주목: 중국 의 류 산업 브랜드 화의 길 은 얼마나 남 았 나 요

편집자 의 말:

  자본 에 의 해 탄생 한 브랜드 가 지속 되 지 못 한 것 은 기본 적 인 문화 적 저력 이 부족 하기 때 문 입 니 다. 브랜드 문 화 는 제품 의 이야기 와 트 레이스 가능 한 원천 에서 기원 되 었 습 니 다. 중국 기 존의 100 년 브랜드 는 봉건 해방 전 구시 대 에 남 겨 진 역사적 유산 입 니 다. 그리고 개혁 개방 후에 수많은 신성 브랜드 가 탄생 했 는데 너무 젊 고 브랜드 화 까지 는 아직도 어느 정도 의 과정 이 필요 합 니 다. 우 리 는 반드시자본 에 의 해 탄생 한 브랜드 가 오래 가지 못 한 다 는 것 을 알 아야 한다. 특히 의 류 신발 과 모자 브랜드 는 현재 국민 들 에 게 진정 으로 인 정 받 을 수 있 는 우수한 브랜드 인 봉황의 털 과 기린 의 뿔, 물론 기업 이 브랜드 를 설립 하 는 기회 이기 도 한다.

얼마 전 한 친구 와 그 는 국내 유명 의 류 브랜드 의 딜 러 였 다 고 격론 했다.쟁 점 은 이 시대 의 의 류 산업 판매 모델 의 구조 전환 이다.미래 를 앞 두 고 위기 가 없 으 면 죽음 에 직면 하 게 된다.의 류 산업 은 발전 초기 부터 공격 과 진화 의 전설 을 보 여 주 었 다.

친구 와 논쟁 하 는 핵심 명 제 는 전자상거래 가 언제 전통 적 인 판매 모델 을 대체 할 수 있 는 지, 앞으로 그 가 어떻게 될 지 하 는 것 이다.수익 자로 서 친 구 는 전통 적 인 가게 판 매 를 통 해 장기 적 인 영업 을 할 수 있 기 를 바란다.나 는 마 윈 과 왕 건 림 의 내기 처럼 그 와 도 바둑 을 두 었 다.그러나 의 류 업 체 로 서 는 판매 패턴 만 바 꾸 면 문 제 를 해결 할 수 있 을 까? 존재 하 는 것 이 합 리 적 인가? 점유 율 과 규모 에 갈증 이 생기 지 않 으 면 기업 들 은 금세 갈증 을 해소 할 수 있다.

부귀 한 새 는 호 화로 운 문 을 나 와 중국 돌사자 에 게 위치 하고 있다.이것 은 큰 손 이 많이 모 이 는 패션 의 도시 로 매일 큰 손 을 가 진 '장례 와 결혼식' 을 연출 하고 생사 가 바로 곁에 있다.개체 공격 부터 프 리 허 그 공격 까지 부귀 조 는 진화 했다.제 가 관리 하 는 지혜 과정 에서 중요 한 이론 이 하나 있 는데 그것 이 바로 전원 발 모 입 니 다. 그래서 모든 사람 이 하나의 성장 지점 이 되도록 하 는 것 입 니 다.한편, 전원 발 모 가 하나의 산업 적 합력 을 형성 할 때 모든 기업 은 산업의 거점 이 되 고 경쟁 은 지속 적 인 경 쟁 력 이 되 며 산업 업그레이드 판 은 예측 가능 한 미래 에 있 을 것 이다.

이 산업 은 중국 제조 업과 대외 지향 형 경제의 대표 로 한때 광풍 을 일 으 켰 다.이 산업의 급속 한 발전 은 전 세계 가 중국 에 '세계 공장', '중국 제 조' 라 는 경제 태 그 를 붙 여 주 었 고 한때 구조 전환 의 아픔 으로 인해 사람들 에 게 '8 억 벌 의 셔츠 를 승무원 으로 바 꾸 자' 는 느낌 을 주 었 다.그것 이 바로 중국의 의 류 방직 업 종이 다.오늘 기 자 는 중국 의 류 방직 업계 의 대표 기업 인 부귀 조 에 들 어가 중국 의 류 업계 의 영욕 과 발전 을 모색 하고 중국 의 류 업계 창업 자의 고집 과 집착 을 느 낄 것 입 니 다.

무 리 를 지어 동맹 을 맺다.

2013 년 4 월 18 일 에 150 여 개 브랜드 의 류 업 체 가 중국 푸 젠 돌사자 시 에서 열 린 제1 6 회 해 박 회 에서 단체 로 뭉 쳐 효율 적 이 고 완 선 된 패션 브랜드 와 국내 상업 매장 채널 에 서 비 스 를 제공 하 는 종합 컨 설 턴 트 와 정보 플랫폼, 즉 '중국 패션 비 즈 니스 연맹 의 새로운 모델' 을 구축 하려 고 했다.

민 파 의 류 기업 의 단체 동맹 은 이러한 경제 와 시장 환경 에 대응 된다. 글로벌 화 로 인해 외국 의 류 브랜드 가 국내 시장 에 유입 되 고 각 기업 간 의 경쟁 이 치열 해진 다.한편 위안 화 는 최근 들 어 평가 절상 이 가속 화 되 고 있다.이런 영향 을 가장 많이 받 는 것 은 전통 적 인 의 류 등 대외 무역 형 기업 이다. 가장 두 드 러 진 현상 은 바로 '한 번 만 받 지 못 한다' 는 것 이다.이러한 배경 에서 민 파 의 류 기업 의 '단체 난방' 의 도 는 매우 뚜렷 하 다. 자원 통합 과 자원 집적 의 장점 으로 해외 판매 가 지장 을 받 는 환경 에서 국내 시장 을 개척 하 는 동시에 국내 의 류 브랜드 의 지명 도 를 높 인 다.

사실 민 파 의 류 업 체 들 의 이런 행 위 는 전략 적 으로 의미 가 있다.방직 의 류 업계 의 경우 전 세계 의 총수 요 가 위축 되 고 이에 대응 하 는 것 은 중국 시장 용량 의 빠 른 확장 이다. 국내 의 류 기업 은 국내 시장 규모 가 세계 에서 앞장 서 는 역사적 인 기 회 를 맞이 했다.쉽게 말 하면 중국 시장 이 확대 되 고 있다 는 것 이다.앞으로 10 년 동안 중국의 의 류 시장 은 신속히 발전 하고 전 세계 의 의 류 시장 에서 점점 큰 점유 율 을 차지 할 것 이다.

중국 은 현재 원자재 인건비 상승 에 어려움 을 겪 고 있 지만 대체 불가 산업 우 위 를 가지 고 있다.중국 푸 젠 돌사자 가 형성 한 산업 군집 을 예 로 들 면 이 지역 에서 전문 집산지, 전문 시장 은 위기 이후 의 발전 과 구조 전환 에 중요 한 역할 을 한다.이 동시에 중국 의 류 업 체 들 도 수출 에서 국내 판매 로 전환 하 는 것 이 업계 의 미래 발전 추세 라 는 것 을 의식 하고 미리 시장 을 인식 하고 구 조 를 할 수 있 는 사람 이 시장 기 회 를 가 질 수 있다.부귀조 의 류 유한 공사 의 홍 전 총 재 는 기자 에 게 "현재 의 류 의 류 는 업계 의 문제 이다. 나 는 업계 에서 사람 이 잘 하면 문제 가 없다 고 생각한다" 고 말 했다.특히 의식주 행 에 서 는 옷 이 으뜸 이다."

브랜드 리 메 이 크

'8 억 벌 의 셔츠 를 승무원 으로 바꾼다' 는 것 은 사람들 이 중국의 수출 지향 적 인 의 류 산업 이 한때 부가 가치 가 낮 고 브랜드 영향력 이 낮 으 며 수익 률 이 낮은 등 잠재 적 인 우려 에 대해 느 낀 바 이다.현재 까지 중국 의 류 업 계 는 어느 정도 에 국제 와 연결 되 었 고 브랜드 의 영향력 도 일치 하지 않 는 다.중국 의 류 업계 에 서 는 '시장 에서 유일 하 게 변 하지 않 는 것 은 모든 것 이 변 하고 있다' 는 말 이 전해 져 왔 다.

현재 국내 의 류 기업 들 은 국내 시장 규모 가 세계 에서 앞장 서 는 역사적 인 기 회 를 맞이 했다.앞으로 10 년 동안 중국의 의 류 시장 은 신속히 발전 하고 전 세계 의 의 류 시장 에서 점점 큰 점유 율 을 차지 할 것 이다.그러나 큰 시장 은 큰 경쟁 을 의미 하기 도 한다. 꽃 이 만개 하고 꽃 이 만개 하 는 국내 의 류 업계 에서 시장 을 차지 하려 는 경쟁 우위 와 브랜드 의 경쟁 우 위 는 결코 쉬 운 일이 아니다.

이것 은 한 시대 의 발전 으로 원가 가 계속 높 아 지 는 것 은 기업 이 끊임없이 혁신 해 야 한 다 는 것 을 의미한다.소비 자 를 이 끌 어 갈 뿐만 아니 라 소비자 의 소비 습성 에 도 맞 춰 입맛 에 맞 게 해 야 한다.

돌사자 국제 패션 위 크, 해협 양안 방직 의 류 박람회, 백 개 민 파 의 류 브랜드 전시회, 2013 년 5 월 이후 중국 레저 의 류 도시 인 푸 젠 성 돌사자 시 에서 좋 은 공연 이 펼 쳐 졌 습 니 다.예전 과 같은 전시회 에 비해 패션 맞 춤 제작, 전자 기기, 모 의 디자인, 유행 색채 자체 조절 등 새로운 요 소 는 어디 에 도 존재 하지 않 았 다. 여러 가지 흔적 에 의 하면 현재 중국 의 류 산업 은 동 질화 발전의 병목 에서 벗 어 나 개성화, 패션 화, 차별 화 를 추구 하 는 새로운 단계 에 들 어 섰 다.이 일련의 새로운 요소 뒤에 하나의 핫 한 단어 가 번 뜩 - 브랜드 에서 재 조 된 것 이다.

20 세기 90 년대 에 자금 과 생산 능력 의 축적 을 초보 적 으로 완성 한 후에 중국 돌사자, 진 강 을 중심 으로 하 는 민 파 의 류 기업 들 이 창 조 기 를 짊 어 지고 1 차 조 패 운동 을 시작 했다.이런 기업 들 이 보편적으로 사용 하 는 모델 은 '스타 모델 + 광고' 인 데 이 시 기 는 바로 중국 사람들의 브랜드 의식 이 각성 하 는 초기 이다.'스타 모델 + 광고' 의 모델 은 사람들 이 대중 에 게 따 르 는 소비 심리 에 부합 되 어 큰 성공 을 거 두 었 다.그러나 금융 위기 시대 에 접어 든 이후 중국 전역 에서 '스타 모델 + 광고' 의 모델 이 광범 위 하 게 복제 되 어 남용 의 추 세 를 형성 하면 서 중국인 들 은 뚜렷 한 심미 적 피로 가 발생 하고 한계 효용 이 감소 하 며 광고 투입 의 생산 비율 이 점점 떨 어 졌 다.브랜드 프리미엄 의 하락 은 한 가게 의 판매 하락, 이윤율 하락 등 불리 한 국면 을 직접적 으로 초래한다.요 몇 년 동안 많은 민 파 복 업 체 들 이 창 패 와 발전의 어려움 에 빠 졌 다.

어떻게 포 위 를 돌파 할 것 인가? 부귀 한 새들 이 보기에 브랜드 재 조 는 형식적 인 것 뿐만 아니 라 내용 적 인 것 도 혁신 해 야 한다.소비 가 지속 적 으로 업 그 레이 드 된 배경 에서 반드시 세분 시장 을 추진 해 야 한다. 브랜드 의 개성 화 된 분야 에서 입체 적 으로 행동 하고 패션 브랜드 를 개성 화 된 시대 로 이 끌 어야 한다. 또한 국제 패션 을 따라 다양한 소비 층 을 만족 시 키 는 일련의 제품 을 출시 하 는 것 이 바로 '단일 브랜드 다 스타일 화' 의 길 을 걷 는 것 이다.

예 쯔 롱 푸 쿠 새 상품 총괄 관 은 "우리 브랜드 는 세 가지 중요 한 시리즈 가 있 는데 비 즈 니스 적 이 고 생활 적 이 며 패션 적 인 것 이 있다. 이 세 가지 측면 에서 우 리 는 중 단의 일상적인 옷차림 습관 과 수 요 를 만족 시 키 고 싶다" 고 말 했다.예 를 들 어 하나의 아 이 템 에서 전체적인 조합 으로 미 룬 다음 에 지금 은 우리 전체 브랜드 의 계열 화, 그리고 우리 전체 브랜드 의 포 지 셔 닝 까지 이 부분 은 모든 민 파 가 추구 하 는 것 이다."

사실 부귀 조 브랜드 의 개성 화 된 메 이 킹 은 하나의 과정 을 거 쳤 다.2012 년 까지 만 해도 부귀 한 새 남성복 의 양복, 실켓 티셔츠 등 여러 양질 의 제품 들 이 시장 에서 널리 인 정 받 았 고 부귀 한 새 남성복 이 보 여 준 품질 감도 높 은 고객 충성 도 를 가지 게 되 었 으 나 부귀 한 새 남성복 은 정확 한 브랜드 포 지 셔 닝 이 없 었 다.2012 년 에 외부 소비 수요 와 내부 자체 의 장점 을 전체적으로 정리 하고 재인 식 한 후에 부귀 한 남자 옷 은 새로운 브랜드 포 지 셔 닝 을 확립 했다. 즉, 중국 신사 이다.

그러면 어떻게 하면 '중국 신사' 라 는 브랜드 포 지 셔 닝 을 나 타 낼 수 있 을까요? '중국 웨 딩 슈트 1 위 브랜드' - 이것 이 바로 부귀 새 가 자신 을 위해 찾 은 더욱 풍만 하 게 '중국 신사' 브랜드 포 지 셔 닝 을 지탱 할 수 있 는 제품 전략 입 니 다.

홍 회장 은 "지금 중국 웨 딩 1 위 브랜드 를 만 들 자고 제안 한 것 은 웨 딩 시장 이 매우 크기 때문에 여기 서부 터 브랜드 의 포 지 셔 닝 이 생 겼 다" 고 말 했다."

신 사 는 가치 감 을 표현 해 야 한다. 양복 은 가치 감 을 충분히 나타 내 는 가장 중요 한 매개체 이다. 그러나 중국 사람들 이 양복 을 입 는 장소 에서 결혼식 분야 만 이 급히 개발 해 야 할 처녀지 이다.최근 몇 년 동안 중국 도시 주민 들 이 결혼 으로 인해 발생 한 직접 소비 총액 은 7000 억 위안 을 넘 었 고 앞으로 10 년 동안 결혼 기념일 이 될 것 이다.이러한 시장 배경 에서 웨 딩 슈트 는 아직 형성 되 지 않 았 고 강력 한 브랜드 가 하나 로 통일 되 지 않 아서 부귀 한 남자 옷 에 기회 와 공간 을 제공 했다.한편, 부귀조 결혼식 양복 제품 의 전략 이 작 동 되 고 힘 이 생 긴 후에 부귀조 양복 류 제품 의 판 매 는 해마다 68% 의 속도 로 빠 른 속도 로 증가 했다. 또한 웨 딩 양복 의 제품 연구 개발, 생산 공정 에 있어 풍부 한 경험 을 쌓 았 다. 게다가 몇 년 동안 양질 의 공급 업 체 와 합작 하여 부귀조 남성복 인 '중국 웨 딩 양복 1 위 브랜드' 는 점점 더 유명 해 지고 있다.

"농촌 이 도 시 를 포위 한다."

현재 중국 의 류 산업 생산 능력 이 과잉 된 배경 에서 브랜드 재 조 는 큰 파도 와 적자생존 의 과정 이 될 것 이다.어떻게 업 그 레이 드 를 바 꾸 고 현재 동 질화 경쟁 이 상당히 심 한 중국 의 류 기업 을 시험 하고 있다.과거 창 조 는 평면 적 이 었 다 면 현재 의 브랜드 재 조 는 시스템 적 이다.인재 비축, 과학기술 운용, 마 케 팅 관리 등 여러 측면 에서 의 류 기업 에 대해 더욱 높 은 요 구 를 제기 했다.

포스트 금융 위기 시대 에 어떻게 하면 밀집 되 고 완 선 된 채널 로 브랜드 마 케 팅 을 계속 발전 시 킬 수 있 는 지 하 는 것 은 기업 의 체계 적 인 지원 이 필요 한 학문 이다.부귀 한 새 는 도대체 무슨 공 을 들 여야 최종 적 으로 두각 을 나 타 낼 수 있 습 니까?

'농촌 이 도 시 를 포위 한다' - 이것 이 바로 부귀 한 새 의 마 케 팅 전략 이다.이 를 테 면 부귀 한 남자 옷 의 브랜드 가치 가 계속 높 아 지고 그 뒤에 정확 한 시장 전략 과 지속 적 으로 브랜드 건설 에 투입 하 는 것 과 밀접 한 관 계 를 가진다 고 할 수 있다.2010 년 에 부 귀 새 남성복 은 국내의 방대 하고 소비 능력 이 풍부 한 현급 시장 을 전망 적 으로 겨냥 했다. 3 년 동안 의 시장 세분 화, 경로 확대, 단말기 소매 관리 팀 의 육성 과 운송 을 통 해 매출 은 30% 올 랐 고 현 급 시장 일 선 남성복 브랜드 로 급부 상 했다.

한편, 현급 시장 3 년 전략 을 성공 적 으로 완성 한 후에 부귀 새 남성복 은 4 년 째 에 새로운 경로 전략 을 제정 했다. 즉, 직 영 지 사 를 돌파 점 으로 삼 아 소매 기준 을 만 들 었 다.이러한 전략 으로 인해 부귀 한 남자 옷 은 '현급 패주' 라 는 브랜드 이미 지 를 만 들 었 을 뿐만 아니 라 1, 2 선 도시 로 진출 하 는 목표 도 점점 가 까 워 졌 다.

'부귀 조 의 포 지 셔 닝 은 바로 중국의 대중 브랜드 로 우리 의 목표 소비자 에 게 적합 하 다.'휘황찬란 한 목 표 는 명확 하 다.

비록 부귀 한 남자 옷 을 세계 가 민족 브랜드 를 존중 하 는 비 전 으로 만 들 었 지만 부귀 한 새 는 잘 알 고 있다. 천리 길 도 한 걸음 부터 시작 되 고 그 어떠한 성공 도 현실 에서 벗 어 나 지 못 하 며 침착 하고 냉정 하 며 제품 품질 디 테 일 에 대한 관심 을 가 져 야 한다.

'브랜드 는 가 라 앉 힌 것 이다' - 한 걸음 한 걸음 제품 의 품질 과 디자인 디 테 일 에 관심 을 가지 고 정확 한 마 케 팅 전략, 개성 화 된 세분 브랜드 시장 포 지 셔 닝 등 체계 적 인 지원 으로 부귀 한 새 의 브랜드 장점 과 명성 을 널리 알 렸 다.한편, 장기 적 으로 보면 현지 패션 산업의 발전 을 계기 로 브랜드 구축, 창의 디자인, 산업 클 러 스 터 의 경 로 를 통 해 중국 패션 산업 을 세계 와 미래 로 발전 시 키 는 것 이 중국 패션 업계 의 새로운 희망 일 것 이다.