소비자의 쇼핑 심리를 이용하여 정가를 진행하다

사업가로서 어떤 정가전략을 취하든 최종 목적은 돈을 버는 것이며, 가격의 제정은 반드시 원가를 바탕으로 해야 하며, 원가보다 낮게 판매할 수는 없다.

그래서 가격 경쟁의 우세를 유지하려면 원본부터 시작해 대량 구매, 중간 고리를 줄이고 경영 효율을 높이고, 공장의 양리 등을 쟁취하는 조치를 취하고, 천방백계가 원가를 낮추고, 박리 다매를 실시하여 저가로 이기는 것이다.

저가로 끌다

대량으로 자신의 어떤 제품을 구입하고, 동시에 관련 시리즈 제품으로 이익을 얻다.

현행 많은 슈퍼마켓은 모두 전기 상품의 가격을 매우 낮게 정하여 고객을 끌어들이고, 일종의 보조 설비에서 이윤을 벌었다.

다만 가격의 ‘ 용의 꼬리 ’ 를 살짝 떨어뜨려 많은 느낌을 준다.

예를 들면 198위안과 가격표 200위안은 두 수준의 느낌을 자주 준다. 사실 차이가 2위안, 1%밖에 안 된다.

슈퍼마켓의 분유 500g 룩, 정가 9.30원, 또 450g의 상품을 출시한 가격은 8.50원, 일시 판로가 잘 보이기 때문에 소비자들이 중량에 대한 예민함이 가격보다 훨씬 낮기 때문이다.

자세히 계산해 보면, 2자 단위의 가격은 거의 차이가 다르고, 후자는 약간 높다.

제품의 성수기와 소비자들이 구입한 시간, 수량, 할인, 할인, 얼마의 정가 전략을 결정하는 것이다.

많은 상점이 내놓은 환절기 대세일 ’ 은 이런 유형에 속한다.

이런 정가 운용 은 소비자 를 끌 수 있을 뿐 만 아니라 고객 의 흐름 을 효과적 으로 조절할 수 있다

과소한 경우 상점 면전에서 손님이 눈에 띄게 한다.

소비자들의 소비심리에 대해 많은 ‘슈퍼마켓 ’이 가격을 제정할 때 작은 꼬리를 남기는 것을 좋아하며 그 상품의 미수는 15%가량, 85% 안팎의 상품 가격의 미수가 비정수이며 가격미수에서 기수를 위주로 한다.

한 상품의 정가 99위안은 100위안보다 싸다는 느낌이 들게 되고, 정가 101위안은 너무 비싸고, 99위안 가격에 또 한 계단을 오르는 것 같다.

이용

정가전략은 사람들에게 상점 가격을 전체적으로 낮은 인상을 주며 고객의 목적을 붙잡는다.

다른 상품의 가격을 조정할 때, 빨간 펜으로 원래의 인쇄가격을 지워, 옆에는 노란 손으로 새로운 가격을 적어 놓은 방법도 간단해 보이지만, 사실 그것은 고객 심리 정가를 이용하는 일종의 전략이다.

이 중 오묘 는 먼저, 원래 표가 인쇄 된 숫자 로 종종 권위 정가 의 느낌 이다.

손으로 쓴 새 가격은 고객을 싸게 할 수 있다.

그 다음으로 노란색은 특히 저렴한 느낌을 주고 노란 펜으로 새 가격을 표시해 고객을 유혹해 보였다.