진강 브랜드 가격전 광고 비용 확장 장애

기자는 6대 브랜드에서 이닝이 투입한 광고비용이 가장 높았고, 판매 수입의 비율은 17.6%에 달했으며, 14.2%로, 이닝은 2011년 광고에 사용한 비용이 15.7억 위안에 달하고, 안식료는 12억 2억 2000만 위안을 광고료로 13.7%를 차지했다.지난해 361도 외에 다른 브랜드들은 광고에 사용한 비용이 판매 수입의 10% 이상을 차지했다.

광고 비용에 비해 주요 브랜드들은 연구 개발에 투자하는 것에 인색하게 하는 것 같다.최소한 피크는 연발에 매출액 1% 를 투입한 2008년 개발비용은 0.3%, 2010년 0.5%, 이녕도 투입되지 않고 2.6%, 안전한 투입 비율 3.7%, 놀라운 움직임은 이 방면에 투입돼 4% 에 달했다.하지만 전체 업종은 연구 개발비용의 평균 비율이 2.43%로, 광고 비용 업계는 평균 13.4%에 달한다.

현재를 살피면 우리는 모든 브랜드들이 업계에서 할인 현상을 제기하는 것을 어렵게 발견하지 않는다.종합 데이터가 잘 표현돼도 “중국 체육용품 시장에서의 재고품 문제와 대폭 할인 상황이 지속되고 있다 ”고 말했다.마케팅 "'일부 브랜드는 청산보급과 대폭 할인, 할인 판매와 마케팅 원가 상승으로 중국 체육용품 시장의 경쟁이 더욱 심해지고 있다"고 언급했다.특보에서는 "다른 스포츠 브랜드 재고가 너무 많고 고객에게 막대한 할인을 제공하고 자원 시스템에서 수집한 데이터를 보면 업계 경쟁이 더욱 치열해질 것"이라고 말했다.

사실상 이런 상황은 이미 주문회에서 반영되었다.361도에서는 2011년 가을 주문회 할인율이 60%로 조정됐고 2012년 봄 /여름 주문회에서 할인률이 58%로 조정됐다.반면 이녕은 2012년 1, 2, 3분기 리닝브랜드 주문회 주문 금액이 약 저단위 수퍼센트 증가, 3분기 단위 수백퍼센트 하락했다.

스포츠 브랜드의 경우 소매 할인률을 통제하는 것이 브랜드 이미지를 유지하는 중요한 요소이며, 업계 경향이 집단 할인 이미지에 심각한 영향을 미칠 것이며, 결국 전체 가격, 모리율 저하를 초래할 것이다.

동질화 문제가 심각하게 가격으로 승부를 논하다

국내 스포츠 브랜드를 언급하면 소홀히 할 수 없다. 바로 국내 6대 스포츠 브랜드 중 안달, 361도, 특보가 복건진강에서 왔고, 피크는 진강과 떨어진 천주, 조단 스포츠, 노우, 희득룡 등도 진강에서 왔다.이에 가까운 기업들은 거의 비슷한 문제가 있다. 재고 적체, 성장률이 대폭 하락했다.

사실 이 브랜드의 기가들을 돌이켜보면 그들의 마케팅 수법은 일치하지 않는다 ——중금에 의존하는 스포츠 이벤트와 스타 모델을 초청해 인지도를 넓히는 것은 어렵지 않다.1999년, 애디는 먼저 브랜드의 깃발을 들어 1년 동안의 ‘이윤 ’을 기울여 체육계 스타 공영휘에게 ‘내가 좋아 ’라고 말하며 국내 중요한 스포츠 경기와 유명 스포츠 스타가 ‘진강계 ’ 기업들이 서로 다투어 쫓는 목표가 됐다.업계에서는 당시'진강과 '기업이 스타 모델을 초빙하는 열광은 거의 현재의 매점 과 비견할 수 있는 기업들이 자신들의 자금을 전혀 돌보지 않고 은행 대출을 받고, 심지어 민간 융자가 스타에게 투자를 하는 데 많은 신발 기업들이 1년 심지어 2년 간 이윤을 모두 스타들에게 바쳤다.반면 중앙 스포츠 채널에서는 오랫동안 뉴스 프로그램에서 스포츠 경사까지 협찬이 거의 진강 스포츠 브랜드의 모습이 담겨 있다.

그러나 이 브랜드들은 고앙 광고 비용을 지불하는 동시에 가격론을 통해 승부를 지킬 수밖에 없고 중저단시장이라는 진지를 지킨다. 결국 모리율이 높지 않고 이윤율이 떨어지는 경우를 피하기 어렵다.

2,3선 도시가 일선 도시를 돌파하기 어렵다

6대 브랜드에서 일선 도시를 공격한 이닝은 판매 수익 증속과 경영 과잉 증가 완화에 이르기까지 마이너스 성장에 이르렀다.반면 234선 도시를 발전시키는 중점적인 361도, 특보적인 표현이 좋았고, 업계 불황의 상황에서 판매성장은 2010년 수준으로 26.1%와 26.1% 증가했다.

사실 2, 3, 4선 도시에 대해 일선 도시가 맞닥뜨린 것은'양브랜드 '나이크, 아디다스와의 경쟁이다.지난 2010년 리닝은 새로운 로고와 브랜드 홍보어인'메이커더change'을 통해 목표 소비군을 90년대 올리고 가격을 올리고 이닝의 스니커즈가격은 600위안에 달하며 나이크 아디다스 등 가격에 가까워졌다.

그러나 이녕은 이번 재순위를 확정한 뒤 제품 디자인 스타일에 더욱 밝은 컬러를 더한 바 있지만, 90여 후의 마음을 얻지 못했다.이녕을 많이 사랑했던 소비자 황 양은 기자에게 “이닝의 가격은 이미 나이크 아디다스의 가격과 비슷하다. 이전에 가격은 혜택이 있었고, 국산 브랜드, 현재의 신발이 잘 팔리고 가격도 높아 살 이유가 없다 ”고 말했다.기자가 방문한 반면 저가 전략을 걷는 안달, 361도, 특보 등 중저급 브랜드는 90여 년 만에 아르바이트족을 발돋움했다.사실상 가정환경이 좋은 90 이후 어려서부터 나이크 아디다스의 제품을 소비하는 사람들이 적지 않다. 가격은 그들에게 가장 중요한 고려요소가 아니라, 샐러리맨의 90 후에는 이녕의 가격은 그들에게 큰 매력이 없다.

특보

광고 요금 을 연속 인하 하여 확장 발걸음 을 늦추다

특보 2011년 신문은 동기 대비 24.3% 증가, 판매 수입은 55억 4000원, 업계의 한동은 특보 영향이 가장 적은 것 같은데, 경영 액출은 9조78억원에서 12억19억원으로 전년 대비 24.67% 증가했지만 2009년 18.76%보다 높았다.또 특보적인 모금리도 0.2%가 40.8%에 달했다.

사실 특보도 유일하게 광고 비용 인하를 기록한 브랜드로 2008년부터 2011년까지 광고수입을 특차적으로 투입한 비율은 11.8%에서 11.3%로 인하, 이 기간 동안 피크는 7.5%에서 14.2%, 361도 6.4%에서 9.5%, 이닝은 2010년 15.1%에서 17.6%로 인상됐다.

특보에서 특히 “판매 경로를 통제하는 소매 할인율은 브랜드 이미지를 유지하는 중요한 요인으로 그룹은 소매 업무 소득 데이터를 소매 할인을 위한 기준으로 설정하고 판매된 전체 소매 할인률을 통제하고 있다.전체 수입 및 모금리 상승은 주로 효과적인 홍보 활동을 전개하기 때문이다.

그는 “소매 매출 경로를 확보하기 위한 건강한 업무 표현을 위해 소매 네트워크의 확장 발걸음을 늦추고, 분매상들의 판매 주문 태도는 더욱 신중해지고 보재 공간을 유지할 수 있다 ”고 말했다.

안달

성장 완화 재고 비율 이 가장 좋다

2011 연보에 따르면 판매 수입이 89억 위안으로 전년 동기 대비 20.2% 증가하며 안달은 2위였지만 이미 맏형 이녕에 육박하고 있다.경영 과잉 이득에서 20억 1100만 위안을 안착시켜 이녕을 초월하고, 영업 지표는 업계의 평균 수준을 유지할 수 있다.

하지만 매출소득 성장률이나 경영노성장률을 막론하고 안심은 이미 완화되고 있다는 점이다.2009년 -2011년 애니메이션 판매 소득 증가율은 26.97%, 26.11%, 20.2%, 동기 대비 0.86%, 5.91%로 나타났다.경영 유일리는 2009년 49.87%에서 2011년 15.82%로 넘어갔지만, 안달된 재고상황은 잘 통제되고, 기자는 재고와 수금대금 대비 판매 수입을 기록하며, 안달된 재고 비율은 26.13%로, 2008년 -2010년 재고 비율은 줄곧 20%를 넘지 않았지만, 업종 재고통제가 양호하고 동기 브랜드 비율은 모두 30%를 넘어 가장 가까운 피크재고는 32.51%에 달했다.

안보는 연보에서 불투명한 시장 환경으로 그룹이 이르면 주문 전략 및 점포 개척 계획에 대해 소매 경로가 과도한 확장 및 재고 과잉 과잉 상태를 피하겠다고 밝혔다.한편, 당시 이미 2011년 개점 수를 가볍게 조정했다고 밝혔다.