상품 진열: 가게 진열 은 고객 의 환심 을 살 수 있 는 첫 번 째 법보 이다.

실패 형 주인 분석

　1. 지지 형:

제 가 물건 을 구입 하 는 것 을 지지 하고 제 가 물건 을 구입 하지 않 는 것 을 지지 하지 않 습 니 다. 제 가 활동 하 는 것 을 지지 하지 않 으 면 활동 하지 않 고 힘 이 세 면 물건 을 구입 하지 않 습 니 다.

수 동적 인 것 은 도태 형 과 같다.

　　2. 애 프 터 서비스 무능 형:

자 기 는 없다전문 애프터서비스 요원.A / S 를 잘 모 르 지만 제품 품질 에 결함 이 있다 고 자주 질책 하 므 로 고객 의 소송 을 효과적으로 처리 할 방법 이 없다.고객 의 실제 수 요 를 모 르 고 연구 하지 않 는 다.

　　3. 대기 형:

종일 가게 에 앉 아 도시 의 사 무 직 처럼 출퇴근 하 는데, 모르겠다.시장의 변화기 하; 하루 종일 컴퓨터 두 지주 에 게 재 미 없 는 동 영상 과 뉴스 를 보 며 하루 종일 브랜드 가 유명 해 지면 자신 도 돈 을 벌 수 있다 고 생각한다.사실 그 는 성공 이 힘 들 다 는 것 을 전혀 몰 랐 다.

　4. 불평 형:

입 에서 흔히 말 하 는 한 마디 는 "지금 시장 이 안 좋 네", "2 년 전 만 해도 장사 가 잘 되 지 않 네", "오늘 비가 와 서 사람 이 없 네", "지금 은 농번에 사람 이 없 네", "점심 날 은 더 워 서 사람 이 없 네" 라 는 것 이다.

그의 입 에서 매일 잔 소 리 를 하 는 것 은 소극 적 이 고 퇴폐 적 이 며 게 으 른 언어 신호 이다.단지 자신 이 탄식 할 줄 만 알 고, 시장 을 탐색 할 줄 모른다.

　5. 드래그 형:　

어떤 일 을 하 든 모두 몇 박자 느 리 고 간판 을 선택 하 는 데 몇 달 이 걸 리 며 개업 이 지연 되 고 뒤로 물 러 나 며 활동 이 지체 되 고 직원 들 이 늦게 모집 하지 않 으 며 이름 을 붙 였 다. '나 는 시장 을 자세히 살 피고 직원 들 을 관찰 하 는 것 이다. 자신 이 돈 을 낭비 하 는 것 을 원 하지 않 는 다' 고 했다.사실 다 자기 핑계 야.

　　6. 말 만 하고 연습 하지 않 는 유형:

우 리 는 많은 가게 주인 들 이 말 을 잘 하 는 것 을 발견 할 수 있 습 니 다. 한 세트 로 들 으 면 정말 정확 한 것 같 고 논리 와 상식 에 맞 는 것 같 습 니 다. 여러 번 말 해도 몇 년 동안 말 했 지만 실천 한 것 이 정말 많 지 않 습 니 다. 행동 을 해도 탐색 적 인 구우일모 라 도 바로 멈 추 었 습 니 다.

아무런 효과 도 없 지만, 너 는 그 가 여전히 어디에서 끊임없이 말 하 는 지 를 발견 하 였 다.

　　7. 가격 이 너무 민감 한 유형:

가격 에 대한 민감 도가 모든 사람 보다 높 으 면 가격 을 책 정 하면 높 게 생각 할 것 이다. 왜냐하면 그의 머 릿 속 에 저렴 한 것 만 이 잘 팔 리 기 때문이다.

그러나 2 를 곱 하기 2 로 판매 하 는 이윤 이 있다 면 20 원 짜 리 제품 과 200 원 짜 리 제품 을 들 여 놓 으 면 어느 이윤 이 상당 할 지 생각해 보 자.그것 은 품질 이 더 좋 고 고객 을 더욱 굳건 히 사로 잡 을 수 있다

　　8. 생각의 혼란 형:

사실 그 는 복잡 한 생각 조차 하지 않 고 시장 이 흐름 에 따라 세상 을 떠 돌 거나 무슨 일 을 듣 고 몰래 기록 하고 실천 하 는 과정 에서 다른 사람과 협상 할 필요 가 없다.혼자서 몰두하여 열심히 일 하 다.

그 에 게 필요 한 것 은 더 많은 사람과 의사 소통 을 하고 더 많은 가게 주인 과 업무원 들 이 의사 소통 을 하 며 고객 의 수 요 를 진정 으로 파악 하 는 것 이다.

성공 형 주인 분석

　　1. 영업 팀 구성:

일류 의 가게 주인 은 팀 을 중시 하고 규 모 를 확대 하 며 이류 의 가게 주인 은 판 촉 을 하고 전략 을 하 며 삼류 의 가게 주인 은 제품 을 팔 고 가격 을 매 긴 다.그 는 인재 양성 과 사용 을 중시 하고 인 재 를 과감하게 끌 어 들 인 다.단기 이익 의 손실 을 개의 치 않 고, 직원 의 월급 이 자신의 가족 보다 많은 것 은 더욱 개의 치 않 는 다.

　　2. 목표 형 을 명 확 히 한다.

그 는 자신 이 원 하 는 시장, 진도, 시간, 방식 을 잘 알 고 있다.그리고 실행 가능 한 조 치 를 통 해 자신 이 세운 목표 와 실행 계획 을 효과적으로 달성 할 수 있다.그 는 큰 목 표를 점차 무수 한 작은 목 표를 분해 하여 하나하나 격파 하 였 다.

　3. 가게 이미지 에 신경 을 쓴다.

그 는 특히 문어귀, 이미지 벽, 전시 대 를 매우 민감 하 게 여 긴 다. 일부 디 테 일 에 잘못 이 생기 면 잡 고 놓 지 않 으 며 반드시 자신의 요 구 를 달성 해 야 하 는 완벽 주의 자 이다.

4. 이윤 이 그 유형 에 있다 는 것 을 알 고 있다.

전체 판 매 량 의 높이 에 신경 쓰 지 않 고 이윤 의 출처 를 더욱 중시한다.1 년 이 지나 면 장 부 를 계산 하 는 시간 계좌 에 돈 이 없 을 까 봐 그 는 자신의 이윤 원 이 어디 에 있 는 지 잘 알 고 있다.

5. 쉽게 포기 하지 않 는 유형:

그 가 하 는 선택 은 쉽게 포기 하지 않 는 다. 그 는 좋 은 잠재력 브랜드 와 2 년, 5 년, 10 년 이상 합작 할 것 이다. 네가 하 는 일 을 따라 할 것 이다.그 는 사실 한 사람 을 지지 했다.그 는 계속해서 너 를 지지 하고 추적 할 것 이다.

6. 묵묵히 힘 을 내 는 유형:

그의 소식 을 잘 듣 지 못 했 지만 그 는 잘 했 고 해마다 좋 은 성장 을 이 룰 수 있 으 며 많은 작은 문 제 를 스스로 해결 할 수 있 었 다.그리고 큰 문 제 는 그의 눈 에 도 문제 가 아니 라 모두 해결 할 수 있다.