Utiliser La Psychologie Du Consommateur Pour Fixer Les Prix

En tant qu 'entreprise, quelle que soit la stratégie de fixation des prix adoptée, l' objectif ultime est de gagner de l 'argent, ce qui exige que les prix soient établis sur la base des coûts et ne soient pas vendus à moindre coût.Pour maintenir l 'avantage de la concurrence des prix, il faut commencer par la source, un volume important d' achats directs, réduire le maillon intermédiaire, améliorer l 'efficacité de l' exploitation, et d 'autres mesures telles que la concession des fabricants, par tous les moyens de réduire les coûts, la mise en œuvre de petits bénéfices et de marketing pour gagner à bas prix.

Attirer à bas prixClientAcheter un grand nombre de ses propres produits, dans le même temps, les produits connexes de bénéfice.Actuellement, de nombreux supermarchés océaniques fixent des prix très bas pour les produits électriques afin d 'attirer les clients et de faire des bénéfices sur un type d' équipement auxiliaire.

Il suffit de baisser légèrement le prix "queue de dragon" pour donner l 'impression d' une baisse considérable.Par exemple, le prix de 198 yuan et le prix de 200 yuan donnent souvent l 'impression de deux niveaux, la différence n' étant que de 2 Yuan, soit seulement 1%.

Il y a un supermarché de lait en poudre de 500g, au prix de 9,30 Yuan, et un produit de 450g, au prix de 8,50 Yuan, est vendu à un moment favorable, car les consommateurs sont parfois beaucoup moins sensibles au poids que le prix.Un calcul minutieux révèle que les prix unitaires varient peu et que ceux - ci sont légèrement plus élevés.

Les stratégies de fixation des prix déterminent si des remises sont accordées et combien de remises sont accordées en fonction de la saison des pluies et de la durée et de la quantité des achats effectués par les consommateurs.C 'est ce que font de nombreux magasins qui lancent le Big season.Une telle tarification permet non seulement d 'attirer les consommateurs, mais aussi de réguler efficacement le flux de passagers.Saison douceTrop peu d 'attente, de sorte que les magasins sont fréquents par les clients.

Pour ce qui est de la consommation des consommateurs, beaucoup de supermarchés océaniques préfèrent laisser une petite queue de prix dans leur fixation, la queue ne représentant que 15% environ des produits vendus, environ 85% des produits finis étant des produits non finis, et les pourcentages impaires étant majoritaires.Un prix de 99 yuan pour un produit de base, on se sent moins cher que 100 yuan pour un prix de 101 Yuan, on se sent trop cher, alors que le prix de 99 Yuan semble monter une nouvelle étape.

UtiliserPsychologieLes stratégies de fixation des prix donnent l 'impression que les prix des magasins sont généralement bas, ce qui permet d' attirer et de retenir les clients.Pour d 'autres produits de base, les prix d' impression d 'origine sont effacés avec un crayon rouge et les nouveaux prix sont écrits à côté de la main jaune, ce qui semble simple, c' est aussi une stratégie de tarification psychologique du client.Le paradoxe, c 'est que, premièrement, le prix d' origine est un nombre imprimé qui donne souvent l 'impression d' une tarification faisant autorité.Et le nouveau prix Manuscrit le client se sent moins cher.Deuxièmement, le jaune donne l 'impression d' être particulièrement bon marché avec un stylo jaune pour marquer le nouveau prix, ce qui donne aux clients l 'air tentant.