ユニクロ、10月にインド進出3店連続で海外市場をさらに拡大

2017年末にインド政府に入市申請を提出した後、ユニクロの世界第2位の人口と経済が急速に発展している新興市場への進出は決定的な進展があった。

アジア最大のアパレル小売業者であるFast Retailing Co.Ltd.（9983.T）ファーストリテイリンググループは、10月に首都ニューデリーで初店を開始し、最初に3つの店舗をオープンし、すべてニューデリーに位置する計画だと発表した。

H&Mと同様に、ユニクロはインド市場で完全子会社の直営モデルを採用している。これはインド製の製品が同ブランドの現地商品の30%を占めなければならないことを意味しており、ライバルのZaraは現地でパートナーのTata Groupと合弁会社を設立するモデルで運営している。

インド市場でのユニクロの戦略は明らかに競争相手を遅らせている。

2015年、Gap Inc.（NYSE：GPS）ガイソングループとH&Mの親会社Hennes&Mauritz AB（HM-b.ST）ハインズモリスが相次いでインド市場に進出した。同年9月に同国でデビューしたH&Mは現在、二線都市に浸透し始め、2018年に電子商取引を導入した。H&Mは今年3月、地元の電子商取引MyntraとJabongと提携したが、店舗数は41室に拡大し、年間14億スウェーデンクローネを販売している。

Inditex SA（ITX.MC）印地紡グループのZaraは2010年にインドに先駆けて出店したが、電子商取引は2017年10月にオンラインになったが、同国初のネット通販を展開するファストファッションブランドとなった。

ユニクロのインド進出はファーストリテイリンググループの海外事業をさらに拡大し、日本本土市場の衰退を補うことを期待している。2年前に同ブランドの国際店舗数はすでに本土市場を超えており、経営陣は今年の国際市場の収入も初めて日本事業を上回ると予想している。

発表されたばかりの第3四半期の業績の中で、ファーストリテイリングの本土市場の危機はさらに拡大した。5月31日までの第3四半期において、ファーストリテイリンググループは売上高が前年同期比7.3%増の5551億円を達成し、前期の6.8%からわずかに加速した。また、引き続き完全に海外ユニクロとGUの極優業務が推進した。営業利益は年9・3%増の747億円（約6・92億ドル）で、市場の期待する794億円に及ばなかった。

日本のユニクロの収入は上半期の0.5%の下落幅と横ばいを記録し、ネットショップを含む同店の販売は年ごとに0.1%減少した。需要が低迷しているため、同ブランドは春夏製品の在庫を早期に割引して処理する必要があり、年間販売促進イベント「ユニクロ誕生感謝祭」が6月に延期されたことで、従来の販売規模が大きかった5月の同店の販売は1.8%下落し、多重要因で営業利益は7.5%減の289億円だった。

海外ユニクロは、売上高と営業利益がそれぞれ年15.3%、14.9%増の2405億円、363億円と大きく伸び、成長の動きが変わった。上半期の赤字から黒字に転じた米国市場は再び赤字を記録した。グループによると、現地の業績は天候不順や春夏製品の売れ行き不振で目標を達成できず、上半期の黒字が横ばいだった欧州も天候や政局不安の影響を受けて後退し、韓国の収入と利益は共に低下し、上半期のダブル成長の局面を転換した。東南アジアとオセアニアは強い勢いを維持し、その中で中国大陸部の利益は依然として20%以上増加している。