신발 브랜드 기업의'판매 관리 'Vs'비즈니스 컨트롤'

사람들은 마케팅을 하고 집집마다 브랜드를 논다. 진강슈즈 업계에 가장 생동적인 묘사이다.

단일 신발 브랜드 기업 원생태적 경영 관리 과정을 보면 4개의 전략적 단계로 구분할 수 있다: 1단계는 "브랜드 창의와 건설" 2단계에서 "마케팅 기획" 에 중점을 두고 3단계는 "분판 관리" 에 편중된다.

우리는 첫째, 2단계가 투입단계인 것은 ‘돈으로 시장에 사는 것 ’이라는 점을 알아볼 수 없다. 셋째, 4단계는 산출과 보답 단계로 ‘이득은 경리 ’, ‘인가마케팅, 집집업에 가장 생동적인 묘사다.

단일 신발 브랜드 기업 원생태적 경영 관리 과정을 보면 4개의 전략적 단계로 구분할 수 있다: 1단계는 "브랜드 창의와 건설" 2단계에서 "마케팅 기획" 에 중점을 두고 3단계는 "분판 관리" 에 편중된다.

우리는 첫째, 2단계가 투입단계인 것을 알아볼 수 없다. 흰점은 ‘돈으로 시장에 산다 ’다. 셋째, 4단계는 산출과 보보답 단계로 ‘이득은 경리 ’를 강조한다.

글의 주제를 잠시 얘기하지 않고 구두업 브랜드의 경영자나 관리자로서 아래의 몇 그룹의 데이터를 알아볼 수 있는지, 자신의 기업이나 직면하고 있는 현실이라고 생각하는가?

광고 투자폭 중 50%가량 무효적 인 점 소득 5% 이상;n 은 제품 개발 비용 중 70%가량 무효 한 — 점 소득 2% 이상;n 소매 판촉 대전 중 할인 또는 증정 품목 10% 이상

모두: 판매 수입의 40% 이상을 차지한다!

모르는 것도 아니고, 한 번에 깜짝 놀랐지?

기업의 실제 이익 능력면에서 볼 때, 나는 이상 데이터에서 당신의 자금 원가 (재무 비용) 과 관리 비용 및 채권 신용 축수의 부분을 포함하지 않는다.

이곳을 보면, 당신은 "내 경쟁 상대도 비슷한 상황이 있을 수도 있다"고 자기위안을 할 수도 있다.

그렇다면 현재 단계에서 다수의 구두업 브랜드 기업 문제가 어디에 있습니까?

다음 여러 방면에 구체적인 표현: ① 현금류 vs 제품 흐름 → 심각한 비대칭!

② 본부 vs 판매상 vs 소매상 →거래가 불규칙하다!

③ 보스 vs 마케팅 매니저 vs 판매계획원 → 권한불분명하다!

④ 마케팅부 vs 재무부 vs 생산부 →호흡이 맞지 않는다!

⑤ 주문량 vs 는 저장량 vs 실존량 → 반영되지 않음!

⑥ 매출액 vs 부채액 vs 재고액 →분석 불전면!

앞 제품 구조 vs 배합 코드 vs 정가 구조 →정보 불투명!

가다가 …………….

→……

이상의 많은 문제의 본질들이 언급한 것은 분매 관리와 ‘ 사업 통제 ’ 의 의제에 지나지 않도록 주의하세요.

분매관리, 단순한 해석은 기정 채널 모드에서 제품 판매 업무순환에 대한 전 과정 관리를 실현하는 구체적인 행위다. "사업통제" "판매 재무 관리" 라고 쉽게 이해할 수 있다. 매출 이익 최대화를 목적으로 하는 자본 관리 및 원가 통제 행위다.

판매 관리 ” 는 판매 수입의 실효성을 강조하는 ‘ 영업 통제 ’ 는 판매 이익의 실효성을 강조하고, 두 주제는 서로 서로 상승했지만 나름대로 중점을 두고 있다.

지금 우리는 이러한 결론을 얻기 어렵지 않다. “ 판매량 최대화 ” 는 이미 잘못된 경영의식이라는 것을 증명하고 있다.

예를 들어 두 공장의 같은 판매가 100만 켤레의 신발을 판매하고, 가격, 재고, 수금 등 요인으로 인해 두 극단의 경영 효과: 갑 공장이 수백만 위안을 벌지 않고 수백만 위안의 손실을 입증하는 것이 바로 이 이치다.

최근 몇 시간 동안 나는 소수 브랜드 선두기업이 '분량 관리' 와 '사업 통제' 를 강화하기 위해 큰 도끼의 내부 정비 작전을 진행하고 있는데, 그들은 통상 관리 소프트웨어 공급업체의 협조로 프로세스 과학화 및 도구 응용 상태화를 실현하는 것을 이해하고 있다.

그러나 전체 업무 과정은 우리가 생각하는 만큼 단순한 것이 아니라 소프트웨어 기능에 맞는 단순한 관리프로그램을 지나치게 복잡하게 만드는 것은 아니다.

확실하게 말하자면 현재 업계에서 응용되는 ERP, CRM, 업종판의 판매 관리 소프트웨어는 진강슈즈 업계에서 가장 독특한 포장 코드 구조를 완료할 수 없다.

어쩐지 몇몇 소프트웨어 대리상이 목표 고객을 직면하고 있을 때 어떤 해석을 하든지 코코드팀 기능을 시험해 보면 바로 “ 돌아와 ” 라고 말하였다.

진강에서는 개별 기업이 싱글 포장을 도입할 뿐 아니라 다수 기업이 부호조 포장을 꾸준히 하고'끄떡없다'는 것을 알아야 한다. 시장 수요의 선택, 관리 관습적 사고의 선택이다.

이하 는 진강 신발 브랜드 기업 에 '분매 관리' 와 '사업 통제 강화' 의 일부 강령적 건의 를 받 으면 업계 인사 의 체인: 우선 우리 기업 주 는 '관리 = 철학 + 수학' 이라는 간단한 이치 를 알아야 한다.

이른바 ‘ 철학 ’ 논점이란, 관리 행위가 연구, 파악, 모든 사회 관계 자원을 충분히 이용하여 결국 해결된 것인지, 인간과 사람 사이의 관계 문제라는 것이다.

'목표 결정, 사고 결정, 길 결정, 마케팅 조직 건설 및 채널 협력 모드 건립, 모두 철학 전제, 이른바'수학'이라는 논점은, 데이터가 떨어지지 않는다는 것을, 정량으로 정량을 분석하는 데 더 설득력, 제품의 이윤 공헌, 고객의 업적 공헌, 브랜드 가치 공헌 등 모두 데이터 화의 분석을 통해 증명할 수 있는 모형이다.

다음으로 ‘효율 ’과 ‘효율 ’을 둘러싸고 관리나 통제 목표를 설정한다.

분판 관리 조직 체계와 사업 통제 흐름의 설계는 이 목표를 둘러싸고 펼쳐야 한다.

‘ 효율 ’ 이 추구하는 ‘ 간결 ’ 과 ‘ 속도 ’ 를 빠르게 반영하고 빠른 속도는 ‘ 물류 배송 ’ ‘ 자금 회전 ’ 의 관리 특징, 정보 발표, 정보 반응, 정보 반응과 정보 처리의 ‘ 효율적 원칙 ’ 은 관리 목표가 실현되는 전제이다.

마지막으로 ‘3급 분매 관리 ’, ‘3급 장사 통제 ’가 실현되기 어렵지 않다!

분매관리와 사업통제는 세 단계로 나뉘어 세 단계로 나뉜다. 첫걸음, 회사의 브랜드 경영본부의 분매관리센터는 분매관리 시스템에 대한 통합; 두 번째 단계는 총부와 각 지역 시장 중개상 간의 관리 플랫폼 건설을 실현할 수 있다. 3단계는 현 본부나 중개업자와 각지 가맹점, 자영점 사이의 관리 플랫폼이다.

어쨌든 우리는 건강 한 조직 체계 를 가지고 있다. 충성 한 업무 핵심 과 고객, 하나의 이상적 분매 관리 도구, 항상 좋은 소원을 아름다운 현실로 만들 수 있다!

아니면 그 옛말: 너는 결국 자신의 제품을 한 위안 더 팔도록 노력해야 한다. 그것은 당신 자신의 절대이익이다!

당신의 제품 판매량이 20% 평균 단가 5% 감소 시 이윤이 증가하지 않았으며, 동시에 각 급 재고 위험은 당신의 이윤의 10% 이상을 먹게 될 것입니다!