쇼윈도 진열은 마케팅 가전업 경쟁을 다브랜드화로 촉진시킨다

최근 몇 년 동안 국내 소비 시장이 날로 성숙해지고 브랜드 간의 경쟁이 날로 심화됨에 따라 중국 방직 기업의 발전 속도는 이에 따라 느려질 것이다. 단일 브랜드의 경영이 일정한 시장 폭에 도달한 후에가정용 방직기업은 부득불 형태전환과 고도화를 가속화하지 않으면 안되며 발전책략은 몇년전의"주마권지"식의 외연식확장에서 점차"정경세작"의 내포식성장으로 전환되였다.

업계의 발전 속도가 빨라짐에 따라 많은 방직 기업들이 새로운 시장의 환경 변화에 적응하는 과정에서 많은 어려움과 의혹에 부딪혔다.

인터뷰에서 쇼윈도를 어떻게 리용하여 시각마케팅, 브랜드경쟁의 미래추세 및 전자상거래를 할것인가 말것인가 하는 이 세가지 문제가 기업의 주목도가 비교적 높기에 이번 호에서는 이 세가지 방면에 대해 기업을 위해 일일이 대답하게 된다.

　　진열 촉진 마케팅

쇼윈도 진열은 화려하고 다채로운 패션의 산물이다.교묘한 쇼윈도 진열 디자인은 짧은 몇 초 안에 행인들의 발걸음을 끌어들여 소비자들이 가게에 들어오도록 설득할 수 있다.쇼윈도에 진열된 직관적인 전시 효과 때문에 텔레비전 매체와 평면 매체보다 더 강한 설득력과 진실감을 가진다.소리 없는 구매 안내 언어, 함축적인 구매 안내 방식도 점포의 다른 마케팅 수단으로는 대체할 수 없다.

현재 많은 침구, 커튼 천예 제품은 모두 가정 매장이나도매시장의 형식이 집중적으로 나타나기 때문에 브랜드의 쇼윈도 진열도 매장의 일부가 된다. 배치에 있어 매장의 전체 진열 스타일과 일치하고 하나의 전체를 형성해야 한다. 앞에서 매장을 한 권의 책에 비유한 것처럼 표지의 디자인 스타일은 반드시 내부 페이지의 판식과 조화를 이루어야 한다.특히 투과식 쇼윈도는 전체 매장의 스타일과 조화를 이루어야 할 뿐만 아니라 쇼윈도와 가장 가까운 몇 조의 진열대의 색채 조화성도 고려해야 한다.

"실제 응용에서 많은 진열사들이 쇼윈도를 진열할 때 흔히 매장의 진열풍격을 잊어버린다.그 결과 우리는 흔히 이런 광경을 볼수 있다. 쇼윈도의 설계는 아주 간결하지만 안은 매우 번잡하다.또는 겉은 매우 현대적이지만 안은 매우 고전적으로 설계되였다."상해방직유한회사의 고급공정사 진방위는 이렇게 말했다.

쇼윈도는 다른 각도에서 볼 때 마치 한 드라마의 예고처럼 대략적인 상업정보를 알려주고 매장내의 판매정보를 전달하는데 이런 정보의 전달은 점포중의 활동과 호응해야 한다.례를 들면 쇼윈도에는"새 옷이 출시된다"는 주제이고 상점에 진열된 주제도 새 옷을 위주로 하며 상응한 새 옷의 수량을 비축하여 판매의 수요에 배합해야 한다.

또한 쇼윈도 진열 디자인은 고객의 보행 시선을 고려해야 한다.진방위는 다음과 같이 말했다."쇼윈도는 정지돼 있지만 고객은 걷고 운동한다. 따라서 쇼윈도 진열은 고객의 정지된 관람 각도와 최적의 시선 높이뿐만 아니라 쇼윈도의 먼 곳에서 가까운 시각적 효과, 쇼윈도를 통과하기 전'이동 즉경'의 효과도 고려해야 한다. 또 고객이 거리에서 걷는 코스는 일반적으로 오른쪽으로 가고 전문점을 통과할 때일반적으로 상점의 오른쪽으로 가게를 지나간다.따라서 디자인에서는 소비자가 쇼윈도 앞에 정면으로 서 있는 전시 효과뿐만 아니라 소비자가 쇼윈도를 통해 옆으로 보는 효과도 고려해야 한다"고 말했다.

현재 쇼윈도 진열 디자인은 일종의 예술, 일종의 무언의 판촉 수단이 되어 소비자가 상품을 감상하여 미감을 얻는 동시에 상품의 매력을 깊이 느끼고 상품의 속성을 이해하여 판매를 향상시키는 목적을 달성하도록 한다.

　　기업 경쟁 이 다브랜드화 로 나아가다

최근 몇 년 동안 국내 소비 시장이 날로 성숙해지고 브랜드 간의 경쟁이 날로 심화됨에 따라 중국 방직 기업의 발전 속도는 이에 따라 느려질 것이다. 단일 브랜드의 경영이 일정한 시장 폭에 도달한 후에 방직 기업은 어쩔 수 없이 전환과 업그레이드를 가속화해야 한다.발전책략은 몇년전의"주마권지"식의 외연식확장에서 점차"정경세작"의 내포식성장으로 전환되였고 경영방침은"절류위주"에서"개원주주"로 전환되였다.그중 가장 두드러진 구현은 바로 다브랜드운영이다.

몇 안 되는 가방 상장회사로서 롤레이가 업계에서 인정받는 주요 요소 중 하나는 바로"다브랜드의 정확한 마케팅"이며, 동시에 이것도"브랜드 포지셔닝"이론이 중국에서 실천되는 가장 좋은 예 중의 하나이다.　{page_break}

뤄라이자팡은 일찍부터 자팡 브랜드는 소비층, 경로와 판매량에 모두"천장"이 존재하며, 단일 브랜드 운영은 확실히 비교적 큰 시장 위험이 존재하며, 브랜드는 반드시 차원을 나누어야 고, 중, 저 시장을 점령할 수 있으며, 단일 브랜드는 전체 시장을 통식하기 어렵다는 것을 인식했다.더 많은 세분화된 시장을 점령하고 지속적인 고속 성장을 실현하기 위해 로레자팡은 브랜드 운영 전문가 바오제를 벤치마킹으로 하고 다브랜드 경영을 회사의 핵심 경쟁 전략의 하나로 삼아 여러 가지를 통해브랜드시장을 절단하고 점령하여 더욱 큰 시장점유률을 도모하여 업종의 선두주자로 되였다.이 전략은 동시에 롤레가 더 광범위한 세분화된 시장을 겨냥하고 커버할 수 있도록 도와주며, 여러 브랜드의 폭과 제품 라인의 깊이로 서로 다른 소비자의 취향을 만족시킨다.