안답피크 361도 민기업은 런던올림픽에서 적지 않은 수확을 거두었다

연초의 진강 신발 박람회는 이미 올림픽 마케팅을 위해 힘을 쏟았다

몸에는"항원상"을 신고 발에는 하문책락실업의 요트화를 신고 런던올림픽 개막식에서 모습을 드러낸 다음"안답"을 걸치고 경기장에 들어간후"안답"을 벗고"리녕"이나 민기업을 드러냈다복장시합에 참가하고, 마지막에 또"안답"을 입고 무대에 올라 상을 받는 것은 중국 선수들이 이번 올림픽에서 가져온 브랜드 변천이다.과거에는 선수들이 외국 브랜드를 더 많이 입었다.

기자가 알아본데 따르면 글로벌경제가 불경기인 배경하에서 신발복의 큰 악어들이 이번 올림픽에서 모습을 드러내는 빈도가 줄어들어 복건기업이 더욱 많은 모습을 드러낼 기회를 가지게 되였다.그러나 이것은 올림픽 마케팅의 전부가 아니다. 그 중요한 장면은 이제 막 시작되었고, 앞으로 푸젠 기업은 더 큰 보급 투입에 직면하게 될 것이다.

　　[조사] 올림픽 민기업 선보여 수확 적지 않아

불완전한 통계에 따르면 런던올림픽기간에 21개국의 대표단이 8개 민기업이 제조한"전복"을 입고 올림픽에 나타나 극히 높은 주목도를 받았다.

중국의 스포츠 플랫폼에서 중국 올림픽위원회는 예로부터 스포츠 대브랜드의 필승지였던 것으로 알려졌다.그 파트너는 과거에 주로 재력이 많은 나이키,아디다스등양 브랜드.

올해는 류샹 등 소수의 중국 선수들만 나이키나 아디다스 등 외국 브랜드를 입었다.시장의 변화는 2009년에 일어났다. 안답은 6억의 천가카드로 경쟁사인 리녕과 아디다스를 격파하고"2009~2012년 중국체육대표단 협력파트너"로 되였다.게다가 피크도 4년 전 1개 대표팀을 후원했던 것에서 7개로 늘어나 10배 이상 썼을 것으로 보인다.

따라서 올해 올림픽 스폰서의 큰 PK에서 독보적이었던 중국 스포츠용품의 민족 브랜드 리닝은 이미 만화총속에 들어가지 않았다. 그러나 이번 리닝은 여전히 체조, 사격, 탁구, 다이빙, 배드민턴 등 5개 간판 운동팀의 경기복을 후원했다. 경기복의 등장 빈도는 심지어 안답이 제공한 시상복보다 높다.그리고 운동장에는 늘 이런 장면이 나타나는데 운동선수의 외투는 안답이고 그속에는 리녕복장이 있다.이런 상황은 안답뿐만 아니라 361도는 쑨양과 계약했지만 올림픽 경기 기간 361도의 로고는 쑨양의 복장에 나타나지 않았다.

이밖에 런던올림픽이 끝난후"2013~2016년 중국체육대표단 협력파트너"가 또 다시 경쟁입찰하게 되는데 래일 민기업이 뜻대로 될수 있을지는 미지수다.

　　[분석] 올림픽 폐막 마케팅 하이라이트가 막 시작되었다

이번 올림픽이 끝난후 복건기업은 분분히 성적표를 내놓고 자신의 후원대상이 얼마나 많은 금메달을 따냈는가를 겨루었다.협찬에 참여한 민기업은 모두 그들의 올림픽 마케팅이 성공적이라고 말했다.

훙싱르크 관계자는"런던올림픽이 막을 내렸지만 대형 브랜드 간의 마케팅 전쟁은 아직 끝나지 않았다"며"각 브랜드는 올림픽 여열을 틈타 새로운 마케팅을 할 것"이라고 말했다.

기자는 올림픽 후기 마케팅이 이제 막 시작되었는데, 이번 주 수요일부터 어제까지 이미 민기업이 올림픽 성적표에 대해 광고를 했다는 것을 알아챘다.

업계의 추산에 따르면, 한 대회나 플랫폼에 대한 후원, 후기 보급 비용이야말로 큰 지출이며, 양자 비율은 대략 1: 3 또는 1: 4 사이에 있다.그중 안답은"2009~2012년 중국체육대표단 협력파트너"로 되였으며 쓴 후원비는 6억원이였다.업계에서는 6억원이 후원료일 뿐 관련 홍보비용은 포함되지 않을 것으로 예상하고 있다.실적 발표에 따르면, 안답의 올해 광고 및 홍보 지출은 전체 영업액의 14% 를 차지할 것이며, 이는 올해 올림픽을 포함한 스포츠 마케팅 비용이 10억 위안을 넘을 것이라는 것을 의미한다.

그리고 런던 올림픽 후원은 업계에서 올해 업계의 자체 포위 돌파로 해석되고 있다."4년 전 베이징올림픽 기간 판매 실적이 수직 상승했지만 올해 국내 스포츠 브랜드 기업들은 높은 재고 압력에 시달리고 있다.재고 압력이 겹겹이 쌓이고 채널 확장이 막히자 모두 런던올림픽을 압송해 현재의 난국을 돌파하기를 바라고 있다."픽사 공관 부총감 류샹은 집단적인 어쩔 수 없는 말을 했다.

그러나 훙싱르크 관계자는"2008년 베이징올림픽의 열정적인 투입을 거쳐 중국 시청자와 중국 기업의 런던올림픽에 대한 태도는 더욱 이성적이다.홈그라운드의 우세가 부족하고 영업수입이 대폭 줄어들어 적지 않은 브랜드들이 올해 런던올림픽에 투입한 것은 4년 전 베이징올림픽보다 적다"고 말했다. 민기업의 경기 후 투입은 그리 대범하지 않을 것으로 보인다.

　　[연장] 올림픽 챔피언을 어떻게 기선을 제압할 것인가

또한 올림픽이 끝남에 따라 기업들은 올림픽 챔피언과의 협력 기회를 찾기 시작했습니다.쑨양가장 주목받았지만 업계에서는 쑨양의 현재 모델료가 최소 천만원급에 달해 쑨양을 찾아 계약을 맺기가 더욱 어렵다고 분석했다.푸저우대학 경영학원 천장왕 교수는 큰 돈을 들여 계약하기보다는 미계약 기업이 차기 브라질리우데자네이루 올림픽의 잠재적 신예를 발굴해야 한다고 주장했다.

그 비결에 대해 업계는"어떤 스포츠팀도 후원한 적이 없는 기업이면 선수를 계약하는 것이 매우 어려울 것이다.우선 이 기업은 선수, 스포츠팀, 심지어 스포츠 주관 부서의 신뢰를 얻을 수 없다. 둘째, 경쟁자가 장기적인 스폰서라면 협력 기회가 더 막막하다. 마지막으로 협력 비용은 천정부지로 치솟을 것"이라고 말했다.

중국올림픽위원회의 한 스폰서의 내부인사는 중국올림픽위원회를 후원하는것은 사실상 중국올림픽군단을 후원하는것으로서 이렇게 하면 올림픽우승자와 령리접촉의 기회를 얻게 된다고 표시했다.또 각 선수단과의 접촉을 통해 공식 파트너와 후원사는 어떤 선수가 우승할 수 있는 실력을 갖고 있는지 가장 먼저 알 수 있고, 선수가 우승한 후의 상업적 가치를 먼저 판단할 수 있다.

　　성공 사례

널리 그물을 쳐서 361도"압중"쑨양

이번 올림픽 마케팅에서 가장 즐거운 것은 경기 전 쑨양의 상가를 계약한 것이다.올림픽 전에 쑨양은 361도 외에 일리와 코카콜라도 대변했다.

361도는 계약가격을 밝히려 하지 않았다. 세간에는 가격이 7자리 수 (즉 백만원) 라는 소문이 돌았지만 3개 기업의"선인한수"는 분명히 수지가 맞았다.

업계에서 볼 때 361도가 올림픽 전에 쑨양을 계약할 수 있었던 것 역시'널리 그물을 치고 여러 경로로 힘을 내는 전략'을 채택했다. 그러나 361도의 한 관계자는"모두가 우리가 보물을 호송하는 데 성공했다고 생각하지만 사실 우리는 준비가 되어 있다."361도는 이미 2010년 전국체육대회 기간에 쑨양의 잠재력을 보았다."쑨양을 계약하는 것은 우리가 매니지먼트 팀 건설을 중시하는 것과 큰 관계가 있다."

기업이 보기에 스포츠 스타가 대변하는 위험은 심지어 엔터테인먼트 스타보다 높다. 왜냐하면 모든 선수가 갑자기 실수를 할 수 있기 때문이다.그러므로 적지 않은 기업들이 투자를 분산시키고 여러 형상대변인을 선택하여 위험을 균형잡을뿐만아니라 기업은 일반적으로 될수록 많은 운동팀을 후원함으로써 가능한 목표운동선수에 대해 충분한 고찰을 진행하는 동시에 운동팀과 장기적인 협력관계를 유지하도록 보장한다.

진장왕은 다음과 같이 인정했다. 이전에 맹목적으로 겨루고 심지어 감각으로 대변인을 선발한데 비해 현재 민기업은 갈수록 리성적이다. 안답, 특보, 361도 등 민기업은 또 전문적인 중개팀을 설립했다. 물론 민기업이 대변인을 선발하는 실력은 국제브랜드와 아직 차이가 있다.