다프네'길거리 가게'모델의 성공

최근 홍콩에 상장된여성화브랜드다프네국제 실적이 발표되었는데, 데이터에 따르면 상반기 회사의 영업액은 50억 8000만 홍콩달러로 전년 동기 대비 28.9% 증가했다;총이익은 30억 8300만 홍콩달러로 전년 동기 대비 27.8% 증가했습니다.회사 소유자가 차지해야 할 이익은 4억 8300만 홍콩달러로 전년 동기 대비 9.6% 증가했다.

국내 의류 업계의 부진한 추세는 이미 기정사실로 의류에 비해 신발 기업의 재고 제거 압력은 비교적 적다.게다가 우리나라 신발 기업의 수는 의류에 비해 수량이 적어 상대적으로 경쟁이 치열하지 않다.그러나 업계 거물인 바이리의 초강력 지위에 눌려 신발 기업이 진정으로 브랜드를 알리고 더 많은 시장 점유율을 얻으려면 비교적 어려워 보인다.

이에 앞서 이미 반년보가 나온 토요일의 실적은 다소 만족스럽지 못했다.

관련 데이터에 따르면 회사의 상반기 영업수입은 7억 4200만 위안으로 전년 동기 대비 22.42% 증가했습니다.이윤총액은 0.64억 위안으로 전년 동기 대비 16.96% 감소했습니다.상장회사 주주에게 귀속된 순이익은 0.48억 위안으로 전년 동기 대비 16.69% 감소했고, 회사 산하 토요일, 소피아 등을 포함한 브랜드 매입금리는 일제히 전년 동기 대비 하락했다.

그러나 다프니는 길거리 가게를 위주로 전략을 세워 중저가 시장을 포지셔닝하고 목표 고객층을 겨냥하여 백화점 내와 각 유명 브랜드의"싸움"을 효과적으로 피했다.이는 앞서 중보를 낸 국내 브랜드가 토요일에 비해 실적이 훨씬 많다.

업계인사는 원가와 인건비가 끊임없이 증가됨에 따라 국내판매 남녀구두의 평균판매단가의 증가폭이 단위원가의 증가폭보다 낮아 리윤능력이 하강되였다고 인정했다."토요일은 자영 비중이 크고 각종 비용률이 높다.게다가 회사의 단말기 관리 능력이 그리 강하지 않아 업계 경쟁에서 받는 충격이 크다"고 말했다.중투고문경공업연구원 주경화는 다음과 같이 인정했다.

상하이증권 의류방직업계 애널리스트 장펑잔은"토요일은 주로 재고품에 발목이 잡혀 전체 순이익 증가가 매우 낙관적이지 않다"고 말했다."상반기 회사의 재고품은 동기대비 재차 11억 9400만~8억 9500만원 상승하여 회사 총자산의 37.96% 를 차지하였다.

그러나 회사 뒤에서 속속 육성하는 새로운 브랜드는 지속적으로 투입하고 끊임없이 수정해야 하는데, 현재의 소비 환경, 경쟁 환경은 새로운 브랜드의 건설 난이도를 심화시켰다."그것이 만든 일부 새로운 브랜드도 실패했다."장봉전은 기자에게 이렇게 말했다.

다프니는 토요일에 바이리 등 국제 유명 브랜드와 백화점을 밀고 경쟁하는 것에 비해 길거리 매장 전략을 채택했다. 그 마케팅 전략은 우선 브랜드 형성을 중시한다.

　　주경화기자에게"다프니는 친절하고 즐거운 브랜드 이미지를 성공적으로 만들어 많은 소비자들의 인정과 사랑을 받고 있다"고 분석했다.다프네는 판매 경로가 넓어 1선, 2선, 3선 도시에 분포된 직영점이 많다."다프니의 신발은 세련되고 품질이 좋으며 가격대가 높지 않아 시장 전망이 밝다."

1선 도시에서 6선 도시까지 다프니는 모두 판매점을 커버하고 있다.반년보에 따르면 상반기 회사의 4~6선 도시 점포는 145개~3170개 증가했고, 회사의 핵심 브랜드의 4~6선 도시 판매점 비율은 최대 53.12% 였다.

상반기 회사의 순증 판매점은 366실이며, 회사는 411실의 직영 점포를 가입하고 45개의 가맹점을 줄인 후 회사의 핵심 브랜드 직영 점포 비율을 약 83% 로 높였다고 밝혔다.

이에 앞서 다프니국제지주회사 리사회 주석 진영걸은 다음과 같이 표시했다. 올해 전반 업종이 부진하고 거시적조절통제정책이 소비자의 신심에 영향을 주었으며 올해 제3과 제4계절의 업종경쟁이 지속적으로 치렬해졌다.그는 회사가 하반기에 334개의 판매점을 새로 늘릴 것이며, 올해 700개의 판매점을 새로 늘린다는 목표를 유지할 것이라고 지적했다.

주경화는 기자에게"다프니는 위치가 정확하고 중저가 시장을 하는 반면 중국 중저가 시장은 용량이 크고 시장이 넓다"고 말했다."그는 회사가 추진하는'다품종, 다브랜드, 다차원, 다채널'핵심 전략이 다프네 브랜드의 영향력을 크게 높였다고 생각한다.

업계인사는 전체적으로 볼 때 현재 신발에 전념하는 기업은 복장업종에 비해 상황이 좀 좋아질수 있다고 인정했다.

이에 대해 국금증권 장빈은"서로 다른 액자 업종은 현재와 같은 상황에서 경제 감속의 영향을 받을 수 있다"며"그러나 구체적으로 누가 크고 누가 작은지에 영향을 미친다고 하면 정확하게 말할 수 없다"고 말했다."