범객 성품 CEO 진년: 식언 여장

2007년 10월 18일 PG를 패러디한 범객성품을 본격화하여 이날 남성 셔츠 10개를 판매하고, 오늘 PPG 는 이미 사망했으며, 범객의 남녀 복장, 복식 등 각종 제품 매출액이 600만원을 돌파하고, 진년 창설한 범객들도 이미 중국 최대 인터넷 의상 판매브랜드가 됐다.

지난주 에 진년 에 다시 5000만 달러 를 출자 하여 대리 판매 를 창설 하다국내외국 유명 의상 의상 브랜드의 새로운 의류 전자 비즈니스 사이트.

☆ 오래된 이야기

돌아가신 할머니

2005년 탁월한 진년도에 ‘나는 인터넷이 있다 ’고 창설한 2005년 회사의 업무를 투자자에게 모두 건네준 후 진년도는 ‘가장 아름다운 반년 ’이라고 자칭했다.상반기 동안 매일 눈물은 진년 자신의 감정세계를 빗어 치며 결국 자전체 소설 《돌아와 》를 완성했다.

올해 41세인 진년은 산서에서 태어나 태어난 지 25일 만에 어머니가 가출하고 아버지도 곁에 없었고 할머니는 그를 키우셨다.그러나 2003년의 의외로 자애로운 할머니가 떠났다.

"그동안 나는 자신의 감정을 털어놓을 시간이 없었고, 할머니가 돌아가신 지 3년 만에'돌아와'가 출판될 수 있었다."진년은 "그때 외계가 말했는데, 진년은 내가 그물을 만들면 안 된다고 해서 책을 쓰러 갔었다.사실 나만 알고 있다. 너의 혈맥과 연관되어 무조건적으로 너를 사랑하는 사람은 없다. 나는 내 방식으로 그들에게 비석을 세워 그들의 무덤 앞에 나는 이 책을 내 가족에게 태워 주었다.

PPG 시작 따라하기

2000년, 금산레군은 진년에도 탁월망을 창설하고, 2004년 탁월망에서 7500만 달러로 아마존에게 수매를 당했고, 내심 잠재의식은 성공한 진년을 자신만만하게 ‘내가 그물 ’을 창설하고 실패로 끝났다.이 경력은 진년을 외부에 다시 한 번 입증할 수밖에 없었다.

2007년 하루, 오언조가 모델로 한 PPG 의 홈페이지가 진년주의를 끌었다.PPG 는 문점과 판매상이 없어 인터넷을 통해 중등가를 판매하는 남성 셔츠다.

2007년 10월, 진년에는 탁월망의 오랜 부하 몇 백만 명으로 VANCL 을 창설했다. 인터넷에서 PPG 와 비슷한 남성 셔츠를 판매했다.

'VANCL'은 진년 프랑스어를 아는 부인의'VAN'이 선봉이다.의미‘ C ’ 와 ‘ L ’ 은 각각 진년과 레이군을 대표한다.그러나 진년은 눈을 가늘게 뜨고 농담을 했다. “나는 당초 뇌군이 일으킨 그 ‘탁월망 ’이라는 이름을 가장 싫어했다. 태어나자마자 탁월하다고 말했다.”‘범객성품 ’이라는 뜻은 ‘고객이라면 성심성의껏 만들어주는 제품 ’이라는 뜻이다.

PPG 고객 모드 제거

그러나 진년부터 PPG 의 치명적인 약점을 발견했다. 첫출생하면 실력을 중심으로 중금으로 중앙대, 종이 매각을 통해 판매하는 것은 정말 의미 있는 인터넷 판매업체가 아니다. 둘째, PG의 고객 정책은 기업의 이익 측면에서 완벽하게 설치된 것이다. 만약 사용자 반품 꼬리표가 망가지면 물러날 수 없다.진년부터 대대적으로 PPG 의 고객 패턴을 제거하기 시작했다.

오늘, 범객 쇼핑, 고객 30일 환불 이유 없이 환불트렁크착용 —— 사용자가 VANCL 의 옷을 받았을 때 직접 뜯어 입어 입어볼 수 있어서 마음에 들어 물건을 지불할 수 있다.진년에는 무엇이든 따라할 수 있고 브랜드만 할 수 없다.각종 코너의 원가를 짜낸 후, 우리는 시종일관 꾸준히 버티는 것은 고품질 제품입니다.

진년 이같은 방법은 올해 1분기 매출액이 작년 연간 6억 위안에 이른다. 그러나 여전히 적자 숫자는 1억 위안이 돼야 한다. 하지만 우리는 부자다. 동삼환악이 국제중심의 10층의 사무실을 통해 창문을 뚫고 범객들이 처음으로 선을 내다보고 야외에서 투항하는 일련의 등잔 광고를 내려다보며 진년은 “범객융자 4륜이 1억 달러를 넘어 우리 대규모 야외 보급을 넓히기 위해 상품가격을 올리기 위해서가 아니라 기본객이 지불하는 것이다.내년에 우리는 이득을 실현할 예정이다.

강제로 식언을 하여 여장을 하다

남장 선택부터 진년 내내 여장을 하지 않겠다고 단호하게 밝혔다.그는 "셔츠가 표준화되기 쉽지만 남자는 바로 그 덕행이다. 그는 옷을 사지 않고 여자는 속옷을 사도 끝없이 입어야 한다"고 웃었다.

그러나 오랜 세월이 틀렸다. 그는 고객이 방문하여 의견을 제시한 것은 대부분 남편과 남자친구에게 옷을 사준 여성들이 “심지어 여성이 직접 이메일을 보내는데, 남성의 POLO 를 좀 더 빼면 괜찮은 여장일 것 같다 ”고 조언했다.

진년 동안 범객의 제품의 위치를 다시 생각할 수밖에 없었던 2008년 초 그 희한한 설해를 만나 범객들이 판매 실적을 기록한'하이다이빙'을 겪고, 진년도 창업에서 가장 힘든 시간을 만났다.

"혹시 어떤 손님들은 더 많은 원화된 제품선으로 고객의 수요를 충족시켜야 할지도 모른다."현재 범객의 제품선은 남장부터 여장, 아동복, 신발, 액세서리, 가정 용품 등 일련의 제품이다.지난주 첫 투자 규모는 5000만 달러에 달하는 V + 정식으로 탄생했다.

"V 를 더 평가할 생각은 안 합니다. 그동안 혼자 갈 수 있도록 하는 건 완전 복제 패턴이 될 것 같아요. V + 제품도 전통적인 채널보다 훨씬 낮을 것 같아요."진년은 현재 자신이 매일 생각하는 문제는 범객이 품절되지 않게 하는 것이며, 외부에서 보편적인 관심은 언제 자본시장에 들어가면 전혀 고려할 시간이 없다.