주성건: 국제복장 접선 브랜드력 구축

‘www.sjfzm.com /news /news /news /news /index.u.aaaastp ’이 바로 ‘a href =‘http =‘wwww.com /news (news /news /news /news /news /index.aas >가 ‘의상 /aas /as)’의 소매업체 면적이 고재고 위기에 빠졌다.

Wind 의 통계에 따르면, 2012년 상반기,'a href ='//www.sjfzxm.com /news /index uc.astp'을 통해'직물 / a '' 의류 업계 87개 상장업체 누계 재고 732억원에 이르며 2011년 동기 데이터는 각각 699억원과 501억원이다.

바로 < p >

바로 미방도 예외가 아니다.

2011년 말, 미방이 누적된 재고는 25억 6천만 위안, 역사기록을 세웠다.

2012년에 접어들어, 청재고는 미방의 중요한 임무가 되었다.

재보에 따르면 지난해 상반기 미방은 8억 위안의 재고를 청산하고 속도가 빠르게 외부의 의혹을 불러일으켜 주가가 대폭 동요를 일으킨 것으로 나타났다. 시가는 이틀간 12억 8억 원을 증발했다.

2012년 3분기 말까지 미방은 22억 위안에 가까운 재고가 있다.

바로 < p >

‘p ’을 통해 전통 의상 소매의 곤경과 크게 차이가 나는 것은 타오바오 ‘쌍십일 ’ 행사의 하루 매출은 191억 위안에 달하며 전년대비 260% 증가했다.

바로 < p >

'p'은 주성건이 의류 업계에 들어선 지 30년 만에 만난 도전이다.

주성건은 본간 방문을 받을 때 의류 소매업은 반드시 카드를 벗고 탈락을 당할 것이며 미국에 있어서는 나쁜 일은 아니다. 여러 가지 힘으로 더 많은 일을 깨우기 때문이다.

바로 < p >

‘p ’은 지난 경력에서 총결한 논리이다.

1989년, 주성건은'앞집 뒷공장'의 형식으로 의상을 운영하며 장사가 번창하였다.

그는 2000년이 되자 병목을 만났다.

당시 경영 패턴은 모두 도매였고 고객은 온주에서 왔지만, 관리가 조방무질서해서, 그는 중개상과 매일 소란을 피우는 바람에 이룰 수 없었다.

기존의 중개상 구조를 바꾸는 것은 필수적이다.

2001년, 주성금 재건은 곽부성을 이미지 모델로 초청했으며, 하룻밤 동안 전국 각지의 중매상, 미방도 이로부터 새로운 관리 제도와 흐름을 구축하고, 지금까지 천상백억 규모를 발전시켰다.

바로 < p >

'1989년부터 2012년까지 12년 한 주기로, 매 주기의 마지막 해마다 조율을 맞췄다.

나는 사회, 기업과 사람들은 모두 나선형이 상승한 것으로 생각한다. 한 바퀴 돌고 다시 시작하지만, 이 한 바퀴 돌면 너는 달라진다.

주성건으로 생각하다.

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은 올해 48세의 주성건이 인생의 네 번째 금명을 맞이했다.

중국 민속 속에는 금명년 불길한 설이 있다.

그러나 주성건은 자신의 ‘숙명론 ’을 더 믿고 싶고, 2013년 미방 다음 12년 주기의 출발점으로 중국 의류 소매업의 새로운 출발점이다.

바로 < p >

'p '' 이번 한 번, 그가 맞출 수 있습니까?

'미트식당 'or'만두관'이 나오나요?

사전의 재고 뒤에는 공급 사슬이 문제가 아니라 미방의 다브랜드전략에서 비롯된 것이다.

바로 < p >

'p '재고는 주성건이 회피할 수 없는 화제다.

2009년 말 미방의 재고 데이터는 9억위안으로 2010년 말 재고 규모는 이미 25.48억원으로 연초 183% 증가했다.

2011년 1분기, 그 재고 규모는 30억 위안을 넘었다.

미국 재고품 회전 일수는 2008년 80.2일, 2009년 97.39일, 2010년과 2011년 각각 154일과 167일로 급증했다.

바로 < p >

‘p ’은 본토 여장 브랜드 ‘파도 일신 ’ 총지배인 양타오 (양도)의 반응 속도가 재고 회전에 영향을 주는 요인 중 하나다.

최근 몇 년 동안 인공 원가 상승, 노동자 모집 등 요인으로 일부 의류 가공 공장은 물품 공급 시간과 품질을 보장하기 어렵다.

외가방을 생산하는 의류 브랜드에게 공급 사슬의 반응 속도도 연루되고 있다.

반면 빠른 회전으로 유명한 자ara, 그 50%의 제품은 자체 공장 생산에 의존하고, 미방은 모든 가방을 생산할 것이다.

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은 그러나 주성건은 미방의 재고 뒤에는 공급 사슬이 문제가 아니라 미방의 다브랜드전략에서 지난 몇 년간 추구하는 물건이 너무 많다고 생각한다.

바로 < p >

은 진작 2007년 메터스 /bonwe 브랜드가 소비군체를 연장하기 위해 '캠퍼스'와 도시' 2대 시리즈로 나누었다.

2008년 8월 28일 미방 출시 당일 주성건 대외로 22 -35세 직장인 뉴 브랜드 ME &CITY, 2008년 하반기 내부 조직 구조조정, Mters /bonwe, ME &CITY 를 2대 사업부로 나눠 다양한 브랜드 전략의 발전에 적응할 예정이다.

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＜p＞　　2009年，美邦推出童装品牌MCKIDS(米喜迪);2010年，美邦推出了网上专供品牌AMPM;2011年，美邦推出定位都市时尚的系列品牌“TAGLINE”、＜a href="//www.sjfzxm.com/news/index_f.asp"＞童装＜/a＞品牌“MooMoo”和＜a href="//www.sjfzxm.com/news/index_c.asp"＞鞋＜/a＞类品牌CHIN(祺)。

바로 < p >

은 결과는 주성건으로 실망했다.

ME &CITY 만으로도 미방의 실적을 심각하게 쌓았고 2009년 판매 실적은 3억 5000만 원, 10억 원의 목표와 크게 떨어져 있다.

2010년과 2011년도 각각 6억9억원과 9억9억원으로 2009년 3분기 순이익이 마이너스 증가했다.

미국은 재보에서 다중 브랜드의 확장과 디자인 디자인이 날로 풍부해 재고품 규모가 지속적으로 증가하고 있다고 인정했다.

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'미방 출시 후, 다브랜드 전략을 통해 소비자들에게 더 많은 선택을 하려고 한다.

하지만 오늘 보니 이 방향은 틀렸다."

주성건은 이런 비유를 만들었다: 최초의 미방은 쌀밥집이고, 출시 후 국수, 만두, 심지어 전복과 어날개를 제공하고 싶어한다.

결국 품격이 너무 많기 때문에, 모든 품종의 차이화와 정세화로 인해 소비자들이 미방이 미방인지 만두관인지, 미방인지 정확히 예측할 수 없었고, 미방도 쌀밥을 얼마나 먹었는지, 몇 사람이 만두를 먹느냐에 따라 균형을 잃어 저장이 생겼다.

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'p'은 2012년 말, 주성건이 미방 내부에서'컴백 '목표를 제시하고 2013년부터 다시 새로운 브랜드를 확장하지 않고, 이미 브랜드에 초점을 맞추어 차이화를 강조했다.

예를 들어 목표인 사람들 사이에서 메터스 /bonwe 는 16 -25세의 젊은 일족에 초점을 맞추고 있으며, ME &CITY 는 30 -35세의 성숙한 화이트칼라를 잡았다.

스타일에 따르면 메테스 /bonwe 가'쌀식당', ME &CITY 가 깃발이 선명한'만두관'이다.

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--엔드프라그먼트 씨.

은 현재 중국 동향, 이녕, 후기의 안전, 피크, 모두 "브랜드 + 도매 모델을 채택하고, 즉 브랜드 마케팅, 제품 설계 및 생산, 백엔드 소매상 모두 대리상에 맡기는 것이다.

중국 동향 이사국 회장 겸 CEO 진의홍은 이 모드에서 도매만 하면 브랜드상에게 매출이 생기기 때문에 브랜드상들이 소매 단의 변화에 관심을 갖지 않을 것이라고 생각한다.

일단 대리상이 시장의 수요를 높게 평가하면, 재고가 나오면 브랜드에 지원하고, 결산기간까지 요구하고, 아니면 협력 관계가 파열될 수 있다.

납치된 브랜드상은 어쩔 수 없이 지급되었다.

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‘ p '' 하지만 주성건은 미방과 스포츠 브랜드의 상황이 다르다.

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은 10년 전 미방도 순도매 패턴이다.

2000년 전후 “ 각 성의 대리상이 와서 값을 흥정하러 왔다 ” 는 이번 주성건은 “ 옳지 않다 ” 고 여겼다.

그는 즉각 직영 패턴을 시작하여 일선 도시, 성회도시, 직할시 등 어려운 시장을 직영점으로 바꾸었다.

2001년 미방 직영점은 48개로 점포 총수의 11.1%를 차지했다.

2001 ∼ 2007년 미방 전국 점포 수는 연간 복합 증가율은 30.37% 로, 그 중 직영점은 33.44% 로 가맹점의 29.95% 를 기록했다.

2006년 미국은 또 가맹 업체에 대한 주문회 제도를 사용하여 반품을 허용하지 않고 일부 재고 임무를 가맹상으로 전가했다.

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은 현재 직영점과 가맹점의 미방에 대한 영업 공헌을 5:5로 하고 있다.

"오늘 직영 이 덩어리, 내가 도매 모드로 돌리면 1년에 최소한 6억 이윤을 더 벌 수 있겠지만 10년 전 나는 브랜드가 어떻게 지속되는지 재무 이익이 아니다"고 말했다.

주성건은 중국 의류 기업의 도매 패턴은 니키, Adidas 의 방법과 유사한 것으로 보고 브랜드상만 하고 루트를 하지 않는다.

그러나 중국 브랜드들은 중개업자에 대한 브랜드 호소력이 부족하다는 점이다.

그래서 중국 의류 소매업이 현재 가장 핵심적인 위기는 재고가 아니라 인터넷이 아니라 브랜드력의 결점이다.

미방의 브랜드력도 제대로 하지 못했다.

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은 2012년 가장 많은 사고를 일으켰는데, 국제접선의 브랜드력을 어떻게 구축해 소비자들이 진정으로 미방을 택하도록 했다.

과거 주성건은 이미지 모델로 알려져 곽부성에서 주걸륜, 린지령까지 유명했다.

2013년부터 주성건은 모델에게 칩을 갖지 않고 전국에 분포하는 수천 개의 매장을 미방 모델로 만들어 미방점에서는 단순한 정태상품의 비가가 아니라, 분위기 있고, 품질 있고, 가격 경쟁력이 있다.

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‘STrong ’의 ‘작은 재단 ’의 견지 『 『strong 』

'p'이 나쁨을 평가하는 건 상관없어요. 저는 바로 나입니다.

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은 주성건이 향촌 재봉에서 의류의 갑부적인 리드 스토리를 만들었다.

1993년 주성성립에 미테스 창립.

방위 시리즈 브랜드, 그 후, 미방은'생산 가방','가맹 +직영'의 경자산 모델로 급부상해 국내 캐주얼 룩의 선두 양으로, 판매 규모는 이미 100억 위안을 돌파했다.

2012년 포브스 부호 차트에서 주성건은 170억 1억 원의 몸집이 19위에 올랐다.

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은 30년 동안 창업한 지 그가 계속 곤두박질쳤다.

1980년대, 주성 대출 30만 위안 창립 의류 가공 공장을 창립하여, 사방 수십 리 입소문 좋은 재봉을 한데 모아, 고객 하청이 있을 때마다, 이 마을 재봉사 잔업에 재급을 조성했다.

그 결과 첫 번째 주문서는 그가 하마터면 제품의 품질이 좋지 않아 지불을 거부하고, 결국은 중재 재봉사를 완수하는 임금을 지불한 후 얼마 남지 않았다.

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'p'은 2012년 주성립된 또 다른 칸'이다.

사실 2011년 동안 매년 30% 이상 성장이 지속되지 않았다는 것을 깨달았지만 2012년, 미방은 여전히 30% 성장의 목표에 따라 예산을 설정했다.

소득 증가가 완화되는 상황에서 수지의 균형을 잃는 것은 필연적이다.

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은 2011년 2012년 제로 성장을 제시하면 모든 예산이 제로 성장하는 목표 설정을 제시하면 2012년 상황이 많이 좋아질 것 "이라고 말했다.

주성건사후 검토, “ 역시 자신의 구도가 부족하다는 것을 설명하여 이해하지 못했다 ” 고 말했다.

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은 주성건이 운명을 결정하여 기업이 얼마나 걸을 수 있을지 결정하는데, 몇몇 기업가의 구도가 매우 크므로, 예를 들면 마윈 웨이보], 곽광창, 유전지, 왕석, 그들의 구도가 매우 커서, 휘장을 짜는 형입니다.

나는 돌격에 함몰된 것이다.

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‘p ’은 절강청전현 출신으로 청빈농민 가정의 주성건이 매우 부지런하고 매일 아침 8시여 사무실에 출근하는 것을 고수하고, 그도 매우 겸손하고, 늘 ‘작은 재봉사 ’로 자칭한다.

그러나 이직 사원의 눈에는 주성건이 강세와 완벽을 요구하는 사장이자 유명 성향이 있으며, 미방은 이 연간 업적의 기락과 고관 이직이 어느 정도 관련이 있다.

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'내가 좋고 나쁨을 평가하는 건 나 상관없어, 내가 바로 나'.

주성 건설은 조금도 개의치 않다.

사실, 그도 바뀐다.

예를 들어 그는 이전에 한 직업 매니저를 공강하고 돈을 많이 벌고 기업의 모든 문제를 해결하고, 일단 이 직업 매니저가 할 수 없다는 것을 발견하면 인내심을 잃게 된다.

나중에 그는 사람이 표준과 양량화할 수 있는 평가 체계를 가지고 있다는 것을 발견했다.

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은 주성건이 가장 고집이 센 점, 재봉에 대한 견지입니다.

이것은 민영 기업가에서 이류라고 할 수 있다.

부동산, 광복대열에 중국 민간 기업가 모두 ‘글로벌 ’을 벌고, 주성건은 ‘재봉사 ’를 꾸준히 하고 있다. 또 한 번 선택하면 이것을 선택할 것이다.

주성건은 “실체기업이 왜 강대하지 않은 이유는 버틸 수 있기 때문이다. 단지 외롭고 견딜 수 있고 견딜 수 있어야 살아갈 수 있다 ”고 말했다.

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사전의 strong `작은 재봉 `의 인생 궤적 ` `

은 1984 -1985년에, 주성건이 고향과 친구와 함께 의류 가공공장을 개설에 실패했다.

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은 1986년, 주성건이 고향부터 온주까지 창업했으며 1989년 전점 후 공장의 형식으로 의류 사업을 운영했다.

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'p '1993년, 주성건에 미트스 창립.

방위 시리즈 브랜드, 이어 ‘생산 가방 ’, ‘가맹 +직영 ’의 경자산 모델로 급부상했다.

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은 미국이 모두 "외주 생산 + 도매 + 의 가상 경영 패턴을 채택하여 기업의 운영이 원활하지 않아 한때 와해되었다.

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은 2001년, 주성건으로 곽부성을 이미지 모델로 초청해 전국 각지의 판매상, 미방이 새로운 관리 제도와 흐름을 구축하여 앞으로 100억 판매를 시작하였다.

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2012년 미방 고재고 재고재체로, 다브랜드 전략이 효력을 잃다.

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은 2013년, 주성건이 인생의 4번째 본명을 맞이하며 숙명적으로 인정했다. 이는 미방 다음 12년 주기의 새로운 출발점이다.

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