アウトドア業界が新常態に入り全チャネルモデルを強力に構築

データによると、アウトドア業界は数年前の高度成長を経て、成長率は「高校の減速」を始め、「新常態」期間に入った。しかし、本土のアウトドアブランド企業にとって、発展はさらに「薄氷を踏むようなもの」だが、業界関係者は、今こそ企業の理性が「沈殿」するタイミングであり、多くのアウトドア企業が全ルートモデルに力を入れ始め、健康なアウトドア生態系を積極的に構築していると考えている。

　成長率「高校は鈍化」

11月に入り、VF、AMERSPORTS、JARDON及び探検家等アウトドア大手の第3四半期の財報が相次いで発表され、財報データを見ると、これらのアウトドア大手には喜びと心配がある。全体的に言えば、2年前の大規模な高速成長はすでになく、業界全体の発展ペースは相対的に減速している。

その中で、世界最大の上場アパレル会社の1つであるVFグループは、世界的に有名なアウトドアブランドとしてThe NorthFace、Timberland、Healthtex、Nauticaなど、VFグループは第3四半期の財務報告書で、傘下のいくつかの業務部門の中で、アウトドア&リミット部門の業績貢献が最も大きく、2014年第3四半期、収入の前年同期比成長率は14%、16%、7%で、第3四半期に入ってからの成長は相対的に遅いことを明らかにした。

トップアウトドアブランドARCTERYX、SALOOMなどを擁するAMERスポーツサブマフィンスポーツは第3四半期決算で、2013年第3四半期の売上高14億8000万ユーロ、2014年第3四半期の売上高15億2000万ユーロと予想をやや上回り、2014年通期の純売上高の伸び率は5%前後と予想していることを明らかにした。

一方、JARDENグループはこの1年間、傘下のアウトドアブランド数量は21から27に増加したが、2014年1月から6月までの純売上高は、アウトドア事業部の割合が逆に低下し、42.2%から38.2%に低下し、第3四半期の傾向がさらに明らかになった。JARDENグループアウトドア事業部製品ラインは、アウトドアスポーツウェア、寝袋、スキー板、漁具、テントなどをカバーし、K 2、MARMOT、COLEMANブランドなどを保有している。

対照的に、道を探る人の2014年1-3四半期の営業収入は2013年同期より約21%増加し、上場企業の株主に帰属する純利益は2013年同期より約26%増加した。それでも、この2つのデータは、2013年第3四半期の業績予告の33%、74%よりも期せずして減少しています。

以上の関連データから十分に分かるように、世界のアウトドア産業は数年前の高速成長を完了した後、発展のペースが相対的に減速し、理性的な発展段階に入った。

業界関係者は、現在の国内経済環境や消費回復の傾向が不透明であることを考慮して、このような「高校減速」の業界成長傾向はしばらく続くと予想している。同時に、2013年の国内アウトドア市場のブランド総数は前年同期比8.26%増加したが、伸び率も前年比7ポイント近く低下した。これは、発展調整を経て、国内アウトドア業界の参入障壁が徐々に高まり、シャッフル調整段階に入り、業界内競争もさらに激化していることを示している。

　　ルートは三、四線都市に沈下した

国内外のアウトドア業界大手の関連データからは、アウトドア業界全体の成長率が減速し、競争が激化し続けるリスクが高まっていることがわかります。これに対し、本土のアウトドアブランド企業は、2015年はアウトドア業界の調整期であり、業界は理性が沈殿した後、間もなく「安定した」調整に入るとの見方で一致している。

楽登アウトドアグループの陳スウェーデン会長は、電子商取引ルートの衝撃を受け、実体経済不況が続き、全体の品質が一般的に高くないルートに縛られている。現在、彼らはブランドと実店舗及び専門店ルートの調整融合、及びネット販売の仮想ルートの協力を切実に求めている。長期的に見れば、国内のアウトドア消費熱は衰えず、本土のアウトドアブランドはルート配置を再調整し、一部の重点地域市場を迅速に取得することができるだけで、自分自身をあらゆる面で成長させることができます。

この点もライオンブランドアウトドア用品有限会社の許栄盛会長の承認を得た。この2年間、ルートの開拓に伴い徐々に開かれてきたが、代理店チームの中では、かつてその下級加盟店によって急速に広がっていたモデルは、もはや通用しないことが分かった。今は市場が悪く、加盟店は代理店をしなくなってこの部分の外部通路を失い、在庫と販売は自然に阻害されている。逆に、自分で直営の代理店をしていたのだが、彼らの市場は安定した成長を続けている。理由は簡単で、最初から直営代理店は着実に各サイトを構築し、時間をかけて育成し、生き残ったサイトは徐々に安定した通路構造になってきた。

そのため、ある業界関係者は、本土のアウトドアブランドは2級都市と一部の経済発達地域の3級都市に対する市場調整を強化し、店舗の効率最適化を通じて転換を高め、ルート、端末を突破点として、製品とブランドの発展を牽引すべきだと提案している。

同時に、現在、アウトドア用品モールのルートの発展は均衡しておらず、一、二線都市では市場は飽和状態になっている。昨年から、本土のアウトドアブランドは三、四線都市へのルート沈下を始め、順風満帆ではないが、三、四線都市ではまだ開発されていない巨大な市場容量が彼らに「手を振っている」。

CAMKIDSの洪欽銘副社長によると、今年第4四半期、CAMKIDSは2015年の市場目標を、一、二線都市と既存の顧客の商品需要を確保した上で、三、四線都市で30 ~ 50社の新しいパートナーを適切に発展させることに位置づけている。本当に製品からルート沈下の準備を始めます。

関連データによると、中国の都市化が進むにつれて、中小都市の購買能力は日増しに増強され、これは巨大なアウトドア用品市場に持続的な購買力をもたらし、今後10年間で業界は2桁以上の年間成長率を維持し続け、その中に購買力を備えた3、4線都市、アウトドア消費市場の成長の主力となるだろう。