채널 다원화 시대 온라인 상점 대리 어디로

‘ 채널 위왕 ’ ‘ 결승단말 ’ 이라는 오늘날 대리 모델은 여전히 다수의 의류 기업들이 분산 경로를 세우는 첫 선이다.하지만 시장의 변화에 따라 특히 금융위기의 충격으로 일부 의류업체들은 이윤이 최대화될 수 있는 ‘직영 패턴 ’이 발전하는 ‘왕도 ’이다.

　　加之，ZARA、H&M、GAP 等欧美快速时尚品牌示范效应的影响，一股对自建“直营渠道”的集体热捧近年来正在服装行业内暗涌：美特斯邦威，2009 年上半年斥资 5.17 亿元在全国圈地，开设大量直营店;雅戈尔，将原有的 3000家店铺压缩到 2000 家，并加大直营店比例;Steve&Vivian，正式运营不到两年，在全国一、二线城市就已开设近 20 家直营店，包括七匹狼运动也开始了对渠道的精耕，采用和当地代理商共同组建分公司的做法加强渠道控制权，等等，并且这一态势有愈演愈烈之势。

동시에 산업이 업그레이드되면서 일부 신흥 채널 패턴도 잇따르고, 특유의 장점으로 강력한 활력을 발산하고 있으며, 만약 인터넷 직판과 텔레비전판매, 우편판매, 브랜드 연쇄 직판점 흥행 등 긍정적 인 점도 다양화 시대가 도래했다.

이 배경 아래 전통주류 채널 모드의류 에이전트 모델은 어디로 튈까? 또 각 측의 시련을 이겨낼 수 있을지, 계속 패주 지위를 계속할 수 있을까. 현재의 시장 상황에서 브랜드가 대리상에 대한 점점 멀어지는 이유는 무엇일까? 쌍방의 이익에 대한 묶음과 유효한 루트나 방법이 무엇인가? 미래, 대리 모델이 사라질까? 어떤 루트가 미래의 주류가 될 것인가? 일련의 문제들은 대리상 이 집단에 대한 재주의를 불러일으켰다.

중국 시장에서는 짧지 않은 시기에 대리 판매 모델이 여전히 존재하고 중요한 역할을 할 것이다.역시 중국 시장은 강역과 용량으로도 매우 커졌고, 지역 차이는 비교적 크고, 대리상의 자원 지원과 위험 분담으로 브랜드 왕국의 빠른 속도에 중요한 역할을 하고 있다.그리고 국산 브랜드는 대부분 수립기간이 짧고 많은 브랜드의 외강중간은 시장 운영수준과 자원에 부족해 아직 충분한 실력과 조건을 직접 관리하고 전국시장을 운영하는 데 부족하다.그래서브랜드여전히 우수한 대리상의 자원과 힘으로 브랜드 왕국의 강호 지위를 유지할 것이다.

채널에 직면하다다원화충격, 전통 대리상은 일어나야 한다.한편으로는 자영점을 늘리기 위해 자영업점을 늘려야 하며 단말기 경쟁력을 높이고 단말기 경쟁력을 높이고, 점유율이 높지 않음을 확장하고, 또 다른 면에서는 전통적 경로에 대한 관리를 강화해야 하며, 신형 경로의 특성을 확고하게 파악하고, 연구 경로자원을 정비하고, 대응 전략을 세워 새로운 경로를 개발하는 경영은 실적을 높여야 한다.또는 조건이 있는 대리상은 상보성 다브랜드 대리를 전개할 수 있으며 단일 브랜드에 대한 의존성을 낮추거나 다른 지역 대리상과 연합하여 브랜드를 창출할 수 있다.