유량 갈증 으로 전자상거래 업 체 가 App 양 부두 에 가서 생방송 공급 체인 을 깊이 파다.

       유량 이 고갈 되 고 이윤 이 떨 어 지 는 것 은 거의 모든 전자상거래 기업 이 상반기 에 공동으로 겪 은 일이 다.유 품 회 가 방금 발표 한 2 분기 재무 보고 에 따 르 면 순이익 은 동기 대비 42%하락 했 고 영업 수익 은 기대 에 겨우 달 했다.어떻게 짧 은 동 영상,생방송 에서 사용 자 를 빼 앗 는 지 는 거의 창시자 앞 에 놓 인 명제 이다.

"올해 설 이후 3 월 에 중국 전역 의 전자상거래 트 래 픽 이 떨 어 지고 있 습 니 다.사용 자 는 앱 에 오지 않 습 니 다."다행히 우 리 는 신속하게 전환 하여 생방송 공급 체인 의 링크 를 연결 한 후에 틱 톡 전자상거래 와 의 다 국적 업무 합작 도 순조롭게 이 루어 졌 다.최근 양부 두 창업 자 겸 CEO 인 쩡 비 포 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 회사 의 새로운 업무 분야 가 틱 톡 라 이브 방송 을 위 한 납품 서 비 스 를 전문 적 으로 제공 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

그 가 보기에 전자상거래 가 자신의 앱 을 위해 데 이 터 를 구 매 하 는 방식 으로 앞으로 2 년 동안 지속 되 기 어 려 울 것 이다.생방송 에서 상품 정보 가 더욱 투명 하고 사용자 의 가치 가 강하 기 때문에 사이펀 효과 가 발생 하여 대량의 거래 를 가 져 올 수 있다.

이 밖 에 중미 규제 정책 의 영향 을 받 아 중국 전체 주 는 올해 들 어 하락 세 를 보 였 고 미국 에 상장 하 는 길 도 더 이상 밝 아 지지 않 았 다.증 벽 파 는 지난해 6 월 부터 내부 적 으로 레 드 펀 딩 구조 철 거 를 추 진 했 으 며 앞으로 국내 출시 를 계획 하고 있다 고 밝 혔 다.

생방송 과 사교 의 경계

양 부 두 는 2009 년 8 월 에 설립 되 었 고 다 국적 수입 에 종사 하 는 전자상거래 플랫폼 이다.현재 회 사 는 7 차례 의 융자 를 완 성 했 고 최근 에 융자 는 올해 3 월 에 발생 했다.양 부 두 는 D+라운드 융자 를 완 성 했 고 융자 한 도 는 수 억 위안 이 며 투자 자 는 성세 에 투자 했다.

현재 양 부 두 는 전자상거래 앱 을 바탕 으로 하 는 쇼핑 플랫폼 에서 생방송,공급 체인 능력 에 의존 하여 종합 소매 와 무역 플랫폼 으로 전환 하고 있다.생방송 에 뛰 어 든 것 도 증 벽 파 가 지난 2 년 간 모색 한 결과 다.

"2019 년 에 도 소 셜 커 머 스 를 해 봤 는데 반년 만 에 멈 췄 어 요.우 리 는 소 셜 커 머 스 가 사용자 가치 도,소비 가치 도 없다 는 것 을 발견 했다.이 과정 에서 소 모 된 것 은 인정 이기 때문에 생명력 이 없어 도 지속 되 지 않 는 다."소 셜 커 머 스 라 는 인터넷 의 가장 큰 능력 은 이윤 분배 능력 이다.즉,누가 얼마나 많은 실적 을 나 눌 수 있 는 지 하 는 것 이지 만 가 치 를 창 출하 지 못 한다."증 벽 파 는 소 셜 커 머 스 가 상품 정 보 를 의도 적 으로 불투명 하 게 만 들 었 지만,라 이브 커 머 스 는 정반 대로 라 이브 방송 이 모든 정 보 를 투명 하 게 만들어 사용자 점도 가 매우 강하 다 고 회고 했다.

틱 톡 은 2020 년 6 월 전자상거래 1 급 업무 부 서 를 출범 시 켰 다.이후 틱 톡 전자상거래 업 체 들 은 빠 른 속도 로 대응 하면 서 이 커 머 스 인 프 라 를 다각도로 보완 하고 있다.틱 톡 은 지난 4 월 틱 톡 전자상거래 에코 콘 퍼 런 스에 서'관심 전자상거래'개념 을 외부 에 내 던 졌 다.

최근 에 막 끝 난 틱 톡 전자상거래 의 다 국적 업계 에서 한 행사 에서 달인,상인 GMV 가 다시 최고 치 를 기록 했다.머리 달인 인 모 광 다 국적 첫 방송 GMV 가 억 대 를 돌파 했다.스타 조영 은 다 국적 첫 방송 GMV 가 4200 만 명 을 넘 었 고 양부 두 해외 플래그 십 스토어,intime 해외 플래그 십 스토어,TOPO 해외 플래그 십 스토어 GMV 가 천만 명 을 돌파 했다.틱 톡 의 많은 달인 과 앵 커 들 에 게'노 딜'은 하나의 문턱 이 되 는 만큼 공급 망 을 넓 히 는 것 도 틱 톡 전자상거래 의 가장 큰 일이 다.

이 를 바탕 으로 생방송 공급 망 에 대해 양부 두 는 제품 선정,주문 이행,앵 커 의 팬 판매 전 애프터서비스,럭 셔 리 액세서리 감정 등 을 제공한다.럭 셔 리 액세서리 감정 을 예 로 들 면 소비자 에 게 출하 되 기 전에 양 부 두 는 플랫폼 사치품 감정 센터 를 통 해 감정 한다.

쩡 벽 보 는 2020 년 8 월 틱 톡 과 제휴 를 시작 해 지난 3 월 개통 했다 고 밝 혔 다.쾌 수·타 오 바 오 생방송 과 의 협업 도 협의 중이 다.'"현재 사용자 의 행 위 는 짧 은 동 영상,생방송 에 끌 렸 고 짧 은 동 영상,생방송 을 바탕 으로 하 는 전자상거래 생태 도 구축 되 어야 한다.다시 짧 은 동 영상,생방송 과 의 협력 을 통 해 자신의 앱 과 생태 를 유도 하 는 시 대 는 지 났 다."쩡 웨 이 보 는 중국의 전자상거래 업 체 들 이 앱 의 트 래 픽 이 아니 라 상품 링크 의 유통 효율 을 경영 하 는 본원 으로 돌아 가 야 한다 고 밝 혔 다.

전자상거래 와 오프라인 융합

매수 제의 유연성 과 해외 직 우편 을 바탕 으로 외국 부 두 는 다 국적 전자상거래 에서 겹겹이 포위 망 을 뚫 었 다.하지만 코로나 사태 에 따 른 통제 불 능 성 은 물류 비용,상품 차질 등 으로 당장 직면 한 도전 이다.생방송 을 겨냥 해 온라인 거래 배후 의 공급 망,물류,결제 등 을 뚫 는 것 도 전자상거래 플랫폼 오프라인 에서 중요 한 축적 이 된다.

이 어"틱 톡 의 전략 도 변화 하고 있 고,이제 비 즈 니스 클 로즈 드 를 만 드 는 것 도 우리 가 라 이브 공급 망 업 무 를 포석 하 는 계기 가 됐다.현재 커미션 비율 이 아직 높 은 편 은 아니다.또 전염병 이 가 져 온 가장 큰 영향 은 물류 가 아니 라 상품 공급 에 있 으 며 일부 사치품 신제품 은 부족 할 수 있다.이 동시에 국내 사용자 들 이 대량의 수요 가 누적 되 어 출국 하지 못 한 후에 소비 능력 이 국내 로 돌아 간 것 을 나타 낸다.

현재 생방송 전자상거래 업 체 는 여전히 최대 증 량 시장 과 최신 경제 성장 모델 중의 하나 이다.시장 거래액 을 보면 알 리 바 바 의 2021 회계 연도 3 분기 재무 보고 정보 에 따 르 면 2020 년 12 월 31 일 까지 타 오 바 오 생방송 에 따 른 GMV(거래액)는 4 천 억 위안 을 넘 었 다.반면 틱 톡 의 2020 년 GMV 는 1 천 억 여 위안 에 불과 했다.익 스프 레 스 연간 실적 공고 에 따 르 면 2020 년 익 스프 레 스 연간 GMV 는 3 천 812 억 위안 이 었 다.

2021 년 생 중계 전자상거래 업계 매출 이 조원 고 비 를 돌파 할 것 이라는 전망 이 나 오 면서 25%안팎 의 성장 속도 가 예상 된다.주의해 야 할 것 은 틱 톡 의 힘 을 빌려 생 중계 하 는 것 외 에 도 양 부 두 는 오프라인 소매 업 무 를 더 탐색 하고 있 으 며 오프라인 에서 인수 하 는 모델 로 개점 할 계획 이다.데이터 원가 가 높 은 기업 의 배경 에서 전자상거래 가 자체 앱 으로 시장 을 선점 하 는 어려움 도 계속 커지 고 있다.

유품 회 2021 년 2 분기 재무 보고 에 따 르 면 보고 기간 동안 마 케 팅 비용 은 14 억 800 만원 으로 전년 동기 대비 36.83%증 가 했 고 마 케 팅 비용 이 전체 순수입 에서 차지 하 는 비율 도 4.3%에서 4.8%로 증가 했다.이에 대해 유 품 회 는 고객 유치 와 관련 된 광고 투 자 를 늘 리 기 때 문 이 라 고 밝 혔 다.

자신의 앱 의 1 묘당 3 분 의 1 에 얽 매 이지 않 고 더 많은 채널 과 장면 에 증 가 를 찾 으 면 미래 전자상거래 업계 의 추세 가 될 것 이다.증 벽 파 는 회사 가 2019 년 에 이윤 을 창 출 했다 고 말 했다.2020 년 에는 코로나 사태 등 으로 적자 한도 가 1 천만 원 미 만 이 었 다.2021 년 상반기 가 되자 회 사 는 약 500 만-600 만원 의 흑자 로 돌 아 섰 다.