IPO 상해증권거래소는 중교체육의 주식모집서를 공포했다

상표 소송에 10년 동안 얽힌 회사가 IPO를 다시 하기로 결정했다.

일전, 상해증권거래소는 중교체육주식유한회사 ("중교체육"으로 략칭함.) 가 갱신한 주식모집서를 발표했는데 이는 지난번 충격상장으로부터 13년이 지났다.

2010년, 그때"조던체육"이라는 중교체육 (2021년 명칭변경) 이 주식모집서를 제출하여 이듬해 11월에 증감회 발심위원회 회의의 심사를 통과하였다.그러나 마지막 결정적인 순간에 전 미국 프로농구 선수 마이클 조던 (Michael Jordan) 의 소장으로 조던 스포츠는 지루한 상표 파문에 휩싸여 상장 과정이 뚝 끊겼다.

결국 사건은'부츠 착지'로 마이클 조던이 승소했다.조던 스포츠는 이름 변경, 사과, 보상을 진행했고 IPO를 신속하게 재개했다.공모서에 따르면 중교체육의 2021년 영업수입은 59억이고 순리윤은 근 7억명에 달한다.2022년 6월까지 중교체육 오프라인 전문점 수는 6269개로 리녕과 안답에 버금간다.

그러나 최근 몇 년이 지나면서 중국 스포츠 용품 코스는 천지개벽의 변화가 일어났고, 새로운 소비자의 국조 문화에 대한 추앙과 지지는 적극적으로 변화를 추구하는 안답, 리닝의 업적을 중교 스포츠를 훨씬 능가하게 했다.

"천하인터넷상" 은 리익배당금을 놓친 중교체육에 더욱 큰 근심이 있다는것을 발견하였다.예를 들어 총이익률은 30% 미만으로 업계 평균보다 훨씬 낮다.비록 일부 원인은 전염병 탓이지만, 관건은 그 경영 모델이 건강하지 않고, 중개상에게 크게 의존하고, 이익을 양보하기 위해 자신의 수익 공간을 압축했다는 것이다.

강적이 서두르는 코스에서 중교체육은 업종발전보조를 따라잡고 상장의"탈바꿈"에 의거하여 10년간의 격차를 단축할수 있는가?

　　"조던 스포츠"는"조던"을 잃었다

안답, 특보, 피크 등 귀에 익은 체육브랜드와 마찬가지로 중교체육도"중국신발도시"인 복건성 진강에서 탄생하여 주로 운동화와 복장을 생산하고 판매하였다.창시자 정국웅은 복건출신으로서 올해 56세이고 IPO 이전에 31.72% 의 주식을 보유했으며 그의 안해 정도치가 33.01% 의 주식을 보유했으며 부부 두 사람은 회사의 실소유자이다.

공모서에 따르면 중교체육의 전신은 1984년에 설립된 복건성 진강 진계변 일용품 2공장으로서 2000년에"조던체육"으로 체제전환되였다.2002년, 상업후각이 예민한 정국웅은"조던","QIAODAN"을 포함한 여러개의 상표를 등록했으며 심지어 마이클 조던의 두 아들과 이름이 같은"제프리 조던"과"마커스 조던"이라는 두개의 상표도 등록했다.

당시 마이클 조던은 미국 농구계에서'사방을 대살'하고 있었고, 1999년 ESPN으로부터 20세기 가장 위대한 북미 선수로 선정됐다.2002년, 중국롱구선수 요명이 미국로케트팀에 들어가 직업생애를 시작함에 따라 중국시장의 소비자들은 NBA에 대한 관심도가 재차 뜨거워지고"조던효과"가 지속적으로 확대되였다.

어떤 모델도 계약하지 않은 채'조던 스포츠'의 실적은 비약적으로 발전했다.2008년에 회사의 영업수입은 11억을 초과하였고 2년후에는 근 30억에 달하여 당시의 리녕, 안답, 특보 등과 같은 방진이였다.

마찬가지로 폭등한 것은 소비자로부터의"의혹"도 있다."조던 스포츠"는 마이클 조던과 관계가 있습니까?2011년 공모서에 따르면 쌍방은 상업협력관계가 존재하지 않는다.

2012년,"조던체육"이"A주 체육용품 * * * 주"를 따려고 할 때 바다 건너 마이클 조던은 회사를 상대로 성명권을 침해했다고 고발하고 상표심사위원회에 79개 등록상표를 취소할것을 요구하였으며 정신적손해위로금 5000만원 등을 배상할것을 요구하였다.

당시"조던 스포츠"는 공식 홈페이지에 성명을 발표하여 중국어"조던"은 이 회사가 중국 법률에 따라 등록을 신청하고 전용권을 향유하는 등록 상표이며, 등록 상표에 대한 합법적인 사용 행위는 중국 법률의 보호를 받는다고 밝혔다.

쌍방은 이에 대해 8년간의 소송을 전개하여 줄곧 중국 * * 인민법원에 전화를 걸었다.2020 년 * * * 원이 상표권 침해 사건에 대한 판결을 내릴 때까지"조던 스포츠"의"조던 + 그래픽"상표는 철회되었습니다.

이와 동시에 상해2중원은 조던의 성명권분쟁사건에 대해 판결을 진행하여"조던체육"이 권리침해를 구성한다고 인정하고 원고 마이클 조던과의 관계를 해명하고 공개적으로 사과하며 원고에게 30만원을 배상하고 그 기업명칭중의"조던"상호와"조던"과 관련된 상표의 사용을 중지해야 한다고 판결하였다.

기업조사수치에 따르면 2021년 1월 12일,"조던체육"은 중교체육으로 명칭을 바꾸었다.이후 회사는 상소했지만 상하이시 고급인민법원은 2022년 3월 최종심 판결을 내려 상소를 기각하고 원심을 유지했다.

　　순이율과 총이익률이 해마다 하락하다.

다시 제출한 주식모집설명서에 따르면 중교체육은 잃은 것이 아직 많다.

한 조의 데이터를 보라: 2010년, 하이라이트에 있는 중교체육의 연간 영업수입은 29억이다.당시 업계 맏형 리닝의 연간 매출은 95억이었고, 그 다음으로 안답 매출은 74억, 특보 매출은 45억이었다.각 국산 스포츠 브랜드 간의 추격은 아직 상상의 여지가 있다.

2021년에 이르러 중교체육영업수입은 배로 늘어나 59억에 달했지만 이미 * * * 제대에서 떨어졌다.업계 * * * 가 안답으로 바뀌어 연간 매출이 493억 원으로 같은 해 아디다스 중국을 앞질렀습니다.리닝의 영업수입은 225억입니다.특보 매출 100억.아이미디어 골드차트가 발표한'2021 국산 운동화 브랜드 순위 TOP15'에 따르면 중교스포츠의 브랜드 종합평점은 7위로 회력에 이어 2위를 차지했다.

매출 격차가 벌어지고 순이익도 하락하고 있다.2019년-2021년 모회사에 귀속된 회사의 순이익은 8억 3천만 원에서 6억 9천만 원으로 감소해 성장률이 지속적으로 마이너스를 기록했다.

총이익률이 더욱 걱정스럽다.2019년부터 2021년까지 중교체육의 총이익률은 해마다 하락하여 평균치는 29.8% 로 업종평균치 47.5% 보다 훨씬 낮았다.2021년 안답총이익률은 61.64% 에 달했지만 중교스포츠는 27.86% 로 33% 포인트 차이가 났다.

이에 대해 중교체육은 전염병과 원자재원가의 상승탓으로 돌렸다."2020년 상반기에 전염병의 영향을 받아 회사는 중개상들의 신심을 제고하기 위해 주동적으로 리윤을 낮추고 적당히 할인을 낮추어 중개상들에게 유리하게 했다."주식모집서에는 2021년에 신발밑창 등 원자재가격이 상승하여 직접재료원가가 상승하고 운동화사업의 총이익률을 낮추었다고 썼다.

2022년 상반기가 되자 총이익률은 다시 하락세를 보였다.회사는 한편으로는 신발 밑창 가격이 상승하고, 다른 한편으로는 판매량이 증가하여 회사가 더 많은 돈을 들여 외주팀을 청해 운동화를 생산할 수밖에 없었는데, 이 두 가지 큰 요소가 총이익률을 끌어내렸다고 말했다.

"천하인터넷상" 은 중교체육의 문제점은 더욱 그 중개판매모식에 있다는것을 발견하였다.공모서에 따르면 현재 조던 브랜드 전문점은 6269개로"회사의 오프라인 시장 단말기는 거의 전부 중개상점"이라고 한다.

대리판매상의 역량에 의거하여, 회사는 비교적 적은 자금 투입으로 신속하게 시장을 선점하고, * * * 위험을 줄인다.그러나 딜러와의 협력 관계를 유지하기 위해, 회사는 어쩔 수 없이"권한을 이양"하여 본사의 소매점에 대한 통제력을 약화시키고, 특수한 시기에는 딜러의 이익도 ***하여 회사의 이윤 공간을 압축해야 한다.

상위 5대 고객 명단에서 푸젠성 경매네트워크과학기술유한공사 ("경매네트워크"로 약칭함) 는 여러 해 동안 * * * 를 연속하여 2021년에 중교체육에 8억 5천만 원의 매출을 창출하여 14% 를 초과하였다.2022년 상반기에 이르러 영업수입이 차지하는 비률이 16% 를 초과하였는데 이로부터 알수 있는바 회사는 이 고객에 대해 중증의존에 속한다.

중교체육도 이런 중개판매모델의 페단을 잘 알고있기에 자금을 모집하는 용도에서 2년간의 시간을 통해 직영점을 건설하고 마케팅네트워크건설을 강화하여 시장경영위험을 낮출계획이라고 밝혔다.

　　격차 보완, 헤드 브랜드 추격

공모서에 따르면 중교체육에는 아직 종결되지 않은 두건의 중대한 소송사건이 있는데 이는 필연코 IPO의 행정에 영향을 미치게 된다.

그러나 소송이 아직 진행 중이어서 장사를 멈출 수 없다.

마이클 조던과의 그 소송은 최후의 재결에 따라 중조체육은 일부 조던브랜드의 사용권을 보류했으며 독립인간형로고와 한자병음 등 상표는 취소되지 않았다.현재 중차오 스포츠의 공식 로고를 보면, 공식 홈페이지 주소에는 qiaodan이라는 글자가 포함되어 있고, 로고에도 QIAODAN이라는 글자가 있으며, 티몰 공식 플래그십 스토어의 이름은"조던 공식 플래그십 스토어"이다.

이름을 변경했지만 회사는 완전히'조던화'하지 않고 시간차 속에서 동업자를 쫓았다.

우선 스포츠 스타를 계약하는 것이다.작년 베이징 동계올림픽에서 안답은 일찍 구아이링에 서명하여 트래픽 보너스를 톡톡히 벌었다.중조스포츠는 2022년 10월 첫 NBA 농구 스타 카일든 존슨을 모델로 영입했다.이후 농구선수 우전, 쑨밍후이, 마라톤선수 켈빈 킵텀 (켈빈 킵텀) 등을 잇달아 영입해 농구, 달리기, 여자 등 각 분야에 대변인 IP를 배치했다.

그 다음은 다브랜드 레이아웃이다.안답이 이탈리아 브랜드 필러를 인수한 사례가 먼저 있다. 중조스포츠도 2020년 약 4억3000만원을 들여 영국 클래식 축구 브랜드 인보를 인수했지만 인보는 아직 적자 상태다.

게다가 전자상거래 채널에 힘을 쏟는다.중차오 스포츠는 전자상거래화 전환과 생방송 전자상거래의'바람막이'를 따라간 셈이다.그 전자상거래 채널 매출 비중은 20% 이상을 유지하고 있으며, 2021년 이 채널 매출은 13억이다.그 티몰 플래그십 스토어의 팬은 852만 명으로 안답의 약 3분의 1이며, 매장 내 폭발적인 팬은 159위안에 팔리는 러닝화로 월 만 명이 넘는다.

일찍이 많은 국산 브랜드, 예를 들면 조던 스포츠는"외국 라벨"을 붙이고"옆구리를 닦는"방식으로 브랜드 마케팅을 하여 소비자에게 일종의 국제 거물급 인상을 주었다.

그러나 지난 10년 동안 기술과 문화의 발전에 따라 양질의 중국 제조가 빈번히 아웃되면서 새로운 소비층은 국산품에 대해 농후한 소비 열정과 문화 자신감을 갖게 되었고, 나아가 국산품 브랜드의 굴기를 자극하여 더 많은 독특한 중국 제조를 수출하여 국조 소비의 긍정적인 순환을 형성하였다.

스포츠 브랜드에 있어서 이 순환의 지지점은 브랜드력과 제품력이다.중교체육의 브랜드력은 이미 한차례의 소송에서 막대한 손실을 입었는데 지금 브랜드력을 회복하면서 제품력을 제고하려면 반드시 지구전이 될것이다.그러나 공모서에 따르면 회사가 매년 투입하는 연구개발비는 7000만원 안팎으로 매출의 1% 에 불과하다.최근 몇 년 동안 비교적 유명한 제품은 많지 않다. 비영 PB 시리즈가 그 중 하나로 마라톤 친구들 사이에서 입소문이 좋다.

중조체육의 이 롤러코스터 같은 처지는 마침 츠웨그의 명언에 응했다."그녀는 그때 아직 너무 젊어서 운명이 준 선물을 모르고 이미 암암리에 가격을 표시했다.»