凡客誠品CEO陳年：女装を余儀なくされた。

2007年10月18日、PPGを模した凡客誠品が正式にオンラインで発売され、当日は男性用のシャツ10枚が販売されました。今日はPPGはすでに死亡しました。凡人の男女服、服飾などの各種製品は日平均600万元を突破しました。

先週、陳年は再び5000万ドルを出資して、代理販売を始めました。国内外で有名なアパレルのブランドの新しい服装の電子商取引のウェブサイト。

☆昔話

本を書いて亡くなったおばあさんを慰める。

2005年、卓越した陳年を離れて「私はネットを持っています」と設立し、会社の業務をすべて投資者に任せた後、陳年度は「最も美しい半年の時間」と自称しました。この半年の中で、毎日の涙は陳年に自分の感情世界を整理するように強制して、最終的に自分の体の小説《帰ってきます》を完成しました。

今年41歳の陳年は山西省で生まれ、25日後に母が家出しました。父は同じようにそばにいません。祖母が彼を育ててくれました。しかし、2003年の意外にも慈愛に満ちたおばあさんがいました。

「今まで、私は自分の感情をぶちまける時間がなかった。おばあさんが亡くなってから三年後、『帰ってきます。』が出版されます。」陳さんは「当時、陳さんはネットができなくて、本を書きに行きました。実は私だけが知っています。あなたの血とつながっています。無条件であなたを愛する人がいなくなりました。私は私のやり方で彼らの碑を建てます。彼らの墓の前でこの本を私の家族に焼きました。

模倣PPGスタート

2000年、金山雷軍は陳年に卓越したネットを創建するよう招待しました。2004年には優秀なネットが7500万ドルでアマゾンに買収されました。この経験は陳年にもう一度自分を証明しなければなりません。

2007年のある日、呉彦祖によって代弁されたPPGのウェブサイトが注目を集めた。PPGは店舗と販売店がなく、ネットを通じて中ぐらいの価格の男性用シャツを販売しています。

2007年10月、陳さんは卓越したネットを持っていた何人かの老部下たちが、何百万人ものVANCLを創設しました。

「VANCL」は陳年にフランス語を知っている奥さんから始まりました。「VAN」はパイオニアです。意味「C」と「L」はそれぞれ陳年と雷軍を代表します。しかし、陳さんは目を細めながら冗談半分に言いました。「凡客诚品」は「すべてのお客様に真心を込めて作った商品を提供する」という意味です。

PPGカスタマーサービスモードを取り除く

しかし、陳年はPPGの致命的な弱点を発見しました。第一に、実力を無視して重金属を中央台、紙媒体で広告し、電話で販売しています。これは本当の意味でのインターネット販売の服装企業ではありません。第二に、PPGのカスタマーサービス政策はすべて完璧に企業の利益の角度に立って設定されています。お客様サービスのモードを大幅に削除し始めました。

今日、凡人で買い物して、お客さんは30日間で商品を交換する理由がありません。気に入らない限り、30日間でVANCLはすぐに商品を交換します。箱をあけるVANCLの服を着てみてください。お客様がVANCLの服を受け取ったら、直接に分解して試着してもいいです。満足したら、また代金を払って商品を受け取ります。陳さんは「何でも真似できます。ブランドだけはできません。各種の環節のコストを押しつぶした後、私達がずっと堅持しているのは低価格高品質の製品です。

今年の第1四半期までの売上高は前年通期の6億元に達したが、「赤字数字は前億元であるべきだが、金持ちである」という赤字が続いています。東三環乐成国際センターの10階のオフィスに立ち、窓から直接凡人を見下ろして初めてオンラインに出て、戸外で投入された一連の灯箱広告を見て、陳年は得意に「凡人融資の四輪は1億ドルを超えています。私たちはアウトドアブランドを大々的に押し上げることが目的ではありません。」と言っています。来年は利益を実現する予定です。

女装をさせられる

男装を選ぶようになってから、陳さんは至るところで「凡人は絶対に婦人服をしない」と公言しています。「シャツは標準化しやすいですが、男はその徳行です。彼は服を買うので試しないです。女は下着を買うとしても試してみます。」と陳さんは笑う。

しかし、陳年が間違っています。お客さんからの意見は、夫や彼氏に服を買ってくれる女性が多いことに気づきました。

陳さんにもう一度凡人の製品位置づけと2008年初めの珍しい雪害を考えさせられました。凡人客は販売実績の「高台飛び込み」に遭遇しました。陳さんも創業の最も困難な時期に遭遇しました。

「もしかしたら、凡人はもっと多様な製品ラインを必要としてお客様のニーズを満たすべきです。」現在、一般のお客様の製品ラインは男装から婦人服、子供服、靴、アクセサリー、家庭用品までの一連の製品です。先週、初投資の規模は5000万ドルのV+が誕生しました。

「今はV+を多く評価したいとは思いません。自分でしばらく歩かせたいです。完全に凡人モードをコピーしたはずです。V+製品も伝統的なルートよりずっと低いです。」陳さんによると、今自分が毎日考えている問題はどのようにして凡人を品切れさせないかということです。