GAPの反省：今後10年で消えるかもしれないブランド？

2015年は、世界的なファッション業界にとって、間違いなく激動の年となりました。次々とファッションブランドが閉店するというニュースに、多くの人が首を長くしてため息をついています。

ここに来て思わず感嘆しました。花は百日も紅がないです。

至るところに花が咲いているファストファッションブランドの市場業績に対しても、暑さが一様でない。

現在、かつてファッション業界のセールスリーダーとして、アメリカンファッションブランドの代表格であるGAPは脱落を加速しています。ブランドの影響力と業績の増加にかかわらず、見劣りしています。

GAPグループの株はここ1年で40%下落しました。ファッション業界では最悪の株です。

それだけでなく、業界のアナリストは、GAPは今後10年後に最も消えてしまう可能性のある10のファッションブランドの一つになりうると指摘しています。

かつてGAPブランドが全米に広まり、ハリウッド女優のシャロン・ストーンがアカデミー賞に登場する時までは、このブランドの服を着ていました。

現在、このアパレル大手はすでに多くの店舗を閉鎖していますが、販売実績は依然として下落しています。

GAPが最新発表した財政報告のデータによると、2015年に同社全体の同店売上は引き続き下降傾向にある。

GAPブランド自体の同店売上は2%下落した。傘下の二大ブランドBanana Republicの同店売上は9%下落し、Old Navyの同店売上は7%下落した。

誰も見たくないと思いますが、GAPというもともと大衆消費者にシンプルなジーンズを提供しています。ロゴの上着をプリントした平価ファッションブランドは大衆の視線から永遠に消えます。

それでも、GAPの業績がどんどん下がっている原因を客観的に分析します。

デザインから言えば、GAPはシンプルなデザインで一人一人のスタイルを作りたいです。製品デザインはほぼ各年齢層の消費者にカバーされています。

簡単に言えば、どの年齢の消費者でもGAPは日常服として着られます。

しかし、今のGAPブランドのこのような製品の優位性はもうなくなりました。

近年では、ZARA、H&Mなどのファッションブランドの急速な上昇に伴い、インターネットやソーシャルメディアはファッションの更新を加速し、人々は個性的な服の着方をますますあがめてきました。GAPのような大衆化したファッションスタイルは、新しいものを求め続けている若者の消費層に満足できなくなりました。

これらの若い消費層に合わせるために、近年ではGAPも「魂に触れる」デザインスタイルに変化のペースを加えている。

2000年の初め、若者を捕まえるための

GAPブランドは流行に合わせて、青少年が好きな色の派手なズボン、ミニスカート、子供服、ドレスなどの生産を開始しました。店でも若者が好きな音楽が流れています。

しかし、このような試みの変化は、若いファッション消費者の認可を得ていないだけでなく、むしろGAPのデザインスタイルを不安定にしているため、GAPの本来の年齢よりも年上の顧客にブランドへの信頼と好感度を失っている。

結果から見ると、これはまさに伝統的なデザインスタイルの変化が予想される効果に達しておらず、負の影響がプラスのマーケティングより大きい重要な原因である。

位置づけから言えば、市場に直面して多くのことがあります。

の衝撃を受けて、GAPは盲目的に消費者に歓心を買うため、ブランドの位置付けもますますはっきりしなくなりました。これもブランドを困惑させた原因の一つです。

より広範な消費者の歓心を買うために、GAPブランドは頻繁にアンダーライン割引を販売手段としています。これはブランドの元の消費グループを挽回するだけでなく、ブランド製品の正価販売を妨げています。

結局、頻繁に割引している大衆ファッションブランドに対して、消費者がやるべきことは数日間だけで、50%の割引、さらに低い割引価格で同じ製品を買うことができます。

したがって、ますます多くの消費者は、プラスの価格でGAPの製品を買いたくなくなりました。これはGAPを悪循環の中に入らせます。つまり、割引の力がますます強くなり、割引の頻度がますます高くなります。

ファッションの流れに従うスピードから見ると、GAPはZARAや

の反応が早いです。

商品販売の細部体験からしても、GAPは後から来る人が上にいるMUJIには遠く及ばない。

MUJIの店舗では、細かいところまで徹底的に要求されています。服の畳み方はすべて非常にこだわっています。

店内の照明やオーディションの配置角度までこだわります。

私たちはまだGAPの大胆なイノベーションと試行錯誤に対して大きな期待を寄せています。そして、イノベーションと試行錯誤者に十分な空間と時間を与えます。

しかし、GAPたちの反省も見たいです。市場ルールを軽視する盲目的な自信は、本当の意味での成功をもたらしません。ブランドを道に導いてくれます。

消費者の心をつかんで、消費者の製品に対する核心的な訴求、すなわち製品の実用性を尊重します。