직영점 성다프늬 신총은 천가맹상 전환형 희생물

다프니는 올해 들어 자신의 직영 모델을 추진하기 위해 일방적으로 가맹상과 해약을 선언한 만큼 많은 가맹매장이 강력한 반탄을 일으켰고 8월 27일 상하이를 모았다.

다프니 측은 가맹상의 분노를 가라앉힐 것으로 알려졌다.

지난 3년간 다프니를 위해 서너 급 도시시장을 기반한 전국 상천개 가맹상, 다프니는 이미 사명이 완료된 것 같다.

발력직영점, 가맹상 포기, 다프니의 가장 현실적인 선택이 됐다는 점에서 가맹상이 사실상 다프니의 초보 변신 이후 첫 번째 희생물이 됐다.

2, 3선 시장 가맹상 을 확장 하는 것 은 일찍이 길 을 개척 하는 선봉 이었다

8월 27일 밤 상하이 천산 서로 체인 호텔 116호실.

호북종상에서 온 마네는 이날 저녁 상해에 도착한 다프니의 전국 가맹상 중 하나였다. 감정이 격해져 이마에 핏대가 솟구치며 “다프니는 이렇게 발로 차서 우리를 걷어차는데, 허벅다리 철거하는 것이 무엇인가?”

마고고 때문에 설레는 것은 다프니가 3년 간 가맹 계약을 체결하기로 결정한 것으로 알려졌다.

마에 따르면 2009년 그는 종상의 다프니 가맹점에 50만원을 투입했으며 3년 동안 원가를 아직 회수하지 않았다고 한다.

이때 다프니는 재계약을 하지 않는다면 50만 위안을 투입해 물거품을 냈다.

호북종상시는 현급시 (통상적 4급 도시), 형문시 (지급시, 3급 도시), 호북성 중부, 한강 중류, 판도 면적 44488평방 킬로미터, 인구 102.19만명이다.

최근 5년 동안 다프니는 기존의 중점 시장인 12선 도시 업무가 포화되고 성장에 한계가 있다.

그들은 업무 증가량이 더 큰 서너 급 도시로 전환하고 싶었지만, 다프니는 현지 시장의 특징, 규모, 소비능력과 실제 증가 공간을 파악하지 못했고, 그래서 (다프늬)는 현지 시장에 익숙한 사람들로, 가맹 방식으로 그들을 위해 선두에 나섰다.

같은 날 호북 황석 (지급시, 3급 도시) 에서 온 다프니 가맹상 유석은 작은 편집에 대해 밝혔다.

다프니는 최근 3년간 재보에 따르면 2009년 이후 다프니는 시장을 삼사급 도시 (즉 지급과 현급 도시) 로 전환했다.

2012년 6월 30일까지 다프니의 핵심 브랜드 업무 (즉 다프니 브랜드)는 3 ~6선 도시의 판매망 4078개로 전년 동기 대비 190개 (동기 증가폭과 2011년 거의 지평)을 기록했다. 대륙 총판매망 점수는 68.33%(전년도 대비 동기 지평)를 차지했다.

지난달 30일 유한회사 시장부 장관 조엽은 국내외 브랜드가 지속되면서 중국 시장에서 경쟁이 치열해지고 있다.

국내 일선 시장의 포화와 상업 비용의 절도가 상승하면서 이삼선까지 더 작은 시장이 의류 업종의 새로운 성장점이 되었다.

판매 경로를 삼사급 도시로 침투하여 경로가 가라앉았다.

조엽은 소편 편성에 대해 경로가 가라앉고 의류 기업이 약속하지 않은 선택으로 서너 급 시장의 소비 잠재력이 12선 도시를 훨씬 넘었다고 말했다.

루트 침몰 전략을 추진하는 데는 벨리 구두업과 토요일 구두업, 구목왕, 일곱 마리의 늑대, 리랑, 아디다스와 나이키까지 포함한 것으로 알려졌다.

그중

신발업은 다프니가 대륙 시장에서 가장 큰 경쟁 상대다.

가맹점 이 고재고 직영점 으로 회사 의 주목 을 받았다

유석은 8월말 다프니의 전국 가맹상 800여 명이 상하이에 왔지만, 다프니와 재계약을 하려는 가맹상들이 주로 호남, 호북, 하남, 하남에 집중돼 있으며, 이 부분은 대부분 2009년 다프니와 가맹 계약을 체결한 것으로 알려졌다.

조엽은 소편 편성에 대해 특허가맹 형식을 채택해 단기 내에서 가장 빠른 목표 시장을 열고 있지만 양날 검이다. "특허경영계약은 시장 전반적인 전략과 전략 조정의 유연성에 영향을 미칠 수 있다고 지적했다"고 밝혔다.

시장 전체의 전략 조정에 영향을 주는 결과는 바로 고재고 위험을 형성하는 것이다.

지난 1일 2008 -2011년 말 다프니 시장부에서 근무한 서녕 (화명)은 "직영점 접촉 끝에 고객을 접촉할 수 없기 때문에 판매주도권을 대리상 (가맹상)에 장악하고 있는 만큼 다프니는 시장 수요를 알 수 없어 디자인 스타일과 판매 가격을 조정할 수 없어 고고재고"라고 말했다.

3년간의 가맹상들이 추진해 2012년 상반기, 다프니의 평균 재고전환 기간이 202일 (지난해 같은 기간 149일)로, 2009년 미국 텍사스 태평양 투자단체 (TPG Capital)의 입주 기간을 넘어섰다.

올해 6월 30일까지 다프니의 재고품은 23억 71억 홍콩위안으로 총 비율의 46.68%, 2011년 같은 기간은 20.59억 홍콩 달러로 52.27%를 차지했다.

TPG 가 공급 체인 관리 시스템을 높이는 2010년 상반기 재고품이 9억 2900만 홍콩 달러로 영업 수입을 차지하는 비율은 29.18% 였다.

다프니는 최신 반기 그룹이 안정된 점포 확장 계획이 지속적인 발전에 매우 중요하다고 신문에 따르면 직영점포 발전에 전념하는 전략적 개점 계획을 세웠다.

“브랜드의 장기적인 발전을 강화할 수 있을 뿐만 아니라 그룹의 빠른 속도로 시장 변화에 대응하는 데 도움이 된다.”

서녕은 "이른바 (직영점)이 그룹이 시장변화에 급속하게 대응하는 데 유리하다는 표현으로 다프니는 가맹상종결을 결심했으나 3년 전에 추진한 루트 개조 계획도 완료됐다"고 밝혔다.

이 말 자체의 의미로 다프니는 가맹상들이 그들에게 미치는 부정적인 영향을 미칠 것이라는 것을 깨달았다.

사실 소편은 다프네가 한 지역에서 대리 판매를 중단하는 것을 발견하고 있어 선례가 있다.

… 에

남녕지사는 아직 설립되기 전에 그 특허 경영권은 모두 지역 가맹 경영에 판매한다.

2000년부터 다프니 브랜드의 여자 신발은 광서에서 판매량이 폭발해 공급이 불충분하지만 특허경영권은 이미 판매되지 않았기 때문에 이 이윤을 가맹자에게 줄 수 밖에 없다.

2002년 말 다프니는 광시 특허가맹 계약을 종지했으며, 즉 다프니 광서지사가 설립되었고, 2003년 다프니 광서지사 실적이 200% 의 고속 성장을 이루었다.

해약 은 배은망덕 하고 의리 가맹상 에게 이익 보상 을 요구 하는 것 을 가리켰다

최근 3년간 재보에서 다프네는 가맹상을 줄이는 수량이 올해 상반기 시작됐다.

지난달 30일까지 다프니그룹은 5968개의 핵심 브랜드 판매점을 포함해 4958간 직영점포 및 101010간 가맹점을 포함해 전년도 45간 가맹점을 줄이고 411간 직영점포 등 집단의 핵심 브랜드 직영점포 비율이 약 83%로 높아졌다. 2011년 말보다 약 81%포인트 상승했다.

가맹점을 줄이면서 다프니는 재고를 강화해 재고를 줄이고 판촉 활동의 효과적인 추진을 통해 가맹점 수량을 줄일 수 없다.

서녕은 판촉 활동의 추진력과 가맹점 수량의 다과는 반비관계라고 말했다.

다프니는 최근 상반기 중국 여자 신발 시장 환경이 도전에 휩싸여 그룹이 판촉력이 커졌기 때문에 핵심 브랜드의 평균 판매가가 3.9% 하락했다고 보도했다.

이 조치는 재고금액이 영업수입을 차지하는 비율이 지난해 동기 52.27%에서 올해 46.68%로 감소했고, 동기대비 33.4% 증가했다.

곤경에 빠진 스포츠 브랜드 이녕 중개업자 견제에 영향을 주고 있다.

중집단 소비업계 분석사 만격은 이녕 회사의 8255개 매장이 2000여 개 중개상 수중에 ‘이녕 ’이 만들어진 모든 결정을 중개업체와 반복적으로 다루고 있다고 말했다. ‘터미널 채널 관리 효율이 극차 ’라고 말했다.

"이녕 회사는 다프니의 앞차감입니다."

서녕 다프니는 평균 주기인 202일의 재고를 소화해 규모가 더 큰 세일 행사를 선보일 것이라며 가맹상들의 강력한 반대를 불러일으킬 것이라고 밝혔다.

다프니 직영점 당기 상품이 99위안 판매가를 실시하고 가맹상 집단에 항의하는 것으로 알려졌다.

유석과 마고는 이 조치를 언급하며 격렬하게 말했다. “우리의 진가가 119.50위안에 이르렀는데, 이 가운데 운임, 인건비, 임대료 등 각 비용을 포함하지 않고, 그들은 직영 매장에서 999위안을 팔았는데, 이것은 우리가 어떻게 합니까?”

서녕은 판촉 때보다

팔꿈치를 치켜세우는 것이 자기들끼리 하는 것이 낫다. 가맹상들의 계약이 만료되자 다프니는 순시로 움직였다.

유석과 마소는 인터넷 이화재경에 대해 다프니와의 계약이 올해 만료됐으며, 다프니와 재계약을 계속했으면 좋겠거나 그들에게 보상을 해 다프니에 대한 동류 상품 가격과 통일되지 않은 손실을 상쇄했다.

유, 마 두 사람은 다프니가 그들의 요구에 동의하지 않으면 법정에 올릴 가능성을 배제하지 않는다고 말했다.

하지만 종합 다프니의 전략 포석과 은밀히 표현한 메시지를 보면 유석과 마의 이전 소원은 거의 달성되지 않았다. 이후 소원 하나, 다프니는 합리적인 보상을 하겠다는 뜻을 표했다.