Xu Jing, Directeur Général De Hongxing Mechalon Intelligent Electrical Appliance Business Department: Home Store Fournira Un Terrain Fertile Pour Le Développement De Catégories D'Appareils Haut De Gamme

Avec la croissance rapide de l'économie chinoise et l'approfondissement de la réforme structurelle du côté de l'offre, le marché de l'industrie électrique entre dans un nouveau cycle d'exploitation de la modernisation de la consommation et de l'ajustement de la structure des produits.La part de marché des appareils électriques haut de gamme de toutes les grandes marques s'améliore constamment, et l'appareil électrique haut de gamme est devenu la tendance future du marché.

Le 1er mai, l'étoile rouge McLaren a ouvert son premier « Smart Electrical Life Hall » à Shanghai.Zhu jiagui, Président exécutif de Hongxing McLaren Home Group et Directeur général du grand centre d'exploitation, a déclaré que l'ouverture de la « salle de vie des appareils intelligents » est le point de départ de Hongxing McLaren pour entrer dans les appareils haut de gamme.

Comment l'étoile rouge McLaren positionnera - t - elle la salle de vie électrique intelligente?Quel sera l'impact des appareils haut de gamme sur l'industrie?Récemment, le reporter du rapport économique du 21ème siècle a interviewé Xu Jing, Directeur général de la Division des appareils électriques intelligents du Centre d'exploitation Hongxing mekelong, et lui a demandé de présenter les perspectives et l'influence de la disposition du marché des appareils ménagers dans les magasins à domicile.

Entrée sur le marché des appareils haut de gamme

21ème siècle: dans quel contexte l'étoile rouge McLaren a - t - elle commencé à construire cette salle de vie électrique intelligente?

Xu Jing: l’élément le plus important est la poussée du marché, et l’amélioration de la consommation a apporté le vent.Le contexte est en fait l'amélioration de la consommation des consommateurs chinois, en particulier dans le secteur des appareils électriques.Auparavant, les appareils que nous connaissions étaient des produits de consommation à l'extrémité du processus d'ameublement de la maison.Mais ces dernières années, la consommation d'appareils électriques de la population chinoise de haut de gamme a beaucoup changé.

Par exemple, de nombreuses maisons d'aujourd'hui ont besoin d'eau propre, de chauffage, de ventilation et d'air frais, de climatisation centrale, etc.La demande de ces produits électriques ne peut être satisfaite dans les circuits électriques traditionnels, car ils sont étroitement liés aux appareils ménagers.Les produits électriques du système de chauffage au sol et d'air frais doivent être installés à l'avant de la décoration.Nous avons donc proposé il y a trois ans que l'appareil électrique soit considéré comme la première catégorie stratégique de l'étoile rouge McLaren, poussant rapidement dans l'ensemble du secteur de l'appareil électrique.

21st Century: What are our Position and Understanding about the Intelligent Electrical Living hall?

Xu Jing: ouvert le 1er mai, le World Store one Smart Appliance Living Hall est le premier site de la stratégie Red Star McLaren Smart Appliance Living Hall en Chine et l’un des plus grands centres de vie électrique de l’industrie chinoise de la maison à ce jour.Dans le processus de construction d'une salle de vie électrique dans tout le pays, nous suivrons les principes suivants.

Tout d'abord, nous devons être riches en catégories.Dans le salon des appareils intelligents ouvert le 1er mai, le volume du pavillon est de 16 000 mètres carrés, y compris le chauffage et la ventilation, l'eau purifiée, l'électricité de cuisine, l'électricité noire, l'électricité blanche (y compris les appareils électriques haut de gamme purement importés) et d'autres grandes plaques.Pour chaque catégorie, nous avons fait une division très claire, avec des espaces strictement espacés.

Deuxièmement, nous serons riches mais modérés dans le nombre de marques.Nous choisirons l'ensemble de l'industrie de l'électronique dans l'entreprise de vente à domicile de cette partie de la marque pour entrer dans notre Canal.Parce que le canal domestique haut de gamme comme Red Star McLaren, ne convient pas à la vente de certains produits électriques bas de gamme.Par conséquent, nous, en tant que canal, choisirons des marques à haute valeur ajoutée et des marques imbriquées pour entrer dans le marché au cours du processus de sélection, de préférence 6 à 7 et jusqu'à 10 marques par catégorie.C'est un certain nombre de principes que nous avons mis en avant tout au long de la planification ultérieure de la salle de vie électrique.

21st Century: quel impact le modèle intelligent de salle de vie électrique aura - t - il sur l'ensemble de l'industrie par rapport à l'entité hors ligne créée par une seule marque?

Xu Jing: aujourd’hui, les appareils haut de gamme, en particulier les appareils système, deviennent de plus en plus l’entrée des consommateurs haut de gamme.Pour notre magasin, cela signifie que tant que nous drainons une personne par des appareils électriques, nous pouvons apporter trois ou quatre fois le rendement pour les meubles personnalisés, les matériaux de construction et les salles de bains, qui est très important pour les magasins à domicile.

En ce qui concerne l'industrie de l'électronique, tous les canaux haut de gamme des marques d'électronique continuent de croître rapidement.Les données montrent que l'électricité de cuisine et les appareils de chauffage et de ventilation ont tous maintenu une croissance d'environ 20% des canaux haut de gamme dans le contexte de l'épidémie de l'an dernier.À l'avenir, le système de magasins exclusifs auto - construits par chaque marque, ainsi que les magasins à domicile comme Red Star macallion, deviendront un choix important pour les marques chinoises d'appareils électriques pour développer des produits haut de gamme et promouvoir leurs propres produits haut de gamme.À ce moment - là, tout ce que nous avons fait sur la disposition de la salle de vie électrique fournira un très bon terrain fertile pour le développement de la catégorie haut de gamme de toutes les marques d'appareils électriques en Chine.

21e siècle: ces dernières années, la tendance à l'infiltration mutuelle de l'industrie de l'électronique et de l'industrie de la maison est de plus en plus évidente. Quels sont les avantages de Red Star McLaren?

Xu Jing: la stratégie électrique que nous proposons est de faire une planification systématique des produits électriques existants.En particulier au cours des deux dernières années, nous avons consacré beaucoup d'efforts à l'expansion des catégories et à l'expansion de la marque.

En outre, sur le marché de l'électronique haut de gamme, Red Star en tant que représentant du marché intérieur a naturellement un très grand avantage.À notre avis, l'industrie électrique chinoise de l'avenir est divisée en trois grandes parties.Le premier est une grande part des entreprises de plate - forme représentées par Internet, dans la catégorie des appareils ménagers à un seul appareil, petits appareils électriques.

La deuxième partie est une sorte d'entreprise traditionnelle, y compris la chaîne électrique nationale et régionale.Ils représentent la demande de consommation d'appareils de moyenne portée.Le troisième est la demande de consommation d'appareils électriques de la population haut de gamme sur le marché chinois des appareils électriques à l'avenir.Avec l'étoile rouge McLaren comme représentant de l'entreprise domestique, juste pour combler ce vide.

Par conséquent, la structure et les canaux du marché chinois des appareils électriques seront très clairs à l'avenir.L'Internet de bas de gamme moyenne occupera une position dominante absolue, mais dans les marchés de haut de gamme moyenne et supérieure, avec l'étoile rouge McLaren comme représentant du marché intérieur a naturellement un très grand avantage.En raison de l'environnement commercial du magasin et de l'attribut de catégorie à l'avant de l'ameublement domestique, cette partie de la population consommable choisira cette partie de l'appareil électrique haut de gamme à l'avant de l'ameublement domestique, ce qui est un grand avantage que d'autres pairs n'ont pas.

Les marques haut de gamme feront face à une guerre des valeurs

21st Century: Quel rôle peut jouer l'étoile rouge McLaren dans le processus d'aider les marques d'appareils électriques à créer une image haut de gamme?

Xu Jing: la fonction la plus intuitive a deux points. Premièrement, du point de vue de l’environnement, l’étoile rouge McLaren construit un excellent environnement commercial haut de gamme à tout prix. Les lignes électriques, l’éclairage et la décoration dans les magasins sont construits selon les normes environnementales les plus élevées.Dans les magasins, le positionnement de la marque a naturellement des étiquettes haut de gamme qui peuvent apporter un grand soutien à la marque.

Deuxièmement, dans nos magasins, toutes les marques d'appareils électriques ne sont pas confrontées à la guerre des prix, mais à la guerre de la valeur.Ce n'est pas le cas de tous les autres canaux en Chine.Chez Red Star McLaren, nous n'avons jamais mené de guerre des prix, et nous n'encouragerons ni ne préconiserons aucune marque pour mener une guerre des prix à l'avenir. Nous sommes le seul canal qui espère que la marque pourra vendre le prix le plus élevé possible.

Chez Red Star McLaren, le marketing de marque consiste à maximiser la valeur de toutes les marques résidentes grâce à un marketing de flux précis.Nous utilisons un grand nombre de catégories frontales, telles que la personnalisation, les toilettes, les carreaux de céramique, les planchers et d'autres produits pour drainer à travers les attributs du centre commercial.

La salle de vie électrique intelligente haut de gamme est un projet systématique composé de l'ensemble du mode de commercialisation, de la forme d'échantillonnage et de la disposition du magasin.Ce n'est pas seulement la marque haut de gamme, les produits mis ensemble ou un magasin haut de gamme, la logique d'affaires à l'intérieur est très différente.À l'heure actuelle, Red Star McLaren dispose d'un véritable service à guichet unique, allant de l'affichage de l'image dans la salle d'exposition avant du produit à la combinaison de marques et à l'environnement commercial global, y compris le service arrière.

21st Century: quels sont les défis à relever pour créer un scénario de consommation qui intègre les appareils ménagers dans les magasins?

Xu Jing: le plus grand défi pour moi est de savoir comment dire à toutes les marques d’appareils électriques, dans l’étoile rouge McLaren, comment faire des affaires?Comment créer un modèle d'entreprise pour votre entreprise?Le plus grand obstacle n'est pas les produits, les sites, les marques, les sources de clients et le marketing, mais les distributeurs qui aident les marques à soutenir des stratégies haut de gamme.Objectivement parlant, le distributeur traditionnel d'appareils électriques en Chine est essentiellement une plate - forme de capital, le distributeur n'a besoin que d'avoir la force de capital, faire un bon roulement de capital.Mais les magasins d'appareils ménagers exigent des distributeurs d'appareils électriques qu'ils aient une très forte capacité d'accueil et de conversion.

21st Century: Avons - nous actuellement des plans spécifiques pour le marketing communautaire?

Xu Jing: dans le marketing, Red Star McLaren est différent des autres magasins parce que nous avons une très forte capacité de marketing de précision.Nous avons notre propre marketing dans le Groupe, la région, le centre commercial et d'autres structures à plusieurs niveaux.En particulier à l'extrémité du centre commercial, nous avons une équipe de marketing de précision, spécialisée dans chaque nouveau bâtiment ouvert et l'ancienne Communauté pour obtenir des clients précis.

En outre, nous avons des outils de marketing communautaire du côté de la planification.Chaque centre commercial, catégorie et marque a un groupe de clients et un groupe d'utilisateurs. Actuellement, le nombre total de groupes de clients dans tout le pays est de 20 677, couvrant 3,48 millions de consommateurs moyens et haut de gamme dans tout le pays.Nous transmettrons régulièrement des informations telles que des campagnes de marketing, des promotions et des produits explosifs par l'intermédiaire de la communauté afin d'éveiller et d'activer les nouveaux et les anciens clients.

En plus de cela, nous avons une alliance d'affaires, qui est l'un des moyens les plus couramment utilisés et les plus efficaces dans les magasins à domicile.Plus de 400 centres commerciaux dans tout le pays organiseront régulièrement des distributeurs de base de chaque catégorie pour former une alliance d'affaires différente chaque mois, et partageront les ressources des clients dans chaque marque au sein de l'Alliance.Grâce à l'Alliance des différentes industries, les marques participant à l'Alliance peuvent obtenir plus de 10 fois le trafic, formant ainsi un grand nombre de transformations efficaces.

21st Century: Will the future Smart Life Museum this form be popularized in other parts of the country?Quel est le plan?

Xu Jing: il y a déjà des dizaines de magasins dans le processus de synchronisation.On s'attend à ce que d'ici la fin de 2021, nous terminions la construction d'une salle de vie électrique intelligente d'au moins 30 magasins dans tout le pays.Les volumes varient de 5000 à 25000 mètres carrés.L'année prochaine, nous couvrirons toutes les villes au niveau des préfectures, soit plus de 100.D'ici 2023, nous aurons terminé la couverture du salon des appareils intelligents dans les centres commerciaux nationaux.