ファッション大手の神壇の使者が「負かされた」

ちょうどに服を着せる市場の発展が盛んな時、米国は最も速いファッショングループのGAPギャザリーは、シャロンさえもこのようなクールなブランドだったStoneはすべてそのタートルネックのセーターを着てアカデミー賞授賞式に参加したことがあるが、より安価なファストファッションブランドを抱擁する消費者が増えるにつれて、Gapはすでにその輝きを失っている。

　　Gapの往年のファストファッション大手が神界を降り、超新星が続々と出現

最近、GAPは誕生地の米国市場で大規模な閉店ピークを迎え、北米175店を次々と閉鎖し、ブランド総店舗数の4分の1に相当する。さらにデータによると、GAPグループの米国本土市場でのシェアは4.7%に低下しており、5年前の数字は5.1%だった。

人材の喪失、閉店ラッシュ、下落し続けるデータなどさまざまな現象が見られ、かつてのファストファッション大手GAPは萎縮し、ブランドは衰退している。実際、世界の衣料品市場はこのような風雲変幻であり、昨日は風投が盛んで、独走していたが、今日は強敵が4件、独舞から群雄になって並進し、強敵に追い越されなければならないという事実に直面しなければならなかった！伝統的なアパレルブランドが再起したいのは、モデルチェンジとグレードアップを通じてこそ、新しい活路、新しい生気を見つけることができる。

同じ価格親民快ファッションブランドであり、「快ファッションの新星」と呼ばれる、中国から来た有名な柔美な婦人服ブランド--卓多な発展は破竹の勢いで、店の開店伸び率は前年同期を下回っておらず、後を追う勢いがある。もう一つのファストファッションブランドZARAは中国でも急速に拡大し、販売台数が大幅に増加したことで、創業者のアマンセオ・オテガの個人財産は昨年17%増加した。強力な市場圧力により、GAPは市場の萎縮を認めざるを得なくなり、卓越した姿、ZARAを代表とする新星が浮上している。

　　製品力の低下：GAP新品サイクルはZARA、H&Mの3倍、卓越した2倍

ファストファッション女装市場では、GAPのような古いブランドは一般的に「ベーシック」を中心にしており、デザインは単一で平凡な傾向にある。長時間になると、消費者に審美的な疲労を与えやすくなり、GAPが顧客に新しい体験をタイムリーに提供できなくなると、ブランド製品力の競争力が低下し、最終的には衰退に向かうことになる。

アナリストによると、ファストファッションブランドのコア消費層はすでに「90後」たちが主導しており、ブランドがブランドの位置づけと性価格比に新たな展開を行う時であることを意味している。GAPのアパレル製品は、デザインから入店までのサイクルが10カ月で、ZARAとH&Mの約3倍、卓越した2倍になることが分かった。GAP新CEOはこれまで、このサイクルを30週間に短縮すると表明していたが、これは競合他社の約1 ~ 2倍の時間になるだろう。新任CEOは、GAPの売れ残りの主な原因はデザインが醜いことと修身が足りないことだと告白した。

低調でお金を稼ぐファストファッションブランドZARAやチャドなど、彼らは低調だが、最も消費者に人気のあるブランドであり、変化に富んだスタイル、モダンなデザイン、急速に更新された製品と関連している。2015年、中国の有名なしなやかで速いファッション婦人服ブランド、卓多姿は全面的に「変革の時代」に入り、新しいブランドの位置づけを打ち出し、「しなやかで美しい新モデル」を核心として、「中国中産階級の精神ファッション化」婦人服を作り上げ、新しい製品スタイルの中で、卓多姿は新世代の女性の時代精神を抽出し、Z'DORZI婦人服に転化する七大ファストファッションスタイル：モダン、自信、ファッション、芸術、軽贅沢、エレガント、しなやか。

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東洋人女性のしなやかな魅力を際立たせたスタイルとは異なり、ZARAのブランドスタイルはより覇気があり、すっきりとしたカッティングと大シルエットのゆったりとしたデザインは、欧米人の奔放さと情熱を表現している。ZARA製品の生産サイクルはわずか90日で、1週間に2回更新できるが、全体的なスタイルデザインは欧米特有の大気のシンプルさを中心に、多くの中国人ファンを魅了している。

卓多姿とZARAが独自の高調なブランドスタイルを利用して消費者を誘致するほか、ファストファッションブランドも関連措置を取っており、差別化された位置づけの新しいブランドを導入することで、ブランドファンを増やす目的を達成している。例えばユニクロが中国の下着ブランドPrincesseを新たに導入tam.tam，フランス風で、既存ブランドでも変化を考えている。H&Mはウェディングドレスを発売したことがある。それは白いギリシャ風のウェディングドレスで、価格は600元前後で、準花嫁たちを感動させた。

　　卓多姿は導体検査を王と提唱し、「メンツ+裏地」プロジェクトは消費者を征服する

消費者の体験感の強化に伴い、「メンツ+裏地」プロジェクトはすでに体験感を形成する大きな利器となっている。顧客により良い消費体験と展示を提供するために、各ファストファッションブランドが次々と切り札を出している。このトランク、ZARAは背の高いショーウインドーのデザインで、「メンツ」工事を通じて歩行者の足を引き付ける、あちらのボックス、卓多姿はファッション体験館を打ち出し、「里子」プロジェクトの究極の体験で消費者を征服した。

ZARAのショーウインドーデザインは本部が開発・制作したもので、すべての店のショーウインドーサイズは統一されたサイズで、デザイナーは旬のテーマを確定した後、デザインしてサンプルを作り、世界の各店舗に送り、ショーウインドー展示の世界統一を保証した。ZARAは伝統的なショーウィンドウディスプレイ技術を駆使して、ファッションのトレンドをショーウィンドウに巧みに表現し、それらの贅沢な大手ブランドに寄り添ってデザインし、その売り場イメージもファッションの雰囲気全体を伝えている。婦人服エリアの陳列はZARAブランドの陳列の重点であり、透明なガラスは店の外で中の陳列スタイルを見ることができるので、いずれも両面正掛方式を採用しており、消費者が中の商品の更新状況を一目で知ることができるようにしている。注目すべきは、ZARA 店舗の照明の大部分はモザイクランプと固定ランプを採用しており、照明は交差して照射する必要があり、ブランドのファッションスタイルを体現している。

卓多姿ブランドの呉肖玲社長は、「完璧な体験は、親切で尊いサービスと快適な消費環境とは切り離せない」と述べた。そのために、卓多姿重ポンドはファッション体験館を作り、顧客に新しい、より良い消費体験を提供するだけだ。卓多姿ファッション体験館では、「エンターテインメント+ショッピング」の一貫モデルが採用されている。卓多姿婦人服陳列コーナー、スキンケア用品コーナーのほか、コーヒー飲料、デザートコーナーなど、レジャー製品特区を導入し、顧客の多角的な要求に応えるよう努めている。

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館内には、プロのファッションコーディネートアドバイザーも配置されています。コーディネートコンサルタントは、さまざまなトレンドのコーディネートを得意とするだけでなく、消費者のセンス、着こなしの特徴、趣味など、入店した消費者の誰に対しても正確な分析を行うことができます。また、コーディネイトコンサルタントは、複数のセットを迅速に提供し、その消費者に適したコーディネイトの組み合わせを消費者が選択して試着することができる。消費者が試着する過程で、コーディネーターは消費者とのコミュニケーションとサービス体験を通じて、より正確なアフターサービスを実現し、消費者に卓越したファッション体験館がもたらす満足なサービスを体験させることができる。

この変化の多い時代に、製品力、マーケティング力、ブランド力の3つを一手に握ってこそ、ブランドはより遠く、より高く、より長く発展することができます。