王治全：線の下で共同で破局した垂直電気商

「上から下へ」要求

大朴網とロレアル紡績の戦略提携発表会で、双方は戦略提携を発表しました。ロレツの紡績電気商の業務担当者の王梁さんによると、これはロレツの紡績が線の下から線の上までの探求であり、大朴網が電気商として下見する試みでもあり、両者は途中で点を見つけて火花を散らす。

北京商報の記者によると、大朴網は羅莱家紡のサプライチェーンにおける優位性が必要であるが、羅莱家紡は大朴網の差異化とインターネットの遺伝子化に注目している。「サプライチェーンのメリットは原材料を安く買えるだけではなく、生産製造システム全体、販売ルートなどの希少な資源も含まれています。私たちはサプライチェーンのコストコントロールに多大な努力をしましたが、ロイさんと話をしてみると、私たちのコストはやはり高すぎます。王治全は表した。

上場会社のロレツの紡績として、三年連続で天猫の「双11」の紡績類の販売チャンピオンになりました。王治全から見れば、これは「インターネットへの転換が最も断固として、最も徹底的で、最も成功した家庭用紡績企業」です。しかし、ロレツ紡績会長の薛偉成氏は依然として、伝統企業は専門のインターネット企業に「インターネット思考」を学ぶべきだと考えています。

実際、インターネットを通じて自己改造を望む伝統企業は少なくない。コウモリ資本の創始者で、鼎暉資本を大朴に導入した屈田氏によると、ロレツを除いて、紡績業界のほかの2つの大手の富アンナと夢潔も大朴を探しに来たが、一歩遅れた。

「偏屈」な商売

王治全自嘲によると、大朴網は家紡界の珍しい花で、製品の安全性に対する偏執と極簡単な審美主義に対する追求は主流の家庭用紡績ブランドと花柄、デザインが全く違っている。「現在の中国のビジネス環境が普遍的に信頼されていない時代に、私たちが『安全』という切り口をするのは非常に難しいことであり、創立から今までも大変でした」王治全は率直に述べた。

エレクトビジネス業界では、大朴網更に王治全の二回です。創業プロジェクト2012年に設立された時、すでに垂直電気商の爆発期を過ぎています。垂直電気商と資本の蜜月期を逃しました。当時、この業界最大のインターネットブランドはすでに発売に失敗し、業界は垂直電気メーカーに衰えを見せていました。

しかし、「変人」という位置づけがあってこそ、伝統的な企業の愛顧を得られます。ロレックスとの提携は、第二のロレルになるという意味ではなく、レプリカは市場全体に意味がない。現在の業界構造では、レプリカ死。私たちは違った大朴を作りたいです。」

　　垂直電気商暖かさを取り戻す

大朴などの企業が資金を獲得すると同時に、業界は垂直電気商の生存状態と将来性についてまた違った理解を持っています。王治全氏は、現在多くの垂直電気メーカーが望んでいる「垂直」はやや狭隘で、企業は単価を上げて利益率を上げたいと考えていますが、このような考えは違っています。王治全氏は、垂直電気事業者は一つの分野に専念すべきだと考えていますが、それでも十分な「利他」が必要で、この分野で消費者を369等に分けて、一部の購買能力のある消費者をターゲットとしてお客さんを選ぶことはできません。

中信証券の高級副総裁、首席アナリストの鞠興海氏によると、資本市場に登録されているのは総合的なプラットフォームであり、垂直型の電気商とネットブランドであり、現在の発展規模はまだ大きくないという。「インターネットブランドは、ほとんどが差別化によって位置づけられ、精確なマーケティングが発展してきた。細分化の分野に集中し、規模が比較的小さい。将来、これらの垂直電気事業者の資本化方式は主に上場会社に株式を持ち株されます。株式参加者にとって、インターネットブランドは利益を増やすのではなく、思考モードで補完的に獲得するのです。