력이 실망스러웠다.또 마케팅 단의 창의력에서 범객의 전체 상태가 하락했다.

유강동 "거품 짜는 게 더 건강해"

전자상거래에 대한 ‘ 겨울 ’ 은 낙관적인 우려가 있다.경동상성 CEO 유강동은 이것이 업계 발전의 필연이라고 생각하며 “ 이 과정은 업계에 좋은 일이다 ” 고 말했다.

유강동의 이론은 모든 업계가 이런 발전 과정을 거쳐 ‘단결기 -급성장기 -거품기 -성숙기 ’라는 것이다.중국의 전자상거래업은 지난 몇 년 전 급속도로 발전한 뒤 거품이 상당히 커졌다.무수한 자금이 이 이 업계에 몰려들어 전기 업체가 투기를 도입할 때 터무니없는 값을 부르게 되었다.

"거품이 올해부터 비집고 있다."유강동은 자본 시장에서 전기 업체 업계에 대해 전심전력을 기울여 애매미 처럼 변하면서 전자상거래 업체들은 시간을 내부 운영 관리에 몰두하고 투자자들과 협상 유치, 광고 마케팅 위에 놓여 있다고 말했다.이 우승 열패를 거쳐 살아남은 전기 업체는 이 업계를 더욱 건강한 미래로 향할 수 있다.