사치 남장 Zegna CEO 브랜드 견해 및 미래의 발전 계획

올해 이태리

그룹 Ermenegildo Zegna (Jegna) 최고경영자 기그나 (Zegna)의 키나이트 (Zegna)가 키를 잡는 지 20주년이기도 하고, 또한 이 같은 시기다.

인도 시장 10주년에 접어드는 노드.

최근 Gildo Zegna 는 미국 언론 인터뷰에서 아시아에 대해 언급했다

중요한 전략적 지위는 20년 동안 Zegna 브랜드에 대한 견해와 미래의 발전 계획을 돌이켜 보았다.

세계 의상 모자망에 따르면 지난해 길도 지그나 (Gildo Zegna)가 새로운 브랜드 전략을 실시하기 시작했고, 알레스앤드로드 Sartori 는 2016년 6월 컴백 이후 회사 새로 설립된 직무 – 예술총감, 브랜드를 이끌어 혁신의 설계 방향으로 향했다.

그림 출력: Ermenegildo Zegna 홈페이지

두 가지 도전

Gildo Zegna 는 "지속"으로 자신이 키를 잡고 있는 지 20년 경력을 형용한다.

그는 일반적으로 기업 CEO 가 보통 5 ~8년간 근무하는 것으로, 사모펀드 경력 인수를 통해 퇴장 하는 일반 프로그래밍처럼, 하지만 한 가족 기업의 멤버인 것은 별개의 일이다.

그는 글로벌 시장의 변화가 예측할 수 없으니, 너는 각종 변화에 유연하게 대응하고 미래를 예견할 능력을 갖추고, 어제 한 결정은 내일을 대표할 수 없다고 말했다.

동시에 빠른 응변력을 갖추고 있는 팀워크와 시장에 대한 반응이 더 빨라진다.

Zegna 가 직면하는 가장 큰 도전은 빠른 속도로 변화를 대처하면서 브랜드와 회사의 위치와 유전자를 유지하는 것이라고 생각한다.

패션 업계의 변화는 어느 정도일까. 걸돌 지그나 컨설팅 회사 맥켄석이 본세기 초의 흥미로운 글을 인용해 패션 업계를 컴퓨터 업종 (현재 IT ·이동 ·디지털 업종의 대체로, 양자의 공통점은'변화 속도, 탈락 률'이라는 점이다.

오늘날의 패션 업계는 새로운 변화를 추구하며, 디지털 업계와 천희세대의 소비자들이 가장 원활한 소통을 유지해야 한다.

Gildo Zegna 는 소매 판매 루트를 또 다른 도전으로 본다.

그는 과거에는 도매, 소매, 백화점, 독립 문점과 같은 몇 가지 경로가 없었고, 여행 소매도 소수의 면세점을 가리키는 것으로 소개했다.

하지만 현재 한 브랜드는 최소한 5개의 가로 세일 플랫폼을 동시에 깔고 있으며, 시장별로 다른 모델과 방법을 취해야 한다.

천희세대 소비자

Gildo Zegna 는 미래 Zegna 가 천희세대 소비자들에게 계속 집중할 것이라고 강조했다.

그는 올해 가을 신제품 시리즈에서 알레sandro Sartori 는 천희세대 소비자들의 심미를 117년의 역사에 융합한 Zegna 의 일관된 클래식 스타일에 대해 진정한 접촉을 목표로 그들의 새로운 수요를 충족시키겠다는 것이다.

이태리 패션쇼에 따르면 최근 발표된 2018 /19 추동 밀라노 남장주 미라노 모모모의 공식 일정에 따르면 지그나는 내년 1월 12일 개봉 대회를 앞두고 있다.

그는 몇몇 브랜드에 대해 말하자면, 천희세대 고객의 비율은 심지어 50% 를 차지한 것으로 그를 매우 놀라게 했다. 그는 이것이 일종의 ‘ 전복 ’ 이라고 부른다.

이런 변화에 대비해 지그나는 제때에 방향을 조정해야 하며, 브랜드 DNA 가 젊은 소비자와 융입하여 공감할 수 있는 요소를 달성할 수 있도록 해야 한다. 그렇지 않으면 몇 년 안에 시장을 짜내는 것을 의미한다.

에르메네걸도 지그나 고급 수공시리즈 2018 봄 여름 패션쇼

전 세계 와 지역 전략

중국

글로벌 및 지역적인 시장 전략에 대해 언급할 때, 길도 지그나는 양자가 서로 상부상했다고 생각한다.

어느 단계에 글로벌 전략은 지역적 전략보다 우월하고, 때때로 상황은 정반대다.

Zegna 는 현재 글로벌 전략을 채택하고 있는 동시에 지역적 전략을 제격적으로 부설하는 데 있어서, 이것은 주로 빠른 변화의 시장과 소비자 다국적 관광의 흥행이 일어난다.

Gildo Zegna 는 예를 들어 현재 중국 시장에 대해 언급할 때, 더 이상 Zegna 는 중국 본토시장의 업무가 어떠한지 글로벌 범위 내에서 볼 수 있는 중국 소비자들에게 얼마나 많은 비율의 매출을 바쳤는지 지적했다.

이 시장의 내재본질을 철저히 파악하고 현지화의 전략으로 이 시장의 전략을 이룩할 수 있도록 구체적으로 착수해야 한다.

Gildo Zegna 는 중국 시장에서 2년간의 회복기를 겪으며 현재 업무통합 중 매우 강력한 팀조직을 세웠다.

이 시장의 사치품이 저조한 환경에 대응할 때 (중국 홍콩이 두드러져) 제그나는 적극적인 조치를 취해 혁신매장과 새로운 브랜드 전략을 채택했다.

현재 중국 시장은 이미 성장을 회복하였다.

올해 4월 발표된 지그나 2016재년 데이터에서 중국은 여전히 Zegna 의 최대 시장으로 총매출의 3분의 1을 차지한다.

Zegna 는 중국의 우대 정책을 제때에 조정해 현지 소비자의 수요에 맞게 2016년 마지막 분기에 중국 시장의 활약이 개선됐다.

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아시아와 신흥 시장

현재 Zegna 시장의 업무 상황에 대해 언급할 때 Gildo Zegna 가 올해 아시아 시장은 제그나 총매출액의 약 48%에 육박하고 50%에 육박하고, 미국과 유럽은 각각 20%와 30%를 차지했다.

그는 신흥 시장의 중요한 지위를 언급했다.

최근 몇 년 동안 중국의 발전 속도는 정말 나의 상상을 초월했다.

중국 소비자들은 개방적인 마음을 갖고 신선한 것을 받아들이고, 기르도 지그나는 언제든 신상품과 새로운 아이디어를 내놓지 못한다면 중국 소비자들에게 매료할 수 없다. 매번 신상품을 투입하려고 할 때 우리의 첫 시험점은 중국이다.

여기에서 효과를 볼 수 있다면, 우리는 세계 다른 나라에서도 성공할 수 있다고 생각한다.

다른 발전이 빠른 시장은 러시아와 브라질 산바울까지 포함된다.

세계화 프로세스는 각국의 시장 경계의 모호함과 문화의 소통을 이끌어 더욱 많은 신흥시장의 부상을 가져왔고, 그것들은 더욱 투명화하고 예측할 수 있다.

글로벌화의 시각으로 장사와 소비도 더욱 편리해졌다.

인도

업계 인사들은 인도 시장의 사치품 환경이 아직 성숙되지 않은 것 같다.

GIldo Zegna 는 인도시장 매장을 확장할 때 속도가 좀 빠르고 브라질 시장을 발전시키는 패턴이라고 말했다.

앞서 Zegna 는 이곳에서 6개 매장을 설치한 뒤 3개로 줄었다.

인도 시장에 브랜드를 도입할 때 브랜드는 대량의 정제된 서비스 형식을 취했다.

그러나 이 지역의 기후, 문화, 현지화는 매우 선명한 의상 스타일에 따라 다른 시장보다 많은 요소가 있다.

그는 "현지에는 많은 기예가 심오한 재봉을 가지고 있다. 그들이 만들어낸 것도 사치품이지만 현지의 사치품이라 국제화 사치품의 색채는 드물다"고 말했다.

하지만 인도 현지에서 제그나는 런던 두바이 등 해외 다른 시장에서 많은 인도 손님의 주문서를 벗어났다.

이 밖에 길도 지그나는 인도 시장의 특성 우세: 결혼 경사 시장에 대해 언급했다.

그는 자그나 특색 정제로 유명하다며 브랜드가 워낙 큰 기회를 의미하고 있지만 인도 시장의 쇼핑몰 같은 플랫폼이 부족해 좋은 실천조작을 할 수 없다고 생각했다.

그는 현재 인도의 전국에 좋은 쇼핑 환경이 없고, 지그나는 매장 없는 도시에서 한 쌍의 정제 서비스를 제공하는 형식으로 소개했다.

미래를 전망하고, Gildo Zegna 는 인도 시장에 대한 두 가지 희망이 높아지는 점을 볼 수 있다.

소매 기반 시설 강화: 적당한 쇼핑센터, 적당한 소매 환경 찾기, 대형 부동산 개발 사업이 관건이 될 것이다;

무역장벽을 낮추기: 과거 인도 시장의 수입 비용은 매우 높고, Zegna 는 인도 시장이 무역장벽을 낮추기를 희망하며 관세와 서비스세와 서비스세는 더 국제경쟁력을 갖게 될 것이다.

Zegna 의 백년 브랜드사를 돌이켜보면, 길도 Zegna 는 테두리 를 총결한 경험 "럭셔리 업종은 항상 여러 가지 기회 가 존재한다. 관건은 이러한 기회를 어떻게 다스리며 흐름에 순응하는 발전에 있다"고 말했다.

때로는 이런 시도가 100% 올바른 것은 아니지만, 용감하게 시도하는 것은 진리이다.

Ermenegildo Zegna

이탈리아 사치 남장 및 액세서리 브랜드, 가족 동명 창시자가 1910년 트리베로 창설되었고, 18세 그는 아버지 손에서 방직기 몇 대를 사서 자신의 양모 제복 업무를 운영하기 시작했다.

현재 Zegna 는 가족의 4세대 후계자가 맡아왔고, 지금도 가족기업으로 알려져 있다.

자체 브랜드 외에 지그나는 Gucci, Yves Saint Laurent, Dunhill, Tom Ford 세트를 제작했다.

세계에서 가장 큰 고품질 원단 생산업체로, 지그나는 전 세계 양모 업계의 발전을 추진했다.

위키백과에 따르면 매출 계산에 따라 Zegna 는 전 세계에서 가장 큰 남장 브랜드라고 한다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.