디지털 무역의 새로운 바람을 잡고 중국 브랜드가 출항하는 것은 바로 그 당시이다

최근 몇 년 동안 국가 정책과 시장 수요의 구동을 받아 중국의 다국적 전자상거래는 고속 성장세를 유지해 왔고 이미 대외 무역 발전의 새로운 동력과 고품질 발전의 새로운 손잡이가 되었다.2021년 중국의 다국적 전자상거래 수출은 1조4천400억원으로 24.5% 증가한 것으로 나타났다.

2022년에 접어든 이래 다국적 전자상거래 시장의 움직임이 빈번하고 이 대외 무역의 새로운 업태가 끊임없이 흥행하고 있음을 나타낸다.

AMZ123은 올해 양회에서 정부 업무보고에서 8년 연속 다국적 전자상거래의 발전을 강조하면서 다국적 전자상거래를 국가의 대외 무역 안정을 위한 중요한 역량으로 간주한 것으로 알려졌다.지금까지 중국은 132개 도시와 지역에 다국적 전자상거래 종합 시험구를 설립하여 육·해상 내외 연합, 동서 쌍방향 상호 구제의 발전 구조를 형성했다.

의심할 여지없이 다국적 전자상거래라는 시대의 큰 흐름이'중국제조'를 끼고'중국브랜드'로 전환하고 있다.그 중에서도 SHEIN, 쯔푸어 등 다국적 의류가 크게 팔리는 모습이 두드러졌다.

AMZ123은 계자불어, 세이비 시대 등이 상장 신청을 다시 제출한 것을 알고 SHEIN이 1000억 달러에 달하는 목표 가치를 가진 새로운 융자를 계획 중이라는 소식이 전해졌다.

이런 다국적 의류의 대박은 어떻게 지금과 같은 눈부신 업적을 달성했습니까?다국적 전자상거래 의류 시장에는 판매자가 진출할 만한 잠재력이 있습니까?

이 글은Shein, 세이비 시대, 쯔무어예를 들어 기회, 브랜드, 현황 세 부분에서 다국적 전자상거래 의류 업계의 굴기의 길을 분석하고 판매자에게 아이디어와 계발을 제공할 수 있기를 바란다.

01 시기: 공급 우위, 유량 배당

소식의 말대로 오면 잃지 말아야 하고, 때를 밟아도 잃지 말아야 하는 것은 기회이다.

끊임없이 변화 발전하는 다국적 전자상거래 시장에서 기회를 잘 잡는 판매자만이 한 걸음 앞서고 업계의 백미가 될 수 있다.한편, SHEIN, 자불어, 세비시대 등 판매자의 성공은 모두 시장 기회를 잡는 것과 밀접한 관계를 가진다.

　　1. 중국 공급망 우위

공급망이란 원재료를 중간 제품과 완제품으로 전환하고 완제품을 사용자의 기능망사슬에 판매할 수 있는'구매원자재 집행'이라고 정의하는 전문가들이 있다.

중국은 저부가가치 원자재로 시작해 40년 가까이 지난 2010년 전 세계 제조업 증가치 세계 1위 국가로 올라섰다.따라서 중국 공급망 네트워크의 강대함은 규모가 크고 종류가 완전하며 물류가 빠를 뿐만 아니라 많은 공급업체 기업들이 비교적 낮은 원가로 고품질의 부품과 반제품을 생산할 수 있기 때문이다.

현재 유엔이 발표한 500여 종의 주요 공업 제품 중에서 중국은 전 세계에서 가장 완전한 제조 체계를 가지고 220여 종의 생산량이 세계 1위를 차지하며 수많은 제조업의 전 세계 공급망의 중심이다.

그중에서도 SHEIN은 국내 공급망의 강점을 극대화함으로써 애초부터 상대적으로 문턱이 높았고 경쟁 부담도 덜했던 해외시장을 겨냥해 수년간 조용히 잠복해오다가 2021년 코로나의 바람을 타고 놀라움을 자아냈다.자불어와 세이비 시대도 초기에 중국 공급망 자원을 등에 업고 해외 소비자들의 제품 수요를 만족시켜 급속한 발전을 이루었다.

　　2. 품목별 배당금: 의류 업계의 규모가 지속적으로 증가한다.

전 세계 의류 업계의 규모가 매우 방대하고 성장세가 강세를 유지하고 있다.2021년 1조5천억달러 규모였던 의류 시장 규모는 2025년 2조3천억달러로 성장할 것으로 전망됐다.

최근 몇 년 동안 전염병의 영향을 받아 소비 습관의 변화에 따라 의류 업계는 온라인 시장의 확장을 가속화했고 전자상거래의 침투율과 시장 규모가 역성장을 실현했다.유로모니터에 따르면 2020년 전 세계 의류 전자상거래 업계의 시장 규모는 4116.97억 달러였고 2020년 전 세계 의류 전자상거래 침투율은 28.7%에 달했다.

그 귀속된 패션 산업은 세계에서 규모가 가장 큰 산업 중 하나로서 전 세계 경제 성장과 발전의 강력한 엔진이다.2021년 전 세계 의류·신발 및 액세서리의 온라인 시장 규모는 7천595억 달러로 전 세계 업종별 온라인 거래 규모 중 1위를 차지했다.2024년에는 패션 이커머스의 전체 침투율이 60.32%까지 올라갈 것으로 예상된다.

현재 다국적 전자상거래 의류 브랜드의 출항은 여전히 황금시대에 처해 있다.

　　3.데이터 배당금: 공역 전사역

인터넷 시대에 접어들면서'인터넷 데이터-현금화'의 상업 논리가 현저해지고 데이터의 배당금을 파악할 수 있는 상업가들은 거의 모두 업계의 독각수가 되었다.

SHEIN은 10년 전에 왕훙이 상업화되기 전의 마케팅 기회를 만나 해외의 왕훙과 합작을 선택하여 저렴한 원가로 그 당시의 놀라운 데이터 배당금을 얻었다.

아울러 SHEIN은 소셜미디어를 활용해 유입하는 데도 뛰어나다.회사는 인스타그램, 페이스북, 유튜브 등 해외 소셜미디어에 일찌감치 공식 계정을 개설해 지금까지 팬 규모가 엄청나게 커졌다.인스타그램의 경우 현재 SHEIN은 이 플랫폼에서 2천400만명이 넘는 팔로워를 보유하고 있다.

현재에 대해 판매자가 언급한 바와 같이 독립적으로 다국적 업계에서 침투율이 점점 높아지고 현재 데이터 배당금이 감소하기 시작했지만 AMZ123은 현재의 모바일 인터넷 시대에 디지털화와 빅데이터 기술을 바탕으로 전파 경로와 방식이 더욱 풍부하고 목표인구의 접촉을 더욱 정확하게 파악할 수 있다고 주장했다.전자상거래의 마케팅 경계는 여전히 끊임없이 확대되고 있다.

경쟁이 심화됨에 따라 현재의 데이터 환경은 공역 데이터 배당기 이후의'사역 데이터 배당기'에 들어가고 있다. 사역 기반을 먼저 건설하고 규모화 발전하는 브랜드 판매자가 1위를 차지할 수 있는 기회가 있다.

　02 제품 정보: 저가 개방, 데이터 구동

다국적권에서는'7할은 선택, 3할은 운영'이라는 말이 전해지고 있다.제품이 다국적 전자상거래에 대한 중요성을 알 수 있다.동질화를 피하고 지속가능한 생명주기를 가질 수 있는 제품은 거의 모든 판매자들의'꿈속의 정품'이다.

그러나 계절성이 뚜렷하고 생명주기가 상대적으로 짧은 의류 품목에 있어 몇 개의 우수한 아이템만으로는 불가능하기 때문에 더욱 효과적인 조치를 취해야 한다.

　　1. 해외 바이어의 수요에 따라 저가로 길을 연다

시장 조사를 보면 해외 소비자들은 대부분 가격 민감형 고객으로 높은 가격대 제품을 구매하는 데 열중하기 때문에 많은 다국적 판매자들이 브랜드 설립 초기에 비교적 낮은 가격으로 제품 판매를 하고 낮은 원가를 추구함으로써 초과 이윤을 얻는다.

중국의 강력한 공급 사슬 체계는 제품의 생산 주기를 크게 단축시켜 중국의 의류 산업은 해외 소비자들이 고성가비 제품에 대한 수요를 만족시킬 수 있게 했다.

발전 과정을 보면 2012년부터 2016년까지 2012년에 설립된 세이비 시대 초기에 중국 공급망 자원을 등에 업고 해외 소비자들의 저가 제품 수요를 충족시켜 급속한 발전을 이루었다.SHEIN 역시 중국 공급망의 우세 덕분에'소단속반'이라는 이념을 실현하고'빠른 패션'을 활기차게 만들었다.

그러나 저가의 포지셔닝도 어느 정도에 제품 품질 제조의 한계를 결정한다.

보다 장기적인 발전을 도모하고 높은 브랜드 충성도를 얻기 위해 초기에 저가로 승리한 SHEIN, 쯔엉이는 저가의 한계를 돌파하고 브랜드 매트릭스를 구축하는 발력점을 찾기 시작했다.

　　2. 데이터 반포 연구 개발, 브랜드 매트릭스 구축

　　（1）SHEIN

디지털화 기술을 통해 SHEIN은 소비자 수요, 공급망 체계와 전파망 체계를 뚫었다.

이 가운데 구글의 검색 알고리즘을 통해 SHEIN은 전 세계 각지에서 의류 관련 콘텐츠를 실시간으로 추적해 현재 검색량 상위권에 있는 패션 아이템과 경쟁사 사이트에 대한 소비자의 반응을 신속하게 찾아낼 수 있다.이후에 이러한 검색된 데이터를 방대한 내부 디자인팀에 제공하여 신제품 개발에 사용하고 브랜드 디자인 효율을 크게 향상시켰다.

주목할 점은 현재 SHEIN은 글로벌 패션 브랜드 모바일의 절반을 차지하고 있으며 이런 빅데이터를 활용해 트렌드 분석과 제품 주문 스케줄링을 할 수 있다는 점이다.

(2) 세이비 시대

경기 시대에 제품 연구 개발을 매우 중시했고 시장을 중심으로 디지털화 분석을 결합시켜 소비 수요를 정확하게 발굴하는 것을 중시했다.

주요 브랜드화 전략의 단계에서 초기에 축적된 자주적 시스템 연구 개발 능력과 시장 연구 데이터를 바탕으로 세이비 시대도 아마존, 이베이 등 다국적 전자상거래 플랫폼에 대한 데이터 조사 연구를 통해 시장, 가격 등을 종합하여 신제품을 신속하게 출시하고 공장 생산 샘플을 선정하여 적당한 공급 업체를 선별한다.

세이비 시대는 2021년 상반기까지 1천만 개 이상의 매출을 올린 43개 자체 브랜드를 부화했다.

(3) 자말이 없다

자카르타는 시종일관 제품이 회사의 발전을 추진하는 핵심 요소라고 생각하기 때문에'자율디자인+공장대리'모델을 채택하여 운영하고 방대한 데이터베이스를 구축했다. 2020년 말까지 제품 디자인 데이터베이스에는 약 41796종의 의류 신발과 51801종의 면 보조재료 견본이 누적되었고 9할 이상의 제품이 회사를 위해 자주적으로 디자인되었다.

이 디자인 데이터베이스를 통해 자불어는 성공적으로 자신의 브랜드 행렬을 구축하였다.2015년에 출시된 여성복 브랜드 Dellytop은 2020년에 아마존 동종 베스트셀러 랭킹 1, 2위에 올랐다.2017년에 출시된 캐주얼 남성복 브랜드 런처는 2021년 12월까지 제품이 아마존 동종 베스트셀러 제품 차트 3위권에 랭크되었는데...2021년 말까지 쯔엉은 64개의 인기 브랜드를 육성했고 연간 매출액은 모두 인민폐 1000만 위안을 넘어섰다.

　　03 현황: 융자 상장, 몇 차례 부진

AMZ123은 세관총서 통계에 따르면 현재 해외 수요의 증가가 중국 의류 제품 수출을 지속해서 견인하고 있으며, 2022년 첫 두 달 동안 중국 의류 수출액은 2021년 4분기 이후 플러스 성장을 지속하고 있으며, 수출액은 254억6천100만 달러로 전년 동기 대비 6.1% 증가한 것으로 파악했다.

이 중국 브랜드가 바다로 나가는 황금기에는 다국적 의류 판매자들의 발걸음도 멈추지 않았지만 그 결과는 현저히 다르다.

　1. SHEIN: 천억 달러의 가치를 돌파

외신 보도에 따르면 패스트패션 독립국을 주로 운영하는 SHEIN은 현재 General Atlantic(범대서양 투자)를 비롯한 잠재 투자자들과 협상을 벌이고 있으며 새로운 융자 모집은 약 10억 달러에 이른다고 한다.이번 모금 후 그 가치는 1000억 달러에 이를 수도 있고 유럽과 미국의 유명한 패션 브랜드인 H&M과 자라의 가치를 합쳐 전 세계에서 세 번째로 큰 유니콘 회사가 될 것이다.

AMZ123도 이번 거래가 끝나지 않아 SHEIN의 평가 규모가 여전히 바뀔 가능성이 있는 것으로 파악했다.그러나 천억 달러의 평가가 확정되면 SHEIN은 틱톡과 스페이스X에 이어 세계에서 가장 가치 있는 스타트업이 될 것이다.

　2. 자불어, 세이비 시대: 충격 상장

아마존 등 제3자 전자상거래 플랫폼을 바탕으로 하는 자부어, 세이비 시대도 최근 상장에 뛰어들고 있다.

3월 7일 홍콩증권거래소에 따르면 2021년에 주식 모집서를 제출하여 효력을 상실한 데 이어 다국적 전자상거래 자불어그룹은 다시 홍콩증권거래소에 상장 신청을 제출했다. 홍콩 메인보드에 상장할 예정이고 화태홍콩, 농은국제융자는 연석 보증인이다.

한편 세비시대도 심천증권거래소에 상장 신청을 공식 제출했지만 3월 31일 IPO 신청서에 기재된 재무자료가 유효기간이 지나 추가 제출이 필요하다는 이유로 상장이 중단됐다.

세비시대와 자불어의 영수 보고서와 주식 모집서를 보면 제3자 전자상거래 플랫폼(특히 아마존)에 대해 어느 정도'의존증'을 가지고 있음을 알 수 있다.

아마존 봉쇄 붐의 영향으로 2021년 세이비 시대 3, 4분기에 그의 영업이익은 전년 동기 대비 하락했고, 3분기 귀모 순이익은 전년 동기 대비 80.63% 폭락하는 등 상황이 낙관적이지 않다.

자카르타도 예견할 수 있는 미래에 회사가 아마존을 통해 진행하는 판매가 회사 총수입의 절반을 계속 차지할 것이라고 언급했다.따라서 회사의 이윤 창출 능력, 재무 표현과 재무 상황은 제3자 전자상거래 플랫폼과 회사 간의 튼튼한 업무 관계에 의존할 것이다.그러나 제3자 전자상거래 플랫폼이 협의 조항을 수정하여 회사에 불리하게 하면 회사 제품의 이윤 창출 능력은 중대한 불리한 영향을 받을 수 있다.

이에'아마존 의존증'치료를 가속화하기 위해 자카르타도 대형 독립 자영 사이트 구축에 주력하고 있다.

그러나 전체적으로 보면 수익의 측면에서 볼 때 다국적 전자상거래 업계에서 제3자 판매자가 가장 높은 비중을 차지하고 자영 독립소의 성장은 제3자 판매자보다 약간 빠르다.통계에 따르면 2020년 중국의 다국적 전자상거래 플랫폼 판매자 시장 규모는 17200억 위안이고 자영 독립역은 5700억 위안이다.제3자 플랫폼 판매자든 독립역이든 다국적 의류 전자상거래는 앞으로 고속 성장을 유지할 것으로 전망된다.

　　04 미래에 대해서: 서로 다른 방향으로 돌아가고 브랜드는 필연적으로 운영된다

2022년 4월 26일부터 제22차 세계 지적재산권의 날인 이날 아마존은 중국 판매자의 다국적 지적재산권 보호 수출 최신 추세를 발표했는데 중국 판매자의 브랜드 의식이 현저히 향상된 것을 발견했다. 통계에 따르면 지난 4년 동안 아마존에서 브랜드 등록을 마친 중국 판매자의 수가 40배 증가했다.

최근 몇 년 동안 중국은 다국적 전자상거래 등 무역의 새로운 업태 발전을 중시하고 다국적 전자상거래 등 새로운 업태를 중국 대외 무역 발전의 유력한 역량으로 여기며 적지 않은 지원 정책을 내놓아 다국적 판매자들에게 출항하는 황금시대를 만들었다.

그러나 다국적 출항이 날로 대세가 되면서 다국적 전자상거래 업계의 경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 성가비에서 개성화를 추구하는 데까지 소비자들이 날로 증가하는 브랜드 수요는 다국적 업계가 화이트 브랜드에서 브랜드 출항으로 전환하는 것을 추진하고 있다.

다국적 의류 업계의 판매자들에게 브랜드 장벽을 만드는 것은 더욱 중요하다.

새로운 소비 시대에 소비자의 요구는 기존의 가격을 중시하는 이성적인 소비에서 서비스를 중시하는 감성적인 소비로 점차 바뀌었다.한편, 다국적 패션 의류 수출의 소비 주력은 차세대 인터넷 소비 의식이 강한 Z세대이다. 그들은 더욱 높은 차원의 브랜드 체험을 추구하고 브랜드 지명도와 제품 품질을 더욱 중시한다.

그 밖에 회사의 장기적인 전략 발전 측면에서 볼 때 소비층의 규모가 일정한 규모에 이르면 연단율과 객단가라는 두 가지 지표를 발굴해야 한다.브랜드 운영은 이 두 가지 지표를 향상시키는 가장 효과적인 방법이다.

이에 따라 제3자 전자상거래 플랫폼이든 독립역의 다국적 의류 업계의 판매자든 브랜드 장벽을 운영 1위에 올려야 한다.결국 저가는 사용자를 붙잡는 카드가 될 수 없고 브랜드를 건설해야만 프리미엄 능력을 가질 수 있다.

　　◆마지막◆

2022년에 국제 정세가 순식간에 변화하고 중국 의류 대외 무역이 직면하는 불확정 요소가 많아졌지만 중국은 의류 수출 대국으로서 공급 산업 사슬이 완비되었을 뿐만 아니라 비교적 강한 국제 협력 우위를 가지고 있다.시장 수요 측면에서도 코로나 반격의 영향으로 중점시장의 중국산 제품 의존도가 강화됐다.

2022년 중국 의류 수출은 안정적인 성장을 유지하고 다국적 의류 업계의 잠재력이 지속적으로 상승할 것으로 예상된다.

형세를 살피는 자는 현명하고, 형세를 살피는 자는 지혜롭다.

디지털 무역의 새로운 바람을 잡기 위해 중국 브랜드가 출항한 것은 바로 그 당시였다.