大朗毛織は全面的に革新して市場シェアを占めます。

        2009年，大朗毛织产业大旗逆势飞扬，全镇规模以上毛织企业工业总产值48.3亿元，增长19%，毛织品出口总额增长37.1%。今年，在经济开始复苏的关键时刻，大朗毛织产业又应如何启航再创辉煌？

市場競争は厳しいので、ちょっと油断したら全部負けるかもしれません。

今のお客様、消費者の選択が広くて、もし明らかな優勢がないなら、この市場経済条件のもとで淘汰されてアウトになります。

この間、中国紡織工業協会産業クラスター調査チームは大朗鎮に来て、大朗毛織産業クラスターの発展状況と企業の発展過程における問題を調査し、毛織物業の持続的発展の道を検討しました。

中国紡織工業協会の張延凱副会長、東莞萃智科技有限公司の唐海斌社長などの専門家は、大朗毛織産業はかなり強い優勢を持っています。チャンスをつかめば、鋭意革新し、「大朗毛織」ブランドを鳴らし、より大きな市場シェアを占め、更に大朗毛織物産業の新たな輝かしい発展を遂げることができると考えています。

　　公共服务

研究開発センターが

ハイエンドブランドの投入市場

ウォールストリートの金融津波が全世界に波及し、看板生産で欧米などに輸出することを主とするフランモ織が注文量が減少し、生産能力が過剰になるという気まずさに遭った時、大朗人は痛切に思いました。自主的創造革新と産業転換のアップグレードを加速します。

人々は大きな朗毛織産業の研究開発と設計革新、サービスアウトソーシングの発展の萌える力を深く感じています。

記者によると、「中国毛織の流行トレンド発表基地」としての中国（大朗）毛織製品研究開発センターは企業が直面する市場と結合して、流行の動向を研究し、研究成果を発表し、絶えず企業の研究開発のために新しいデザインを設計し、企業の革新的な発展モデルを導く。

自主的に開発して革新しないと、いつまでも他人の後に付いて行くしかないです。

中国ファッションデザイナー協会理事、パリ法中ファッション交流協会会長、中国（大朗）毛紡織製品研究開発センター芸術ディレクターの陳娟氏は、企業が絶えず新製品を開発し、新品種を増やし、製品の品質を高め、市場の多様化を実現し、競争力を高めると考えています。

陳娟氏によると、製品の研究開発設計の内容を増やし、商業ルートを開拓し、品質を基礎とし、革新を魂とし、快速反応を活力とし、社会責任を実現する過程の「四人一体」の服装ブランドを建設することは未来の大朗毛織服装業の発展の重要課題であり、大朗毛織企業の今後の発展方向となるべきだという。

「2010年研究開発センターは試行協力モデルサービス企業を重点的に把握し、企業のブランド化の転換を導き、産学研協力プロジェクトを推進し、同時に企業に応用することを普及させる」

陳娟さんは記者に対して、検査と研究開発センターのサービス企業の能力を合わせるために、2010年に2社から3社の企業をパイロット提携基地として調印すると言いました。

聞くところによると、企業のブランド化の転換を導くため、大朗毛織研究開発センターは今年ハイエンドブランドを市場に投入し、企業にブランド建設を展開させ、ブランドを育成し、ブランドを経営し、ブランドを創造し、ブランドを使う良好な雰囲気を作るように努力する。

同時に、企業の研究開発センターとトレーニング設計チームを設立し、企業に様々な形式の製品紹介とブランド宣伝活動を展開するように助けます。

引き続き国内外の有名なデザイナー、学者、専門家、顧問団などを招待して、毛織業の製品の研究開発、ブランドの普及などの方面について私の町の毛織企業の責任者と座談して交流します。

陳娟氏によると、この動きは毛織企業にサービスを提供することを目的として、市場需要を方向に導く研究開発と革新を推進し、企業デザイナーの専門技能とブランド意識を高め、大朗毛織業のモデルチェンジを加速し、製品のグレードを向上させることに力を入れている。

陳娟氏によると、同センターは国内外の研究開発機構や服装学院などとの技術協力を引き続き強化し、設計革新を通じて新材料、新技術の研究開発応用を普及させ、製品の付加価値と科学技術の含有量を高め、製品の個性化を促進し、「積極的に研究開発成果を企業の売れ筋商品に転化させ、企業のためにより広く、より立体的な市場空間を創造する」という。

　　企业行动

「大朗毛織」を作る

東莞工場直営センター」

先日開催された「ブランド東莞」サミットフォーラムで指摘されたのは、商品だけで、ブランドがなく、看板を貼るだけで、ブランドを作ることができなく、生産能力が強く、マーケティング能力が弱く、製品の品質が高く、企業の利益が低く、国際市場のシェアが大きく、国内市場のシェアが小さいということです。

ずっと多くの東莞企業の苦しい現状と心の痛みです。

専門家は「自社ブランドを作り、国内販売、増値財産を開拓し、未来をコントロールする」と直言しています。

去年の底に、市政府は「東莞工場直売センター実施方案」、「東莞工場直売センター認定管理弁法」を発表しました。

政府の支援を通じて、市場運営、企業主導の方式でいくつかの東莞優勢伝統産業を依拠とする工場直営センターを建設し、企業がブランドを創立し、ブランドを育成し、ブランドを普及させ、東莞製品の展示と販売の窓口と陣地になり、企業が国外市場を中心として内外市場への転換を助け、企業の転換とアップグレードを推進する。

昨年12月24日、市経済・情報化局は、大朗毛織貿易センターを含む4つの企業を第一陣の東莞工場直営センターとして建設準備しています。

聞くところによると、工場直売センターは専門的に東莞の工場のために設けられ、東莞の製品を販売することを主として、展示、卸売り、小売などの機能を持つ集中的な取引場所を指しています。

これは工場から販売までの「ワンストップ」サービスを提供して、商品の流通の中間段階を効果的に減らして、仕入れと販売のコストを下げて、便利で、お得な公共取引のプラットフォームです。

記者によると、「大朗毛織東莞工場直売センター」は大朗毛織貿易センターの一二階にあり、毛織物産業を頼りに、東莞毛織企業に集中的な製品展示、販売のプラットフォームを提供しています。

プロジェクトは原料、補助材料、機械、毛織メーカー、見本、直売センターなどの企業メーカーを誘致しています。

今は鳴り物入りの中で、近いうちに市民と会う予定です。

大朗毛織貿易センターの関係責任者によると、彼らは専門の企画チームを創立し、毎年200万元以上を投資してセンターに宣伝普及を行い、また他の3つの東莞工場直売センターと連携して、プロジェクトを宣伝し、直接販売センターの活動を積極的に推進するという。

これ以外にも、直接販売センターに進出したメーカーに対して、2年間のレンタル免除やレンタル料の割引などの政策を実施して、メーカーの今後の経営コストを削減し、メーカーの製品競争力を高めます。

　　企业心声

企業は製品展示窓口を急ぎ必要とします。

記者は取材の中で、これまでの大朗毛織企業のブランド経営の生産モデルは多くの企業が自主ブランドを持っていないことをもたらし、自分の販売チームとルートもないことを知りました。

小さい部分はブランドの意識の企業があって、国内の市場の運営に対してよく知らないで、理解しないで、更にマーケティングのモード、マーケティングのルート、ブランドの位置付け、ブランドの戦略などに対して全然分かりません。

「近年、政府は企業の橋渡しをしていますが、中国スーパー購買連盟などと取引してきましたが、企業はまだ現地で展示する窓口が不足しています。」

佳菲特？満編み服飾有限公司の趙海娟社長によると、実は大朗毛織貿易センターは既製の窓口であり、まだ十分に機能していないという。

記者によると、多くの毛織物企業はフランキー貿易センターに入って自分の製品を展示したいと思っています。長期的に顧客と交流するプラットフォームとしても、彼らはこのセンターの現在のモデルがあまりにも違和感を感じています。

企業家が提案しています。政府が毛織物貿易センターの経営配置を再計画し、一、二階の企画をメーカーの展示窓口にして、知名度が高く、等級の高い製品ほど、より影響力のある位置を占めています。

「大朗毛織貿易センターは今回、市に認可された第一陣の『東莞工場直売センター』のきっかけを十分に利用して、改めてセンターの計画配置を行い、毛織物メーカーを直接進出させることができたら、一挙に多くのいいことになります」

　　专家视角

革新が転換を促し、科学技術の含有量を高める。

私達の中小企業は今年は去年に比べて困難が大きいと言うべきです。注文がありますが、価格が低いので、迎えに行く人がいないので、工場に来て作っています。工場も小さいし、設備も比較的遅れています。だから、今年の状況は楽観的で、警戒しています。

張延凱さんは今年の紡績業界の発展は難しいと指摘しています。もしうまくいかないなら、輸出加工を主とする中小企業は去年よりリスクが大きいかもしれません。

それは単にないです。誰もやっていません。道は一つしかないです。他の比較的大きな工場ではできない時に作ってください。これ以外には道がありません。

規模が少し大きい企業は注文を受けられても、労働集約型の企業は、労働コストが産業チェーン全体に占める割合が大きい企業で、そのリスクも大きいです。労働力コスト以外に、今年は原料も値上げされました。

「しかし、国内市場を見ると、服装以外のものは全部値上がりしました。インフレ、服装を含めて、服装業界はどうしますか？

国内販売も輸出もストレスが大きいです！」

「アメリカ市場では、中国の織物服装の市場シェアが増加し、前年の35%が前年の40%に上昇した」

張延凱さんは、外国貿易の輸出というデータは他の統計よりも正確であるべきだと言いました。これは我が国の服装業界にはやはりかなり競争力があると説明しました。

張延凱氏は、世界には多くのこのような例があると分析しています。例えば、イタリアには多くの良い企業が生存しており、生き残れる企業は革新力とブランド効果にほかならないです。

総じて言えば、製品の科学技術の含有量を高めて、絶えず研究開発の設計能力を高めて、このような困難な情況の下で、情勢をはっきり認識して、自信を強めて、自分のひとまとまりの方案を制定して対応に行きます。

「中国紡織工業協会が調査した164の産業クラスターの状況から見ると、政府は産業クラスターと中小企業サービスに対して所定の位置につき、その発展は速く、すべて健康です。」

張延凱氏は、中小企業自身が企業の中でプラットフォームをうまく作る能力がないため、特に貿易プラットフォーム、科学研究プラットフォーム及び設計プラットフォームは政府、業界協会が必要です。公共のシステムを統一してこれらの企業にサービスを提供します。紡績業界、アパレル業界はみな密集型で、利益が比較的低いため、このようなサービスは企業、業界サービスだけではなく、社会全体の安定と就職問題を解決しました。

大朗鎮の尹景輝書記は20個の2009紡績業界の年間革新人物の一つに選ばれました。大朗鎮は企業に対するサービスが非常に適切であると説明しました。

2010年に企業はどう発展するべきですか？

張延凱氏は、方向は革新によって変化を牽引し、紡績製品の科学技術の含有量を高め、ブランド建設を強化することであると指摘している。

現在、海外のいくつかのブランドは国内市場とアパレル織物の国内市場と輸出の割合が8:2であることをよく見ています。問題は国内市場の販売過程で自分のブランドをどう建設すればいいですか？

「企業は今後、発展の過程で政府及び業界協会と協力し、自身のリスクに対する抵抗力を高めていく」

張延凱さんはこのようにしてこそ、企業が投資したり、新しい設備を投資したり、いい研究開発、設計者を招いて企業のために仕事をしたりして、発展の道をよく見てから、企業は発展してきます。このようにしてこそ、クラスタ全体が強くなり、風が吹いて倒れたりすることはないと言いました。

張延凱氏は、中国の紡績輸出は競争力があり、昨年は総量は減少したが、海外市場でのシェアは増加しているので、輸出にしても国内での生産にしても、企業は自信を持っていると指摘した。

「すべての企業が輸出できないなら、必ず国内販売をし、ブランドを作るというわけではない」

張延凱さんは、条件がある企業は国内販売をしてもいいです。一部の小さい加工型企業は過去に国外の加工に行ってもいいです。今国内の大きいブランドも国内の中小企業に加工してもらえます。だから、中小企業もブランドを作って、いい国内企業に加工してもいいです。

張延凱氏は、大中型企業は今年全体の情勢から見れば悪くないと言いました。大きな企業の見通しは楽観的です。中小企業、特に小さい企業はまだ困難があります。

今年は経済が安定したので、需要が増えるかもしれません。

2009年の中国紡織服装の海外市場シェアの増加は、競争力があるということを物語っています。

張氏は、いつまでも外国人がいくらでも外国人だと思ってはいけません。中国の織物の競争力によって、他の国の織物を中国の織物に取って代わることは不可能です。

　　市场营销和建立品牌方面要创新

来料加工から発展した毛織物産業が、大朗町の昨日の輝きをもたらした。

更に大朗毛織物産業の明日の光り輝くことを創造したいならば、開拓して革新しなければならなくて、情勢を調べて、全体の局面の分析の国際国内の毛織物の産業の情勢を総括して、思想と行動の上で革新を堅持して、発展の革新の目で大朗毛織物業の全体の市場での位置を探し当てます。

どのように客観的で科学的に大朗毛織物産業を見ますか？

国内外の同業者と競争したいですが、大朗毛織産業にはどのような優位がありますか？

どんな劣勢がありますか？

これらはすべてはっきりした認識を与えなければならない。

「大朗毛織物産業はこのように長い間発展してきました。知名度の上での優勢はやはりあります。」

唐海斌は、産業チェーンの中で大きな朗毛織物の優位は加工であり、成熟した毛織物従業員がいて、海外と協力して生産した経験があり、先進的な機械設備があり、毛織物製品の取引プラットフォームがあり、完備した仕入れ、販売、物流配送システムなどがあります。

唐海斌は同時に指摘しています。たとえ私達の製品が市場全体を占領しても、わずかな加工費を稼いでいます。そして、大朗の毛織布工場の数が多く、規模が小さく、研究開発能力がなく、それぞれ自分で戦い、力を合わせていません。

「転換発展を堅持すると同時に革新的な発展が必要で、革新は既存の利点をうまく利用しなければならない」

唐海斌は、革新は大朗毛織産業チェーンの中で、劣勢部分をだんだん優勢な過程に変えて、優勢を引き続き発展させる過程で、毛織物の生産販売、研究開発の方面から突破口を見つけて、革新は接点を見つけて、点から面まで需要の問題を解決しますと言いました。

需要の問題を解決して、市場を開拓して、ブランドを育成して、まず資源を統合して、誰が先頭に立って、計画を制定して、どんな機関が組織して実行して実行にきて、経済活動の資金の問題はどのように解決しますか？

唐海斌は、大朗毛織産業は市場マーケティングとブランド設立において革新を行い、切り口と突破口を見つけなければならないと考えています。例えば、中国はすでに高齢化社会に入りました。2億人ぐらいの高齢者がいます。老年需要は将来多くの業界の発展を促進できます。毛織物業界もその中にあります。

「国内外で成功したブランドの運営経験を見ると、大朗毛織産業の数千社の生産企業が一つのロープにまとめて、力を合わせて「大朗毛織」というブランドを作る必要があります。

唐海斌は、江蘇華西村のように、大朗毛織企業が集中している村経済連合社から発起し、クラスタ内毛織企業が加盟し、毛織連合企業を組み合わせて出荷し、本当の株式制企業を設立し、上場会社が「大朗毛織」ブランドの運営、販売、研究開発を担当すると提案しています。

　　唐海斌说，统一品牌后，用大朗毛织企业生产的优势到全国布点建合资厂，把大朗过剩的生产力向内销延伸，这样在物流成本上会降低，用工成本也会降低，营销启动在各地方的成本较低，而在大朗总部强化国外市场的开拓和提升毛织产品的研发设计能力，“整合资源，建立大朗毛织品牌，是一个长期的过程，需要很强的经济财力做后盾。”