시장 동향: 의 류 국내 판매 또는 대외 무역 의 주문 이 드디어 폭발 을 맞이 하 였 다.

시장 동향: 의 류 국내 판매 또는 대외 무역 의 주문 이 드디어 폭발 을 맞이 하 였 다.

전염병 상황 의 습격 으로 의 류 산업 은 재해 지역, 특히 의 류 수출 수요 가 빙점 으로 떨 어 졌 다.하반기 에 와 서 비록 새로운 전염병 이 전 세계 에 만연 하고 있 지만, 우리 나라 방직 의 류 수출 은 이미 많이 개선 되 었 다.

01 、 방학 동안 8 일 동안 저 는 약 두 달 동안 팔 았 습 니 다.

"올해 설 연 휴 동안 전염병 으로 인해 많은 사람들 이 쇼핑 을 하지 못 했 고 주로 인터넷 쇼핑 을 통 해 옷 을 샀 습 니 다.""반년 동안 참 았 더 니, 정말 다 들 너무 답답 해 하 는 구나. 아니, 11 연 휴 동안 사람들 이 모두 외출 하여 구입 하 였 다."타이 둥 의 한 30 평방미터 가 안 되 는 대외 무역 옷 가게 에서 사장 인 손 효 가 고객 에 게 겨울 옷 을 고 르 는 것 을 도와 주 고 있다. 그녀 는 의외로 올해 11 연 휴 의 류 판 매 량 이 작년 보다 조금도 뒤지 지 않 는 다.

상반기 에 쑨 샤 오 매장 의 장 사 는 '참담' 이 라 고 표현 할 수 있 고 온라인 쇼핑 몰 을 통 해 힘 을 낼 수 밖 에 없 었 다."7 월 이 되면 소비자 들 의 오프라인 구매력 이 점점 돌아 오 는 것 같 아 요. 11 일 연 휴 에는 꼭 예년 처럼 쇼핑 시즌 이 올 것 같 아서 미리 가을, 겨울 옷 을 입 었 어 요."손 효 는 기자 에 게 10 월 1 일부 터 가게 의 영업 시간 은 고객 들 로 꽉 찼 다 고 말 했다. 원래 저녁 9 시 에 문 을 닫 았 던 그 는 영업 시간 을 30 분 연장 했다."오프라인 매장 의 판 매 량 을 보면 방학 동안 하루 판 매 량 이 8 월 의 일주일 판 매 량 에 해당 하 는 것 같 아 요. 제 가 대충 계산 해 봤 는데 8 일 동안 저 는 2 개 월 정도 팔 렸 어 요."손 효 는 개인 사업 가로 서 연 휴 이후 시민 들 의 구매력 이 예년 에 비해 꾸준히 늘 어 나 기 를 기대한다 고 말 했다.

02 、 외국인 들 이 명절 을 보 내 려 고 반 년 동안 냉대 를 받 았 던 광동 의 류 공장 의 수출 주문 이 급증 했다

등 일 조 는 광저우 반 우 에서 대외 무역 의 류 공장 을 경영 하 는데 7 월 에 그 는 마침내 안도 의 한숨 을 쉬 었 다."주문 서 를 회수 하기 시 작 했 고 두 달 연속 영업 액 은 모두 작년 동기 의 두 배 에 달 했 습 니 다. 그 중에서 8 월 의 생산 능력 은 30 만 건 에 가 깝 고 작년 연간 생산 능력 의 15% 에 달 했 습 니 다."국내 전염병 상황 이 점차 안정 되면 서 등 일 조 의 공장 은 과거의 운영 을 재 개 했 을 뿐만 아니 라 주문 의 '보복 성' 이 증가 하면 서 심지어 노동자 들 이 좀 바 빠 졌 다.대외 무역 의 류 주문 이 '폭발 적' 인 이 유 는 등 일 조 는 중국의 전염병 상황 이 점차적으로 안정 되 었 기 때 문 이 라 고 분석 했다. 6 월 이후 많은 공장 공급 체인 이 다시 돌아 간 것 은 다시 주문 을 받 을 수 있 음 을 의미한다.다른 한편, 해외 시장의 수요 이다. 비록 전염병 상황 이 심각 하지만 해외 소비 시장 은 여전히 돌아 가 고 있다. 9 월 은 유럽 과 미국 시장의 전통 적 인 성수기 로 서 추수 감사 절 과 크리스마스 물자 의 구 매 는 대량의 주문 을 가 져 왔 고 특히 온라인 수요 가 크게 증가 했다.등 일 조 는 해외 패션 및 전자상거래 업 체 의 공급 업 체 로 ASOS, QUIZ, 쇼 포, Missguided 등 을 비롯 해 유럽 과 호주 시장 을 대상 으로 하고 있 으 며 원피스, 이브 닝 드레스 등 을 포함해 지난해 1400 만 달러 의 매출 을 올 렸 다.

대부분의 의 류 공장 과 마찬가지 로 연초 에 등 일 조 는 화물 을 준비 하 였 으 나 갑 작 스 러 운 전염병 상황 이 모든 리듬 을 흐 트 러 뜨 려 공장 이 2 - 5 월 에 거의 침체 상태 에 빠 졌 다. "작년 에 주문 이 취소 되 었 고 우리 가 만 든 물건 도 가지 못 하 게 했다. 그 동안 의 매출 은 95% 줄 었 고 미래 발전 방향 도 모른다."등 일 조 설.

03 、 쌓 인 재 고 를 정리 하 는 것 이 그들 이 자구 하 는 첫걸음 이 되 었 다.

이 를 위해, 전염병 이 발생 하 는 동안, 쌓 인 재 고 를 최대한 많이 정리 하 는 것 이 자구 의 첫걸음 이 되 었 다.

재 고 를 정리 하기 위해 대부분의 수출 업 체 들 은 국내 판 매 를 통 해 저렴 한 가격 으로 물건 을 떨 어 뜨리 고 생활 화 된 드레스 한 벌 의 원가 가 60 - 100 위안 정도 이 며, 공장 가격 이 절반 으로 떨 어 지면 서 밑 지 는 세일 을 한다.등 일 조 는 자금 사슬 과 전염병 상황 을 견 디 기 위해 '현금 왕' 밖 에 할 수 없다 고 말 했다.그러나 이러한 방법 은 한때 업계 내의 가격 전쟁 을 초래 하 였 으 나 국내 시장의 소화 능력 은 비교적 유한 하기 때문에 짧 은 시간 에 창 고 를 정리 하 는 것 이 쉽 지 않다.재 고 를 정리 하려 고 노력 하 는 동시에 그들 도 온라인 경 로 를 더욱 많이 이용 할 것 이다.등 일 조 는 관찰 한 결과 일부 가 아직도 오프라인 화물 운송 등 전통 적 인 모델 을 사용 하 는 동업자 들 이 이번 전염병 상황 에서 비참 하 게 도 태 된 것 을 발견 했다.그러나 전염병 발생 시기 에 온라인 채널 에서 알 리 바 바 등 전자상거래 플랫폼 을 포함 한 반응 을 보면 대외 무역 구 매 수 요 는 여전히 존재 한다.

04. 오프라인, 온라인 판매 점유 율 조정

등 일 조 의 공장 은 작년 부터 온라인 과 오프라인 의 판매 점유 율 을 조정 하기 시 작 했 고 작년 말 까지 온라인 채널 은 9 할 의 영업 이익 에 기여 했다.이 른 시간 에 온라인 채널 을 바 꾸 어 등 일 조 에 자신 감 을 불 어 넣 었 다. 지난 몇 달 동안 회 사 는 온라인 에서 고객 을 발굴 하 는 강 도 를 높 였 고 온라인 채널 에 대한 투 자 를 확대 했다. 이 는 알 리 바 바 플랫폼 에서 홍보 하 는 비용 을 증가 하 는 것 을 포함 하고 일부 전문 팀 에 게 회사 사 이 트 를 최적화 시 켜 구 글 검색 엔진 에서 주문 을 하 는 데 편리 하도록 도와 주 었 다.

온라인 방송 을 통 해 새로운 고객 을 효과적으로 얻 을 수 있다 고 여 겨 진다.(사진 출처: 알 리 바 바 바) 9 월 초 에 등 일 조 공장 이 알 리 바 바 국제 역 구 매 축제 에 참 가 했 고 생방송 쇼 등 을 통 해 해외 시장 에 오리지널 디자인 제품 을 보 여 주 려 고 했 으 며 새로운 고객 을 얻 고자 했다.생방송 런 웨 이 가 많은 관심 을 받 았 다. 알 리 바 바 국제 역 에서 온 데이터 에 따 르 면 가장 높 은 시기 에 생 중계 시청 자 는 2 만 명 에 달 했 고 조회 수 와 조회 수 는 300%, 9 월 에 전 월 에 70% 정도 증가 했다.등 일 조 는 인 터 페 이 스 뉴스 에 따 르 면 회사 의 문의 가 이전 보다 적어도 50% ~ 200% 증가 했다. 주문 이 거래 되 지 않 았 지만 그 는 후속 발전 에 도움 이 될 것 이 라 고 믿는다."전염병 상황 이 영구적 으로 구 매 모델 을 바 꾸 기 때문에 오프라인 시장 은 아직도 오 랜 시간 동안 회복 되 어야 할 것 이 고 전염병 발생 이후 온라인 구 매, 판매 율 은 계속 증가 할 것 이다."등 일 조 설.

주문 의 파편 화 에 직면 하여 공장 은 끊임없이 자신의 공급 사슬 을 최적화 시 키 고 있다.(사진 출처: 등 일 조)

05. '소 단 속 반' 능력 향상

그러나 더 많은 '네트 터치' 는 공급 체인 에 대해 더욱 높 은 요 구 를 제기 한 것 을 의미한다.

최근 몇 년 동안 소비 업 그 레이 드 는 분 산 된 시장 수 요 를 가 져 왔 고 패션 공급 체인 의 '대형 상품 공급' 모델 을 점점 바 꾸 었 다.덩 일 조 에 따 르 면 후 전염병 상황 시대 에 이런 모델 은 점차적으로 역사 가 되 고 주문 도 점점 파편 화 될 것 이 라 고 밝 혔 다. 이 는 공급 체인 에 큰 영향 을 미 쳤 다. 구체 적 으로 보면 주문 규모 가 작고 구 매 단가 가 낮 아 지 는 동시에 납품 속도 가 빠 르 지만 공장 은 원가 통 제 를 해 야 한다.이 는 공장 이 자신의 공급 사슬 을 최적화 하지 않 으 면 이런 갈등 속 에서 균형 을 잡 을 수 없다 는 뜻 이다.

초고 속 패션 브랜드 의 경우 보통 공급 체인 에 대해 엄격 하고 신속 한 요 구 를 가진다. 샘플 링 부터 생산 까지 의 절차 단축 은 보통 가장 빠 른 7 일이 고 Zara 가 가장 빠 를 때 보다 7 일이 적다. 반면에 전자상거래 브랜드 의 제품 표현 도 빠 르 고 원가 도 낮다.브랜드 의 대리 공사 와 도매 형 기업 으로서 등 일 조 는 자신 들 이 직면 하 는 스트레스 가 적지 않다 고 솔직하게 말 했다. 게다가 주문 이 더욱 파편 화 될 수 있 기 때문에 '적은 것 보다 빠 른 것' 의 능력 을 계속 향상 시 킬 수 밖 에 없다.

한편, 공장 은 실시 간 판매 데이터 에 따라 시장 수요 추 세 를 예측 하고 생산 전략 을 신속하게 조정 하 는 데 도움 을 주어 야 한다.다른 한편, 실시 간 으로 상품 판매 완 판 율 에 대한 피드백 을 통 해 '원활 한 체 불' 금액 을 정확하게 추산 해 야 한다. 체 불 금 에 대해 서 는 빠 른 속도 로 삭제 하고, 베스트셀러 는 빠 른 속도 로 공급 을 보장 하 며, 당기 시장 에서 유행 하 는 품목 에 대해 서 는 다음 단계 의 개발 을 추가 하여 폭발 적 인 적중률 을 높 일 수 있다.

그 밖 에 등 일 조 는 현재 상품 이 공급 체인 에서 소비자 까지 의 통 로 를 단축 시 키 기 위해 그들 은 보조 재료 업 체, 디자이너 와 물류 간 의 관 계 를 강화 하여 유연성 있 는 생산 을 신속하게 조직 하도록 한다 고 언급 했다.