새로 진입한 여성복 브랜드가 어떻게 시장에 안착할 것인가

아름다움, 패션, 트렌드, 자신감에 대한 추구로 인해 여성은 세계에서 가장 주류 소비층이 되었고, 거의 모든 업종이 여성 소비자에 대한 제품 개발을 포기하지 않을 것이다.그러나 여성복 분야는 매우 강한 계절성, 쾌소성, 광범위성, 필요성 등 시장 특징을 가지고 있기 때문에 더욱 영원히 포화되지 않는 시장 점유율을 가지고 있어 많은 기업의 병가들이 반드시 쟁탈하는 곳이 되었다.

전자상거래 시대의 도래와 함께 전통적인 생산 가공형 공장과 전자상거래 창업자의 추진하에 새로운 여성복 브랜드가 더욱 끊임없이 생겨나고 있다.그러나 대다수 기업이 보수적인 마케팅을 채택하기 때문에 전자상거래를 지탱하는 자금이 상대적으로 약하고 전자상거래의 거대한 시장 경쟁을 감당할 수 없기 때문에 이때의 외부 투자 기관은 여전히 중요하다.

시장 경쟁력이 거의 없는 새로운 여성복 브랜드에 대해 말하자면, 시장을 묻는 짧은 몇 달 만에 투자를 끌어들이는 것은 마치 헛된 꿈을 꾸는 것 같다.그러나 세상사에 절대적인 것은 없다. 상당수의 엔젤투자자나 초창기 투자기관도 잠재력형 브랜드 개발에 눈독을 들이고 있다.이때의 투입 점유율이 작기 때문에 미래의 시장 수익은 매우 클 가능성이 있다.관건은 이 새로운 브랜드가 충분한 발전잠재력과 강대한 시장폭발점을 갖고있는가를 보아야 한다.AgathaGarcia여성복 (AG) 은 출시된 지 3개월도 안 돼 엔젤투자자 2명과 벤처투자기관 1곳으로부터 자발적으로 러브콜을 받았다.

저자가 지향하는 나라는 여전히 이론을 실제와 연계시키는 취지에 입각하여, 실제 사례와 결합하여 논술하는데, 완전히 새로운 것이다여성복 브랜드3개월 안에 투자를 유치하기 위한 필수 조건.

1. 개성 있는 브랜드 문화

브랜드 문화는 상투적인 화제이지만 기업이 거의 생략하거나 경시하는 부분이다.생산원가, 원자재구매경로, 경쟁사의 가격책략을 지나치게 중시하여 자체브랜드의 초기위치를 잊어버릴뿐이다.이른바 신국산품 브랜드가 많아 출현부터 소멸까지 진정한 브랜드 문화가 없었다고 할 수 있다.

왜냐하면 브랜드 문화는 결코 단순히 그것의 목표 인파, 가격 범위, 마케팅 수단을 말하는 것이 아니며, 게다가 몇 마디 허무맹랑한 전체 세트, 그럴듯한 잡아당기기만 하면 성공할 수 있기 때문이다.진정한 브랜드 문화는 반드시 체계적인 제품 포지셔닝을 지탱할 수 있어야 하고, 목표층의 진정한 심리적 수요와 소비 수요를 만족시킬 수 있어야 하며, 이 브랜드의 시장 가치를 구현할 수 있고, 소비자와 파트너를 모두 감동시킬 수 있는 마케팅 핵심이다.

여성복의브랜드 문화, 패션, 화이트칼라, 젊은 여성에게 쉽게 기울어진다. 왜냐하면 이 부분의 사람들은 가장 유행하고 가장 전위적인 소비층으로 묵인되기 때문이다.그러나 바로 이러하기때문에 무수한 신생브랜드는 금방 탄생했을 때부터 그 어떤 혁신과 개성도 구비하지 못하였음을 의미한다.

"AG 여성복"은 새로운 우아함, 경숙, 지성, 낭만을 핵심 이념으로 사용하여"경숙녀"라는 목표군을 참신하게 제기하였다."경숙녀" 의 경험, 지혜, 따뜻함, 심지어 력사적으로 축적된 지방이 발산하는 매력이 있어 남자를 무한히 동경하게 하기 때문에 어떤 사람들은 꽃의 천박한 류향이 아니라"익은 사과의 깊은 향기"라고 부른다.

품위와 무드를 갖춘 오리지널 디자이너 여성복 브랜드를 통해 매력을 드러내고 저속한 것을 거부한다.현재 국내 의류 B2C 시장 디자이너 오리지널 여성복 브랜드의 공백을 메우고 우아하고 가벼운 숙녀들은 더 많은 온라인 쇼핑 선택을 하게 되었다.새롭고 특색 있는 브랜드 문화로 곧 시장의 주목을 받았다.{page_break}

2. 전문적인 브랜드 모델이 있어야 한다

창업형 전자상거래, 중소형 전자상거래는 영원히 원가 절약을 첫 번째 임무로 삼기 때문에 새로운 브랜드가 시장에 출시될 때 각 항목의 원가는 영원히 압축되고 다시 압축된다.심지어 압축 소프트웨어처럼 수십만 위안의 비용 수요를 가볍게 수만 위안으로 누르고 같은 시장 목표에도 도달할 수 있기를 희망한다.물론 그럴 가능성은 거의 없다.

많은 의류 새 브랜드들은 원가를 절약하기 위해 브랜드 모델을 전혀 고려하지 않는다.심지어 제품 사진도 비용을 들여 모델을 청하려 하지 않는다. 기껏해야 값싸고 품질이 좋은 대학생, 심지어 직원들을 청해 대신한다.투박한 표정에 투박한 촬영으로 많은 의상이 인터넷 충격에 밀렸다.

"AG 여성복"의 창업팀도 일선의 판빙빙, 장쯔이 등 거물들을 초청할 충분한 자금이 없지만 대류를 따라 퇴역 영화배우나 한물간 옛 가수들을 초청하지 않았다.잘 나가면서도 가격이 비싸지 않은 세계 유명 모델을 섭외해 모델로 나섰다.전문적인 세계 모델은 전체적인 복식과 개인의 기질, 매력, 생활 장면, 심지어 감정 상태의 조합과 조화를 더욱 중시한다. 복식을 몸을 감싸는 옷감으로 간주할 뿐만 아니라 더욱 중요한 것은 생활 철학, 감정 추구의 종합적인 표현으로 간주한다.그래서 시리즈의 그림은 제품의 내포, 시각적 충격을 찍었고 소비자의 주머니도 두드렸다.

3. 체계적인 브랜드 보급이 있어야 한다

시장 보급 역시 기업의"골칫거리"이기 때문에 하드웨어에 투자하는 것은 전혀 상상할 수 없다;바이두에 투자하여 가격을 경쟁하는 것은 거의 밑지고 큰소리치는 것이며, 진정한 이윤은 모두 바이두가 가져갔다;EDM, 문자메시지 군발, 비록 원가가 저렴하지만 시장효과는 거의 석침바다이다.포럼 마케팅, 웨이보 마케팅에 대해서는 탁상공론에 가깝다.새 브랜드의 마케팅 계획은 거의 5번 이상 변경해야 더 안전할 것 같다.그리고 어느 날 시장 효과가 기대에 미치지 못하면 사장은 즉시 모든 홍보를 중단하고 싶어 한다.

"AG 여성복"은 가장 간단하고 복잡한 보급 전략을 채택하여 매달 8만 위안만 쓰고 모두 연문 마케팅에 사용한다.'여성복 B2C 다크호스 언뜻 아카타 가르시아 오픈 등록','아카타 가르시아 패션 여성복 경숙녀 폭로: 큰 여자의 작은 무드','아카타 가르시아 패션 여성복, 경숙의 아름다움을 심혈을 기울여 그려라'등 수십 편의 브랜드 글을 썼다.

여성 의류 브랜드를 만들다.반드시 몇백만원을 들여 B2C플랫폼을 구축해야 한다는것을 의미하는것이 아니라 반드시 돈을 태워야만 전자상거래를 할수 있는것이 아니라 시장법칙에 부합되는 전제하에 혁신과 돌파를 가져야 하며 동시에 전자상거래에 대한 열정과 신심을 가져야 한다.