ファストファッション「包囲攻撃」太原H&M、ZARAなどの「タグ」が認められる

今年11月1日にH&Mが太原貴都世紀広場に進出し、山西省に初の店舗をオープンした。その後、山西世界貿易ショッピングセンターでファストファッションブランドの導入が始まったcoloureighteen。2011年から、北米新天地ではZARAを代表とするインディテックスグループ傘下のZARA、PullandBearなど世界的に有名なファストファッションブランド、MANGOやレクサス傘下の複数ブランドが相次いで導入されており、ファストファッションの「タグ」がますます二線都市に認められ、市場利益が上昇していることを今から知っておきましょう。

ファストファッションは、正確なファッションとも呼ばれています。ファストファッションブランドの最大の特徴は、デザインのモデルチェンジが速く、新品は店に着く速度が速く、ショーウインドーの陳列変換周波数が速いことです。1枚の服のライフサイクルは通常1、2年しかありません。店が大きく、デザインが多く、価格が庶民的であることはファストファッションの「ラベル」であり、若い消費者を引き付けるセールスポイントでもある。

二線都市は経済活力がより強く、店舗賃貸料がより低く、購買力がより旺盛で、消費理念がより前衛的であるなどの優位性を持ち、さらに電子商取引ルートが一般アパレルブランドの販売に与える大きな衝撃も加わり、これらはファストファッションブランドを育成するために恵まれた条件を提供している。

太原の経済活力と向上し続ける都市のファッションイメージは磁石のように、ファストファッションブランドには我慢できない。2011年から現在まで、ZARAなど国際的に有名なファストファッションブランド10社以上が殺到している。

　　H&M旗艦店

太原は活気にあふれ、ファストファッションを誘致している

ZARA、MANGO、ユニクロなどに続き、スウェーデン発の国際的に有名なファッション小売大手H&M今年11月1日に太原貴都世紀広場に進出し、店舗面積は約1800平方メートルで、婦人服、紳士服、青少年服を経営し、服装、アクセサリー、カウボーイなど多くの製品を含む。H&Mが山西省にオープンした初の店舗でもある。

「H&Mの到来で、路地商圏も活気を帯びてきたような気がします」太原市民の夏米は「80後」の女の子で、長い間、彼女は自分の家に近い路地商圏を離れて、長風商圏にはるかに買い物に走ってきた。国際ファストファッションブランド、H&Mが路地に進出した後、彼女は自分がこれから頻繁に長風通りの方に走る必要はないと思っていた。

「太原は活気のある都市であり、ファッション消費は山西省全体を放射し、中国の他の活気に満ちた都市のように、経済発展のホットな土地である」。太原に来た理由について、H&M大中華区、シンガポール、マレーシアのMagnusOlsson社長は「活力」という言葉を挙げた。

彼は、2007年にH&Mが上海に中国大陸初の店をオープンし、太原はH&Mが中国大陸部に進出した26番目の省都都市だと紹介した。H&Mは新しい市場に参入するたびに、市場調査、消費者調査、傾聴、最高の金商圏の選択、商圏内の最高の位置の選択など、十分な準備をしている。

「天の時、地の利、人の和、すべての一環とすべてのステップには、正しい時間とチャンスが必要です。太原に来たのは私たちがより良い発展を求めた結果です。太原市場は私たちの挑戦であり、H&Mの中国市場でのチャンスです」。

MagnusOlsson氏は、「『ファストファッション』、『ファストファッション』、または『ハイストリートファッション』はすべてH&Mに対する消費者と公衆の解釈とコメントであり、私たちはそれをH&Mに対する肯定、認可、愛と見なしている。H&Mは常に新陳代謝し、毎日消費者に新鮮さを与え、適切な時間に適切な商品を正確な店舗に送るように努めている。H&Mはエキサイティングな魅力を備えており、お客様は毎日H&Mの店舗に来ると、驚くべき新しい発見を見つけることができると信じています。私たちも効率的な物流システムを通じて急速なファッション衣料のサプライチェーンを創造しています。」

　　電子商取引の衝撃、高速ファッションの合併プロセスを加速

2008年、太原市に日本のファストファッションブランドを導入しようとするデパートがあったユニクロ、両者の話し合いが大詰めになると、ユニクロ側は「太原市のGDPはいくらですか？」「太原市の第3次産業の割合はいくらですか？」「太原市の青年人口はいくらですか？」と質問し、太原側の担当者は目を見張った。実は、日本人は答えをよく知っていて、協力者に質問ができないことよりも、その時の答えの中のデータに不満があった。その協力はうやむやになった。

4年前、さらに早い時期には、ファストファッションブランドが一線都市に着地すると同時に、目は二線都市を軽くスキャンするだけだった。ユニクロのように、多くのファストファッションブランドがある都市に進出しており、考察は非常に周到で、ある都市のビジネスの重要なデータ情報は美しくなく、彼らはむしろ待っている。

4年後、上記の3つのデータはずっときれいになりました。2012年、ユニクロ太原初の店舗である富楽ショッピングプラザ店がオープンし、店舗面積は約1800平方メートル。それより1年早く、スペインのファストファッションブランドZaraが太原北米新天地ファッションセンターに一足先に入居した。2013年11月、スウェーデンのH&M山西省初の店が太原貴都世紀広場に進出した。2013年、香港のファストファッションブランドcoloureighteeが山西世界貿易ショッピングセンターに出店した。

淘宝網天猫「双11」が年々急騰しているマーケティングデータの小売業への衝撃はもはや不可逆的だ。実体消費市場の花形は色あせ、ファストファッションを追うことはすでに商店、消費者の2つの選択肢となっている。オンライン消費との対抗の中で、太原市の小売業の多くの商店のゲームの中で、ファストファッションはまるで利剣となり、その向かうところ敵なしで、威風が地に落ちていない。ファストファッションブランドもビジネスチャンスを嗅ぎつけた。ここ数年、有名なファストファッションブランドが急速に2線都市に進出している。

　　ファストファッションがショッピングセンターになるための重要な構成

「昨年同期と比べて、2013年上半期、太原市の北米新天地ファッションセンター（以下、北米新天地）の業績成長率は30%以上で、他のデパートよりはるかに高かった。このデータは長風商圏、ひいては太原市の小売業界で上位にランクインした」。

11月19日、北米新天地マーケティング責任者の程剛氏は、この業績が得られたのは、一方でマクロレベルの消費が伸びたためだと紹介した。太原市の小売業は上昇発展の時期にあり、新たな長風商圏が徐々に台頭している。一方、北米新天地は省都を代表するファッションショッピングモールとして、正確で魅力的な業態として位置づけられている。ブランドの位置づけと客層の位置づけは市場と消費需要に適応し、そしてある程度太原全体のファッション体験度を高め、マクロ経済とインターネット経済時代の発展に十分に適応した。

インターネット経済の到来を背景に、ファッションのグローバル同期、消費理念の同期はまさにファストファッションブランドの核心理念の一つである。具体的には、国内の一、二線都市の消費理念が同期化していることが示されている。

2011年から、北米新天地には世界的に有名なファストファッションブランドが相次いで導入されています。ZARA代表的なインディテックスグループ傘下のZARA、PullandBearなど4大ブランド、MANGOまた、レクサス傘下の複数のブランドは、この分野で人気のあるスターであり、お客様に非常に人気があります。程剛氏によると、現在までに、自社モールには国際ファストファッションブランドが10社も導入されており、2014年にはさらに多くの国際ファストファッションブランドが続々と到着するという。

「電子商取引は伝統的な百貨店業に大きな影響を与えているが、北米新天地のようなショッピングモールの小売業態に与える影響は当分限定されている」と程剛氏は例を挙げて、北米新天地のあるファストファッションブランドは1ヶ月に200 ~ 300万元の売上高を売ることができ、一般ブランドの営業収入はせいぜいその2分の1または3分の1だと述べた。{page_break}

ファストファッションブランドは北米の新天地で顧客を誘致し、企業誘致の目玉であり、ショッピングセンターの重要な配置である。程剛氏は、ファストファッションは天下を包むことはできないが、ショッピングセンターの多くの業態グループ、ブランドグループの重要な部分に違いないと考えている。

　　ファストファッションが高価格比をもたらす商品サービス

今年の「ダブル11」、天猫の支付宝の総売上高は350.18億元だった。「馬雲が350億元まで遊んだとき、私たちの同業者の人々は、消費者の消費習慣が書き換えられ、消費秩序が再構築されていることを見なければならない」山西世界貿易ショッピングセンターの李玉江社長は同僚たちに、「この変化の速度はこんなに速くて耳を隠すことができない。私たちは変化を抱擁し、抱擁して転覆しなければならない。そうしてこそ生存することができる」と注意した。「小売業にとって、ファストファッションは大電子商取引、大ネットワークの衝撃の下で最も活力のあるプレートだ」11月15日午後、李玉江氏は、ファストファッションの小売業における位置は、王冠の頂上にちりばめられた最も目を奪う真珠の位置に相当すると述べた。

「Aモールの前シーズンのアパレルが100マイナス50を買うと叫んでいたとき、Bモールの新型発売はすでに5割引になり始めていた。それは価値法則に反することだ」李玉江はいくつかの同業者のやり方を心配している。「こんにちは、いらっしゃいませ」という浅いサービスを提供することは、消費者を籠絡する時代になってしまった。どのようにしてお客様に喜んで来て、滞在して、よく遊ぶことができるかが重要な道です。

「モバイルインターネット時代、消費者の商品購入情報は徐々に透明化し、価格を一掃すれば一目瞭然だが、あなたは人を騙すことができるだろうか。消費者に高価格比の商品とサービス、つまり1点1点の商品を提供しなければならない」。

「ファストファッションブランドの市場空間は無限大である。それは高性価格比の製品とサービスを代表しているので、私たちの伝統的なデパートはモデルチェンジを図るには、ファストファッションが必要であり、ファストファッションは損益分岐点に相当する」と李玉江氏は、ファストファッションブランドが鎮座しているかどうかは、デパートの意味が全く異なると考えている。

2013年第4四半期、山西世界貿易ショッピングセンターはファストファッションブランドの導入を開始したcoloureighteen。李玉江氏によると、coloureighteen所属の香港企業はファストファッション分野に進出する前に、専門市場調査会社に700万ドルをかけて市場分析を行ってもらい、ファストファッションは中国市場で少なくとも20年の黄金期を持っていると分析した。国内の婦人服の非常に強力なブランドは、ファストファッション分野に進出している。

　ファストファッションに伴う新たなビジネスチャンス、スロー消費が到来

前足、香港発のファストファッションブランドcoloureighteenが山西世界貿易ショッピングセンターに到着した。後ろ足で、韓国から来たコーヒーがあなたのカフェについてきて、2つの店が肩を並べて立っています。

coloureighteenは香港の有名な潮流グループから来たNOVO傘下のファストファッションブランドの1つで、このブランドの特徴は周中に新しいことで、ある単品が売り切れたらもうありません。補充はありません。量を歩かないで、歩くのはスピードだけです。1シーズンに1000種類以上の異なるデザインの服をデザインし、生産します。「ブランドが誘致したのは主に18～35歳の若者で、精神年齢の若い中高年層も同ブランドのファンだった。開業初月、ブランドに夢中になるほど好きだった顧客もおり、1人の顧客が一気に10点のアイテムを購入した」と、coloureighteen世界貿易店店長の靳潔さんは驚いた。

「太原城南商圏はすでに成熟しており、ファストファッションブランドが続々と登場している。それは確かに消費者が必要としていることだ。しかし、若い男の子や女の子たちはファッションや前衛的な新しいファッションを買ってから、ペースが遅くなる場所で、本場のコーヒーを味わう必要があるのではないか。友達と面と向かって話をする？」曹莉はコーヒーのお供をする太原世界貿易店のオーナーで、彼女はファストファッションに伴うビジネスチャンスを見た。

今年の10月23日、曹莉は友人と投資してコーヒーショップをオープンした。曹莉氏は記者に、カフェの場所を選んだのにはいくつかの理由があり、その一つはファストファッションブランドに隣接していることが気に入ったからだと話した。coloureighteenの顧客グループは私たちと交わっています。「70後」、「80後」、「90後」といった成長中の消費者は、より新鮮なものを受け入れたいと思っています。彼らは一定の消費能力を持っていて、コーヒーはあなたの比較的庶民的な価格に付き添って、これらの消費者とよく暗黙の了解を生むことができます」。

コーヒーがあなたと一緒にオープンしたのはわずか1月余りですが、この店は多くの若者が訪れるレジャースポットになっています。「一人、コーヒー一杯、ノート一台、午前中、このようにゆっくり座っているお客様もいます」と曹莉氏は、今回はファストファッションブランドのそばに店を開くことを選んだのは、正しい意思決定であるべきだと考えている。

　　ファストファッション、スローライフ、太原市の小売業のこの新しい消費の息吹は、すでに多くのショッピングセンターで徐々に広がっている。