服装の電気屋さんはどうやって小さいながら美しいですか？

ここで世界の服装の靴の帽子ネットの小编はみんなに绍介したのは企业家の群が雑谈するのです。

企業背景：

福州佰達貿易有限公司は2009年に設立されました。もう5年以上の服装類インターネット運営サービス経験があります。ファッションデザイナー、ネットワーク技術専門家、優秀な管理、販売サービス人材からなる会社運営チームを持っています。

小さいながら美しいという見方は、人によって違います。

1.不完全な統計によると、大部分の電気商は損失しています。3%ぐらいの電気商は利益を上げています。大規模で全市場は大体大売り手に独占されています。

2.消費者はある概念のためではなく、製品を検索する必要があります。消費者の具象需要を把握しなければならない。

3.小さくて美しいということはすなわち差異化であり、主に消費訴求、製品価格、製品風格、製品イメージの差異化に分けられ、この4点から製品の位置づけを考えに行きます。

4.小さくて美しいということは、精密化されたマーケティングであり、大衆となり、正確に目標を見つけた人たちである。

5.過去の製品の位置づけは主に人の群れによって行われていました。例えば、20歳から35歳の女性ホワイトカラーは、位置づけられていないのと同じです。今の良い商品は価値観によって位置づけられています。消費者はあなたの価値観を認めたら、あなたの製品（服装）を購入します。生活の中で着られなくてもいいです。

6.いわゆる爆金は人を迷わせやすく、時には自分のスタイルを堅持すればいいです。小さいのに美しいというのは大衆の需要を拡大して、することがもっと小さくて、市場がもっと大きくなる可能性があります。

　交流:

劉敬徳：服装類はどうやって小さくて美しい概念を作りますか？爆発金がない場合、どうやって収益を実現しますか？4月の直通車の規則に変化があります。どう突破しますか？今日はみんなと一緒に討論したいです。

蔡玉莉：劉敬徳は福州佰達貿易有限公司の創始者であり、今回のお茶雑談の主な発起人でもあります。まずはセットの経験を紹介してください。

劉敬徳：今は服装の同質化が深刻で、多くの人が盲目的に棚に上がって普及しています。この場合、天猫は小さくて美しいということを支持しています。服のようにすでに格付けの高い企業があります。欧米風の七格、民族風のカードなどです。彼らはすでにアパレル業界のこれらの小さい形態を独占しました。私たちは外装のホームウェアを作ったことがあります。去年は900万元以上の売り上げをしましたが、まだ赤字の段階にあります。

蔡玉莉：電気商は想像力をしっかりと作り出したら、風の口の上に立つと豚は飛んできます。一方、水が深くて、盲目と幸運の成功は不可能です。淘宝のルールはずっと変わっています。

王栄：実は“小さくて美しいです”は差別化です。品種の違いと風格の違いに体現しています。劉総の目標は何ですか？つまり私はどんな製品を売っていますか？いわゆる爆金とは、つまりどのようにして利益を最大化するかということです。私は話題を投げたいですが、実際にはお金がないです。商品だけです。お金が爆発するのは製品の力です。この力は製品のシステム化された包装に由来しています。文案などのセールスポイントの体現も含まれています。電気商は「キーワード」を作りたいです。売れない商品がないと、どのように売れるかという問題があります。私は当時服装をしていましたが、毎日のテーブルでは各種データの情報化、情報化、各製品を導入期、成熟期、衰退期から監視しています。

鄭妍：私たちは半年間猫を作って、店の業績を向上させたいと思っています。たくさんの割引案を出していますが、実際の取引先の量は思ったほど良くないです。

劉敬徳：正確な位置付けができます。お客様の年齢層、好みによって商品を包装します。例えば、ある女子学生はレギンスを作って、「私が愛用しているレギンス」を作っています。彼女は各種の写真を撮ってアップロードします。自分で撮ったのがとても新鮮で、やればやるほどいいです。レギンスだけ売っています。今は直通車のコストが高くなり、転化率はますます低くなります。私たちは外装のホームウェアを作っても成功しませんでした。最初から線の下で何千万円を作りました。電気商会が成功したと思って、外装の概念を提出しましたが、他の人もパクリできます。これは模倣性がとても強いです。多くの線の下で伝統的な企業が電気商に転換したいと思っています。特にオンラインで一定の成績を上げた企業は、うまく切り込んでいるところを見つけないと、スプーン一杯がもらえます。

前の二年間で大きなサイズの服を作ったら、小さくて美しいです。この二年間で一番早く成長したのは大きいサイズの服です。今は小さいサイズの服を作ることを考えられます。前に授業を受けましたが、ある先生は彼が変な形の服をたくさん見てよく売れると言いました。これは小さくて美しいです。第一線のブランドは天猫に入って、天猫は助けてくれます。二、三線のブランドはお金を割るしかないです。もしあなたがただ一つの概念を出すなら、人に理解させるのは難しいです。他の人は検索に行きません。もしこれが必要なら、他の人は自然に検索します。例えば、小さいサイズの服は市場シェアがどれぐらいあるか分かりませんが、中国の人口がこんなに多くて、自然な検索需要がたくさん生まれます。これは小さくて美しいと思います。小さくて美しい概念は需要があるためで、他の人はしていないで、先に他の人にあなたを探し当てさせますこれはとても重要です。これは私の小さい美しさに対する理解です。

王栄：小さいと思いますが、美しいというのは細かい管理、細かいマーケティングです。電気商は確かに特徴によってマーケティングの普及を行います。私はずっと小さいのに美しいと思うのはきっと狭いです。線の下は人の流量が多いか少ないかの違いですが、電気商は引流能力を備えています。一つは多元精細化であり、ある人の各需要を満足させることを含み、もう一つはもとに形成された人の流量と一致することである。{pageubreak}

劉敬徳：小さいのはすなわち差異化で、主に消費訴求、製品価格、製品風格、製品イメージの差異化に分けられています。例えば、小さいサイズの服は訴求の差異化を満たしています。例えば、私達は今小さいサイズのプロジェクトを作ります。残りの価格、スタイル、イメージの差異化はどう分析しますか？どうやって正確に位置決めしますか？もちろん、差異化をするために差異化をするのではありません。たとえば卒業して全体の成功、小さい範囲の内で、学院の風は今の1つの成り行きに合います。

ビショップ：小さくて美しいという一番簡単な判断はオンラインでは開かないということです。例えば福州では開けられないですが、ネットで直面するのは13億人です。

尤善星：例えば、あなたが小さな美しさを作ったら、他の人はどうやってあなたを見つけられますか？つまり、あなたの個性を抽出するというキーワードは何ですか？他の人はどうやってあなたを検索しますか？お客さんをあなたの店に連れて行って、検索したらあなたを見つけられます。例えば、服を探しても、女装は役に立たないです。ジーンズを探しても、短いジーンズで、他の人があなたを探してくれます。

尤善星：先ほど話したのは検索コーナーで一つ一つ呼応していますが、経営の角度からもう一つの呼応がありますか？私たちは通常、この製品がどうやって売ればいいのかをビジネス上で議論していますが、経営層から見れば、どのようなものがもう一度マッチして、精密化されますか？今は多くの人が電気商を専門としていますが、角度を変えて、電気商の立場からどうやって作るかを考えています。社長はもっと多くのものを動かしてマッチを完成させることができるからです。考え方を変えると、商品の個性から企業経営までの試練が完成できるかもしれません。

黄孝yu：私は実体電気事業者ではないですが、彼のこの違いが小さくて美しいということに同意します。私達が銀行をするのも差別化するため、私は金融のインターネットをして違いがあって、伝統の電気商はルートを王にするので、製品は駆動します；私達のインターネットの金融は流量を王にするので、価格は駆動します。これがアパレル業界に適用されるかどうかは分かりません。

もし適用すれば、私達は正確に位置を決めさえすれば、第二歩は取引先の群体を引きつけてきます。先ほど専門の企画会社を通じて計画を立てると言っていましたが、企画スタッフがあなたの意図をなかなか立てられない場合があります。ずっと他の人に頼ってあなたのために計画を立てるのは難しいと思います。比較的に流行っているのはメディアよりも簡単です。例えば、女の子が毎日微博の微信を通じて情報を送っていますが、彼女は実はメディアです。あなたの考えをいくつかのメディアを通じて発表すれば、徐々に精確化された小さい米中に一定の知名度があります。そして、企業の電気商を通じて流量を引きつけて価格駆動を行います。

郭永恒：私達は多くの伝統業界のボスに接触して、電気商に対してすべてとてもあこがれて、とても容易にやり遂げるのがとても大きいと思っています。実際に私達の調査データによると、天猫、宝を洗う売り手の中でお金を儲けるのはとても少なくて、80%近くはすべて損をしたので、80%90%の中に10%が出血しても元がないのです。全部の中で3%しか利益がないので、小さいながら美しいです。小さいながら美しいのは実は位置付けの問題で、当時の李寧は90後の人の群れによって位置を決めにきて、70後にあまりに古いことが嫌いで、80後は基本的に李寧を軽蔑して、最後に失敗しました。だから人の群れと収入によって位置を決めることができません。だから私は個人的には小さいと思いますが、美しい位置付けは価値観から決めます。例えば、韓寒と郭敬明の二組の人が好きです。例えば、前衛的な服を買う人がいますが、彼女は着られないです。でも、彼女は買いたいです。いつか島に行ったら使えると思います。これは価値観の問題です。多くの人は電気商を理解していません。電気はただの術だと思います。商は道です。

蔡玉莉：この企業家は電気商に対して独特な解釈を持っています。

曽長松：インターネットをして十数年になりました。インターネット時代に入ってから、製品にはいくつかのメディア属性があります。ある人はルートを他の人に任せて、自分で専門的に製品を作っています。したがって、消費者と関係があるプラットフォームを借りる必要があります。私が理解しているのは小さいですが、美の定義はすぐに位置づけられます。製品を検索することによって、検索できない製品を自分の倉庫に入れます。二つ目は製品の分断化です。価値を利益の価値と感情の価値に分けます。インターネット時代に入ってからのメディアをどう操作すればいいですか？