주 육 복 IPO 에서 회 의 를 앞 두 고 3000 여 개 가맹 점 이 10 억 명 이상 의 영업 상 표를 유지 하고 있다 는 논란 이 여전히 남아 있다.

귀 에 익 은 보석 상 '주 육 복' 이 출시 를 앞 두 고 있다.

10 월 29 일 한때 광 발 증권 '연루' 를 겪 었 던 주 육 복 보석 주식 유한 공사 (이하 주 육 복) 가 드디어 상 회 를 통 해 심 사 를 받 게 된다.

주 육 복 은 보석 장신구 의 연구 개발 디자인, 생산 가공, 체인 판매, 브랜드 운영 을 하나 로 모인 패션 주 얼 리 그룹 이다.2019 년 6 월 30 일 까지 회 사 는 가맹 점 3425 개, 자영 점 28 개 를 보유 하고 있 으 며 마 케 팅 네트워크 는 전국 에 분포 되 어 있다.중 보 협 이 제출 한 증명 에 따 르 면 2018 년 12 월 31 일 까지 저 우 육 복 국내 점포 수 는 같은 업계 상장 회사 보다 4 위 안에 들 었 다.경쟁 은 수중 에 이미 10 여 개 기업 이 성공 적 으로 상장 되 었 는데 그 중에서 주대 복 (1929.HK), 육 복 그룹 (00590. HK), 주 생 (0116. HK), 로 봉 상 (600612. SH), 주대 생 (002867. SZ) 등 업계 의 선두 주자 가 적지 않다.

3 천 여 개의 가맹 점 이 버 티 고 있 는 IPO.

'주대 복', '주대 생', '주 생' 등 주 얼 리 브랜드 가 출시 되면 서 뒤 늦게 데뷔 한 '주 육 복' 도 출시 된다.

2004 년 심 천 에 창립 되 어 스퍼트 상장 에 이 르 기 까지 급속히 확 장 된 가맹 점 은 주 육 복 에 게 큰 공 을 세 웠 다.

최신 투자 유치 서 (상 회 원고) 에 따 르 면 2020 년 6 월 30 일 까지 회 사 는 가맹 점 3425 개, 자영 점 28 개 를 보유 하고 있다.2017 년 - 2020 년 상반기, 주 육 복 보고 기간 별 순 증가 점 수 는 489 개, 529 개, 665 개, - 21 개 로 나 타 났 다.

"회사 의 '채널 우선' 전략 과 일련의 부대 전략 은 가맹 점 의 빠 른 성장 의 관건 이다."주 육 복 표시.

주 육 복 에 따 르 면 회 사 는 가맹 모델 의 장점 을 충분히 발휘 하여 '채널 우선' 전략 을 실시 하고 전국 각지 의 우수한 가맹 업 체 와 심도 있 게 협력 하여 해당 가맹 업 체 가 현지 에 있 는 상권 자원, 인적 자원 과 자금 자원 을 이용 하여 넓 은 체인 네트워크 를 신속하게 구축 할 것 이 라 고 한다.

이와 함께 회 사 는 경 쟁 력 있 는 가맹 정책 으로 양질 의 가맹 업 체 를 유치 하고 있다.같은 채널 규모 의 주 얼 리 브랜드 에 서 는 회사 전체의 가맹 정책 이 상대 적 으로 혜택 을 준다.게다가 2017 년 에 회사 가 소 금 류 제품 에 대한 브랜드 사용 료 정책 은 그램 에 따라 비용 을 받 고 가게 에 따라 해마다 고정 금액 을 받 는 것 으로 바 뀌 었 다. 이 유 료 모델 은 질 좋 은 가맹 업 체 에 더욱 매력 을 가진다.

이 밖 에 보석 업계 의 소비 회복 은 가맹 점 의 빠 른 성장 에 기 초 를 제공한다.

2013 년 의 금 값 폭락 은 소비자 들 의 금 장신구 구 매 열풍 을 불 러 일 으 켰 고 금 장신구 의 수 요 량 을 미리 초과 하여 전체 보석 업 계 는 2014 년 부터 2016 년 까지 상대 적 으로 저조 한 시 기 를 겪 었 다. 2017 년 부터 주민 들 의 수입 이 해마다 증가 하고 다이아몬드 의 침투 율 이 계속 높 아 지 며 젊 은 소비자 의 굴기 와 서 너 선도 시 는 보석 에 대한 수요 가 날로 증가 했다.여러 가지 유리 한 요소 로 인해 보석 업 계 는 2017 년 에 소비 회복 추 세 를 보이 기 시작 했다.

2014 년 말 에 전국 장신구 표준 기술 위원 회 는 강제 적 인 국가 기준 인 (GB 1187 - 2011) 을 수정 하고 '천 순금' 이라는 호칭 을 삭제 하여 소비자 들 로 하여 금 보석 장신구 디자인, 공예, 디자인 과 브랜드 가 치 를 더욱 중시 하도록 유도 했다.

주 육 복 은 이런 배경 에서 전국 각지, 특히 서 너 선 도시 의 보석 가게 경영 자 에 게 과거 에 브랜드 가 없 거나 브랜드 를 창조 하 는 경영 모델 이 심각 한 도전 을 받 았 다 고 주장 했다. 규모, 자금, 원가 등 측면 에서 열세 에 처 했 기 때문에 브랜드 운영 관리, 제품 마 케 팅 디자인, 기업 경영 운영 에 있어 능력 이 부족 하고 소비 하고 있다.브랜드 를 점점 중시 하 는 상황 에서 해당 경영 자 들 은 브랜드 의 인지도 가 높 은 주 얼 리 브랜드 를 선택 하여 공동으로 발전 시 키 고 전국적인 주 얼 리 브랜드 를 선택 하여 좋 은 발전 기 회 를 얻 을 수 밖 에 없다.그 밖 에 회사 가맹 점 은 보고 기간 내 에 서 너 선 도 시 를 높이 덮 고 이 도시 의 상대 적 으로 저렴 한 물가 수준, 생활 원가 등 으로 인해 현지 사람들 이 더 많은 자유 지배 재산 과 더 높 은 소 비 력 을 가지 게 되 었 다.

최신 주식 유치 보고서 에 따 르 면, 보고 기간 내 에 주 육 복 주요 경영 업무 수입 은 주로 가맹 모델 에서 나온다.2017 년 - 2020 년 상반기 에 가맹 모델 수입 은 각각 80717.64 만 위안, 132256.30 만 위안, 17663.12 만 위안 과 49299.39 만 위안 으로 주요 경영 업무 수입 에서 차지 하 는 비례 는 각각 86.45%, 82.18%, 82.0.0% 와 62.05% 로 해마다 하락 세 를 보 였 으 나 전체 적 으로 비교적 높 았 다.

주 육 복 은 가맹 모델 로 인해 회사 가 신속하게 시장 을 점령 할 수 있 고 회사 가 처 한 브랜드 발전 단계 와 회사 가 제정 한 '채널 우선' 전략 요구 에 부합 한다 고 솔직하게 말 했다.그러나 가맹 모델 에 대한 과도 한 의존 은 어느 정도 의 경영 리 스 크 를 가 져 올 수 있다. 가맹 업 체 가 큰 규모 로 자체 적 으로 매장 을 철거 하거나 브랜드 전환 을 중단 하거나, 점포 임대 계약 또는 연합 계약 을 체결 할 수 없 는 상황 이 발생 할 경우, 회사 가 채널 의 유형 구조 에 대해 효과 적 인 조정 을 하지 못 할 경우, 제품 의 판 매 는 성장 둔화 또는 하락 의 위험 에 직면 하 게 된다. 회사 의 경우경영 발전 도 불리 한 영향 을 받는다.

'보석 업 계 는 자금 집약 형 산업 으로 포장 원가 가 높 고 운영 자금 부담 이 크다.가맹 모드 는 자금 부담 을 크게 줄 일 수 있 지만 브랜드 관리, 운영 등에 도 도전 한다.비 색 동방 보석 문창 브랜드 창시자 조 춘 상 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

"자영 업 을 하면 내 가 가 게 를 차 리 는 데 많은 돈 을 투자 해 야 한다. 가맹 모델 브랜드 는 낮은 비용 으로 신속하게 확장 할 수 있 지만 브랜드 에 대한 통 제 는 그리 강하 지 않다. 예 를 들 어 가맹 점 의 조절 성, 제품 이 섞 일 수 있 는 지 등 이다."자영 업 을 고집 하 는 베테랑 보석 업자 가 기자 에 게 말 했다.

하지만 가맹 모델 에 의존 하 는 주 얼 리 브랜드 도 적지 않다."봉 상 씨 도 가맹 점 이 많다" 고 말 했다.

가맹 모드 는 주 육 복 을 빠르게 확장 시 키 고 가맹 모드 에 의존 한 운영 관리 에 도 도전 한다.

공개 자료 에 따 르 면, 보고 기간 내 에 주 육 복 은 두 번 이나 위법 행위 로 심 천 관련 부서 에 의 해 행정 처벌 을 받 았 고, 2017 년 상하 이 시 귀금속 제 (장식) 제품 품질 감독의 추출 검사 에서 주 육 복 의 불합격 제품 도 발견 되 었 다.

'주 육 복' 상 표 는 여전히 소송 논란 에 휩 싸 였 다.

'주대 복', '주대 생', '주 생' 등 주 얼 리 브랜드 와 비슷 한 브랜드 명 으로 데뷔 가 늦 은 '주 육 복' 도 익숙 한 느낌 을 준다.

그러나 '브랜드 지름길' 에 따 른 상표 문제 도 주 육 복 을 괴 롭 히 고 있다.

홍콩 의 법률 규정 에 따라 한 글자 차이 로 등록 을 완성 할 수 있 기 때문에 홍콩 에 서 는 '이규, 이 귀' 가 어 리 석 은 상황 이 자주 발생 한다.이 가운데 홍콩 에서 만 '주 육 복' 이라는 이름 을 가 진 회사 가 수 개 나 된다.

2015 년 에 그 당시 동관 시 고상 주 육 복 금 다이아몬드 (현재 '동관 시 황 위 에' 보석 으로 이름 을 바 꿨 다), 홍콩 주 육 복 금 다이아몬드 액세서리 그룹, 푸 젠 주 육 복 금 다이아몬드 액세서리 등 여러 명의 명칭 을 가 진 회사 가 주 육 복 을 상대 로 소송 을 제기 했다. 이 는 원고 가 '주 육 복' 이라는 상품 의 명칭 에 대해 선 사용권 을 가지 고 '주 육 복' 을 확인 하 는 데 목적 을 둔다.세 가지 중 문 자 는 등록 상표 권 을 가지 지 않 고 중국어 '주 육 복' 은 유명 상품 의 고유 명칭 이 아니 라 여러 기업 과 경영 자 들 이 공동으로 사용 한 것 으로 이미 대중 들 이 보편적으로 보석 장신구 상품 의 통용 명칭 으로 여 겨 진다.

지금까지 이 사건 은 아직 정설 이 없다.

'저 우 육 복 은 국내 제일 제대 의 보석 브랜드 라 고 해 야 한다. 최근 2 년 동안 인터넷 의 일부 IP 의 결합 등 새로운 시 도 를 하고 있다.저 는 개인 적 으로 디자인 능력 을 강화 해 야 한다 고 생각 합 니 다.이런 디자인 능력 은 이 제품 자체 의 기법 이 어떤 지 뿐만 아니 라 아름 다운 측면 에서 볼 때 입 기 좋 은 등 여러 측면 에서 볼 때 어떻게 국제 브랜드 와 가 까 워 질 수 있 는 지 에 대해 지속 적 으로 강화 해 야 한다."이것 은 국내 보석 업 체 들 이 직면 한 문제 일 수도 있 습 니 다. 문 창 이 가 치 를 어떻게 나타 내 는 지, 디자인 은 우리 의 단점 입 니 다."조 춘 상 은