의류 가게의 3대 경영 이치

줄곧 자신이 마케팅을 잘 안다고 여겼고, 업계의 마케팅 탐구회에서 주강 게스트를 맡게 되었고, 지난 며칠 동안 친구들의 작은 옷가게에서 소란을 피우고, 이틀이나 짧은 2평방미터의 못된 가게에서, 너무 많은 땀을 흘리는 마케팅 도리를 발견하고, 이런 작은 사업의 마케팅 이치는 이런 간단한 명언이면서도 이런 실용적이었다.

원가

상품을 입고할 때, 친구는 복장을 보고, 단가 도매가 60위안, 거래를 준비하고 있는데, 한 지인들은 어느 곳의 의상 도매가격에 50위안을 달렸고, 그는 40분 동안 분주하게 뛰어다니며, 친구들은 힘들게 50위안의 이 옷을 샀고, 여행비, 차비를 제외하고, 옷도 몇 위안을 절약했다.

분석 —

이 업계에서 옷 한 벌씩 가게에 들어가면 가게 주인은 일반적으로 50% 가량 가량이다.

만약 단품의 수입에 따라 60위안을 계산한다면, 친구는 90위안, 털 이윤은 30위안이고, 가격은 50위안이면 매 옷은 75위안, 털 이윤은 25위안, 5원의 이윤을 줄이지만 오히려 친구의 장점이 된다.

첫 번째 상황: 다른 사람의 같은 계열의 복장 90원, 친구도 90원, 그럼 모이익은 40원, 친구의 이윤이 최고점에 달할 수 있다.

두 번째 상황: 다른 사람이 친구에게 75원을 팔면 가격을 75원으로 조정하면, 친구의 털 이윤은 25원이고, 다른 사람의 털 이윤은 15위안이고, 친구의 이윤은 여전히 최고점이다.

세 번째 상황: 만약 이 옷

순조롭고, 다른 사람들은 비용 문제를 위해 90원을 꾸준히 팔고, 친구가 75원을 팔면 친구의 단품 거래가격은 다른 사람보다 15원 적게, 친구의 이윤점이 낮아졌지만 품질, 스타일처럼, 성적이 강하기 때문에 친구의 성교량이 남보다 뛰어나기 때문에, 1.5의 성매치를 넘어, 친구의 이윤점이 여전히 가장 높고, 일반 상황에서 친구가 가격이 낮을 때, 그 가격을 견지하지 못하고, 그러면 의류가 체화될 수 있기 때문에 친구에게 끌려가 두 번째 상황으로 돌아갈 수밖에 없다.

네 번째 경우는 이 계열의 디자인이 체화되면, 친구는 55위안의 가격으로 창고를 정리할 수 있지만, 다른 점주는 65위안의 가격으로 창고를 정리해야 한다. 친구의 손실은 여전히 가장 낮다.

마케팅 감각:

현재 많은 대기업들은 상품을 판매하기 위해 돈을 쓰는 것을 사용하기 위해 비용과 이윤의 관계를 계산하고 있지만 몇 가지 엄밀하게 할 수 있다. 비용 절약은 이윤이 증가하는 것이다. 마케팅 인사들은 귀에 익고 능숙하지만 구호 단계에 머무르는 경우가 많다.

“ 천리나 천리를 끌어들인다. ” 만약 상품의 품질을 견지할 수 있다면, 기업의 이윤이 어떻게 상승하지 않을 수 있겠는가?

물론 부차적인 소위 ‘압축 원가 ’는 예외로 법의 제재다.

자리와 판매

친구 가게의 각 스타일의 의상 비율은 매우 재미있다. 젊은 여자에게 어울리는 개성 의상은 약 35%로 나머지는 젊은 여성에게 적합하고 중년 여성의 복장에 적합하다.

옆집 옷가게는 개성이 선명하고 선명하고 선명하게 자리매김했지만 손님은 친구보다 못하다.

분석 —

순수 개성 의상은 일반적으로 사망하고, 한 무리를 상대로 한 무리를 대상으로 실제로 구매하는 사람들이 25%를 차지하고 있다면, 다른 75%의 고객을 상실하고, 25%의 사람들이 다른 가게로 분류될 수 있기 때문에 거래량이 적은 것으로 보인다.

가게 전체가 연령대 여성의 복장이라면 가게의 개성을 잃고 목표 군체가 없어지면 다른 개성이 돋보이는 가게에 분류 고객, 수염 눈썹이 잡혀 오히려 아무것도 잡지 못한다.

25% 개성 의상 75%의 공통성

젊은 여성과 연령대 여성의 광구율을 보장할 수 있으며 젊은 여성의 존재가 있기 때문에 30대 여성이 꼬리를 물고 구매하거나 개성이나 대중의 복장을 구매할 수 있다.

이 객의 유량의 보증은 거래량의 전제다.

가령 각 가게의 거래비율은 모두 20%였으면, 다른 가게는 매일 100명, 20여 개의 의류를 판매할 수 있다. 친구점의 매일 객류량은 150명, 거래량은 30건이고, 친구의 가게는 매일 이익이 가장 높다.

각 가게의 매일매일체는 100명, 각종 의상 판매량은 모두 20건이다. 그 개성이 뚜렷한 가게는 매일 20건을 판매할 수 있으며, 친구의 가게는 40건을 판매할 수 있다. 여전히 친구의 가게는 매일 이익이 가장 높다.

마케팅 감각:

제품의 위치에 대해서는 주제 표시 표가 분명함이나 자리매김을 막론하고 잠재적인 고객의 구매율을 높이기 위해 판매량을 끌어올렸다.

그러나 정해진 선명하거나 모호하거나 명확하게 해야 한다. 그것은 바로 두 사람 사이의 균형점이다. 그렇지 않으면 판매층의 위치가 좁아지면 잠재구매자를 잃게 된다. 위치가 너무 넓어지면 선명한 위치에 위치한 제품이 소비자를 빼앗길 수 있다.

이 사이의 중용의 것은 정말 인내심을 얻는 것이다.

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소비자 심리

손님이 방문한 후, 친구들은 때로는 판매원을 소개하고 의상을 소개하고 선택을 돕고, 때때로 눈색으로 판매원을 제지하고, 때때로 자신들이 앞으로 나가 한숨을 쉬며 따뜻하게 데우선이다.

분석 —

보통 상점에 두 사람, 쇼핑이나 쇼핑이나 한가한가한가한가한가한가한가한가구경을 하는 사람은, 단지 한가한가한가한가한가한가한가한가한가한가한 사람들에게가서 묻필요 조용히 보고 있을 필요가 필요필요할 경우, 개개개개개개개개개뇌뇌뇌를 설득시도시도하고 구매불나쁜 인상을 남겨두고, 나중에 다시 찾아올 확률이 내려가야 한다. 옷을 구매하러 온 사람들에게도 안내안내안내안내안내안내안내와 좋아하는 것을 제안하고 선택할 필요가 있으니, 고객이 수수수수시지켜지켜볼 필요가 필요필요필요가 있으면, 즉시 상상상답답답답답답문제를 반복반복반복시도시도한다면, 이 부분고객에게 나쁜 인상을 남남다른 인상을 남겨올 확확확확률을 낮낮낮낮게될 경우, 방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문답할 것을 보고 판단판단판단판단판단을 하고, 그 과정에분석이 과정에분석배려한 서비스는 나중에 손님의 확률이 크게 향상될 것이다.

마케팅 감각:

소비자 심리의 연구는 일종의 학문이다. 일반 마케팅 요원들은 소비자 유치, 판매를 촉진시키는 목적을 달성할 것이다.

이것은 올바른 것이지만 이러한 교조 방안 자체가 방안의 실효를 초래할 수 있다. 소비자의 불확실성과 인간의 불확실성을 무시하기 때문이다. 그러나 시장 일선에 방한한다면 어떤 새로운 폐단이 발생할 수도 있다.

며칠 동안 친구들 가게에서 발생한 많은 현상이 나의 예전 고유의 마케팅 관념을 뒤엎고 많은 생각을 가져왔다.

작은 사업에 존재하는 많은 마케팅 도리는 확실히 우리가 깊이 생각해 볼 만하다.