米国の多くの有名アパレル小売業者が中国市場に転戦した。

最近、米国のAbercrombie&Fitchが上海で初めて中国の旗艦店を開業しました。開業当日は「筋肉美男」のマーケティング方式で、各界の注目を浴びています。しかし、この风光开业の背后には、A&Fの米国での情况は芳しくない。2月の決算によると、2013年度は米国で62の専門店が閉鎖された。また、同社は2015年までに米国で他の180の専門店を再び閉鎖する計画だという。

偶然がない。3月初め、米国アパレル小売チェーン大手のGAP傘下で最大のアパレルブランドOld Navyが、中国初の店舗として上海に上陸した。Old Navy中国初の店がオープンする前の日に、蓋貓集団は2013年第4四半期と通期の業績を発表しました。公告の中で自然界のグループをかぶせて、所属の最大のアパレルブランドOldNavyは正式に中国市場に導入すると表しています。蓋貓素グループの大中華区総裁の柯偉傑（JeffKirwan）は記者団に対して、蓋貔集団側は2014年度に中国で全5つのOld Navy店舗を開設する予定で、蘇州、無錫などの都市はいずれも考慮の進駐対象としていると語った。

同社の過去2年間の年次報告によると、2013年2月期の北米では128の専門店が閉鎖され、次の年度では108の専門店が閉鎖された。世界的には、Gapの新規販売店数は閉店数よりも大きい。新しくオープンした専門店は主にアジア地域、特に中国と日本にあります。その全世界の純売上高は依然としてプラスの成長傾向を呈しており、年間の成長率は約1桁である。

また、GAPは中国大陸で引き続き30店舗を開設すると発表しました。聞くところによると、3年前に中国で最初の店をオープンした後、2013年にシャッフルグループ傘下の同名ブランドを建てました。GAP中国大陸地区に34店舗を展開し続けており、GAPは現在国内の店舗総数が81店舗に達しており、GAPは今年中国における店舗総数が100店を超えることを意味している。

アップルの四半期決算によると、2013年第4四半期に、同社の中国（香港と台湾を含む）での総売上高は88億ドルを突破し、年間成長率は29%に達した。逆に、同社のアメリカ州本土市場での売上高は同1%減となった。

2008年、アップルは北京に中国初の専門店をオープンしました。中国での直営小売業はもう六年近くになりました。現在、アップルは中国に13の全国的なアップル直営店と数百の優良販売店と数千の販売店を持っています。現在、中国は米国に次ぐ2番目の市場です。今後数年間、中国は米国を追い抜き、アップルの世界最大の市場になる見通しです。

小売業者は中国での開拓を加速させる一方、外資系の小売業者は水と土のために水を補い、困り果てて撤退している。例えば、米消費電子大手のベスト・バイ（Best Buy）有限公司は数年の厳しい経営を経て、中国市場から撤退を余儀なくされた。ドイツのメトログループの傘下で電子や家電製品を販売する万得城電気（Media Markt）は、中国市場でも「ワーテルロー」に遭遇しました。

仲量聯行中国小売賃貸人代表業務部門責任者光明を明らかにする現在、米国内の小売需要の伸びはほぼ停滞しているという。小売業者が米国市場の拡大を望むなら、他の小売業者の市場シェアを犠牲にして交換せざるを得ない。しかし、中国では小売業全体が発展しています。過去数年間、小売業全体の年平均成長率は二桁に達しました。国家統計局が最新発表したデータによると、2014年2ヶ月前、中国の社会消費財小売総額は同11.8%伸びた。小売業者は他の小売業者のシェアを取る必要がないという前提で共同発展をすることができる。世界人口第一位の大国として、世界第二位の経済体として、中国はすでに多くの米国小売業者の注目の的となっている。

また、彼は中国市場の競争が激化するにつれて、新たに市場に進出する小売業者に対し、より慎重な経営戦略を取らなければならないと述べました。海外の小売業者は中国市場で成功するために、長期的な発展戦略、中国市場向けにカスタマイズされた製品及び適切な小売地域を持たなければならない。最初の二、三年間は小売業者は賠償の準備をしなければならない。一部の小売業者は直接中国市場に進出しています。また、一部の小売業者はパートナーを通じて中国市場に進出しています。

また、米国の小売業者は中国市場提供された製品は米国市場の製品をそのまま運ぶことができません。逆に、これらの製品は中国の消費者のニーズを満たす必要があります。また、位置も重要です。一部のキャリアが専門店を閉鎖させられたのは、製品が良くないからではなく、これらの専門店の位置がよくないからです。賢明な小売業者は国際市場開拓の前に、深い市場調査を行い、専門コンサルタントから専門家の意見や協力を求めます。多くの小売業者は各代理店と直接に協力して、理想的な小売空間を見つけます。