Les Entreprises De Commercialisation: L'Élaboration D'Un Plan De La Zone Cible

Une fois l 'analyse de marché achevée, nous devons combiner les exigences de l' ensemble des objectifs de l 'entreprise, élaborer un plan d' objectifs régionaux.

Cet objectif n'est pas toujours selon l'année de la tâche, stocke cette tâche ne peut pas se faire, alors que selon la pratique actuelle et pour les efforts qu'il doit les prévisions de vente réellement capable de finir.

Certains magasins, la Mission est à portée de main, alors le but devrait lui donner de déterminer un nouveau haut, laissez - le poursuivre la charge de sprint.

Bien sûr, cette tâche est ans sprint de tâche, il ne peut pas aller à la tâche d'évaluation annuelle de l'établi.

2, chaque tâche à des magasins à chaque jour.

Parce que ans implique trois différence entre l'heure actuelle, c'est le week - end, une grande fête de Noël le jour du nouvel an, il y a 10 jours avant le festival de printemps de cette prime time est, pour ces trois temps de combiner les caractéristiques géographiques de redéfinir le mandat de chaque jour, laisse chaque jour les ventes de différents rythmes sprint, de vente différents objectifs.

Parce que ce n 'est qu' en précisant les catégories prioritaires que nous serons ciblés, les mannequins portent des sous - vêtements, les sous - vêtements qui montrent la position dominante et les sous - vêtements poussés par l 'opérateur sont l' objet de la vente.

Il est donc nécessaire, d 'une part, d' aligner les stocks sur les catégories prioritaires de vente et, d 'autre part, d' adapter la présentation en fonction des différentes étapes et de cibler les exigences des opérateurs en matière de vente.

Il faut que chaque opérateur ait un mandat, des objectifs et qu 'elle sache tous les jours ce qu' il veut.

Liens:

Analyse de l 'exécution des tâches et des causes des écarts constatés chaque année dans l' inventaire des ventes de tous les magasins;

Analyse des principales méthodes de promotion et de commercialisation utilisées par les concurrents les plus proches;

3. Analyse de l'inventaire dans leur propre région ou commercial ans aura tout à grande échelle des activités, sur leur propre magasin de ventes de la demande ou non;

4. L'analyse de la proportion de sa catégorie de la vente de produits de l'inventaire, trouver le noyau de la vente de produits et de produits commercialisables auparavant.

L'analyse ci - dessus, de préférence avec partie de magasin, et ensemble de communiquer avec le vendeur, par l'analyse du marché, on peut se faire à la fin de l'année une analyse globale, par l'analyse, l'on sait que des orientations fondamentales et de leurs stratégies de fin d'année du sprint, c'est - à - dire plus de quatre conclusions:

1. L'écart de notre tâche à la fin de l'année, la possibilité de compléter à 100%, si nous voulons compléter à 100%, et nous avons besoin de ce soutien;

Comment devons - nous, avec nos principaux concurrents, faire face à la situation, éviter de faire preuve de réalisme et trouver des moyens de vaincre les concurrents?

Que peut faire notre partenaire commercial pour nous, comment emprunter ses ressources ou ce qu 'il a besoin de nous pour eux;

4. Quel est le produit de nos priorités, notamment de produits peut apporter une plus grande contribution de vente, nos produits invendables sans la promotion des ventes.

Sur la base de la quatrième conclusion, Directeur des ventes doit encore faire de l'apprentissage et de la compréhension, c'est - à - dire, à la fin de l'année, lorsque le sprint quelles sont les politiques spécifiques, de soutien et d'activités, quelles sont les exigences, Directeur des ventes doivent être pleinement les ressources de la société à la fin de l'année.