미방 잃다: 새로운 소매 물결 아래서 이전의 눈부신 빛을 재현할 수 있을까?

‘ 심상치 않다 ’ 는 메르스본웨이를 주걸륜과 함께 사람들의 가슴속에 뿌리박아 몇 세대 젊은이들에게 영향을 미쳤다.

절정 시절 가장 뜨거운'국민 브랜드 '젊은이들의 사랑으로 주성건은 어릴 때부터 의상대왕의 역습 스토리를 재봉했다.

어떤 대학생들이 매일 담을 뛰어넘고, 어느 날 교장은 왜 매일 벽을 타고 다니는지, 대문을 걷지 않느냐고 물었다. 학생들은 "미테스본위"라고 대답했다.

그러나 인터넷 시대의 물결 속에서 한때 풍광 없이 미테스크린은 급속히 낙오했다.

미방복과 함께 성장한 젊은 세대의'늙어'가 메르스본웨이에 대한 구매 욕구가 대체되고 있다.

심상치 않은 미특스본웨이가 왜 잃어버렸을까? 새로운 소매 물결 아래, 지난날의 눈부신 찬란함이 재현될 수 있을까?

습기

2008년 미방 의상은 심천에서 종을 두드려 시장에 나왔다.

이는 주성건과 미방 의상의 하이라이트다.

처음 시장에 나왔을 때 가장 명성이 있는 두 기업가 만과가 키를 잡는 왕석과 몽우창시인 소근생은 미방복의 독립 이사였다.

이 해 말 미국 패션 시세가 한때 185억 위안으로 오르면서 국내 시장 최대의 의류 기업이 됐다.

주성건도 170억 위안의 몸집이 호윤한 복장 부자로 등극해 명실상부한 복장 왕이 됐다.

어릴 때부터 복장 대왕의 역습 이야기는 1980년부터 이야기했다.

온주 창업이 밀려들어 작은 재봉이 주먹발의 무대를 이루었다.

당시 20대 초반의 주성건은 막 의류 사업에 20여만 위안의 외채를 외채로 외채를 업고 있었다. "그때 천문학적 숫자였다"고 밝혔다.

길을 잃은 주성건은 주성건이 9000원을 모아 온주에 와서 부지런한 두 손으로 외채를 갚기를 바란다.

"온주에서 고생을 많이 했어요. 저는 당시 온주에서 가장 잘 나가는 의상 시장에서 저녁에는 의상을 하고, 낮에는 옷을 팔고, 하루 16시간 이상 노동하고, 더러운 일, 힘든 일, 힘든 일, 힘든 일, 모든 것을 다 한다."

마음이 있는 사람은 하늘이 저버리지 않는다.

몇 년 안 되어 작은 재봉사가 빚을 갚았고, 의류 사업도 점점 정상적인 궤도에 올랐다.

1995년 30세의 주성건은 자신의 의류 브랜드인 미테스본위를 창립했다.

2001년 미방 의상은 첫 스타 대변인 곽부성을 초청해 몇 세대의 광고어인 ‘심상치 않다 ’는 이맘때 탄생했다.

주성건은 “내 창업의 길을 되돌아보는 것은 심상치 않다. 사실 성공하는 과정에서 법칙이 전혀 없다 ”고 말했다.

2002년 전후부터 인구 및 시장 이익에 의존해 본토 의상 브랜드가 폭발기를 맞았다.

무군데 없는 대형 매장과 신속하게 빨갛게 뛰는 주걸륜의 스타적 효과 덕분에 미테스크바는 국내 최고의 패션 브랜드 중 하나로 급부상했다.

Euromonitor 통계에 따르면 2006년 미테스본웨이는 국내 캐주얼 소매업의 점유율은 0.95%로 국내 시장 주요 12대 캐주얼 브랜드 중 1위에 올랐다.

시장 지명도 및 브랜드 호소력 1위로 꼽힌다.

출시 당시 미국 패션 은 일선 도시 100%, 2선 도시 66%, 3선 도시 33%의 인터넷 점의 복장 비율을 달성하여 많은 의상 브랜드 들이 미칠 수 없었다.

업계 분석사는'가상 경영 모드'가 미방 의상의 성공적인 스푼이라고 생각한다.

생산과 물류 외가방을 통해, 특허가맹 체인, 가맹과 직영의 결합된 체인 경영 패턴, 미방 의상은 성장기 경영 위험을 크게 낮춰 빠르게 확장했다.

미국은 자원과 정력을 집중해 제품을 주력하는 디자인 개발과 브랜드 마케팅도 가능하다.

한 자격 이 많은 종사 가 시 계 에 '미국 방 의상 은 당시 의류 업계 에서 의심 하지 않 은 사상 해방 을 했 다.

그 후, 많은 기업들이 미국을 모방하는 이런 패턴을 모방하고 있지만, 모두 정수가 아니다.

그는 "가상 경영 패턴은 기업이 개발과 유통 코너에서 큰 위험을 감수하고, 한 기업의 공급 체인 관리와 정보, 자원 통합 능력이 높은 요구를 제기했다"고 말했다.

미국 패션의 핵심 경쟁력이다.

한 미방 의상의 공급업체가 시계에 "미국 의류 복장 표준을 제정했고, 오라클 MFP (상품 재무 계획 데이터 시스템) 상위권의 최초의 본토복업체, 의류 ERP (기업 자원 계획) 시스템의 업종입니다."

2008년 금융위기가 폭발하여 중국 방직 업계에 거대한 진동이 일어났다.

대량의 의류 기업들이 외상 주문 감소, 원가 대폭 상승 등 원인이 점점 아웃되고 있다.

반면 미방 의상은 거대한 마케팅 네트워크로 위험을 피하고 업계 정상에 올랐다.

상장 경공연에서 주성건 의기양양해 무대에서 “ 전 중국 시장을 완화하고 전 중국의 소비자를 정할 수 있도록 외쳤다. ” 고 외쳤다.

시대는 한 사람을 추켜올리고, 마찬가지로 한 사람을 쉽게 버릴 수 있다.

2011년 미방 의상 실적이 최고로 99.45억 위안으로 전년도 대비 32.59%, 순이익은 12.06억원으로 전년 대비 59.13% 증가했다.

눈에 띄는 재보 외에도 의류 업계가 은근히 쏟아져 경쟁이 고요해지고 있다.

이 시기에는 타오바오를 비롯한 전기업체들이 급속히 일어나서 오프라인 매장에 큰 충격을 주었다.

선 아래 시장, 미방 의상은 진비스, 삼마, 순순과 조단노 등 본토경쟁 상대를 방비하고, 중국 시장에 몰려든 자나, H &M, UNIQLO 등 국제 캐주얼 소매업 거두에 도전한다.

극히 성쇠하다.

2012년은 미방 의상의 중요한 요령이다.

이 해 미국 의류 가 출시 후 첫 활루를 받아 전년 대비 1.3% 증가, 순이익 8.5억 원, 동기 대비 42% 하락했다.

미국은 단말기 프레스, 연관자 판매 분식 보고서, 관리층의 대면적 가출, 상마 항목 지출 등 부정적인 소식에 미방 복식에도 적지 않은 충격을 초래했다.

한편 미방 의상은 대규모 관점에서 대규모의 플래그숍이 적자 손실으로 시내를 철수했다.

재보에 따르면 2012년 미방 의상 매장은 총 5220개로 2016년 말에는 3900여 개밖에 남지 않았다.

7 년 만에 미방 의상 액세서리가 적자, 한꺼번에 걷잡을 수 없다.

2015년 미국 의류 순이익 4억 3200만 원.

2016년 미방 의상은 자회사 매각을 통해 5억 5000만 위안을 얻어 ‘손해 ’에 성공했다. 모자를 쓴 ‘ST ’를 피했다.

2017년 미방 의상 재적자, 순이익은 3.05억 원이다.

한때 풍광했던'국민 브랜드'가 신단에 떨어졌다.

시대는 이미 변했지만, 미국 의류는 아직 대변인의 성취량, 브랜드 인지도가 천하를 다스리는 구관념에 머물러 젊은 그룹에 대한 흡인력이 갈수록 나빠지고 있다.

미방복과 함께 성장한 젊은 세대의'늙어'가 메르스본웨이에 대한 구매 욕구가 대체되고 있다.

네티즌은 미국 의류의 쇠퇴를 ‘패션을 모르는 사람을 패션을 하고, 전기 업체를 모르는 사람이 전기상을 만든다 ’고 귀띔했다.

전자상유주

미방 의상은 최초로 시수전기상의 본토의류 기업 중의 하나다.

일찍이 2008년 미국 의류는 타오바오 가게를 개설해 저속한 업적을 얻었다.

그러나 주성건은 단지 사업가가 되는 것에 만족하지 않고, 그는 자신의 전기 업체 플랫폼을 만들기를 희망하며, 방금 궐기 시작한 전기상 시장에서 한 잔씩 나뉘고 있다.

이후 10년 동안 미방 복장이 3차례나 전기 상업의 변신을 시도했지만 성공하지 못했을 뿐만 아니라 ‘ 왕자 ’ 의 광환의 퇴산까지 가속시켰다.

2010년에는 평범한 객체가 한때 풍미했다.

'인터넷 사랑, 자유, 사랑, 늦게, 야간 포장마차, 애경차, 스물아홉 원짜리 T -SHIRT.

나는 무슨 기수가 아니다. 누구의 대언이 아니라 나는 한한한이다. 나는 오직 나 자신만을 대표한다.

나는 너처럼, 나는 범객이다.

이 해, 범객성품 매출은 20억 위안에 이른다.

자칭'의상을 몰라 마케팅을 몰라 인터넷을 모르는 진년에는 옹골차게 벌었다.

만객의 성품의 성공은 의류 쇼핑 붐을 일으켰다.

2010년 12월 18일 미방 의상의 전자 비즈니스 플랫폼인 《방구망 》이 잠잠히 전선에 올랐다.

소비자는 이 플랫폼을 통해 실체점 안에서 소비를 쓸어 주며 상호 통화할 수 있다.

국가구매망은 현재 유행하는 새로운 소매 형태를 갖추고 있다.

주성건은 새로운 전자 비즈니스 플랫폼과 전통 채널 형성 상호 보완: 기유선 아래 전통 모드 체험, 선상 24시간 빠르게 편리한 체험 패턴도 있다.

“전통문점은 지상부대이며 육군에 해당한다. 전자상무는 공군이고 지상부대와 공군부대가 호응해야 승전할 수 있다.”

그는 “새로운 전자상거래 시대가 다가오고 있어 전자상거래가 사람들의 소비 모델을 바꾸게 되지만 가까이서 실제 체험을 하는 한 체체가 필요하다 ”고 설명했다.

2011년 1월 3일 《 방구망 》 의 일일 판매는 30만 위안을 돌파했으며, 일일거래량은 1000표를 넘어 1당 평균 가치가 300위안을 넘었다.

주성건은 처음부터 《방구망 》에 대한 전망을 매우 잘 보고 있으며, 그의 목표는 2020년 매출액이 1000억 위안에 이른다.

텐센트가 한 달을 끄면 많은 사람들의 일상생활에 장애가 된다.

미테르웨이 룩이 텐센트처럼 필요하다면 기업의 규모가 자연스럽게 커질 수 있다.

그러나 국가구매망의 표현은 결코 뜻대로 되지 않는다.

2011년 10월 《방매망 》은 상장체계에서 계속 박리되었다.

미방 의상은 이를 위해 6000만 위안을 넘는 학비를 냈다.

현재 국가구매망은 여전히 운영되고 있다.

시계는 방구 쇼핑몰 APP 를 다운로드해 상품판매량이 거의 대부분 자릿수였다.

주성건은 이로써 전기 상몽을 포기하지 않았다.

2013년 미국 패션 O2O 전략'방구망 '컴백.

미방 의상 의도 융합 실체 점포 및 인터넷 업무 운영.

주성건에 따르면 "선 하의 매장을 목표로 소비자들이 생활상황식 쇼핑 체험을 하는 동시에 전자상업화의 인유량의 유닛, 배경은 인터넷 플랫폼을 통해 실체점 하단 후 택배 서비스를 제공해 소비자 데이터를 발굴해 구름 계산 플랫폼의 정확하게 소비자들에게 개인화된 서비스를 제공한다"고 말했다.

자체 발전상 플랫폼의 흐름이 부족한 문제에 대해 주성건은 “ 고원가의 보급으로 유통량을 끌어들이는 시대가 지났다.

우리의 방법은 선 아래 실체점의 적재체에 의거하여 객류와 소통을 실현하고 저원가 정합 자원의 목적을 이루는 것이다.

주성 계획에 따르면 2014년, 미방 O2O 패턴의 문점은 국내에서 100개에 달하며, 앞으로 3년간 1000개로 이뤄진다.

2015년 7월 미방복식은 모집 예정 예안을 발표했으며, 그 중 60억원은'O2O 전 채널 플랫폼 구축'에 쓰였다.

11월 미방 의상 발표 공고, 추가 예안 조정 발표, 모집 총액은 90억 원을 넘지 않아 42억 원을 줄였다.

이 중 중두 프로젝트는 O2O 전 채널 플랫폼 구축'O2O 브랜드 판매 플랫폼'으로 변해 60억원에서 12억원으로 줄었다.

O2O 전략은 미방 의상의 퇴세를 구하지 못했다.

2015년 미국 의류 순이익 4억 3200만 원.

2016년 유인, 임해주 두 부회장이 잇따라 이직하고, 두 사람은 당초 O2O 전략을 실행하기 위해 도입된 인재다.

미국 패션의 O2O 탐색 기본 실패라는 분석이 나오고 있다.

2015년 5월, 주성건은 미방 의상 20주년 축제에서'유범 'APP 를 성대하게 선보였다.

이것은 주성으로 전환형 전자상들의 세 번째 시도로 여겨진다.

'유범 'APP 를 넓히기 위해 미방 의상이 2도까지 거자인 예능 프로그램'기발설'을 벌였다.

1기 협찬 비용은 5000만 원을 넘는 것으로 알려졌다.

공식 소개에 따르면'유범 'APP 는 사실 이동 단의 지능화 창업 도구와 패션과 패셔니스타 체험 플랫폼이다.

주성건에 따르면'유범 'APP 는 전통O2O 의 폐쇄를 완료했고, 오프라인 아래 플랫폼 창업자를 위해 영가 창업 공간을 제공했다.'유범은 O2O 모드 업그레이드와 완벽하다'고 밝혔다.

한'유범 'APP 를 사용한 소비자가 시계에'모범적인 운영과 소통성이 좋지 않아 게시판의 패션 배합 문제가 해답이 선명했다.

원래 《엽설 》을 향해 다운로드한 것인데, 정말 쓸모가 없어서, 얼마 만에 해재하였다.”

2017년 9월'유범 'APP 가 운행을 선언했다.

미방복식 전자상거래 투자와 수익이 비례하지 않다는 분석이 나오고 있다.

한 업계 분석사가 시계에 “ 미방의 우세는 줄곧 점포 마케팅에서 미방의 평효가 본토 브랜드에서 한때 1위를 차지했다고 말했다.

그러나 전기상 물결 속에 있는 전형은 기존의 우위를 상실시켰다.

전자상 분야의 상업기만 눈에 띄면 자신이 모르는 분야에서 한 잔을 나누고 싶다면 결국 본말 이 될 수 있다 ”고 말했다.

주성건도 반성하고 있다. "과거 많은 사람들이"중국의 민족 기업, 브랜드는 인터넷을 포옹하지 않고 탈락당하고 버림을 당했기 때문에 개인적인 이해가 꼭 그렇다 "고 말했다.

인터넷에서 당신을 버리지 않았던 것이 아니라, 우리가 많은 면에서 충분히 할 수 있는 것이 아닐까.

“ 나는 약간의 잘못된 길을 걷고 인터넷을 사명으로 삼아 많은 돈을 써서 유량들을 사왔지만, 그 유량은 남겨 둘 수 없어서 돈을 헛되이 탔다.

인터넷을 공구로 삼는다면, 아주 가치가 있다.

주성건설.

03 전형상

미방 의상이 시장에 출시되자 주성건이 바뀌는 큰 깃발을 짊어지고 있다.

시수전상이 바뀌기 전에 미국 의복의 변형 방향은 주로 2개: 새로운 브랜드를 사용하여 다양한 브랜드 전략으로 시장 잠재력을 개발하고, 둘째는 ‘ 가상 경영 모드 ’ 를 담화하고 고정자산 규모를 확대하고 직영점의 비율을 높이고 경영 통제력을 높이는 동시에 효익을 높이고 있다.

2008년 미테스크바에서'도시 '소비자들을 겨냥한 고품질 브랜드 ME &CITY, 중국판'ZAA'를 만들어냈다.

하이엔드 코스를 걷는 ME &CITY, 점포는 일선 도시 핵심 상권에 있으며 대부분 2000평방미터 이상의 플래그숍이다.

거대한 몰입으로 ME &CITY 는 직영 위주로 한다.

미방 의상의 두 개의 전환 목표는 ME &CITY 에게 통일됐다.

2009년 ME &CITY 는 20억 위안의 판매 목표를 정하고 결국 3억 5000만 위안을 팔았다.

게시판은 2009년 11월 26일까지 미방 의상을 합계하여 점포 6개로 합계 면적 2.9만 평정미터, 점포 가격은 7.85억원이라고 했다.

ME &CITY 는 미방 의상의 슬리퍼가 되었다.

2009년 미국 의류 판매 비용은 27.8%로 전년 대비 6.7% 상승한 수치다.

이 중 임대료와 인테리어 비용은 각각 79%와 69% 폭등했다.

2010년 일사분기 미국 의류 순이익은 동기 대비 90% 하락했다.

2011년 이후 실적이 좋지 않아 ME &CITY 는 대부분 적자 매장과 번화한 상권의 가게를 폐쇄해 면적이 적은 문점으로 바꾸어야 했다.

또 ME &CITY 에 대한 과대평가도 미방 의상의 재고 압력을 높였다.

"ME &CITY 가 하는 것은 정말 값진 것 같아요. 타이밍도 괜찮습니다. 아쉽게도 우리가 잘못했어요."미방 브랜드 마케팅 총감 주룡은 "남측 주말 인터뷰를 할 때"이 때문에 등록금은 6억에 달합니다."

이와 함께 직영점과 가맹점 사이의 갈등도 늘어나고 있다.

친아들인 직영점은 종종 더 많은 혜택과 자원 경사를 즐긴다.

한 미국 의류 의 전 대리상 이 시 계 에 "당시 미국 패션 은 엄밀한 주문 제도 를 제정 권한 과 점포 면적 과 영업 상황 을 직접 연결 했 다.

많은 신제품이 주문하려 해도 주문할 수 없다.

주문 압력이 갈수록 커지고 장사는 하루하루도 못하지만 대량의 상품이 손에서 떨어지지 못하여 손실이 막대하다.

정말 견딜 수 없다. 나중에 미방 의상을 대리하지 않을 것이다.

직영점과 가맹점 사이의 갈등은 아직 해결되지 않아 전기상으로 진출하는 미방 의상이 빠르게 새로운 갈등을 불러일으켰다.

2010년 국가구매망 상위권.

전기상들은 미방 복식에 대해 새로운 시도로, 미방 복식은 처음에는 그에 따른 공급사슬과 물류 문제를 의식하지 못했다.

선상과 선 아래의 공급 사슬과 물류는 그대로 그대로 옮기기 어려웠고, 이 문제는 줄곧 미방 의상을 괴롭히고 있다.

원래'가상 경영 모드 '기가한 미방 의상에 따르면 공급 사슬, 자원 통합 및 정보화 관리가 핵심 경쟁력이다.

그러나 또 한 번의 변형 중 미방 의상의 루트와 공급 사슬이 복잡해지고 있다.

돌고래고연구원 조준은 "브랜드와 부문 수량의 증가는 반드시 서로의 정보소통의 장벽을 높이고 전체적인 판매량에 영향을 미칠 것으로 보고, 구매의 선택에 더욱 영향을 미친다"고 말했다.

두 브랜드의 구매가 각자 분리되면 구매량을 낮춰 규모의 효익과 상류업체의 의가력을 약화시킬 것이다.

공급 체인 효율에 영향을 미치고 재고가 쌓이다.

조준은 "기회만 볼 때마다 미방이 가장 일찍 들어오는 자 중 하나였지만 차차 벽에 부딪혔다.

그들은 괜찮은 전략 통찰력이 있을지도 모르지만 복잡한 공급 사슬에 연루되어 그에 따른 집행력이 부족하다.

미방 의상은 왕왕 전형 전망에 대해 지나치게 낙관적으로 재고 문제를 극대화시킨다.

'방구망'에 오르면서 미방 의상은 AMPM 일선에 전문적으로 브랜드를 내놓았다.

루트가 아직 깔리지 않았을 때 AMPM 은 이미 3억 위안의 재고가 생겼다.

의류 업계에서 재고 상황은 줄곧 한 기업의 경영 상태의 맑은 우표였다.

2010년 이후 미방 복식 재고 문제가 폭발했다.

2010년 미국 의류 재고품 25억 5000만 원, 자산은 29.7%로 전년 대비 13.2% 증가했다.

이후 반락했지만 재고자산은 줄곧 20% 이상으로 유지됐다.

재고품 회전 일수도 꾸준히 상승하며 2008년 80일부터 2017년 204일로 증가했다.

재고를 정리하기 위해 미방 의상은 O2O 패턴을 통해 선 아래로 연결시키려 했으나 효과는 매우 적다.

2013년 이후 미방 의상 재고가 현저하게 하락했지만 세일 공로로 자산 감치 손실이 크게 늘었다.

미방 의상은 예민한 시장의 후각을 가지고 있으며, 줄곧 의류 기업의 전환의 앞줄만 걷고 있지만, 끝내 그 법은 어쩔 수 없다.

전통 의상 기업 사유가 시종일관 바뀌지 않고 제품과 연구 발급의 부족도 중요한 원인이다.

회사가 출시할 때 주성건은 “옷에만 전념하고, 나는 단지 재봉만 하고, 재봉만 하고 싶다 ”고 약속했다.

지금 보니, 그는 분명히 식언했다.

2017년 중국 상업 지도자 포럼에서 주성건은 “내가 10년 동안 착오를 하게 한 것 같아 ‘탈선 ’에 집중하지 않고 이 산업, 전공, 진짜 장인정신으로 재봉사를 해 시장에 버림받은 것 같다 ”고 말했다.

미방 원부총재 정위웅은'심상치 않은 길: 나는 메르스본웨이의 13년'이라는 책에 적혀 있으며, 미방 등 몇 년 매출 직선으로 하락해 시장에 대한 관심을 벗어났다.

"그들은 제품 재조에 힘쓰고 새로운 고객의 수요와 갈망을 촉구하고 경영방식과 패턴을 전환하거나 원가 변경을 시도하고, 모든 방법을 동원하여 소비자의 주의를 끌려고 노력했지만 효율은 매우 적다"고 말했다.

미방을 포함해 종종 차이가 있는 것은 동질화다.

한 번 다시 변신 중, 미방 의상은 점점 잃어버렸다.

새로운 기회는 잡지 못하고, 과거의 우세도 하나하나 잃어버렸다.

주성건에 따르면 지금의 미방 의상은 최악의 때가 가장 좋았다. “현재 미방 의상의 실적은 그다지 밝지 않았지만, 회사 전체에서 아는 것은 일치했고, 힘을 한곳에 모아 미방 의상이 좋아지는 것은 필연적인 결과다 ”고 말했다.

2016년 11월 주성건은 회장의 직무에서 물러났다.

그의 딸은 시년 30세의 호가가가가가가계가 차세대 장문인이다.

새로 부임한 사람이 취임한 후, 미방 의상은 "주업으로 복귀하겠다"고 주장했다.

2017년 이후 미방 의상은 홈 밑의 전통적 우세를 다시 주려고 시도해 가속점의 업적도 좋아지고 있다.

새 소매 물결 아래, 미국 의류 는 예전 의 눈부신 빛을 재현할 수 있을까?