生放送は商品を持って電気商のプラットフォームになります。標準装備ネットの赤いベルトの歴史はどうですか？

11日の休暇後、双11は私たちに手を振っています。

昨年はダブル11で、「荷造りの女王」のヴィアさんが3.3億円の出来高で取引を終え、「口紅の兄」の李佳琦さんは5分で15000本の口紅を売りました。ネット紅生放送は2018年にタオバオの千億の売上高を支え、アリーエレクトビジネスの一週間の成約額に近いです。今年の618は、生放送で商品を持って、各大手電商プラットフォームの標準装備になりました。

調査によると、2016年の中国ネット人気者数はすでに100万人を超えている。2018年、ファン規模が10万人以上のネット人気者数は同51%増、ファンが100万人を超えるネット人気は23%増となった。2018年4月時点で、中国のネット人気ファンの総数は5.88億人に達し、年齢は25歳以下で53.9%を占めている。

ネットの人気者数とファンの規模が共に増加するとともに、ネットの赤の再現能力が高まっている。2018年4月時点で、ネット紅電商GMVの年間成長量は62%に達した。

ネットの赤い商品は技術と人間性の洞察の共謀です。このモデルは1990年代のテレビショッピングにまでさかのぼります。司会者の魔性雄叫びは李佳琦の「Oh my god」と同じです。モバイルインターネットの台頭に伴い、ネット紅たちのバンド陣地は最初のミニブログから後の生放送プラットフォーム、短いビデオプラットフォームまで、流量の変化に伴って移動します。

この過程で、ネット紅電商は新たな時代を開き、消費者のショッピング習慣を変え、伝統的なサプライチェーンの生産方式を変え、電気商の各環節の利益配分と発言権を変えました。

以前と比べて、この新しいビジネスモデルは一般人に産業チェーンの利益配分に深く参与する機会を提供しました。しかし、ネット紅たちにとって、金を吸い続けるのは容易ではない。流量ボーナスがなくなり、消費者はますますけちになってきました。熱をどう維持するか、腰部のネット紅は何によって囲みを突破するかはまだ分かりません。

　　ネットの赤い商品の元祖、悪魔性テレビのショッピングは上場会社を支え始めます。

ネットの赤い商品は、魔性の背景音と洗脳広告の言葉があるテレビショッピングに遡ります。

「元の価格は1998です。今は998だけで、998だけです。」「まだ何を待っていますか？損することはできません。買えません。」「一本買ったら、一本送ります。」司会者の扇動的な広告用語は、絶えず鳴り響く電話のベルに合わせて、ほとんど80後の子供時代を伴いました。ダイエット薬、シェイプアップ下着、足桶、マッサージチェア、様々な強力な機能を持つ家電製品はテレビショッピングの人気があります。

テレビショッピングで売られた洗脳製品の中で、「八心八矢」は一つです。このブランドは急速に人気があり、司会者の「侯総」が商品を持っている時のパフォーマンスが欠かせません。「価格を言ったら、私たちの電話は必ず爆発されると信じています。2カラットのトップオーストリアの水晶ドリルは998しかないです。」かつてネットユーザーから、深夜に侯の咆哮式の広告用語に爆撃されたことがなく、人生を語るに足りないと揶揄されたことがある。

これらの番組は多くの人の目には誇張され、大げさに映るが、テレビショッピングの威力は侮れない。一部の消費者の好みに合わせて、かつ一定の目新しさを備えているため、テレビショッピングの強力な収益力は多くの上場企業を支えている。

1998年に設立され、テレビショッピングの発信元であるドングリ国際は2007年にニュージーランドに上場し、現在の市場価値は4645万ドルです。2014年3月、上海東方メディア集団有限公司（SMG）に復帰した黎瑞剛は「大小文広」の統合を主導しました。当時、SMG傘下の「東方ショッピング」は親会社の半分以上の売上高に貢献し、百億近くに達しました。2015年、湖南放送テレビグループと湖南衛星テレビが共同で出資して設立した快楽購入は創業板に登録され、同年、広電系テレビショッピング第一号ファッション商品も新しい三板に登録された。

テレビショッピングのかつての吸金能力はもちろん、その「前期敷物-製品露出-価格体系-最後の衝撃」という直観的な展示モードは中高年消費者の購買意欲を呼び込みやすいです。また、テレビショッピングに関する虚偽の宣伝や返品難なども度々指摘されています。更に重要なのは、メディアの制限を受けて、テレビショッピングは90後、00後の主流の受け手を逃しました。

テレビショッピングは2015年をピークにマイナス成長に転じ、すでに発売されているテレビショッピング会社の態度も思わしくない。2015年第1四半期、グミの国際はテレビの直接販売のルートを停止しました。2019年上半期、ファッション購入総売上高は前年同期比18%減の3198万円の損失を計上した。携帯電話の台頭で、テレビショッピングのケーキを徹底的に分けて食べた。

　　初代ネット紅電商が図文でファンを集めてネットショップに紹介した。

テレビショッピングはだんだん大衆の視野から離れましたが、かつてのブームは「怠け者経済」の巨大市場を検証しました。「頭を使わずに買う」が多くの人の買い物の選択肢になります。

ソーシャル・ソフトウェアの台頭に伴い、ネット紅は以前のテレビショッピングの司会者の役割に取って代わり、微博は初期のネット紅帯品の主要な陣地となった。

2013年4月末、アリはミニブログに出資し、初代ネットのレッドリボン商品に土壌を提供した。合意に基づき、双方はユーザーアカウントの相互接続、データ交換、オンライン決済、ネットマーケティングなどの分野で協力し、ユーザーと消費者の有効なインタラクティブな社会化電子商取引モデルを探索する。

当時、マイクロブログはすでに5億人を超え、大量の流量を蓄積していました。微博で活躍しているネットの人気は、多くがタオバオモデルから転換してきました。張大奕、雪梨、管おばさん、張沫凡などが代表です。

「まず大量の流量をファンに変えて、コンテンツを通じてファンをユーザーに変えて、コミュニティに運営する」張沫凡は網紅の発展ロジックを述べた。微博が盛んな時、彼女たちは図文の形式で美しい化粧の教程を出すことができて、甚だしきに至っては自分の感情の動態、これによって大量のファンを蓄積します。秒の撮影と生放送が現れた後に、彼女たちはまた文字、ピクチャーの運営のロジックを短いビデオと生放送に移します。

これは基本的にはミニブログ時代のネットレッドのロードを表しています。初期の彼らは商品を持つことを直接目的とするのではなく、個人のIPを構築し、個人の審美とライフスタイルの輸出を通じて、ソーシャルメディアで注目を集めていました。世界中で写真を撮ったり、精緻な生活の一面を見せたりする以外に、美化粧の教程を撮ったり、心得を合わせたりして、実用的な情報を提供します。ソーシャルネットワークは多くの若者の消費観を変えました。彼らは単価が低く、デザインがもっと人気のあるネットレッドブランドに転向しました。ネットの原住民たちはネットの赤の選べる力をより重視し、強い信頼のきずなを形成しています。

ネットの紅もファンの運営に精通しています。各転送、評論、評価データはテストモデルとして、販売とサプライチェーンと緊密につながっています。毎日5、6時間をかけてコメントや私信を読み、ファンのニーズを知ることが、ネットの人気者の日常となっている。

ファンが一定級に蓄積し、ブランドを広めたり、タオバオを開いたりして、個人的な魅力でファンを確実な購買力に変えている。

張沫凡は2010年に自分のブランド「美沫艾莫爾」を創立し、会社を設立しました。2014年、張大奕さんは馮敏さんと一緒に女性服の淘宝店をオープンしました。同年、馮敏さんは暗渠ホールディングスのように張大奕さんにサインしました。わずか2年後、彼女は母のような会社と協力して設立された杭州涵灵電子商取引有限公司と営業収入は2.28億元で、純利益は4478.32万元に達しました。

その後、足を止めたくない頭のネット紅達は次々と種類を開拓し始めました。雪梨、林珊珊を含めた淘宝網紅たちは、続々とブランドの行列を作って、ライフスタイル、下着、化粧品、母子、間食などの品々を増やしています。

ネット紅帯商品の台頭は、ショッピング習慣を変え、第一波サプライチェーンの変革をももたらした。

ファンを惹きつけるためにお金を使います。ネットレッドたちは新商品を出す頻度は基本的に月単位で、毎週のように新しくて、しかも前売り方式を採用することもあります。服が正式に棚に上がる前にプレビューを出して、微博でファンと交流して、彼らの好みを知ってから、一つのデザインがどれぐらい消化できるかを判断してから、工場に注文します。

工場のもとの卸売りの商売はネットの赤いベルトの商品の人気に徹底的に変えられます。過去に、伝統的な服装工場は年に数個の爆発金を生産しています。各モデルは数千万件を生産しています。今は「小ロットマルチモデル」モードになり、クイックリターン能力を備えています。自主ブランドのネット紅は服のデザインだけではなく、工場と生地と他の生産細部を交流します。

頭のネットの紅達は自分のブランドを創立する能力があって、サプライチェーンを再び作って、同時に更に多くの話の権利をも獲得して、しかしこの時期の中で腰のネットの紅にとって、更に多くのはブランドと協力することをねらって、ブランドのマーケティングの1種の形式になります。

もちろん、この段階で、ネット紅たちの心の動きも変わってきています。ファンとの継続的なインタラクションの中で、彼女たちも逆にネットレッドの審美に影響を与えています。もともとは清高を頼みとしていたネット紅も、ファンの好み、大衆化、爆款と和解した。

全体としては、この時期に商品を持ち込めるネット紅はまだ少数の人に限られています。彼らはオンラインであるか、或いは特定の専門能力を持っています。

　生放送のプラットフォームは商品を持ちます：李佳琦の推薦のなのでさえすればとてもよく売ります。

2015年末から2016年にかけて、中国の生放送産業は飛躍的な発展を遂げ、千社以上の創業会社が短期間に市場に進出し、大手企業も続々と配置している。

2016年3月、宝を洗って生放送して真っ先にオンラインに行きます。2017年、速達業者は電気商取引の商品を持ち込む試みを開始しました。2018年3月、宝を洗って生放送して携帯電話に乗って宝を洗う第1スクリーンを洗って、DAUは迅速に千万を突破して、同年、震え音は短いビデオと生放送の中で大規模な電気商を行って商品を持ちます。2019年4月、WeChat公式号で初めて生放送した。

このような勢いの下で、ネットの赤いバンドプラットフォームもミニブログから生放送のプラットフォームに同時に移行します。

李佳琦は電商生放送網の紅中の絶対的な代表で、美化粧品のガイド出身の彼は5分間で15000本の口紅を販売した記録を作りました。「OMG、それを買って、それを買う」という魔音の呼び方も彼のシンボル的な特徴となり、「怖いものがないなら、李佳琦OMGを恐れないでください」とからかうネットユーザーもいました。

生放送のブロガーとなった2年余りの間、李佳琦さんは毎日の仕事をほぼ繰り返しています。午後3時から7時までは生放送で製品を選び、毎晩8時15分から生放送します。

毎日10個以上のビジネスチームが彼を待っているとマスコミが報道しました。彼の前に提出した代替商品は全部抽象的に在庫、原価、優待価格、コミッションの割合などのいくつかの固定的な指標になります。彼は1秒以内に必要かどうか判断します。効率的に動いた結果、彼が選んだ製品は十分に優れています。そして、4時間の生放送で、数十種類の製品の特徴と特典情報を紹介します。

エレクトリックユーザーの取得コストがますます高まることを背景に、ネットレッドバンドはより低コストで高転化を実現できる新機軸となります。QuestMobileの報告によると、90後、00後はモバイルショッピング業界の中心的なグループとなり、4割を超えている。彼らは買い物に対する意欲が強く、誘導されやすく、衝動消費が発生しやすく、若く、市場に落ち込んでいる消費者は特に意見指導者の指導に依存しています。

一方、ユーザーは意見指導者に対する信頼から、買うことによって、選択の時間コストを下げることができます。一方、生放送の即時性と刺激性は、風に従う心理を促進する。生放送の本質は最短の時間で製品価値を示し、購買意欲を高めることです。遅くなると、ユーザーの衝動消費は消耗されがちです。そのため、生放送は商品の時代を持って、高い顔の値はもうネットの赤い必要条件ではなくて、更に彼らのを試験します。

生放送で商品の形態が成熟するにつれて、ネット紅達は生放送の間だけではなく、オフラインの基地、デパート、農場に向かって、「走播」の方式で商品を持ってきます。2018年に、湘西九妹アナウンサーが村の人に山の商品を販売して、二日間で四十万元の売れ残りキウイを販売し、13日間で200万斤のオレンジを販売しました。奉化渓口鎮で村桃農陳志華を新築しました。

2018年宝双12期間、淘宝キャスター達はそれぞれ武漢漢口北服装城、湖州織里子供服城、海寧皮革城、景徳鎮陶磁器などで12日間の生放送を行い、各大産業基地の売上は平均2倍に上昇した。

この時期、ネットの赤い背後の生態はますます巨大になって、ネットの赤いも単独で闘うから工業化の完備している体系に移行します。ヴィアの後ろには謙尋、李佳琦がいます。後ろには美しいONEがあります。MCN機構は合理的なデモンストレーション方式を見つけるために、荷物を持つことができる人気者を育成し続けています。ネットまで自分を赤くして、MCNの商売を始めました。張大奕さんは大株主として、例えば涵ホールディングスは2019年3月に米国で発売されました。傘下には113名のネット紅、1.48億のファンがいます。年収は10億近くで、「中国電商第一株」と呼ばれています。

現在、各大平台は依然として生放送の電気商に対する投入を増大しています。

タオバオは2019年に10個の販売量が億円を超えた下市場と200個の販売量が一億円を超える生放送期間を作る予定です。京東は人気者の孵化計画を進めており、このために少なくとも10億元の資源を投入しています。京東Appがチャンネルを発見し、ビデオ中継などの駅構内の資源を含みます。ネットの赤いベルトの商品の価値はプラットフォームに無限に拡大されます。

　商品を持つ人の群れは絶えず沈下して、垂直種類のプラットフォームは上昇します。

微博と生放送時代の電商網紅がまだ網紅の手本を離れていないというなら、短いビデオの台頭は徹底的に商品を持っている群体の特徴を変えて、素人もスターも商品を持っている行列に参加します。

「最強荷王」と呼ばれる乱打兄さんは、1分間で19.9元の歯磨き粉を3万枚ずつ売ります。2500万人のファンを持つクイックキャスターの辛巴さんは、結婚式当日の生放送の売上総額が1.3億元に達し、ますます多くの一般人がプラットフォームとの相互業績を始めました。羽音の頭の赤い人の“7おじさんの脳のおじさん”の生放送の第1ショー、108のブランドのスポンサーを集めました。

素人は一夜にしてネットの紅になり、MCNとプラットフォームの加持がありますが、もっと多くの偶然性があります。この背景には、往々にして小人物が現状に甘んじない普遍的な心理がある。

有名になる前に、「七おじさん」はもともと国有企業の朝九晩五にある電気技師です。ある年の冬、彼は上司と出張して、技術的な難題に出会いました。彼の方法で半時間で解決できるはずだったのに、指導者は伝統的な方法で二日間もかかりました。このことは彼を絶望させ、退職の考えを芽生えさせました。

販売、現場の補佐などの異なっている職業を試みた後に、7おじさんの脳のおじさんは1名の短いビデオの博主をすることを選んで、そして一挙に有名になります。仕事がうまくいかなかったり、今の生活に不満があったりして、頭が赤くなる可能性があります。ネットをするのは赤くて、多くの人になって現実の生活の1服の良薬を逃れて、商品を持って彼らに更に本当の商業の価値を体得させました。

品类に関しては、服、化粧品のほかに、纯素人の加入が商品类をさらに拡大させ、日用品、农副産物もだんだん短ビデオに持ち込まれます。ネットの紅博主もさらに細分化されています。例えば、3 C製品のために開梱されたビデオを撮影するデジタル科学技術の持ち主と、食べ物を専門に体験するグルメブロガーが誕生しました。

昔は上にいたスターたちも身を置いていた。司会者出身の李湘さんは今年4月22日に初めて生放送された後、毎週のように一回のペースで化粧品や生鮮菓子、美化粧品や家電などを販売しました。柳岩は3時間にわたり1500万本の商品を持ち込み、郭富城も5秒で16万本のシャンプーを販売したという記録を作りました。

この段階では、エレクトビジネスプラットフォームの流れの他に、ショートビデオプラットフォームも自身のエレクトビジネスシステムをオンラインしています。2018年上半期には、ドドトーンの商品ショーウインドーがタオバオショッピングリンクにジャンプすることをサポートし始め、ドドトーンの自社店舗で購入することもできます。クイックハンドのネットレッドは自分の「小さな店」を持っています。

短いビデオのプラットフォームを除いて、その他の垂直の種類のプラットフォームも次第に商品を持つ雰囲気を形成しました。

2018年11月、アリが小紅書を投資した後、小紅書は携帯で宝を洗うと新一輪の内測定を開始し、一部の商品と小紅書の内容の同期を実現しました。2019年第一四半期、B駅はアリと協力してネット紅帯商品を行います。しかしネットの赤い商品のモードの上昇を持って、まだ電気商のプラットフォームの競争の構造に対して根本的な変化をもたらしていないで、震え音、速い手、B駅の商品を持つモード、大部分はやはり淘宝に向って流れを導きます。

この段階の大衆ネットは赤くて、顔の値は最も重要ではありませんて、親和性と根気良いのは更に重要です。キャスターは製品を十分に理解するだけでなく、魅力的な性格を持っています。アナウンサーはこまめに説明しながら、生放送を見る他のファンの世話をする必要があります。一回の商品を持って生放送する中で、彼らはすでに同時に数職を兼務して、キャスターで、販売促進員と前の顧客サービスです。

しかし、すべての電子商取引の生放送の支払いと収穫が正比例しているわけではない。非頭部網赤帯商品の生放送は、新客の留保率が比較的低い。長い間、ネットの赤い中継は流れを通してファンを沈殿させる習慣が続いています。ファンは人だけを見てブランドに対する意識が低下し始めました。有名なブランドが一つもないとしても、アナウンサーの強い勧めで、大衆がよく知っている有名な国際ブランドより売り上げが高い可能性があります。

宝を洗って生放送する責任者を洗ってかつて漏らして、今年の4月、宝を洗ってDAUを生放送して900万があって、薇亞は300万観衆を独占して、李佳琦は200万数を占めて、残りの6万余りの生放送の間は分割して残るケーキしかありません。

MCNであろうと、エレクトビジネスプラットフォームであろうと、ヘッドネットが赤くなる確率は低下しています。電商プラットフォームにとって、80%を超える「非尖部キャスター」をどのように包囲し、将来の成長を決定しているのか。

　　おわりに

1992年に広東省珠江チャンネルで中国大陸初の買い物番組が放送されてから、今まで李佳琦、薇亞、散打兄、辛巴などの生放送販売が始まりました。

ネットの赤いのは商品の歴史を持って、1部のインターネットの流量の変遷の歴史です。流量はどこですか？ネットレッドはどこにありますか？彼らは微博、微信、生放送プラットフォーム、タオバオ、ドドトーン、クイックハンドなどを転々として、内容と形式は変化があるかもしれませんが、ファンを運営することによって、最終的には変化の道理が実現されます。

ディケンズによると、これは最も良い時代であり、最悪の時代でもある。

今回のネット人気にとって、彼らはいい時代に追いついた。便利なネット、プラットフォームの多様化、敷居のない操作、MCN機構の台頭によって、多くの一般人が「ネットレッド」という職業を通じて、急速に名声と財産を蓄積し、しかもこのケーキはだんだん大きくなっています。

データによると、ネットを通じて自分のブランドや商品を紅で売りさばく方式はますます各広告主の愛顧を受けている。2017年に広告主と契約を開始したネットの人気者数は57.53%に達し、広告収入もネットの人気収入の重要なタイプとなっている。

さらに注目すべきは、ネットを通じて自身のブランド広告を発表したいという広告主は、伝統的な美化粧品などの業界から自動車、飲食などの分野にまで拡大しており、広告主の予算も高まっています。

しかし、ネット紅たちにとって、金を吸い続けるのは容易ではない。流量配当金は彼らの助けに対してますます小さくなって、腰のネットの赤い何によって囲みを突破しますか？頭のネットの赤に対して、直面する圧力は更に想像できなくて、彼らは熱を維持するためにもっと多いことを払う必要があります。急速な上昇は競争障壁を作る時間を大幅に短縮することを意味します。

李佳琦さんは今まで年間389回の記録を維持しています。長期的に話をして、彼に深刻な気管支炎を患って、再発すると呼吸困難になります。唇を保護するために、食事をしない限り、厚い口紅を塗らなければなりません。